Как установить и достичь ваших целей маркетинга влияния

Независимо от того, начинаете ли вы заниматься маркетингом влияния или занимаетесь им уже некоторое время, создание эффективных маркетинговых кампаний требует времени и планирования.

Хотя может показаться заманчивым (особенно в начале) сразу же погрузиться в установление контактов с потенциальными создателями и обдумывать захватывающие идеи для контента, ключевым первым шагом является постановка целей маркетинга влияния.

Чего вы действительно хотите добиться от каждой кампании? Как маркетинг влияния вписывается в вашу маркетинговую стратегию? Как это может поддержать ваши более широкие бизнес-цели?

В настоящее время существует множество способов, которыми влиятельные лица могут помочь маркетологам в достижении их целей — от поддержки маркетологов до улучшения таргетинга и контента для платной рекламы, а маркетологи продуктов получают больше отзывов и отзывов о новых продуктах.

В Aspire мы работаем вместе с маркетинговыми командами из всех отраслей, чтобы помочь им открыть для себя все возможные способы, которыми маркетинг влияния может помочь поднять их бренды. В этом посте мы выделяем три наиболее важные и сопутствующие стратегии, которые помогут вам преуспеть в ваших кампаниях влияния в 2022 году.

Узнаваемость бренда

Ключом почти к каждой маркетинговой кампании влияния должно быть желание построить, вырастить или расширить узнаваемость бренда вашего бизнеса. Он составляет основу практически любой онлайн- и офлайн-маркетинговой стратегии бренда и имеет жизненно важное значение, когда вы фокусируетесь на своих маркетинговых целях.

Почему? Потому что, если потенциальные клиенты не знают, кто и где вы находитесь, они не смогут взаимодействовать или, что еще хуже,… покупать у вас.

Компании, которые считают, что важно сосредоточиться только на продажах, как правило, проводят очень недолговечные маркетинговые кампании влияния. Это связано с тем, что потоки доходов, ориентированные только на продажи, имеют тенденцию быстро падать без учета роста узнаваемости бренда.

Доказано, что в онлайн-маркетинге повышение узнаваемости бренда формирует более длительные отношения с подписчиками, которые неоднократно покупают продукт или услугу. Есть несколько способов, которыми влиятельные лица могут повысить узнаваемость бренда, и успешные компании часто комбинируют несколько этих стратегий вместе.

Упоминания бренда

Упоминания бренда — отличный способ для инфлюенсеров тонко повысить узнаваемость бренда, органично рассказывая или публикуя информацию о вас в своих учетных записях в социальных сетях и блогах. Аккуратное, но последовательное упоминание брендов во время сообщений в социальных сетях способствует естественному продвижению названия вашего бренда и часто более эффективно, чем таргетированная брендовая реклама.

Обзоры продуктов

Обзоры продуктов предоставляют социальное доказательство ценности продукта или услуги вашего бренда из первых рук. Здесь влиятельные лица помогают вам повысить узнаваемость бренда, предлагая визуальные демонстрации и обзоры продуктов непосредственно на ваших конкретных целевых рынках.

Раздача продуктов

Как маркетинговая стратегия влияния, раздача продуктов предоставляет две невероятные возможности для повышения узнаваемости бренда. Во-первых, продвижение продукта автоматически выделяет ваш бренд. Во-вторых, и это самое главное, он активно передает ваш продукт непосредственно в руки вашей целевой аудитории, чтобы они попробовали и влюбились в него сами.

Вовлеченность подписчиков

Знаете ли вы, что в нашем недавнем опросе Aspire мы обнаружили, что 70% брендов, использующих маркетинговую стратегию влияния, предпочитают работать с более мелкими создателями (обычно менее 60 000 подписчиков)?

Этому есть простая причина. Это связано с тем, что микро- и нано-инфлюенсеры обеспечивают гораздо более высокий уровень вовлеченности подписчиков, чем макро- и мега-инфлюенсеры. Для таких брендов, как ваш, это может значительно снизить стоимость взаимодействия (CPE), значительно повысив рентабельность инвестиций в маркетинг (ROI).

Вовлеченность подписчиков — это абсолютный показатель при определении ваших маркетинговых целей, и его можно достичь с помощью нескольких различных стратегий.

Захват аккаунта

Захват учетной записи включает в себя разрешение влиятельному лицу или создателю контента временно публиковать контент в учетной записи вашего бренда в социальной сети. Поглощения в социальных сетях предлагают фантастическую возможность влиятельному лицу сделать ваш бренд мгновенно узнаваемым, создавая подлинное взаимодействие с желаемым целевым рынком.

Послы бренда

Программа послов бренда побуждает компании сотрудничать с одним или несколькими влиятельными лицами, чтобы сделать их лицом своего бренда. Построение долгосрочных партнерских отношений с ключевым влиятельным лицом может обеспечить вам постоянное и долгосрочное взаимодействие подписчиков с вашей идеальной клиентской базой.

Влиятельные вызовы

Вызовы и конкурсы влиятельных лиц — это проактивная маркетинговая стратегия влиятельных лиц, которая активно поощряет участие подписчиков. Предложение поощрения или вознаграждения не только побуждает подписчиков взаимодействовать с вашим брендом, но также создает ажиотаж, который привлекает дополнительное внимание к уровням вовлеченности.

Вовлеченность подписчиков имеет различные показатели, в том числе «Нравится», «Ретвиты» и «Комментарии», которые помогают рассчитать рост числа подписчиков, рентабельность инвестиций и возврат CPE. Тем не менее, осведомленность о бренде и вовлечение подписчиков в конечном итоге приводят к третьему приоритету при постановке ваших маркетинговых целей… Стимулирование продаж.

Увеличение продаж

Конечно, когда вы думаете о целях маркетинга влияния, вы инстинктивно думаете о целях продаж… поэтому он также попал в наш список! Однако без осведомленности о бренде и вовлеченности подписчиков сосредоточение внимания только на увеличении продаж часто может привести к недолговечным маркетинговым кампаниям.

Это связано с тем, что узнаваемость бренда и вовлечение подписчиков работают рука об руку с увеличением онлайн-продаж вашего бренда. Если все сделано правильно, эти маркетинговые цели могут обеспечить максимальную экспозицию для вашего бренда, повысить узнаваемость и стимулировать продажи непосредственно с желаемого целевого рынка.

Использование промокодов и партнерских ссылок дает брендам возможность точно отслеживать успех продаж отдельных влиятельных лиц. Такие показатели эффективности позволяют вам использовать аналитику для настройки ваших маркетинговых кампаний, чтобы каждый раз получать более высокие потоки доходов.

В результате это позволяет вам сосредоточиться на влиятельных лицах, которые постоянно побуждают подписчиков покупать у вашего бренда.

Промокоды

Предлагая влиятельным лицам возможность включать промо-коды в свои посты, вы активно поощряете подписчиков опробовать ваш бренд на предмет размера. На протяжении веков предоставление покупателям скидок было проверенным и действенным способом активизации продаж, особенно в Интернете. Кроме того, промокоды идеально подходят для сезонных рекламных акций. Например, бренды часто ориентируются на последователей влиятельного лица в преддверии определенных событий, в том числе на Рождество, День святого Валентина и акции «Черная пятница» (пссс… вы можете ознакомиться с нашим руководством по планированию на праздники здесь).

Партнерские ссылки

Партнерские ссылки — это главный инструмент бренда, превращающий влиятельного человека из просто маркетолога в настоящего продавца вашего бренда. Влиятельные лица могут получать комиссию за трафик, направляемый из их постов непосредственно на ваши целевые страницы продаж.

Имея тысячи подписчиков, создатели контента могут использовать свою сферу влияния для получения невероятных доходов — как для вашего бренда, так и для себя!

Разрешенный список влиятельных лиц

Разрешенный список влиятельных лиц оказался очень успешной маркетинговой стратегией для брендов по органической рекламе на определенном целевом рынке последователей влиятельного лица. Это позволяет брендам редактировать и публиковать под ником влиятельного лица и продвигать продукт или услугу более естественно, чем фирменные публикации или реклама.

В то время как осведомленность о бренде стоит на первом месте в списке целей влиятельного маркетинга, следующим приоритетом должно быть привлечение подписчиков.

Таким образом, мы суммируем наши три ключевые цели маркетинга влияния и стратегии, используемые мировыми брендами для их достижения. Если вам нужна дополнительная помощь для начала работы, наша команда стратегических служб может помочь вам начать работу! Ознакомьтесь с нашими пакетами и свяжитесь с нами сегодня.