كيف تحدد وتحقق أهدافك التسويقية المؤثرة

سواء كنت قد بدأت للتو في التسويق المؤثر ، أو كنت تفعل ذلك لبعض الوقت ، فإن إنشاء حملات تسويقية مؤثرة فعالة يتطلب وقتًا وتخطيطًا.

في حين أنه قد يكون من المغري (خاصة في البداية) الغوص مباشرة في إجراء اتصالات مع المبدعين المحتملين وطرح الأفكار المثيرة للمحتوى ، فإن الخطوة الأولى المحورية هي تحديد أهدافك التسويقية المؤثرة.

ما الذي تريد حقًا تحقيقه من كل حملة؟ أين يتناسب التسويق المؤثر مع إستراتيجيتك التسويقية؟ كيف يمكن أن تدعم أهداف عملك الأوسع؟

يوجد الآن العديد من الطرق التي يمكن للمؤثرين من خلالها مساعدة المسوقين على تحقيق أهدافهم - بدءًا من دعم مسوقي الأداء لتحقيق استهداف ومحتوى أفضل للإعلانات المدفوعة ، ويكتسب المسوقون المنتجون المزيد من التعليقات والمدخلات على المنتجات الجديدة.

في Aspire ، نعمل جنبًا إلى جنب مع فرق التسويق من جميع الصناعات لمساعدتهم على اكتشاف جميع الطرق الممكنة التي يمكن أن يساعد بها التسويق المؤثر في رفع مستوى علاماتهم التجارية. في هذا المنشور ، نسلط الضوء على الاستراتيجيات الثلاث الأكثر أهمية والمرافقة لمساعدتك على تحطيم حملات المؤثرين الخاصة بك في عام 2022.

الوعي بالعلامة التجارية

يجب أن يكون مفتاح كل حملة تسويقية مؤثرة تقريبًا هو الرغبة في بناء أو تنمية أو توسيع الوعي بالعلامة التجارية لشركتك. إنها تشكل أساس كل استراتيجية تسويق للعلامة التجارية عبر الإنترنت وغير متصل تقريبًا وهي حيوية عند التركيز على أهداف التسويق المؤثرة الخاصة بك.

لماذا ا؟ لأنه إذا كان العملاء المحتملون لا يعرفون من أنت أو مكانك ، فلن يتمكنوا من المشاركة أو ، الأسوأ من ذلك ، ... الشراء منك.

الشركات التي تعتقد أنه من الضروري التركيز فقط على المبيعات تميل إلى امتلاك حملات تسويقية مؤثرة قصيرة العمر. ذلك لأن تدفقات الإيرادات التي تركز على المبيعات فقط تميل إلى التراجع بسرعة دون مراعاة نمو الوعي بالعلامة التجارية.

في التسويق عبر الإنترنت ، أثبت بناء الوعي بالعلامة التجارية أنه يشكل علاقات طويلة الأمد مع المتابعين الذين يشترون بشكل متكرر منتجًا أو خدمة. هناك عدة طرق يمكن للمؤثرين من خلالها زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، حيث تجمع الشركات الناجحة في كثير من الأحيان بين عدد من هذه الاستراتيجيات معًا.

يذكر العلامة التجارية

تُعد الإشارات إلى العلامات التجارية طريقة ممتازة للمؤثرين لبناء الوعي بالعلامة التجارية بمهارة من خلال التحدث أو النشر عنك بشكل عضوي على حساباتهم ومدوناتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. إن الإشارة بعناية إلى العلامات التجارية باستمرار أثناء منشورات وسائل التواصل الاجتماعي تروج لاسم علامتك التجارية بشكل طبيعي وغالبًا ما يكون أكثر تأثيرًا من الإعلانات المستهدفة ذات العلامات التجارية.

تعليقات المنتج

تقدم مراجعات المنتج دليلًا اجتماعيًا مباشرًا على قيمة منتج أو خدمة علامتك التجارية. يساعدك المؤثرون هنا في توليد الوعي بالعلامة التجارية من خلال تقديم عروض توضيحية مرئية ومراجعات للمنتجات مباشرة إلى الأسواق المستهدفة المحددة الخاصة بك.

هدايا المنتج

كإستراتيجية تسويق مؤثرة ، توفر هدايا المنتجات فرصتين مذهلتين لبناء الوعي بالعلامة التجارية. أولاً ، يُبرز ترويج المنتج علامتك التجارية تلقائيًا. ثانيًا ، والأهم من ذلك ، أنه يضع منتجك بشكل نشط في أيدي جمهورك المستهدف لتجربته والوقوع في حبه بأنفسهم.

مشاركة المتابعين

هل تعلم أنه في استطلاع أسباير الأخير الذي أجريناه ، اكتشفنا أن 70٪ من العلامات التجارية التي لديها استراتيجية تسويق مؤثرة تختار العمل مع منشئي محتوى أصغر (عادة أقل من 60 ألف متابع)؟

هناك سبب بسيط لهذا. هذا لأن المؤثرين الصغار والنانو يوفرون مستويات مشاركة أكبر بكثير من المتابعين الذين يمكن أن يحققهم Macros و Mega-Influencers. بالنسبة للعلامات التجارية مثل علامتك التجارية ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى تقليل تكلفة المشاركة (CPE) بشكل كبير ، مما يؤدي إلى زيادة عائد الاستثمار التسويقي (ROI) بشكل كبير.

يعد تفاعل المتابعين مقياسًا مطلقًا للبطل عند تحديد أهدافك التسويقية المؤثرة ويمكن تحقيقها باستخدام عدة استراتيجيات مختلفة.

عمليات الاستحواذ على الحساب

تتضمن عمليات الاستحواذ على الحساب السماح للمؤثر أو منشئ المحتوى بنشر محتوى مؤقتًا على حساب الوسائط الاجتماعية الخاص بعلامتك التجارية. توفر عمليات الاستحواذ على وسائل التواصل الاجتماعي فرصة رائعة للمؤثر لجعل علامتك التجارية قابلة للارتباط على الفور ، مما يؤدي إلى تفاعل حقيقي مع السوق المستهدف الذي تريده.

سفراء العلامة التجارية

يشجع برنامج سفير العلامة التجارية الشركات على الشراكة مع واحد أو أكثر من المؤثرين لجعلهم واجهة علامتهم التجارية. إن بناء شراكة طويلة الأمد مع مؤثر رئيسي يمكن أن يوفر لك مشاركة متسقة وطويلة الأجل مع قاعدة عملائك المثالية.

تحديات المؤثر

تحديات ومسابقات المؤثرين هي استراتيجية تسويق مؤثر استباقية تشجع بنشاط مشاركة المتابعين. إن تقديم حافز أو مكافأة لا يؤدي فقط إلى حث المتابعين على التفاعل مع علامتك التجارية ، ولكنه أيضًا يخلق ضجة تجذب مزيدًا من الانتباه إلى مستويات المشاركة التي يتم إنشاؤها.

يحتوي تفاعل المتابعين على مقاييس مختلفة ، بما في ذلك "الإعجابات" و "إعادات التغريد" و "التعليقات" للمساعدة في حساب نمو المتابعين وعائدات العائد على الاستثمار و CPE. ومع ذلك ، يؤدي الوعي بالعلامة التجارية ومشاركة المتابعين في النهاية إلى الأولوية الثالثة عند تحديد أهدافك التسويقية المؤثرة ... زيادة المبيعات.

زيادة المبيعات

بالطبع ، عندما تفكر في أهداف التسويق المؤثر ، فإنك تفكر غريزيًا في أهداف المبيعات ... وهذا هو سبب إدراجها أيضًا في قائمتنا! ومع ذلك ، بدون الوعي بالعلامة التجارية ومشاركة المتابعين ، فإن التركيز فقط على توليد المبيعات يمكن أن يؤدي غالبًا إلى حملات تسويقية قصيرة العمر.

ذلك لأن الوعي بالعلامة التجارية ومشاركة المتابعين يعملان جنبًا إلى جنب مع زيادة مبيعات علامتك التجارية عبر الإنترنت. عندما يتم إجراؤها بشكل جيد ، يمكن أن توفر أهداف التسويق المؤثر هذه أقصى قدر من التعرض لعلامتك التجارية ، مما يؤدي إلى زيادة الرؤية وزيادة المبيعات مباشرة من السوق المستهدف الذي تريده.

يوفر استخدام الرموز الترويجية والروابط التابعة للعلامات التجارية فرصة لمراقبة نجاح مبيعات المؤثر الفردي بدقة. تتيح لك مؤشرات الأداء مثل هذه استخدام التحليلات لتعديل حملاتك التسويقية لتوليد تدفقات إيرادات محسنة في كل مرة.

نتيجة لذلك ، يتيح لك ذلك التركيز على المؤثرين الذين يدفعون المتابعين باستمرار للشراء من علامتك التجارية.

الرموز الترويجية

إن منح المؤثرين فرصة لتضمين الأكواد الترويجية في منشورات المحتوى الخاصة بهم يشجع المتابعين بنشاط على تجربة علامتك التجارية من أجل الحجم. لقرون ، كان تقديم خصومات للعملاء طريقة مجربة وفعالة لتنشيط المبيعات - حتى أكثر من ذلك عند تطبيقها عبر الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك ، تعتبر الرموز الترويجية مثالية لترويج المبيعات الموسمية. على سبيل المثال ، غالبًا ما تستهدف العلامات التجارية أتباع المؤثر في الفترة التي تسبق أحداث معينة ، بما في ذلك العروض الترويجية لعيد الميلاد وعيد الحب والجمعة السوداء (psst ... يمكنك الاطلاع على دليلنا للتخطيط المسبق لقضاء العطلات هنا).

الروابط التابعة

الروابط التابعة هي الأداة المثلى للعلامة التجارية في تحويل المؤثر من مجرد مسوق إلى مندوب مبيعات حقيقي لعلامتك التجارية. يمكن للمؤثرين كسب عمولة من خلال حركة المرور التي يتم توجيهها من منشورات المحتوى الخاصة بهم مباشرة إلى صفحات المبيعات المقصودة الخاصة بك.

مع وجود الآلاف من المتابعين ، يمكن لمنشئي المحتوى استخدام مجال نفوذهم لتوليد تدفقات إيرادات لا تصدق - لكل من علامتك التجارية ولأنفسهم!

المؤثر السماح

لقد أثبت Influencer Allowlisting أنه استراتيجية تسويقية ناجحة للغاية للعلامات التجارية للإعلان بشكل عضوي عن سوق مستهدف محدد لأتباع المؤثر. يسمح للعلامات التجارية بالتعديل والنشر تحت إشراف المؤثر والترويج لمنتج أو خدمة بشكل طبيعي أكثر من المنشورات أو الإعلانات ذات العلامات التجارية.

بينما يتصدر الوعي بالعلامة التجارية قائمة أهداف التسويق المؤثر ، يجب أن تكون الأولوية التالية هي مشاركة المتابعين.

هذا يلخص أهدافنا التسويقية المؤثرة الرئيسية الثلاثة والاستراتيجيات التي تستخدمها العلامات التجارية العالمية لتحقيقها. إذا كنت تبحث عن أي مساعدة إضافية للبدء ، فيمكن لفريق الخدمات الإستراتيجية لدينا مساعدتك في تحريك الكرة! تحقق من باقاتنا وتواصل معنا اليوم.