วิธีตั้งค่าและบรรลุเป้าหมายทางการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นกับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ หรือทำมาระยะหนึ่งแล้ว การสร้างแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่มีประสิทธิภาพต้องใช้เวลาและการวางแผน

แม้ว่าอาจเป็นการดึงดูด (โดยเฉพาะในตอนเริ่มต้น) ให้ดำดิ่งสู่การเชื่อมต่อกับผู้สร้างที่มีศักยภาพและระดมความคิดที่น่าตื่นเต้นสำหรับเนื้อหา ขั้นตอนแรกที่สำคัญคือการกำหนดเป้าหมายทางการตลาดโดยใช้ผู้มีอิทธิพล

คุณต้องการบรรลุอะไรจากแต่ละแคมเปญ การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เหมาะกับกลยุทธ์การตลาดของคุณตรงไหน? จะสนับสนุนวัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่กว้างขึ้นของคุณได้อย่างไร

ขณะนี้มีวิธีมากมายที่ผู้มีอิทธิพลสามารถช่วยนักการตลาดให้บรรลุเป้าหมายได้ ตั้งแต่การสนับสนุนนักการตลาดที่มีประสิทธิภาพเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ดีขึ้น และเนื้อหาสำหรับโฆษณาแบบชำระเงินและนักการตลาดผลิตภัณฑ์ได้รับข้อเสนอแนะและอินพุตเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่

ที่ Aspire เราทำงานร่วมกับทีมการตลาดจากทุกอุตสาหกรรมเพื่อช่วยให้พวกเขาค้นพบวิธีที่เป็นไปได้ทั้งหมดในการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์สามารถช่วยยกระดับแบรนด์ของพวกเขาได้ ในโพสต์นี้ เราเน้นกลยุทธ์ที่สำคัญที่สุดสามประการและกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องเพื่อช่วยให้คุณทำลายแคมเปญผู้มีอิทธิพลในปี 2565

การรับรู้ถึงแบรนด์

กุญแจสำคัญของแคมเปญการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์เกือบทุกแคมเปญคือความปรารถนาที่จะสร้าง เติบโต หรือขยายการรับรู้ถึงแบรนด์ของธุรกิจของคุณ เป็นพื้นฐานของกลยุทธ์การตลาดแบรนด์ออนไลน์และออฟไลน์แทบทุกชนิด และมีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายทางการตลาดของผู้มีอิทธิพล

ทำไม เพราะหากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่รู้ว่าคุณเป็นใครหรืออยู่ที่ไหน พวกเขาจะไม่สามารถมีส่วนร่วมได้ หรือแย่กว่านั้น... ซื้อจากคุณ

บริษัทที่เชื่อว่าการมุ่งเน้นเฉพาะการขายเป็นสิ่งสำคัญมักจะมีแคมเปญการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ที่มีอายุสั้นมาก นั่นเป็นเพราะกระแสรายได้ที่เน้นการขายเพียงอย่างเดียวมักจะลดลงอย่างรวดเร็วโดยไม่คำนึงถึงการเติบโตของการรับรู้ถึงแบรนด์

ในตลาดออนไลน์ การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ได้พิสูจน์แล้วว่าสร้างความสัมพันธ์ที่ยาวนานขึ้นกับผู้ติดตามที่ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการซ้ำๆ มีหลายวิธีที่ผู้มีอิทธิพลสามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ โดยบริษัทที่ประสบความสำเร็จมักจะรวมกลยุทธ์เหล่านี้เข้าด้วยกัน

การกล่าวถึงแบรนด์

การกล่าวถึงแบรนด์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้มีอิทธิพลในการสร้างการรับรู้แบรนด์อย่างละเอียดโดยการพูดคุยหรือโพสต์เกี่ยวกับคุณในบัญชีโซเชียลมีเดียและบล็อกของพวกเขา การอ้างอิงแบรนด์อย่างระมัดระวังแต่สม่ำเสมอในระหว่างการโพสต์บนโซเชียลมีเดียจะส่งเสริมชื่อแบรนด์ของคุณอย่างเป็นธรรมชาติ และมักจะสร้างผลกระทบได้มากกว่าโฆษณาที่มีแบรนด์ตรงเป้าหมาย

รีวิวสินค้า

บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์เป็นหลักฐานทางสังคมโดยตรงถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของแบรนด์คุณ อินฟลูเอนเซอร์จะช่วยคุณสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์โดยนำเสนอการสาธิตด้วยภาพและบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์โดยตรงไปยังตลาดเป้าหมายเฉพาะของคุณ

แจกสินค้า

ในฐานะที่เป็นกลยุทธ์การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ การแจกผลิตภัณฑ์จะมอบโอกาสที่น่าทึ่ง 2 อย่างในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ประการแรก โปรโมชันผลิตภัณฑ์จะไฮไลต์แบรนด์ของคุณโดยอัตโนมัติ ประการที่สองและที่สำคัญที่สุดคือการวางผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตรงไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณเพื่อทดลองและตกหลุมรักด้วยตัวมันเอง

การมีส่วนร่วมของผู้ติดตาม

คุณรู้หรือไม่ว่าในแบบสำรวจ Aspire ล่าสุดของเรา เราค้นพบว่า 70% ของแบรนด์ที่มีกลยุทธ์การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เลือกที่จะทำงานร่วมกับผู้สร้างรายเล็ก (โดยปกติจะมีผู้ติดตามน้อยกว่า 60,000 คน)

มีเหตุผลง่ายๆ สำหรับเรื่องนี้ นั่นเป็นเพราะผู้มีอิทธิพลระดับไมโครและนาโนให้ระดับการมีส่วนร่วมของผู้ติดตามที่สูงกว่า Macros และ Mega-Influencer ที่สามารถทำได้ สำหรับแบรนด์เช่นคุณ สิ่งนี้สามารถลดต้นทุนต่อการมีส่วนร่วม (CPE) ของคุณได้อย่างมาก เพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ทางการตลาดของคุณอย่างมาก

การมีส่วนร่วมของผู้ติดตามเป็นเมตริกฮีโร่ที่สมบูรณ์แบบเมื่อกำหนดเป้าหมายทางการตลาดของผู้มีอิทธิพล และสามารถทำได้โดยใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกัน

การครอบครองบัญชี

การครอบครองบัญชีเกี่ยวข้องกับการอนุญาตให้ผู้มีอิทธิพลหรือผู้สร้างเนื้อหาโพสต์เนื้อหาชั่วคราวในบัญชีโซเชียลมีเดียของแบรนด์ของคุณ การเข้าครอบครองสื่อสังคมออนไลน์เป็นโอกาสที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้มีอิทธิพลในการทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักในทันที สร้างการมีส่วนร่วมอย่างแท้จริงกับตลาดเป้าหมายที่คุณต้องการ

แบรนด์แอมบาสเดอร์

โปรแกรมแบรนด์แอมบาสเดอร์สนับสนุนให้บริษัทต่างๆ ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลตั้งแต่หนึ่งคนขึ้นไปเพื่อสร้างภาพลักษณ์ให้กับแบรนด์ของตน การสร้างพันธมิตรระยะยาวกับผู้มีอิทธิพลหลักสามารถส่งมอบการมีส่วนร่วมของผู้ติดตามในระยะยาวที่สอดคล้องกันกับฐานลูกค้าในอุดมคติของคุณ

ความท้าทายของผู้มีอิทธิพล

ความท้าทายและการแข่งขันของ Influencer เป็นกลยุทธ์การตลาดเชิงรุกที่กระตุ้นการมีส่วนร่วมของผู้ติดตาม การเสนอสิ่งจูงใจหรือรางวัลไม่เพียงแต่ทำให้ผู้ติดตามโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณเท่านั้น แต่ยังสร้างกระแสที่ดึงดูดความสนใจต่อระดับการมีส่วนร่วมที่ถูกสร้างขึ้นอีกด้วย

การมีส่วนร่วมของผู้ติดตามมีเมตริกต่างๆ รวมถึง 'ไลค์' 'รีทวีต' และ 'ความคิดเห็น' เพื่อช่วยคำนวณการเติบโตของผู้ติดตาม ผลตอบแทน ROI และ CPE อย่างไรก็ตาม การรับรู้ถึงแบรนด์และการมีส่วนร่วมของผู้ติดตามจะนำไปสู่ความสำคัญลำดับที่สามในท้ายที่สุดเมื่อกำหนดเป้าหมายทางการตลาดโดยใช้อินฟลูเอนเซอร์… กระตุ้นยอดขาย

ขับรถขาย

แน่นอนว่าเมื่อคุณนึกถึงเป้าหมายทางการตลาดของอินฟลูเอนเซอร์ คุณจะคิดถึงเป้าหมายการขายโดยสัญชาตญาณ… ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมสิ่งนี้จึงรวมอยู่ในรายการของเราด้วย! อย่างไรก็ตาม หากไม่มีการรับรู้ถึงแบรนด์และการมีส่วนร่วมของผู้ติดตาม การมุ่งเน้น เฉพาะ การสร้างยอดขายมักจะนำไปสู่แคมเปญการตลาดที่มีอายุสั้น

นั่นเป็นเพราะการรับรู้ถึงแบรนด์และการมีส่วนร่วมของผู้ติดตามทำงานควบคู่ไปกับการกระตุ้นยอดขายออนไลน์ของแบรนด์คุณ เมื่อทำได้ดี เป้าหมายทางการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้จะทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักมากที่สุด เพิ่มการมองเห็นและกระตุ้นยอดขายโดยตรงจากตลาดเป้าหมายที่คุณต้องการ

การใช้ Promo Codes และ Affiliate Links ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ สามารถติดตามความสำเร็จของการสร้างยอดขายของผู้มีอิทธิพลแต่ละรายได้อย่างแม่นยำ ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพเช่นนี้ช่วยให้คุณใช้การวิเคราะห์เพื่อปรับแต่งแคมเปญการตลาดของคุณเพื่อสร้างกระแสรายได้ที่ดีขึ้นในแต่ละครั้ง

ด้วยเหตุนี้ จึงช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่ผู้มีอิทธิพลที่กระตุ้นให้ผู้ติดตามซื้อสินค้าจากแบรนด์ของคุณอย่างสม่ำเสมอ

รหัสโปรโมชั่น

การเสนอโอกาสให้ผู้มีอิทธิพลในการรวมรหัสส่งเสริมการขายในโพสต์เนื้อหาของพวกเขากระตุ้นให้ผู้ติดตามลองขนาดแบรนด์ของคุณอย่างจริงจัง เป็นเวลาหลายศตวรรษมาแล้วที่การให้ส่วนลดแก่ลูกค้าเป็นวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและมีศักยภาพในการกระตุ้นยอดขาย - ยิ่งกว่านั้นเมื่อใช้ทางออนไลน์ นอกจากนี้ รหัสส่งเสริมการขายยังเหมาะสำหรับการส่งเสริมการขายตามฤดูกาล ตัวอย่างเช่น แบรนด์ต่างๆ มักจะกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ติดตามของอินฟลูเอนเซอร์ในช่วงก่อนถึงเหตุการณ์เฉพาะ รวมถึงโปรโมชันคริสต์มาส วันวาเลนไทน์ และแบล็กฟรายเดย์ (psst… คุณสามารถดูคำแนะนำในการวางแผนล่วงหน้าสำหรับวันหยุดได้ที่นี่)

ลิงค์พันธมิตร

ลิงค์ Affiliate เป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดของแบรนด์ในการเปลี่ยนผู้มีอิทธิพลจากนักการตลาดให้กลายเป็นพนักงานขายที่แท้จริงสำหรับแบรนด์ของคุณ ผู้มีอิทธิพลสามารถรับค่าคอมมิชชั่นจากการเข้าชมที่มาจากโพสต์เนื้อหาโดยตรงไปยังหน้า Landing Page การขายของคุณ

ด้วยผู้ติดตามหลายพันคน ผู้สร้างเนื้อหาจึงสามารถใช้ขอบเขตอิทธิพลของตนเพื่อสร้างแหล่งรายได้ที่เหลือเชื่อ ทั้งสำหรับแบรนด์ของคุณและสำหรับตัวพวกเขาเอง!

รายชื่อผู้มีอิทธิพลที่อนุญาต

Influencer Allowlisting ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงสำหรับแบรนด์ต่างๆ ในการโฆษณาแบบออร์แกนิกไปยังตลาดเป้าหมายเฉพาะของผู้ติดตามของผู้มีอิทธิพล ช่วยให้แบรนด์สามารถแก้ไขและโพสต์ภายใต้การจัดการของผู้มีอิทธิพลและโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการได้อย่างเป็นธรรมชาติมากกว่าโพสต์หรือโฆษณาของแบรนด์

ในขณะที่การรับรู้แบรนด์อยู่ในอันดับต้น ๆ ของรายการเป้าหมายทางการตลาดที่ใช้ผู้มีอิทธิพล ลำดับความสำคัญรองลงมาคือการมีส่วนร่วมของผู้ติดตาม

สรุปเป้าหมายทางการตลาดที่มีอิทธิพลหลักสามประการของเราและกลยุทธ์ที่แบรนด์ระดับโลกใช้เพื่อบรรลุเป้าหมาย หากคุณกำลังมองหาความช่วยเหลือเพิ่มเติมในการเริ่มต้นใช้งาน ทีมบริการเชิงกลยุทธ์ของเราสามารถช่วยคุณได้! ตรวจสอบแพ็คเกจของเราและติดต่อวันนี้