Como definir e atingir suas metas de marketing de influenciadores

Se você está apenas começando com o marketing de influenciadores ou já o faz há algum tempo, criar campanhas eficazes de marketing de influenciadores requer tempo e planejamento.

Embora possa ser tentador (especialmente no começo) mergulhar direto para fazer conexões com criadores em potencial e debater ideias interessantes para o conteúdo, um primeiro passo fundamental é definir suas metas de marketing de influenciadores.

O que você realmente deseja alcançar com cada campanha? Onde o marketing de influenciadores se encaixa na sua estratégia de marketing? Como ele pode apoiar seus objetivos de negócios mais amplos?

Agora, existem várias maneiras pelas quais os influenciadores podem ajudar os profissionais de marketing a atingir seus objetivos – desde o suporte aos profissionais de marketing de desempenho para obter uma melhor segmentação e conteúdo para anúncios pagos e os profissionais de marketing de produtos obtêm mais feedback e informações sobre novos produtos.

Na Aspire, trabalhamos ao lado de equipes de marketing de todos os setores para ajudá-los a descobrir todas as maneiras possíveis pelas quais o marketing de influenciadores pode ajudar a elevar suas marcas. Neste post, destacamos as três estratégias mais cruciais e as que acompanham para ajudá-lo a esmagar suas campanhas de influenciadores em 2022.

Conhecimento da marca

A chave para quase todas as campanhas de marketing de influenciadores deve ser o desejo de construir, crescer ou expandir o reconhecimento da marca de sua empresa. Ele forma a base de praticamente todas as estratégias de marketing de marca online e offline e é vital ao focar em seus objetivos de marketing de influenciadores.

Por quê? Porque se os clientes em potencial não souberem quem ou onde você está, eles não conseguirão se envolver ou, pior ainda, comprar de você.

As empresas que acreditam que é fundamental focar apenas nas vendas tendem a ter campanhas de marketing de influência muito curtas. Isso ocorre porque os fluxos de receita focados apenas em vendas tendem a cair rapidamente sem levar em consideração o crescimento do reconhecimento da marca.

No marketing online, a construção do reconhecimento da marca provou moldar relacionamentos mais duradouros com seguidores que compram repetidamente um produto ou serviço. Existem várias maneiras pelas quais os influenciadores podem gerar maior reconhecimento da marca, com empresas de sucesso geralmente combinando várias dessas estratégias.

Menções de marca

As menções à marca são uma excelente maneira de os influenciadores criarem sutilmente o reconhecimento da marca, falando ou postando organicamente sobre você em suas contas de mídia social e blogs. A referência cuidadosa, mas consistente, às marcas durante as postagens nas mídias sociais promove o nome da sua marca naturalmente e geralmente é mais impactante do que os anúncios de marca direcionados.

Revisão de produtos

As análises de produtos fornecem prova social em primeira mão do valor do produto ou serviço da sua marca. Aqui, os influenciadores ajudam você a gerar reconhecimento da marca, oferecendo demonstrações visuais e análises de produtos diretamente para seus mercados-alvo específicos.

Brindes de produtos

Como estratégia de marketing de influenciadores, brindes de produtos oferecem duas oportunidades incríveis para aumentar o reconhecimento da marca. Em primeiro lugar, a promoção do produto destaca automaticamente sua marca. Em segundo lugar, e mais importante, ele coloca ativamente seu produto diretamente nas mãos de seu público-alvo para experimentá-lo e se apaixonar por ele.

Engajamento do seguidor

Você sabia que em nossa recente pesquisa Aspire, descobrimos que 70% das marcas com uma estratégia de marketing de influenciadores optam por trabalhar com criadores menores (geralmente com menos de 60.000 seguidores)?

Há uma razão simples para isso. Isso porque Micro e Nano-Influenciadores fornecem níveis de engajamento de seguidores muito maiores do que Macros e Mega-Influenciadores podem alcançar. Para marcas como a sua, isso pode reduzir drasticamente o custo por engajamento (CPE), aumentando drasticamente o retorno sobre o investimento (ROI) de marketing.

O engajamento do seguidor é uma métrica de herói absoluto ao determinar seus objetivos de marketing de influenciadores e pode ser alcançado usando várias estratégias diferentes.

Aquisições de conta

As aquisições de contas envolvem permitir que um influenciador ou criador de conteúdo publique conteúdo temporariamente na conta de mídia social da sua marca. As aquisições de mídia social oferecem uma oportunidade fantástica para um influenciador tornar sua marca instantaneamente identificável, gerando um envolvimento genuíno com o mercado-alvo desejado.

Embaixadores da marca

Um programa de embaixador da marca incentiva as empresas a fazer parceria com um ou mais influenciadores para torná-los o rosto de sua marca. Construir uma parceria de longo prazo com um influenciador-chave pode proporcionar a você um envolvimento consistente e duradouro de seguidores com sua base de clientes ideal.

Desafios do influenciador

Os desafios e concursos de influenciadores são uma estratégia proativa de marketing de influenciadores que incentiva ativamente o engajamento dos seguidores. Oferecer um incentivo ou recompensa não apenas inicia os seguidores a interagir com sua marca, mas também cria um burburinho que chama mais atenção para os níveis de engajamento gerados.

O envolvimento do seguidor tem várias métricas, incluindo 'Curtidas', 'Retweets' e 'Comentários', para ajudar a calcular o crescimento de seguidores, ROI e retornos de CPE. No entanto, o conhecimento da marca e o envolvimento do seguidor levam à terceira prioridade ao definir suas metas de marketing de influenciadores ... Impulsionar as vendas.

Impulsionando as vendas

Claro, quando você pensa em metas de marketing de influenciadores, você pensa instintivamente em metas de vendas… e é por isso que também está em nossa lista! No entanto, sem o reconhecimento da marca e o envolvimento dos seguidores, o foco apenas na geração de vendas pode levar a campanhas de marketing de curta duração.

Isso ocorre porque o reconhecimento da marca e o envolvimento do seguidor funcionam de mãos dadas com o aumento das vendas on-line da sua marca. Quando bem executadas, essas metas de marketing de influenciadores podem fornecer exposição máxima para sua marca, adicionando visibilidade e impulsionando as vendas diretamente do mercado-alvo desejado.

O uso de códigos promocionais e links de afiliados oferece às marcas a chance de monitorar com precisão o sucesso da geração de vendas de um influenciador individual. Indicadores de desempenho como esses permitem que você use análises para ajustar suas campanhas de marketing para gerar fluxos de receita aprimorados a cada vez.

Como resultado, isso permite que você se concentre nos influenciadores que levam consistentemente os seguidores a comprar de sua marca.

Códigos promocionais

Oferecer aos influenciadores a chance de incluir códigos promocionais em suas postagens de conteúdo incentiva ativamente os seguidores a testar o tamanho de sua marca. Durante séculos, oferecer descontos aos clientes tem sido uma maneira comprovada e potente de energizar as vendas – ainda mais quando aplicados online. Além disso, os códigos promocionais são ideais para promoções de vendas sazonais. Por exemplo, as marcas geralmente visam os seguidores de um influenciador na preparação para eventos específicos, incluindo promoções de Natal, Dia dos Namorados e Black Friday (psst… você pode conferir nosso guia para planejar com antecedência para os feriados aqui).

links afiliados

Os links de afiliados são a melhor ferramenta de uma marca para converter um influenciador de apenas um profissional de marketing em um vendedor genuíno para sua marca. Os influenciadores podem ganhar comissão por meio do tráfego direcionado de suas postagens de conteúdo diretamente para suas páginas de destino de vendas.

Com milhares de seguidores, os criadores de conteúdo podem usar sua esfera de influência para gerar fluxos de receita incríveis – tanto para sua marca quanto para eles mesmos!

Lista de permissões de influenciadores

A lista de permissões de influenciadores provou ser uma estratégia de marketing altamente bem-sucedida para marcas anunciarem organicamente para um mercado-alvo específico de seguidores de um influenciador. Ele permite que as marcas editem e publiquem sob o controle de um influenciador e promovam um produto ou serviço com mais naturalidade do que postagens ou anúncios de marca.

Embora o conhecimento da marca esteja no topo da lista de metas de marketing de influenciadores, a próxima prioridade deve ser o engajamento do seguidor.

Isso resume nossas três principais metas de marketing de influenciadores e as estratégias usadas por marcas globais para alcançá-las. Se você estiver procurando ajuda adicional para começar, nossa equipe de Serviços Estratégicos pode ajudá-lo a dar o pontapé inicial! Confira nossos pacotes e entre em contato hoje mesmo.