So setzen und erreichen Sie Ihre Influencer-Marketingziele

Unabhängig davon, ob Sie gerade erst mit Influencer-Marketing beginnen oder dies schon seit einiger Zeit tun, die Erstellung effektiver Influencer-Marketingkampagnen erfordert Zeit und Planung.

Auch wenn es (besonders am Anfang) verlockend sein kann, direkt mit potenziellen Erstellern in Kontakt zu treten und spannende Ideen für Inhalte zu sammeln, ist es ein entscheidender erster Schritt, Ihre Influencer-Marketingziele festzulegen.

Was möchten Sie wirklich mit jeder Kampagne erreichen? Wie passt Influencer Marketing in Ihre Marketingstrategie? Wie kann es Ihre umfassenderen Geschäftsziele unterstützen?

Es gibt jetzt eine Vielzahl von Möglichkeiten, wie Influencer Vermarktern helfen können, ihre Ziele zu erreichen – von der Unterstützung von Performance-Vermarktern, um besseres Targeting und Inhalte für bezahlte Anzeigen zu erreichen, und Produktvermarktern, um mehr Feedback und Input zu neuen Produkten zu erhalten.

Bei Aspire arbeiten wir mit Marketingteams aus allen Branchen zusammen, um ihnen dabei zu helfen, alle möglichen Möglichkeiten zu entdecken, wie Influencer-Marketing dazu beitragen kann, ihre Marken zu stärken. In diesem Beitrag heben wir die drei wichtigsten und die begleitenden Strategien hervor, die Ihnen helfen, Ihre Influencer-Kampagnen im Jahr 2022 zu schlagen.

Markenbekanntheit

Der Schlüssel zu fast jeder Influencer-Marketingkampagne muss der Wunsch sein, die Markenbekanntheit Ihres Unternehmens aufzubauen, zu steigern oder zu erweitern. Es bildet die Grundlage praktisch jeder Online- und Offline-Markenmarketingstrategie und ist von entscheidender Bedeutung, wenn Sie sich auf Ihre Influencer-Marketingziele konzentrieren.

Wieso den? Denn wenn potenzielle Kunden nicht wissen, wer oder wo Sie sind, können sie nicht mit Ihnen interagieren oder, noch schlimmer, nicht bei Ihnen kaufen.

Unternehmen, die glauben, dass es entscheidend ist, sich nur auf den Verkauf zu konzentrieren, haben in der Regel sehr kurzlebige Influencer-Marketingkampagnen. Das liegt daran, dass rein auf den Verkauf ausgerichtete Einnahmequellen dazu neigen, schnell zu versiegen, ohne das Wachstum der Markenbekanntheit zu berücksichtigen.

Im Online-Marketing hat sich gezeigt, dass der Aufbau von Markenbekanntheit länger anhaltende Beziehungen zu Followern prägt, die wiederholt ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Influencer eine erhöhte Markenbekanntheit generieren können, wobei erfolgreiche Unternehmen oft mehrere dieser Strategien miteinander kombinieren.

Markenerwähnungen

Markenerwähnungen sind eine hervorragende Möglichkeit für Influencer, die Markenbekanntheit auf subtile Weise aufzubauen, indem sie auf ihren Social-Media-Konten und Blogs organisch über Sie sprechen oder posten. Der sorgfältige und dennoch konsequente Verweis auf Marken in Social-Media-Beiträgen fördert Ihren Markennamen auf natürliche Weise und ist oft wirkungsvoller als gezielte Markenanzeigen.

Produktrezensionen

Produktbewertungen liefern aus erster Hand einen sozialen Beweis für den Wert des Produkts oder der Dienstleistung Ihrer Marke. Hier helfen Ihnen Influencer dabei, Markenbekanntheit zu generieren, indem sie visuelle Demonstrationen und Produktbewertungen direkt für Ihre spezifischen Zielmärkte anbieten.

Produkt-Werbegeschenke

Als Influencer-Marketingstrategie bieten Produkt-Werbegeschenke zwei unglaubliche Möglichkeiten, um die Markenbekanntheit zu steigern. Erstens hebt die Produktpromotion automatisch Ihre Marke hervor. Zweitens, und das ist am wichtigsten, legt es Ihr Produkt aktiv direkt in die Hände Ihrer Zielgruppe, um es selbst auszuprobieren und sich in es zu verlieben.

Follower-Engagement

Wussten Sie, dass wir in unserer kürzlich durchgeführten Aspire-Umfrage festgestellt haben, dass 70 % der Marken mit einer Influencer-Marketingstrategie sich dafür entscheiden, mit kleineren Erstellern (normalerweise weniger als 60.000 Followern) zusammenzuarbeiten?

Dafür gibt es einen einfachen Grund. Das liegt daran, dass Mikro- und Nano-Influencer ein weitaus größeres Follower-Engagement bieten, als Makros und Mega-Influencer möglicherweise erreichen können. Für Marken wie Ihre kann dies Ihre Kosten pro Engagement (CPE) drastisch senken und Ihren Marketing-Return on Investment (ROI) dramatisch steigern.

Das Follower-Engagement ist eine absolute Heldenkennzahl bei der Bestimmung Ihrer Influencer-Marketingziele und kann mit verschiedenen Strategien erreicht werden.

Kontoübernahmen

Kontoübernahmen beinhalten, dass ein Influencer oder Inhaltsersteller vorübergehend Inhalte auf dem Social-Media-Konto Ihrer Marke posten darf. Social-Media-Übernahmen bieten eine fantastische Gelegenheit für einen Influencer, Ihre Marke sofort identifizierbar zu machen und echtes Engagement mit Ihrem gewünschten Zielmarkt zu erzeugen.

Markenbotschafter

Ein Markenbotschafter-Programm ermutigt Unternehmen, mit einem oder mehreren Influencern zusammenzuarbeiten, um sie zum Gesicht ihrer Marke zu machen. Der Aufbau einer langfristigen Partnerschaft mit einem wichtigen Influencer kann Ihnen ein konsistentes, langfristiges Follower-Engagement mit Ihrem idealen Kundenstamm ermöglichen.

Influencer-Herausforderungen

Influencer-Herausforderungen und -Wettbewerbe sind eine proaktive Influencer-Marketingstrategie, die das Engagement der Follower aktiv fördert. Das Anbieten eines Anreizes oder einer Belohnung regt Follower nicht nur dazu an, mit Ihrer Marke zu interagieren, sondern erzeugt auch Begeisterung, die weitere Aufmerksamkeit auf das generierte Engagement lenkt.

Das Follower-Engagement verfügt über verschiedene Metriken, darunter "Likes", "Retweets" und "Kommentare", um das Follower-Wachstum, den ROI und die CPE-Rendite zu berechnen. Markenbekanntheit und Follower-Engagement führen jedoch letztendlich zur dritten Priorität bei der Festlegung Ihrer Influencer-Marketingziele… Umsatzsteigerung.

Verkäufe vorantreiben

Wenn Sie an Influencer-Marketingziele denken, denken Sie natürlich instinktiv an Verkaufsziele … weshalb es auch auf unsere Liste kommt! Ohne Markenbekanntheit und Follower-Engagement kann die Konzentration auf die Generierung von Verkäufen jedoch oft zu kurzlebigen Marketingkampagnen führen.

Das liegt daran, dass Markenbekanntheit und Follower-Engagement Hand in Hand mit der Steigerung der Online-Verkäufe Ihrer Marke gehen. Wenn diese Influencer-Marketingziele gut umgesetzt werden, können sie Ihrer Marke eine maximale Präsenz verleihen, die Sichtbarkeit erhöhen und den Umsatz direkt von Ihrem gewünschten Zielmarkt steigern.

Die Verwendung von Promo-Codes und Affiliate-Links bietet Marken die Möglichkeit, den Erfolg der Umsatzgenerierung eines einzelnen Influencers genau zu überwachen. Leistungsindikatoren wie diese ermöglichen es Ihnen, Analysen zu verwenden, um Ihre Marketingkampagnen zu optimieren, um jedes Mal verbesserte Einnahmequellen zu generieren.

Dadurch können Sie sich auf die Influencer konzentrieren, die Follower konsequent dazu bringen, bei Ihrer Marke zu kaufen.

Promo-Codes

Wenn Sie Influencern die Möglichkeit bieten, Promo-Codes in ihre Inhaltsbeiträge aufzunehmen, werden Follower aktiv ermutigt, Ihre Marke auf Größe auszuprobieren. Seit Jahrhunderten ist das Anbieten von Kundenrabatten eine bewährte und wirkungsvolle Methode, um den Verkauf anzukurbeln – umso mehr, wenn sie online angewendet werden. Darüber hinaus sind Promo-Codes ideal für saisonale Verkaufsaktionen. Zum Beispiel zielen Marken oft auf die Follower eines Influencers im Vorfeld bestimmter Events ab, darunter Weihnachts-, Valentinstags- und Black-Friday-Aktionen (psst … Sie können sich hier unseren Leitfaden zur Vorausplanung für die Feiertage ansehen).

Affiliate-Links

Affiliate-Links sind das ultimative Werkzeug einer Marke, um einen Influencer von einem reinen Vermarkter in einen echten Verkäufer für Ihre Marke zu verwandeln. Influencer können Provisionen durch Traffic verdienen, der von ihren Content-Posts direkt auf Ihre Verkaufs-Landingpages geleitet wird.

Mit Tausenden von Followern können Content-Ersteller ihren Einflussbereich nutzen, um unglaubliche Einnahmequellen zu generieren – sowohl für Ihre Marke als auch für sich selbst!

Influencer-Positivliste

Influencer Allowlisting hat sich als äußerst erfolgreiche Marketingstrategie für Marken erwiesen, um organisch auf einem bestimmten Zielmarkt der Follower eines Influencers zu werben. Es ermöglicht Marken, unter der Leitung eines Influencers zu bearbeiten und zu posten und ein Produkt oder eine Dienstleistung auf natürlichere Weise zu bewerben als Markenposts oder Anzeigen.

Während die Markenbekanntheit ganz oben auf der Liste der Influencer-Marketingziele steht, muss die nächste Priorität das Follower-Engagement sein.

Das fasst also unsere drei wichtigsten Influencer-Marketingziele und die Strategien zusammen, mit denen globale Marken sie erreichen. Wenn Sie zusätzliche Starthilfe benötigen, kann Ihnen unser Strategic Services-Team dabei helfen, den Ball ins Rollen zu bringen! Schauen Sie sich unsere Pakete an und kontaktieren Sie uns noch heute.