Cum să vă stabiliți și să vă atingeți obiectivele de marketing pentru influențători

Indiferent dacă abia începi cu marketingul de influență, fie că faci asta de ceva timp, crearea de campanii eficiente de marketing cu influență necesită timp și planificare.

Deși poate fi tentant (mai ales la început) să te scufunzi direct în a face conexiuni cu potențiali creatori și în a face brainstorming idei interesante pentru conținut, un prim pas esențial este stabilirea obiectivelor tale de marketing influencer.

Ce vrei cu adevărat să obții din fiecare campanie? Unde se încadrează marketingul de influență în strategia ta de marketing? Cum vă poate sprijini obiectivele mai largi de afaceri?

Există acum o multitudine de moduri prin care influențatorii pot ajuta specialiștii în marketing să-și atingă obiectivele – de la sprijinirea specialiștilor de marketing cu performanță până la obținerea de direcționare și conținut mai bune pentru anunțurile plătite, iar marketerii de produse obțin mai multe feedback și contribuții cu privire la noile produse.

La Aspire, lucrăm alături de echipe de marketing din toate industriile pentru a le ajuta să descopere toate modalitățile posibile prin care marketingul de influență le poate ajuta să-și ridice mărcile. În această postare, evidențiem cele mai importante trei strategii și cele însoțitoare pentru a vă ajuta să vă distrugeți campaniile de influență în 2022.

Cunoasterea marcii

Cheia pentru aproape fiecare campanie de marketing influencer trebuie să fie dorința de a construi, crește sau extinde gradul de cunoaștere a mărcii afacerii tale. Ea formează baza practic a oricărei strategii de marketing online și offline și este vitală atunci când vă concentrați asupra obiectivelor dvs. de marketing influencer.

De ce? Pentru că, dacă clienții potențiali nu știu cine sau unde ești, nu vor putea să se implice sau, și mai rău... să cumpere de la tine.

Companiile care consideră că este esențial să se concentreze doar pe vânzări tind să aibă campanii de marketing influențat de foarte scurtă durată. Acest lucru se datorează faptului că fluxurile de venituri axate doar pe vânzări tind să scadă rapid fără a lua în considerare creșterea gradului de conștientizare a mărcii.

În marketingul online, construirea conștientizării mărcii s-a dovedit a modela relații de durată cu adepții care achiziționează în mod repetat un produs sau un serviciu. Există mai multe moduri în care influențatorii pot genera o conștientizare sporită a mărcii, companiile de succes combinând adesea o serie de aceste strategii.

Mențiuni de marcă

Mențiunile de marcă sunt o modalitate excelentă pentru influenței de a-și dezvolta subtil cunoașterea mărcii, vorbind organic sau postând despre tine pe conturile și blogurile lor de rețele sociale. Referirea atentă, dar consecventă la mărci în timpul postărilor pe rețelele sociale, vă promovează în mod natural numele mărcii și are adesea mai mult impact decât anunțurile de marcă vizate.

Recenzii de produse

Recenziile produselor oferă o dovadă socială de primă mână a valorii produsului sau serviciului mărcii dvs. Aici, influențatorii vă ajută să generați notorietatea mărcii, oferind demonstrații vizuale și recenzii ale produselor direct piețelor dvs. țintă specifice.

Giveaways de produse

Ca strategie de marketing influencer, cadourile de produse oferă două oportunități incredibile de a construi cunoașterea mărcii. În primul rând, promovarea produsului vă evidențiază automat marca. În al doilea rând, și cel mai important, vă plasează în mod activ produsul direct în mâinile publicului țintă pentru a-l încerca ei înșiși și a se îndrăgosti de el.

Implicarea urmăritorilor

Știați că, în recentul nostru sondaj Aspire, am descoperit că 70% dintre mărcile cu o strategie de marketing influencer aleg să lucreze cu creatori mai mici (de obicei, mai puțin de 60.000 de urmăritori)?

Există un motiv simplu pentru asta. Acest lucru se datorează faptului că micro și nano-influenți oferă niveluri de implicare a adepților mult mai mari decât macro-urile și mega-influențatorii pot obține. Pentru mărci ca a dumneavoastră, acest lucru vă poate reduce drastic costul pe implicare (CPE), crescând dramatic rentabilitatea investiției (ROI) în marketing.

Angajamentul follower-ului este o măsură absolută a eroului atunci când vă determinați obiectivele de marketing influencer și poate fi atins folosind mai multe strategii diferite.

Preluări de cont

Preluările de cont implică permiterea unui influencer sau a unui creator de conținut să posteze temporar conținut pe contul de socializare al mărcii dvs. Preluările rețelelor de socializare oferă o oportunitate fantastică pentru un influencer de a face marca dvs. identificabilă instantaneu, generând un angajament real cu piața țintă dorită.

Ambasadori de brand

Un program de ambasador de brand încurajează companiile să se asocieze cu unul sau mai mulți influenți pentru a le transforma în fața mărcii lor. Construirea unui parteneriat pe termen lung cu un influenț cheie vă poate oferi un angajament constant și pe termen lung a urmăritorilor cu baza dvs. ideală de clienți.

Provocări ale influențelor

Provocările și concursurile pentru influențători sunt o strategie proactivă de marketing pentru influenți care încurajează în mod activ implicarea adepților. Oferirea unui stimulent sau recompensă nu numai că îi inițiază pe adepți să interacționeze cu marca dvs., dar creează și un zgomot care atrage și mai mult atenția asupra nivelurilor de implicare generate.

Implicarea urmăritorilor are diverse valori, inclusiv „Like”, „Retweets” și „Comentarii”, pentru a ajuta la calcularea creșterii adepților, a rentabilității investiției și a rentabilității CPE. Cu toate acestea, gradul de cunoaștere a mărcii și implicarea adepților conduc în cele din urmă la a treia prioritate atunci când vă stabiliți obiectivele de marketing influencer... Stimularea vânzărilor.

Stimularea vânzărilor

Desigur, când te gândești la obiectivele de marketing influencer, te gândești instinctiv la obiectivele de vânzări... motiv pentru care se înscrie și pe lista noastră! Cu toate acestea, fără cunoașterea mărcii și implicarea adepților, concentrarea doar pe generarea de vânzări poate duce adesea la campanii de marketing de scurtă durată.

Acest lucru se datorează faptului că cunoașterea mărcii și implicarea urmăritorilor funcționează mână în mână cu stimularea vânzărilor online ale mărcii dvs. Când sunt realizate bine, aceste obiective de marketing influențat pot oferi o expunere maximă pentru brandul dvs., adăugând vizibilitate și stimulând vânzările direct de pe piața țintă dorită.

Folosirea codurilor promoționale și a linkurilor de afiliere oferă mărcilor șansa de a monitoriza cu acuratețe succesul generării de vânzări a unui influencer individual. Indicatorii de performanță precum aceștia vă permit să utilizați analitice pentru a vă ajusta campaniile de marketing pentru a genera fluxuri de venituri îmbunătățite de fiecare dată.

Ca rezultat, acest lucru vă permite să vă concentrați asupra influențelor care îi determină în mod constant pe adepții să cumpere de la marca dvs.

Coduri promoționale

Oferirea influențelor șansa de a include coduri promoționale în postările lor de conținut îi încurajează în mod activ pe urmăritori să-ți încerce marca pentru dimensiune. Timp de secole, oferirea de reduceri clienților a fost o modalitate dovedită și puternică de a stimula vânzările – cu atât mai mult atunci când sunt aplicate online. În plus, codurile promoționale sunt ideale pentru promoțiile de vânzări sezoniere. De exemplu, mărcile vizează adesea adepții unui influencer în perioada premergătoare unor evenimente specifice, inclusiv promoțiile de Crăciun, Ziua Îndrăgostiților și de Vinerea Neagră (psst... puteți consulta ghidul nostru de planificare anticipată a sărbătorilor aici).

Link-uri afiliate

Link-urile de afiliat sunt instrumentul suprem al unei mărci în transformarea unui influencer dintr-un simplu agent de marketing într-un adevărat agent de vânzări pentru marca dvs. Influencerii pot câștiga comision prin traficul generat de postările lor de conținut direct către paginile dvs. de destinație de vânzări.

Cu mii de urmăritori, creatorii de conținut își pot folosi sfera de influență pentru a genera fluxuri de venituri incredibile – atât pentru marca dvs., cât și pentru ei înșiși!

Listare permisă pentru influenți

Influencer Allowlisting s-a dovedit a fi o strategie de marketing de mare succes pentru branduri pentru a face publicitate organic pe o anumită piață vizată de adepții unui influencer. Permite mărcilor să editeze și să posteze sub controlul unui influencer și să promoveze un produs sau serviciu mai natural decât postările sau anunțurile de marcă.

În timp ce Brand Awareness este în fruntea listei obiectivelor de marketing influencer, următoarea prioritate trebuie să fie Implicarea follower-ului.

Deci, acestea rezumă cele trei obiective cheie de marketing influencer și strategiile utilizate de mărcile globale pentru a le atinge. Dacă sunteți în căutarea oricărui ajutor suplimentar pentru a începe, echipa noastră de Servicii Strategice vă poate ajuta să începeți! Verificați pachetele noastre și contactați-vă astăzi.