B2B 브랜드 프로모션에 LinkedIn 마이크로 인플루언서를 사용하는 방법

새로운 고객을 유치하려는 B2B 브랜드이든 팀에 인재를 소싱하는 성장하는 회사이든 LinkedIn은 성장을 위한 귀중한 도구입니다. 수많은 B2B 회사가 콘텐츠를 제작하고 잠재 고객 및 잠재 직원과 공유하는 동안 인플루언서 마케팅을 간과하는 경우가 많습니다.

다른 채널과 마찬가지로 LinkedIn의 영향력 있는 사람들은 브랜드의 가시성을 크게 향상시키고, 고객으로부터 신뢰를 얻고, 매출을 증대시키는 데 도움을 줄 수 있습니다. 좋은 뉴스? 언급하는 데 많은 돈을 쓸 필요가 없습니다. 마이크로 인플루언서는 현재 인플루언서 시장의 91%를 차지하고 있으며, 이러한 목소리는 마케팅 캠페인을 향상시키는 데에도 효과적일 수 있습니다. 그 이상은 아니더라도.

B2B 마케팅을 위해 LinkedIn에서 마이크로 인플루언서의 힘을 활용하는 방법에 대한 가이드는 다음과 같습니다.

LinkedIn에서 인플루언서 마케팅이 중요한 이유

최근 연구에 따르면 인플루언서와 협력하면 고객 충성도가 87% 향상되고 브랜드 인지도가 89% 향상될 수 있습니다. 그러나 LinkedIn은 인플루언서 마케팅 플랫폼으로 간과되는 경우가 많습니다. 많은 기업에서는 인플루언서가 B2C 소비자에게만 중요한 영향을 미친다고 가정합니다.

그러나 우리는 시류에 편승하여 인플루언서와 협력하기 시작한 B2B 마케팅 담당자의 78%가 눈에 띄게 매출을 늘리고 브랜드 평판과 신뢰도를 향상시키는 것을 확인했습니다. B2B 마케팅을 위해 LinkedIn을 사용하면 영향력 있는 사람들을 통해 업계 전문가, 오피니언 리더 및 유명 브랜드를 활용하여 가시성을 높이고 고객 참여를 얻을 수 있습니다. 독특한 회사 문화와 직원 가치 제안을 강조하여 회사에 새로운 직원을 유치하는 데 도움이 될 수도 있습니다.

LinkedIn에서 마이크로 인플루언서를 사용하는 이유는 무엇입니까?

그렇다면 왜 마이크로 인플루언서인가? 마이크로 인플루언서는 대규모 영향력을 지닌 영향력 있는 사람보다 도달 범위가 더 작으며 일반적으로 팔로어가 10,000명에서 100,000명 사이입니다. 그러나 도달 범위는 작지만 영향력은 더 큰 영향력 있는 사람보다 크거나 클 수 있습니다.

연구에 따르면 소비자의 82%가 마이크로 인플루언서가 추천하는 제품을 구매할 가능성이 있으며 이는 여전히 전환율을 높일 수 있는 좋은 기회를 얻게 된다는 것을 의미합니다.

또한 팔로잉 수가 적은 LinkedIn 영향력자는 다음을 수행합니다.

• 더 낮은 수수료 청구: 대부분의 마이크로 인플루언서는 더 낮은 수수료를 청구하므로 포괄적인 마케팅 전략에 더 쉽게 투자할 수 있습니다. 동시에 여러 마이크로 인플루언서와 협력하여 도달 범위를 넓히고 특정 고객 그룹을 타겟팅할 수도 있습니다.
• 참여 증가: 마이크로 인플루언서는 더 친밀한 청중을 갖는 경향이 있기 때문에 일반적으로 참여율이 더 높습니다. 한 연구에 따르면 마이크로 인플루언서의 참여율은 약 6%인 반면, 메가 인플루언서의 참여율은 약 1.97%에 불과합니다.
• 틈새 잠재고객에게 다가가는 데 도움이 됩니다. 마이크로 인플루언서는 특정 틈새 커뮤니티를 타겟팅합니다. 이를 통해 귀하의 비즈니스와 해당 서비스 또는 제품에 관심을 가질 가능성이 더 높은 B2B 구매자 ​​또는 직원과 더 쉽게 연결할 수 있습니다.
• 평판 향상: 마이크로 인플루언서는 때때로 대형 유명인사보다 더 진실되고 관련성이 높은 것으로 간주됩니다. 그들은 댓글에 답하고 온라인에서 더욱 진정성 있게 행동하며, 이는 또한 귀하의 브랜드 평판을 향상시킵니다.

브랜드 홍보를 위해 마이크로 인플루언서를 활용하는 방법

LinkedIn 인플루언서 마케팅 전략에 접근하는 방식은 목표, 예산 및 기타 요인에 따라 달라집니다. LinkedIn에서 혁신적인 인플루언서 마케팅을 통해 브랜드 홍보 전략을 향상시킬 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

1단계: 목표와 목표 정의

B2B 마케팅을 위해 LinkedIn에서 마이크로 인플루언서를 사용하는 첫 번째 단계는 달성하려는 목표를 파악하는 것입니다. 귀하의 마케팅 목표에 따라 귀하가 추구하는 영향력 있는 유형, 귀하가 만드는 콘텐츠, 귀하가 타겟팅하는 청중이 결정됩니다. 예를 들어 다음을 수행할 수 있습니다.

• 고용주 브랜드를 강조하여 새로운 직원을 팀에 끌어들이세요.
• 회사의 평판을 높이고 사고 리더십을 보여주세요.
• 브랜드 충성도와 전환율을 높입니다.
• 브랜드 인지도와 가시성을 높입니다.
• B2B 회사의 추가 트래픽과 리드에 액세스하세요.

인플루언서 캠페인의 이상적인 결과가 무엇인지 결정하고 전략의 성공을 추적하는 데 사용할 측정항목을 정의하세요. 예를 들어, 고용주 브랜드를 알리는 것이 목표라면 입사 지원자의 증가를 모니터링할 수 있습니다. 브랜드 인지도를 높이고 싶다면 소셜 미디어 팔로어, 웹사이트 트래픽, 브랜드 언급을 모니터링할 수 있습니다.

2단계: 귀하의 브랜드에 적합한 마이크로 인플루언서 찾기

다음으로, 브랜드 홍보 활동을 지원할 인플루언서를 찾을 차례입니다. 예를 들어, 새로운 AI 기술 전문가를 고용하려는 SaaS 회사라면 AI 분야의 권위자를 선택할 수 있습니다. 새로운 회계 소프트웨어에 관심이 집중되고 있다면 금융 전문가를 선택할 수도 있습니다.

귀하가 선택하는 인플루언서는 항상 타겟 고객과 강력한 관계를 유지하고, 회사의 가치를 공유하며, 팔로어에 대한 진정한 참여를 키워야 합니다.

좋은 소식은 LinkedIn에서 영향력 있는 사람을 찾는 것이 생각보다 쉽다는 것입니다. LinkedIn 채용 페이지에서 영향력 있는 사람들에 대한 광고를 공유하거나 LinkedIn 검색 페이지에서 "기술"과 같은 특정 주제와 관련된 "사람"을 검색할 수 있습니다.

인플루언서로부터 반응을 얻을 가능성을 높이는 좋은 방법은 이미 2 ^차 또는 1차 관계를 맺고 있는 사람들에게 연락하는 것입니다. LinkedIn에서 마이크로 인플루언서를 직접 찾는 데 어려움을 겪고 있다면 Upfluence와 같은 인플루언서 마케팅 플랫폼과 디렉토리를 사용해 보세요.

3단계: 콘텐츠 전략 계획

B2B 마케팅 전략에 이상적인 마이크로 인플루언서를 찾았으면 다음 단계는 어떤 종류의 콘텐츠를 만들 것인지 정의하는 것입니다. 귀하의 인플루언서가 과거에 유사한 브랜드를 홍보할 때 효과가 있었던 관련 콘텐츠에 대한 제안을 제공할 수도 있습니다.

또는 제품 리뷰, 사용법 시연, 회사 문화에 대한 이야기 ​​등 홍보하고 싶은 특정 유형의 콘텐츠가 있을 수도 있습니다. 마이크로 인플루언서가 LinkedIn을 위한 최고의 콘텐츠를 제작하도록 하려면:

• 다양한 스타일로 실험해 보세요. LinkedIn에 직접 게시된 장문의 사고 리더십 기사, 복잡한 정보를 전달하는 인포그래픽, 사고 리더와의 인터뷰, 노하우 동영상 등 다양한 옵션을 탐색해 보세요.
• 해시태그 만들기: 콘텐츠를 홍보할 때 인플루언서가 사용할 수 있는 브랜드 해시태그를 만드세요. 이는 사용자 생성 콘텐츠를 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 웹 사이트의 LinkedIn 피드 플러그인에서 인플루언서 콘텐츠를 구성할 수 있는 좋은 방법입니다.
• 인플루언서 리소스 제공: 인플루언서에게 디자인 도구, 비디오, 기존 콘텐츠, 제품 무료 데모, 심지어 전환 가능성을 높이는 데 사용할 수 있는 프로모션 코드에 대한 액세스 권한을 제공하세요.

귀하의 영향력 있는 사람은 이미 B2B 마케팅을 위해 LinkedIn을 사용한 경험이 많으므로 캠페인을 계획할 때 그들에게 창의적인 자유를 충분히 주고 그들의 통찰력을 고려할 가치가 있습니다.

4단계: 스토리텔링과 관계 구축에 집중

마이크로 인플루언서와 협력할 때 얻을 수 있는 가장 큰 이점 중 하나는 타겟 고객과의 기존 연결입니다. 이는 매우 정통하고 신뢰할 수 있는 것으로 간주됩니다. 이는 브랜드의 가치와 명성을 높이는 데 탁월하다는 것을 의미합니다.

마이크로 인플루언서를 활용하여 브랜드 스토리에 관심을 집중시켜 보세요. 단순히 제품을 홍보하고 판매하려고 끊임없이 노력하지 마세요. 영향력 있는 사람들에게 회사의 가치와 문화는 물론 사명, 비전, 목표에 대한 유용한 통찰력을 공유하도록 요청하세요.

LinkedIn 인플루언서 마케팅 캠페인을 통해 기본적인 홍보 게시물을 넘어서는 것은 더 많은 고객을 유치하고 중요한 B2B 고객과 더 깊은 관계를 구축할 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.

B2B 소비자는 회사와의 협력을 고려하기 전에 회사를 신뢰할 수 있다는 더 많은 증거가 필요한 경우가 많으므로 스토리텔링은 B2B 구매 주기를 가속화하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다.

5단계: 마이크로 인플루언서 홍보

영향력 있는 사람들과 함께 콘텐츠 게시를 시작한 후에는 인지도와 가시성을 높이는 일을 그들에게만 맡기지 마십시오. 참여하다. 자신의 소셜 미디어 채널에 영향력 있는 사람의 게시물을 공유하고, 이메일 뉴스레터에 인기 게시물에 대한 링크를 포함하세요. 블로그 게시물에서 영향력 있는 사람을 언급하고 웹사이트의 "뉴스" 페이지에 소개하세요. 고용주 브랜드 홍보를 위해 인플루언서를 활용하고 있다면, 그들의 콘텐츠 중 일부를 귀하의 "채용" 페이지에 게시할 수도 있습니다.

LinkedIn에서 대화를 계속하고 참여도를 높이려면 영향력 있는 사람의 게시물에 대한 댓글에 응답하고, 영향력 있는 사람을 자주 @멘션하세요.

또 다른 훌륭한 전략은 LinkedIn 회사 페이지나 최고의 영향력 있는 게시물을 웹사이트에 삽입하는 것입니다. LinkedIn 피드 플러그인은 하나 이상의 LinkedIn 마이크로 인플루언서의 모든 최고의 콘텐츠를 웹 사이트의 단일 피드로 선별할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다. 이는 귀하의 웹사이트에 대한 또 다른 형태의 사회적 증거 역할을 하며 고객이 귀하의 사이트에 도착할 때 전환을 얻을 가능성을 높일 수 있습니다.

6단계: 측정, 추적 및 최적화

마지막으로 LinkedIn 인플루언서 전략을 통해 얻은 결과에 주목하세요. 각 영향력 있는 사람들이 자신의 게시물에서 공유할 수 있는 추적 가능한 링크를 제공하여 캠페인의 성공을 모니터링하여 어떤 전문가가 귀하의 웹사이트로 가장 많은 트래픽을 유도하는지 확인할 수 있습니다.

영향력 있는 사람들에게 참여도 및 도달 범위와 같은 항목에 대한 자체 LinkedIn 지표를 공유하도록 요청하여 마케팅 목표를 향해 나아가는 전략을 정의할 수 있습니다.

지표를 지속적으로 모니터링하면 향후 B2B 마케팅에 LinkedIn을 사용할 때 올바른 결정을 내릴 수 있습니다. 귀하가 얻는 통찰력은 향후 마이크로 인플루언서 캠페인뿐만 아니라 소셜 미디어 브랜드 홍보를 위한 자체 전략에도 도움이 될 것입니다.

LinkedIn 인플루언서 마케팅의 이점을 알아보세요

LinkedIn 인플루언서 마케팅은 새로운 리드와 트래픽에 대한 접근성을 높이고, 브랜드 평판을 향상시키며, 새로운 성장 기회를 열어주는 놀라운 방법이 될 수 있습니다. 마이크로 인플루언서와 함께라면 유명 연예인과 함께 일하는데 불필요한 비용을 들이지 않고도 인플루언서가 브랜드 홍보를 위해 제공해야 하는 모든 혜택을 쉽게 누릴 수 있습니다.

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