So nutzen Sie LinkedIn-Mikro-Influencer für die B2B-Markenwerbung

Egal, ob Sie eine B2B-Marke sind, die neue Kunden gewinnen möchte, oder ein wachsendes Unternehmen, das Talente für Ihr Team sucht, LinkedIn ist ein wertvolles Wachstumsinstrument. Während unzählige B2B-Unternehmen Inhalte erstellen und mit ihren Zielgruppen und potenziellen Mitarbeitern teilen, vernachlässigen sie oft das Influencer-Marketing.

Wie auf jedem anderen Kanal können Influencer auf LinkedIn die Sichtbarkeit Ihrer Marke deutlich verbessern, Ihnen helfen, das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen und sogar Ihren Umsatz steigern. Die guten Nachrichten? Sie müssen kein Vermögen für Erwähnungen ausgeben. Mikro-Influencer machen derzeit 91 % des Influencer-Marktes aus, und diese Stimmen können Ihre Marketingkampagnen ebenso effektiv aufwerten. Wenn nicht mehr.

Hier ist Ihr Leitfaden, wie Sie das Potenzial von Mikro-Influencern auf LinkedIn für das B2B-Marketing nutzen können.

Warum Influencer-Marketing auf LinkedIn wichtig ist

Aktuelle Studien zeigen, dass die Zusammenarbeit mit einem Influencer die Kundenbindung um 87 % und die Markenbekanntheit um 89 % steigern kann. Allerdings wird LinkedIn als Plattform für Influencer-Marketing oft übersehen. Viele Unternehmen gehen davon aus, dass Influencer nur einen signifikanten Einfluss auf B2C-Konsumenten haben.

Wir haben jedoch gesehen, dass 78 % der B2B-Vermarkter, die auf den Zug aufgesprungen sind und begonnen haben, mit Influencern zusammenzuarbeiten, ihre Umsätze spürbar gesteigert und den Ruf und die Glaubwürdigkeit ihrer Marke verbessert haben. Wenn Sie LinkedIn für B2B-Marketing nutzen, können Sie mit Influencern Branchenexperten, Meinungsführer und bekannte Marken nutzen, um Ihre Sichtbarkeit zu steigern und Kundenbindung zu gewinnen. Sie können Ihnen sogar dabei helfen, neue Mitarbeiter für Ihr Unternehmen zu gewinnen, indem sie Ihre einzigartige Unternehmenskultur und Ihr Wertversprechen für die Mitarbeiter hervorheben.

Warum Mikro-Influencer auf LinkedIn nutzen?

Warum also Mikro-Influencer? Mikro-Influencer haben eine geringere Reichweite als ihre größeren Pendants und können in der Regel zwischen 10.000 und 100.000 Followern vorweisen. Obwohl ihre Reichweite geringer ist, kann ihr Einfluss genauso groß oder größer sein als der größerer Influencer.

Studien zeigen, dass 82 % der Verbraucher wahrscheinlich etwas kaufen, was ein Mikro-Influencer empfiehlt, was bedeutet, dass Sie immer noch eine großartige Gelegenheit haben, die Conversions zu steigern.

Außerdem wird ein LinkedIn-Influencer mit einer kleineren Fangemeinde:

• Erheben Sie niedrigere Gebühren: Die meisten Mikro-Influencer verlangen niedrigere Gebühren, was die Investition in eine umfassende Marketingstrategie erleichtert. Sie können sogar mit mehreren Mikro-Influencern gleichzeitig zusammenarbeiten, um Ihre Reichweite zu vergrößern und bestimmte Kundengruppen anzusprechen.
• Erhöhen Sie das Engagement: Da Mikro-Influencer in der Regel ein intimeres Publikum haben, verzeichnen sie in der Regel eine höhere Engagement-Rate. Eine Studie ergab, dass Mikro-Influencer eine fantastische Engagement-Rate von etwa 6 % haben, während Mega-Influencer nur eine Engagement-Rate von etwa 1,97 % haben.
• Helfen Sie dabei, Nischenzielgruppen zu erreichen: Mikro-Influencer zielen auf bestimmte Nischen-Communitys ab. Dies erleichtert die Kontaktaufnahme mit B2B-Käufern oder Mitarbeitern, die sich eher für Ihr Unternehmen und seine Dienstleistungen oder Produkte interessieren.
• Verbessern Sie Ihren Ruf: Mikro-Influencer werden manchmal als authentischer und verlässlicher angesehen als ihre größeren prominenten Kollegen. Sie antworten auf Kommentare und verhalten sich online authentischer, was auch den Ruf Ihrer eigenen Marke verbessert.

Wie man Mikro-Influencer zur Markenwerbung nutzt

Die Art und Weise, wie Sie Ihre Strategie für das LinkedIn-Influencer-Marketing angehen, hängt von Ihren Zielen, Ihrem Budget und anderen Faktoren ab. So können Sie beginnen, Ihre Markenförderungsstrategie mit innovativem Influencer-Marketing auf LinkedIn zu verbessern.

Schritt 1: Definieren Sie Ihre Ziele und Vorgaben

Der erste Schritt zur Nutzung von Mikro-Influencern auf LinkedIn für B2B-Marketing besteht darin, herauszufinden, was Sie erreichen möchten. Ihre Marketingziele bestimmen, welche Art von Influencern Sie ansprechen, welche Inhalte Sie erstellen und welche Zielgruppe Sie ansprechen. Beispielsweise möchten Sie vielleicht:

• Heben Sie Ihre Arbeitgebermarke hervor, um neue Mitarbeiter für Ihr Team zu gewinnen.
• Steigern Sie den Ruf Ihres Unternehmens und zeigen Sie Vordenkerrolle.
• Steigern Sie die Markentreue und die Conversions.
• Steigern Sie die Markenbekanntheit und Sichtbarkeit.
• Erzielen Sie zusätzlichen Traffic und Leads für Ihr B2B-Unternehmen.

Entscheiden Sie, was das ideale Ergebnis/die idealen Ergebnisse Ihrer Influencer-Kampagne sein soll, und definieren Sie die Kennzahlen, anhand derer Sie den Erfolg Ihrer Strategie verfolgen. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, Ihre Arbeitgebermarke zu präsentieren, können Sie die Zunahme der Bewerbungen beobachten. Wenn Sie die Markenbekanntheit steigern möchten, können Sie Social-Media-Follower, Website-Verkehr und Markenerwähnungen überwachen.

Schritt 2: Finden Sie die richtigen Mikro-Influencer für Ihre Marke

Als nächstes ist es an der Zeit, die Influencer zu finden, die Ihre Bemühungen zur Markenförderung unterstützen. Wenn Sie beispielsweise ein SaaS-Unternehmen sind, das neue KI-Technologieexperten einstellen möchte, könnten Sie eine Autorität im KI-Bereich wählen. Wenn Sie auf Ihre neue Buchhaltungssoftware aufmerksam machen möchten, sollten Sie sich für einen Finanzprofi entscheiden.

Der von Ihnen gewählte Influencer sollte immer eine starke Verbindung zu Ihrer Zielgruppe haben, die Werte Ihres Unternehmens teilen und ein echtes Engagement für die Follower fördern.

Die gute Nachricht ist, dass es normalerweise einfacher ist, Influencer auf LinkedIn zu finden, als es scheint. Sie können Anzeigen für Influencer auf den Jobseiten von LinkedIn teilen oder auf der LinkedIn-Suchseite nach „Personen“ suchen, die sich auf ein bestimmtes Thema wie „Technologie“ beziehen.

Eine gute Möglichkeit, Ihre Chancen auf eine Antwort von einem Influencer zu erhöhen, besteht darin, sich an Personen zu wenden, zu denen Sie bereits Beziehungen ^zweiten oder ersten Grades haben. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Mikro-Influencer direkt auf LinkedIn zu finden, sollten Sie die Nutzung von Influencer-Marketing-Plattformen und -Verzeichnissen wie Upfluence in Betracht ziehen.

Schritt 3: Planen Sie Ihre Content-Strategie

Sobald Sie die idealen Mikro-Influencer für Ihre B2B-Marketingstrategie gefunden haben, besteht der nächste Schritt darin, zu definieren, welche Art von Inhalten Sie erstellen möchten. Ihr Influencer kann Ihnen möglicherweise Vorschläge zu relevanten Inhalten machen, die ihm bei der Werbung für ähnliche Marken in der Vergangenheit geholfen haben.

Alternativ möchten Sie möglicherweise bestimmte Arten von Inhalten bewerben, z. B. Bewertungen Ihrer Produkte, Demonstrationen von Anleitungen oder Geschichten über Ihre Unternehmenskultur. Um sicherzustellen, dass Ihre Mikro-Influencer die besten Inhalte für LinkedIn produzieren:

• Experimentieren Sie mit einer Reihe von Stilen: Erkunden Sie verschiedene Optionen, z. B. lange, direkt auf LinkedIn veröffentlichte Thought-Leadership-Artikel, Infografiken zur Vermittlung komplexer Informationen, Interviews mit Thought-Leadern oder Anleitungsvideos.
• Erstellen Sie einen Hashtag: Erstellen Sie einen Marken-Hashtag, den Ihr Influencer bei der Bewerbung Ihrer Inhalte verwenden kann. Dies kann Ihnen dabei helfen, benutzergenerierte Inhalte anzuziehen. Darüber hinaus ist es eine großartige Möglichkeit, sicherzustellen, dass Sie Ihre Influencer-Inhalte in Ihrem LinkedIn-Feed-Plugin für Ihre Website organisieren können.
• Geben Sie Ihren Influencern Ressourcen: Bieten Sie Ihren Influencern Zugang zu Design-Tools, Videos, vorhandenen Inhalten, kostenlosen Demos Ihres Produkts und sogar Aktionscodes, mit denen sie Ihre Conversion-Chancen erhöhen können.

Denken Sie daran, dass Ihr Influencer bereits viel Erfahrung mit LinkedIn für B2B-Marketing hat. Es lohnt sich also, ihm viel kreativen Freiraum zu geben und seine Erkenntnisse bei der Planung Ihrer Kampagnen zu berücksichtigen.

Schritt 4: Konzentrieren Sie sich auf das Geschichtenerzählen und den Aufbau von Beziehungen

Einer der größten Vorteile der Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern ist ihre bestehende Verbindung zu ihrer Zielgruppe. Sie gelten als äußerst authentisch und glaubwürdig und eignen sich daher hervorragend zur Steigerung des Markenwerts und des Rufs Ihrer Marke.

Nutzen Sie dies, indem Sie Ihre Mikro-Influencer einsetzen, um die Aufmerksamkeit auf die Geschichte Ihrer Marke zu lenken. Versuchen Sie nicht ständig, Produkte zu bewerben und Verkäufe zu tätigen. Bitten Sie Ihre Influencer, nützliche Einblicke in die Werte und Kultur Ihres Unternehmens sowie Ihre Mission, Vision und Ziele zu geben.

Wenn Sie mit Ihrer LinkedIn-Influencer-Marketingkampagne über einfache Werbebeiträge hinausgehen, können Sie mehr Kunden gewinnen und Ihre Chancen erhöhen, tiefere Beziehungen zu wichtigen B2B-Kunden aufzubauen.

Es ist gut zu wissen, dass B2B-Konsumenten oft mehr Beweise dafür benötigen, dass sie einem Unternehmen vertrauen können, bevor sie eine Zusammenarbeit mit ihm in Betracht ziehen. Daher kann Storytelling eine hervorragende Möglichkeit sein, den B2B-Kaufzyklus zu beschleunigen.

Schritt 5: Bewerben Sie Ihre Mikro-Influencer

Sobald Sie anfangen, Inhalte mit Ihren Influencern zu veröffentlichen, überlassen Sie die Aufgabe, Bekanntheit und Sichtbarkeit zu steigern, nicht einfach ihnen. Machen Sie mit. Teilen Sie den Beitrag Ihres Influencers auf Ihren eigenen Social-Media-Kanälen und fügen Sie Links zu seinen Top-Beiträgen in Ihren E-Mail-Newsletter ein. Erwähnen Sie Ihren Influencer in Ihren Blogbeiträgen und präsentieren Sie ihn auf der „News“-Seite Ihrer Website. Wenn Sie einen Influencer zur Förderung Ihrer Arbeitgebermarke einsetzen, können Sie einige seiner Inhalte sogar auf Ihrer „Jobs“-Seite veröffentlichen.

Reagieren Sie auf Kommentare zu den Beiträgen Ihres Influencers, um die Konversation am Laufen zu halten und das Engagement auf LinkedIn zu steigern, und @erwähnen Sie Ihren Influencer regelmäßig.

Eine weitere tolle Strategie besteht darin, Ihre LinkedIn-Unternehmensseite oder Top-Influencer-Beiträge in Ihre Website einzubetten. Ein LinkedIn-Feed-Plugin bietet Ihnen eine hervorragende Möglichkeit, die besten Inhalte von einem oder mehreren LinkedIn-Mikro-Influencern in einem einzigen Feed auf Ihrer Website zusammenzufassen. Dies fungiert als eine weitere Form des Social Proofs für Ihre Website und kann Ihre Chancen auf Conversions erhöhen, wenn Kunden auf Ihre Website gelangen.

Schritt 6: Messen, verfolgen und optimieren

Achten Sie abschließend auf die Ergebnisse, die Sie mit Ihrer LinkedIn-Influencer-Strategie erzielen. Überwachen Sie den Erfolg Ihrer Kampagnen, indem Sie jedem Ihrer Influencer nachverfolgbare Links zur Verfügung stellen, die er in seinen Beiträgen teilen kann, damit Sie sehen können, welche Profis den meisten Traffic zurück auf Ihre Website lenken.

Bitten Sie Ihre Influencer, ihre eigenen LinkedIn-Kennzahlen zu Themen wie Engagement und Reichweite zu teilen, damit Sie definieren können, welche Strategien Sie beim Erreichen Ihrer Marketingziele vorantreiben.

Durch die konsequente Überwachung der Kennzahlen stellen Sie sicher, dass Sie in Zukunft die richtigen Entscheidungen treffen können, wenn Sie LinkedIn für das B2B-Marketing nutzen. Die Erkenntnisse, die Sie erhalten, helfen nicht nur Ihren zukünftigen Mikro-Influencer-Kampagnen, sondern auch Ihren eigenen Strategien zur Markenwerbung in sozialen Medien.

Entdecken Sie die Vorteile von LinkedIn Influencer Marketing

LinkedIn-Influencer-Marketing kann eine unglaubliche Möglichkeit sein, Ihren Zugang zu neuen Leads und Traffic zu verbessern, den Ruf Ihrer Marke zu verbessern und neue Wachstumschancen zu erschließen. Mit Mikro-Influencern können Sie ganz einfach auf alle Vorteile zugreifen, die Influencer für die Markenwerbung bieten, ohne unnötige Kosten für die Zusammenarbeit mit einer großen Berühmtheit zu tragen.

Vergessen Sie nicht, auch Ihre Influencer-Beziehung voll auszunutzen, indem Sie Tools wie Juicer verwenden, um Ihre leistungsstärksten Influencer-Beiträge auf Ihrer Website zu präsentieren. Beginnen Sie hier mit dem Juicer LinkedIn Feed-Plugin.