Cómo utilizar los microinfluencers de LinkedIn para la promoción de marcas B2B

Ya sea que sea una marca B2B que intenta atraer nuevos clientes o una empresa en crecimiento que busca talento para su equipo, LinkedIn es una valiosa herramienta para el crecimiento. Si bien innumerables empresas B2B crean y comparten contenido con sus audiencias y empleados potenciales, a menudo pasan por alto el marketing de influencers.

Al igual que en cualquier otro canal, los influencers en LinkedIn pueden mejorar significativamente la visibilidad de tu marca, ayudarte a ganarte la confianza de los clientes e incluso aumentar tus ventas. ¿Las buenas noticias? No es necesario gastar una fortuna en menciones. Los microinfluencers representan actualmente el 91% del mercado de influencers y estas voces pueden ser igual de efectivas para mejorar tus campañas de marketing. Si no más.

Aquí está su guía para desbloquear el poder de los microinfluencers en LinkedIn para el marketing B2B.

Por qué es importante el marketing de influencers en LinkedIn

Estudios recientes muestran que trabajar con un influencer puede mejorar la lealtad del cliente en un 87% y mejorar el conocimiento de la marca en un 89%. Sin embargo, a menudo se pasa por alto a LinkedIn como plataforma para el marketing de influencers. Muchas empresas asumen que los influencers sólo tienen un impacto significativo en los consumidores B2C.

Sin embargo, hemos visto que el 78% de los especialistas en marketing B2B que se subieron al tren y comenzaron a trabajar con personas influyentes aumentaron notablemente las ventas y mejoraron la reputación y credibilidad de su marca. Cuando utiliza LinkedIn para marketing B2B, los influencers le permiten aprovechar a expertos de la industria, líderes de opinión y marcas destacadas para aumentar su visibilidad y ganar la participación de los clientes. Incluso pueden ayudarle a atraer nuevos empleados a su empresa destacando la cultura empresarial única y la propuesta de valor de los empleados.

¿Por qué utilizar microinfluencers en LinkedIn?

Entonces, ¿por qué microinfluencers? Los microinfluencers tienen un alcance menor que sus homólogos más grandes y suelen contar con entre 10.000 y 100.000 seguidores. Sin embargo, si bien su alcance es menor, su impacto puede ser igual o mayor que el de los influencers más importantes.

Los estudios muestran que es probable que el 82% de los consumidores compren algo que recomienda un microinfluencer, lo que significa que aún tienes una gran oportunidad para impulsar las conversiones.

Además, un influencer de LinkedIn con menos seguidores:

• Cobra tarifas más bajas: la mayoría de los microinfluencers cobran tarifas más bajas, lo que facilita la inversión en una estrategia de marketing integral. Incluso puedes trabajar con varios microinfluencers al mismo tiempo, ampliando tu alcance y dirigiéndote a grupos de clientes específicos.
• Aumentar la participación: debido a que los microinfluencers tienden a tener una audiencia más íntima, generalmente ven una tasa de participación más alta. Un estudio encontró que los microinfluencers tienen una tasa de participación fantástica de alrededor del 6%, mientras que los megainfluencers solo tienen una tasa de participación de alrededor del 1,97%.
• Ayudarle a llegar a audiencias específicas: los microinfluencers se dirigen a comunidades específicas y específicas. Esto facilita la conexión con compradores o empleados B2B que tienen más probabilidades de estar interesados ​​en su empresa y sus servicios o productos.
• Mejore su reputación: a veces se considera que los microinfluencers son más auténticos y identificables que sus homólogos famosos más importantes. Responden a los comentarios y se comportan de forma más auténtica en línea, lo que también mejora la reputación de su propia marca.

Cómo utilizar microinfluencers para la promoción de la marca

La forma en que aborde su estrategia de marketing de influencers en LinkedIn variará según sus objetivos, presupuesto y otros factores. Así es como puedes empezar a mejorar tu estrategia de promoción de marca con un innovador marketing de influencers en LinkedIn.

Paso 1: define tus metas y objetivos

El primer paso para utilizar microinfluencers en LinkedIn para el marketing B2B es descubrir qué quieres lograr. Tus objetivos de marketing determinarán qué tipo de personas influyentes buscas, el contenido que creas y la audiencia a la que te diriges. Por ejemplo, es posible que desees:

• Resalta tu marca de empleador para atraer nuevos empleados a tu equipo.
• Eleve la reputación de su empresa y demuestre liderazgo intelectual.
• Incrementar la lealtad a la marca y las conversiones.
• Aumentar el conocimiento y la visibilidad de la marca.
• Acceda a tráfico y clientes potenciales adicionales para su empresa B2B.

Decide cuáles serán los resultados ideales de tu campaña de influencers y define las métricas que utilizarás para realizar un seguimiento del éxito de tu estrategia. Por ejemplo, si su objetivo es mostrar la marca de su empleador, puede monitorear el aumento en las solicitudes de empleo. Si desea aumentar el conocimiento de la marca, puede monitorear los seguidores de las redes sociales, el tráfico del sitio web y las menciones de la marca.

Paso 2: encuentre los microinfluencers adecuados para su marca

A continuación, es hora de encontrar personas influyentes que apoyen los esfuerzos de promoción de su marca. Por ejemplo, si es una empresa de SaaS que intenta contratar nuevos expertos en tecnología de IA, puede elegir una autoridad en el espacio de la IA. Si está llamando la atención sobre su nuevo software de contabilidad, puede elegir un profesional financiero.

El influencer que elijas siempre debe tener una conexión sólida con tu público objetivo, compartir los valores de tu empresa y cultivar un compromiso genuino con los seguidores.

La buena noticia es que encontrar influencers en LinkedIn suele ser más fácil de lo que parece. Puedes compartir anuncios de Influencers en las páginas de trabajo de LinkedIn o buscar "personas" relacionadas con un tema específico como "Tecnología" en la página de búsqueda de LinkedIn.

Una buena manera de aumentar tus posibilidades de obtener una respuesta de un influencer es comunicarte con personas con las que ya tienes conexiones ^{de segundo} o primer grado. Si tiene dificultades para encontrar microinfluencers directamente en LinkedIn, considere utilizar directorios y plataformas de marketing de influencers como Upfluence.

Paso 3: planifique su estrategia de contenido

Una vez que hayas encontrado a los microinfluencers ideales para tu estrategia de marketing B2B, el siguiente paso es definir qué tipo de contenido vas a crear. Es posible que su influencer pueda ofrecer sugerencias sobre contenido relevante que le haya funcionado al promocionar marcas similares en el pasado.

Alternativamente, es posible que tenga tipos específicos de contenido que desee promocionar, como reseñas de sus productos, demostraciones prácticas o historias sobre la cultura de su empresa. Para garantizar que sus microinfluencers produzcan el mejor contenido para LinkedIn:

• Experimente con una variedad de estilos: explore varias opciones, como artículos extensos sobre liderazgo intelectual publicados directamente en LinkedIn, infografías para transmitir información compleja, entrevistas con líderes intelectuales o videos instructivos.
• Crea un hashtag: crea un hashtag de marca que tu influencer pueda usar al promocionar tu contenido. Esto puede ayudarle a atraer contenido generado por el usuario. Además, es una excelente manera de asegurarse de que puede organizar el contenido de su influencer en el complemento de feed de LinkedIn para su sitio web.
• Ofrezca recursos a sus influencers: brinde a sus influencers acceso a herramientas de diseño, videos, contenido existente, demostraciones gratuitas de su producto e incluso códigos promocionales que puedan usar para aumentar sus posibilidades de conversiones.

Recuerde, su influencer ya tendrá mucha experiencia en el uso de LinkedIn para marketing B2B, por lo que vale la pena darle mucha libertad creativa y tener en cuenta sus conocimientos al planificar sus campañas.

Paso 4: centrarse en la narración y la construcción de relaciones

Uno de los mayores beneficios de trabajar con microinfluencers es su conexión existente con su público objetivo. Se consideran muy auténticos y creíbles, lo que significa que son excelentes para elevar el valor y la reputación de su marca.

Aprovecha esto utilizando a tus microinfluencers para llamar la atención sobre la historia de tu marca. No se limite a intentar constantemente promocionar productos y realizar ventas; Pida a sus personas influyentes que compartan información útil sobre los valores y la cultura de su empresa, así como su misión, visión y objetivos.

Ir más allá de las publicaciones promocionales básicas con su campaña de marketing de influencers en LinkedIn le ayudará a atraer más clientes y aumentar sus posibilidades de construir relaciones más profundas con clientes B2B cruciales.

Es bueno saber que los consumidores B2B a menudo necesitan más pruebas de que pueden confiar en una empresa antes de considerar trabajar con ellos, por lo que contar historias puede ser una excelente manera de acelerar el ciclo de compras B2B.

Paso 5: promociona a tus microinfluencers

Una vez que comiences a publicar contenido con tus influencers, no les dejes simplemente el trabajo de generar conciencia y visibilidad. Involucrarse. Comparta la publicación de su influencer en sus propios canales de redes sociales e incluya enlaces a sus publicaciones principales en su boletín informativo por correo electrónico. Haga referencia a su influencer en las publicaciones de su blog y muéstrelas en la página de "noticias" de su sitio web. Si estás utilizando un influencer para la promoción de la marca del empleador, incluso podrías publicar parte de su contenido en tu página de "trabajos".

Responde a los comentarios en las publicaciones de tu influencer para mantener la conversación y aumentar la participación en LinkedIn, y @menciona a tu influencer con frecuencia.

Otra gran estrategia es insertar la página de su empresa en LinkedIn o las publicaciones de los principales influencers en su sitio web. Un complemento de feed de LinkedIn le brinda una excelente oportunidad de seleccionar el mejor contenido de uno o varios microinfluencers de LinkedIn en un solo feed de su sitio web. Esto actúa como otra forma más de prueba social para su sitio web y puede aumentar sus posibilidades de obtener conversiones cuando los clientes lleguen a su sitio.

Paso 6: medir, realizar un seguimiento y optimizar

Por último, presta atención a los resultados que obtienes de tu estrategia de influencer en LinkedIn. Supervise el éxito de sus campañas proporcionando a cada uno de sus influencers enlaces rastreables que puedan compartir en sus publicaciones para que pueda ver qué profesionales dirigen la mayor cantidad de tráfico a su sitio web.

Pídeles a tus influencers que compartan sus propias métricas de LinkedIn sobre aspectos como la participación y el alcance para que puedas definir qué estrategias te impulsan hacia tus objetivos de marketing.

El seguimiento constante de las métricas garantizará que pueda tomar las decisiones correctas cuando utilice LinkedIn para marketing B2B en el futuro. La información que obtenga ayudará no solo a sus futuras campañas de microinfluencers, sino también a sus propias estrategias para la promoción de la marca en las redes sociales.

Descubra los beneficios del marketing de influencers de LinkedIn

El marketing de influencers en LinkedIn puede ser una forma increíble de aumentar tu acceso a nuevos clientes potenciales y tráfico, mejorar la reputación de tu marca y desbloquear nuevas oportunidades de crecimiento. Con los microinfluencers, puedes acceder fácilmente a todos los beneficios que los influencers tienen para ofrecer para la promoción de la marca sin el gasto innecesario de trabajar con una celebridad importante.

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