Cara Menggunakan Mikro-Influencer LinkedIn untuk Promosi Merek B2B

Baik Anda adalah merek B2B yang mencoba menarik klien baru atau perusahaan berkembang yang mencari bakat untuk tim Anda, LinkedIn adalah alat yang berharga untuk pertumbuhan. Meskipun banyak sekali perusahaan B2B yang membuat dan berbagi konten dengan audiens dan calon karyawannya, mereka sering kali mengabaikan pemasaran influencer.

Sama seperti saluran lainnya, influencer di LinkedIn dapat meningkatkan visibilitas merek Anda secara signifikan, membantu Anda mendapatkan kepercayaan dari pelanggan, dan bahkan meningkatkan penjualan Anda. Berita bagus? Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk menyebutkan. Mikro-influencer saat ini menguasai 91% pasar influencer, dan suara-suara ini bisa sama efektifnya dalam meningkatkan kampanye pemasaran Anda. Jika tidak lebih.

Berikut panduan Anda untuk membuka kekuatan mikro-influencer di LinkedIn untuk pemasaran B2B.

Mengapa Pemasaran Influencer Penting di LinkedIn

Studi terbaru menunjukkan bahwa bekerja dengan influencer dapat meningkatkan loyalitas pelanggan sebesar 87% dan meningkatkan kesadaran merek sebesar 89%. Namun, LinkedIn sering diabaikan sebagai platform pemasaran influencer. Banyak perusahaan berasumsi bahwa influencer hanya mempunyai pengaruh signifikan terhadap konsumen B2C.

Namun, kami telah melihat bahwa 78% pemasar B2B yang ikut serta dan mulai bekerja dengan influencer telah meningkatkan penjualan secara nyata, serta meningkatkan reputasi dan kredibilitas merek mereka. Saat Anda menggunakan LinkedIn untuk pemasaran B2B, influencer memungkinkan Anda memanfaatkan pakar industri, pemimpin opini, dan merek terkemuka untuk meningkatkan visibilitas Anda dan mendapatkan keterlibatan pelanggan. Mereka bahkan dapat membantu Anda menarik karyawan baru ke perusahaan Anda dengan menonjolkan budaya unik perusahaan dan proposisi nilai karyawan Anda.

Mengapa Menggunakan Mikro-Influencer di LinkedIn?

Jadi, mengapa mikro-influencer? Mikro-influencer memiliki jangkauan yang lebih kecil dibandingkan rekan-rekan mereka yang lebih besar, biasanya memiliki antara 10.000 hingga 100.000 pengikut. Namun, meskipun jangkauan mereka lebih kecil, dampaknya bisa sama besar atau lebih besar dibandingkan influencer yang lebih besar.

Studi menunjukkan bahwa 82% konsumen cenderung membeli sesuatu yang direkomendasikan oleh mikro-influencer, yang berarti Anda masih memiliki peluang besar untuk meningkatkan konversi.

Selain itu, influencer LinkedIn dengan jumlah pengikut yang lebih sedikit akan:

• Mengenakan biaya yang lebih rendah: sebagian besar mikro-influencer mengenakan tarif yang lebih rendah, sehingga lebih mudah untuk berinvestasi dalam strategi pemasaran yang komprehensif. Anda bahkan dapat bekerja dengan beberapa mikro-influencer secara bersamaan, menyebarkan jangkauan Anda dan menargetkan kelompok pelanggan tertentu.
• Tingkatkan keterlibatan: karena mikro-influencer cenderung memiliki audiens yang lebih akrab, mereka biasanya melihat tingkat keterlibatan yang lebih tinggi. Sebuah penelitian menemukan bahwa mikro-influencer memiliki tingkat keterlibatan yang fantastis yaitu sekitar 6%, sedangkan mega-influencer hanya memiliki tingkat keterlibatan sekitar 1,97%.
• Membantu Anda menjangkau audiens khusus: mikro-influencer menargetkan komunitas khusus dan spesifik. Hal ini memudahkan untuk terhubung dengan pembeli atau karyawan B2B yang kemungkinan besar tertarik dengan bisnis Anda dan layanan atau produknya.
• Tingkatkan reputasi Anda: mikro-influencer terkadang dianggap lebih autentik dan dapat diterima dibandingkan rekan-rekan selebritas mereka yang lebih besar. Mereka membalas komentar dan berperilaku lebih autentik saat online, yang juga meningkatkan reputasi merek Anda sendiri.

Cara Menggunakan Mikro-Influencer untuk Promosi Merek

Cara Anda mendekati strategi pemasaran influencer LinkedIn akan bervariasi tergantung pada tujuan, anggaran, dan faktor lainnya. Inilah cara Anda dapat mulai meningkatkan strategi promosi merek Anda dengan pemasaran influencer yang inovatif di LinkedIn.

Langkah 1: Tentukan Sasaran dan Sasaran Anda

Langkah pertama dalam menggunakan mikro-influencer di LinkedIn untuk pemasaran B2B adalah mencari tahu apa yang ingin Anda capai. Sasaran pemasaran Anda akan menentukan jenis influencer yang Anda kejar, konten yang Anda buat, dan audiens yang Anda targetkan. Misalnya, Anda mungkin ingin:

• Soroti merek perusahaan Anda untuk menarik karyawan baru ke tim Anda.
• Tingkatkan reputasi perusahaan Anda dan tunjukkan kepemimpinan yang berpikir.
• Tingkatkan loyalitas dan konversi merek.
• Meningkatkan kesadaran dan visibilitas merek.
• Akses lalu lintas dan prospek tambahan untuk perusahaan B2B Anda.

Putuskan hasil ideal dari kampanye influencer Anda, dan tentukan metrik yang akan Anda gunakan untuk melacak keberhasilan strategi Anda. Misalnya, jika tujuan Anda adalah untuk menampilkan merek perusahaan Anda, Anda dapat memantau peningkatan lamaran pekerjaan. Jika Anda ingin meningkatkan kesadaran merek, Anda dapat memantau pengikut media sosial, lalu lintas situs web, dan penyebutan merek.

Langkah 2: Temukan Mikro-Influencer yang Tepat untuk Merek Anda

Selanjutnya, saatnya mencari influencer yang akan mendukung upaya promosi merek Anda. Misalnya, jika Anda adalah perusahaan SaaS yang mencoba merekrut pakar teknologi AI baru, Anda dapat memilih otoritas di bidang AI. Jika Anda menarik perhatian pada perangkat lunak akuntansi baru Anda, Anda mungkin memilih seorang profesional keuangan.

Influencer yang Anda pilih harus selalu memiliki hubungan yang kuat dengan audiens target Anda, berbagi nilai-nilai perusahaan Anda, dan memupuk keterlibatan yang tulus bagi pengikutnya.

Kabar baiknya adalah menemukan influencer di LinkedIn biasanya lebih mudah daripada yang terlihat. Anda dapat membagikan iklan untuk Influencer di halaman pekerjaan LinkedIn atau mencari “orang” yang terkait dengan topik tertentu seperti “Teknologi” di halaman pencarian LinkedIn.

Cara yang baik untuk meningkatkan peluang Anda mendapatkan respons dari seorang influencer adalah dengan menjangkau orang-orang yang sudah memiliki koneksi tingkat ² atau 1 dengan Anda. Jika Anda kesulitan menemukan mikro-influencer di LinkedIn secara langsung, pertimbangkan untuk menggunakan platform dan direktori pemasaran influencer seperti Upfluence.

Langkah 3: Rencanakan Strategi Konten Anda

Setelah Anda menemukan mikro-influencer yang ideal untuk strategi pemasaran B2B Anda, langkah selanjutnya adalah menentukan jenis konten yang akan Anda buat. Influencer Anda mungkin dapat menawarkan saran tentang konten relevan yang berhasil bagi mereka saat mempromosikan merek serupa di masa lalu.

Alternatifnya, Anda mungkin memiliki jenis konten tertentu yang ingin Anda promosikan, seperti ulasan produk, demonstrasi cara kerja, atau cerita tentang budaya perusahaan Anda. Untuk memastikan mikro-influencer Anda menghasilkan konten terbaik untuk LinkedIn:

• Bereksperimenlah dengan berbagai gaya: jelajahi berbagai opsi, seperti artikel kepemimpinan pemikiran jangka panjang yang dipublikasikan langsung ke LinkedIn, infografis untuk menyampaikan informasi kompleks, wawancara dengan pemimpin pemikiran, atau video petunjuk.
• Buat hashtag : buat hashtag bermerek yang dapat digunakan influencer Anda saat mempromosikan konten Anda. Ini dapat membantu Anda menarik konten buatan pengguna. Selain itu, ini adalah cara yang bagus untuk memastikan Anda dapat mengatur konten influencer di plugin feed LinkedIn untuk situs web Anda.
• Berikan sumber daya kepada influencer Anda: berikan influencer Anda akses ke alat desain, video, konten yang ada, demo gratis produk Anda, dan bahkan kode promosi yang dapat mereka gunakan untuk meningkatkan peluang konversi Anda.

Ingat, influencer Anda sudah memiliki banyak pengalaman menggunakan LinkedIn untuk pemasaran B2B, jadi ada baiknya memberi mereka banyak kebebasan berkreasi dan mempertimbangkan wawasan mereka saat merencanakan kampanye Anda.

Langkah 4: Fokus pada Bercerita dan Membangun Hubungan

Salah satu manfaat terbesar bekerja dengan mikro-influencer adalah hubungan mereka dengan audiens target mereka. Mereka dipandang sangat autentik dan kredibel, yang berarti sangat baik untuk meningkatkan ekuitas dan reputasi merek Anda.

Manfaatkan hal ini dengan menggunakan mikro-influencer untuk menarik perhatian pada kisah merek Anda. Jangan hanya terus-menerus mencoba mempromosikan produk dan menghasilkan penjualan; mintalah influencer Anda untuk berbagi wawasan berguna tentang nilai dan budaya perusahaan Anda, serta misi, visi, dan tujuan Anda.

Melampaui postingan promosi dasar dengan kampanye pemasaran influencer LinkedIn akan membantu Anda menarik lebih banyak pelanggan dan meningkatkan peluang Anda untuk membangun hubungan yang lebih dalam dengan klien B2B penting.

Ada baiknya untuk mengetahui bahwa konsumen B2B sering kali membutuhkan lebih banyak bukti bahwa mereka dapat mempercayai suatu perusahaan sebelum mempertimbangkan untuk bekerja sama dengan perusahaan tersebut, sehingga bercerita dapat menjadi cara terbaik untuk mempercepat siklus pembelian B2B.

Langkah 5: Promosikan Mikro-Influencer Anda

Setelah Anda mulai memposting konten dengan influencer Anda, jangan tinggalkan tugas untuk meningkatkan kesadaran dan visibilitas kepada mereka. Terlibat. Bagikan postingan influencer Anda di saluran media sosial Anda sendiri, dan sertakan tautan ke postingan teratas mereka di buletin email Anda. Referensikan influencer Anda di postingan blog Anda dan tampilkan mereka di halaman “berita” situs web Anda. Jika Anda menggunakan influencer untuk promosi merek perusahaan, Anda bahkan dapat memposting beberapa konten mereka di halaman “pekerjaan” Anda.

Tanggapi komentar di postingan influencer Anda untuk menjaga percakapan tetap berjalan dan meningkatkan keterlibatan di LinkedIn, dan @mention influencer Anda sesering mungkin.

Strategi hebat lainnya adalah menyematkan halaman perusahaan LinkedIn atau postingan influencer teratas di situs web Anda. Plugin feed LinkedIn memberi Anda peluang bagus untuk menyusun semua konten terbaik dari satu atau beberapa mikro-influencer LinkedIn ke dalam satu feed di situs web Anda. Ini bertindak sebagai bentuk bukti sosial lain untuk situs web Anda dan dapat meningkatkan peluang Anda memperoleh konversi saat pelanggan tiba di situs Anda.

Langkah 6: Ukur, Lacak, dan Optimalkan

Terakhir, perhatikan hasil yang Anda peroleh dari strategi influencer LinkedIn Anda. Pantau keberhasilan kampanye Anda dengan memberikan tautan yang dapat dilacak kepada setiap influencer yang dapat mereka bagikan di postingan mereka sehingga Anda dapat melihat profesional mana yang mengarahkan lalu lintas paling banyak kembali ke situs web Anda.

Minta influencer Anda untuk membagikan metrik LinkedIn mereka tentang hal-hal seperti keterlibatan dan jangkauan sehingga Anda dapat menentukan strategi mana yang mendorong Anda mencapai tujuan pemasaran Anda.

Memantau metrik secara konsisten akan memastikan Anda dapat membuat keputusan yang tepat saat menggunakan LinkedIn untuk pemasaran B2B di masa mendatang. Wawasan yang Anda peroleh tidak hanya akan membantu kampanye mikro-influencer Anda di masa depan, tetapi juga strategi Anda sendiri untuk promosi merek media sosial.

Temukan Manfaat Pemasaran Influencer LinkedIn

Pemasaran influencer LinkedIn dapat menjadi cara luar biasa untuk meningkatkan akses Anda ke prospek dan lalu lintas baru, meningkatkan reputasi merek Anda, dan membuka peluang pertumbuhan baru. Dengan mikro-influencer, Anda dapat dengan mudah mengakses semua manfaat yang ditawarkan influencer untuk promosi merek tanpa biaya yang tidak perlu untuk bekerja dengan selebriti ternama.

Jangan lupa untuk memanfaatkan sepenuhnya hubungan influencer Anda juga, dengan menggunakan alat seperti Juicer untuk menampilkan postingan influencer berkinerja terbaik di situs web Anda. Mulailah dengan plugin Juicer LinkedIn Feed di sini.