如何利用LinkedIn小网红进行B2B品牌推广

无论您是试图吸引新客户的 B2B 品牌，还是为您的团队寻找人才的成长型公司，LinkedIn 都是一个宝贵的发展工具。 虽然无数 B2B 公司创建内容并与其受众和潜在员工分享，但他们常常忽视影响力营销。

就像任何其他渠道一样，LinkedIn 上的影响者可以显着提高您的品牌知名度，帮助您赢得客户的信任，甚至提高您的销售额。 好消息？ 你不需要在提及上花一大笔钱。 目前，小网红占据了网红市场的 91%，这些声音在提升您的营销活动方面同样有效。 如果不是更多的话。

以下指南可帮助您释放 LinkedIn 微影响者在 B2B 营销中的力量。

为什么影响者营销在 LinkedIn 上很重要

最近的研究表明，与有影响力的人合作可以将客户忠诚度提高 87%，并将品牌知名度提高 89%。 然而，LinkedIn 作为影响者营销的平台经常被忽视。 许多公司认为影响者只会对 B2C 消费者产生重大影响。

然而，我们发现，78% 的 B2B 营销人员纷纷跟上潮流并开始与影响者合作，销售额显着增加，并提高了品牌声誉和可信度。 当您使用 LinkedIn 进行 B2B 营销时，影响者可以让您利用行业专家、意见领袖和知名品牌来提高您的知名度并赢得客户参与度。 他们甚至可以通过突出您独特的公司文化和员工价值主张来帮助您吸引新员工加入您的公司。

为什么要在 LinkedIn 上使用小影响者？

那么，为什么要选择微观影响者呢？ 小影响者的影响力比大影响者小，通常拥有 10,000 到 100,000 名粉丝。 然而，虽然他们的影响力较小，但他们的影响力可能与较大影响者的影响力一样大，甚至更大。

研究表明，82% 的消费者可能会购买微影响者推荐的商品，这意味着您仍然有很好的机会来提高转化率。

另外，拥有较少粉丝的 LinkedIn 影响者将：

• 收取较低的费用：大多数微型影响者收取较低的费用，从而更容易投资于全面的营销策略。 您甚至可以同时与多个微影响者合作，扩大您的影响力并针对特定的客户群体。
• 提高参与度：由于微型影响者往往拥有更亲密的受众，因此他们通常会看到更高的参与率。 一项研究发现，小网红的参与率高达 6% 左右，而大网红的参与率仅为 1.97% 左右。
• 帮助您接触利基受众：微型影响者针对特定的利基社区。 这样可以更轻松地与可能对您的业务及其服务或产品感兴趣的 B2B 买家或员工建立联系。
• 提高您的声誉：小影响者有时被认为比大名人更真实、更容易产生共鸣。 他们在网上回复评论并表现得更加真实，这也提高了您自己的品牌声誉。

如何利用微网红进行品牌推广

您实施 LinkedIn 影响者营销策略的方式将根据您的目标、预算和其他因素而有所不同。 以下是您如何开始通过 LinkedIn 上的创新影响者营销来提升您的品牌推广策略。

第 1 步：定义您的目标

使用 LinkedIn 上的小影响者进行 B2B 营销的第一步是弄清楚您想要实现什么目标。 您的营销目标将决定您​​追求的影响者类型、您创建的内容以及您的目标受众。 例如，您可能想要：

• 突出您的雇主品牌以吸引新员工加入您的团队。
• 提升公司声誉并展现思想领导力。
• 提高品牌忠诚度和转化率。
• 提高品牌知名度和知名度。
• 为您的 B2B 公司获取更多流量和潜在客户。

确定影响者活动的理想结果是什么，并定义用于跟踪策略成功的指标。 例如，如果您的目标是展示您的雇主品牌，您可以监控工作申请的增加。 如果您想提高品牌知名度，您可以监控社交媒体关注者、网站流量和品牌提及情况。

第 2 步：为您的品牌找到合适的微观影响者

接下来，是时候寻找支持您的品牌推广工作的影响者了。 例如，如果您是一家 SaaS 公司，试图聘请新的人工智能技术专家，您可能会选择人工智能领域的权威。 如果您想吸引人们对新会计软件的关注，您可能会选择财务专业人士。

您选择的影响者应该始终与您的目标受众保持密切联系，分享您公司的价值观，并培养追随者的真正参与度。

好消息是在 LinkedIn 上寻找有影响力的人通常比看起来更容易。 您可以在 LinkedIn 的职位页面上分享影响者的广告，或者在 LinkedIn 搜索页面上搜索与特定主题（例如“技术”）相关的“人员”。

增加获得影响者回应的机会的一个好方法是接触那些已经与你有^二级或一级关系的人。 如果您正在努力直接在 LinkedIn 上寻找微影响者，请考虑使用影响者营销平台和目录，例如 Upfluence。

第 3 步：规划您的内容策略

一旦您为您的 B2B 营销策略找到了理想的微影响者，下一步就是定义您要创建的内容类型。 您的影响者也许能够就过去推广类似品牌时对他们有用的相关内容提供建议。

或者，您可能想要宣传特定类型的内容，例如产品评论、操作演示或有关公司文化的故事。 为确保您的小网红为 LinkedIn 制作最佳内容：

• 尝试多种风格：探索各种选择，例如直接发布到 LinkedIn 的长篇思想领导文章、传达复杂信息的信息图表、思想领袖访谈或操作视频。
• 创建主题标签：创建一个品牌主题标签，您的影响者可以在推广您的内容时使用。 这可以帮助您吸引用户生成的内容。 此外，这是确保您可以在网站的 LinkedIn feed 插件上组织影响者内容的好方法。
• 为您的影响者提供资源：为您的影响者提供设计工具、视频、现有内容、产品的免费演示，甚至是促销代码，他们可以使用这些工具来提高您的转化机会。

请记住，您的影响者已经拥有使用 LinkedIn 进行 B2B 营销的丰富经验，因此值得给予他们足够的创作自由，并在规划您的营销活动时考虑他们的见解。

第四步：专注于讲故事和建立关系

与微影响者合作的最大好处之一是他们与目标受众的现有联系。 它们被认为是高度真实和可信的，这意味着它们非常适合提升您的品牌资产和声誉。

利用这一点，利用微型影响者来吸引人们对您品牌故事的关注。 不要只是不断地尝试推销产品和进行销售； 请您的影响者分享对您公司的价值观和文化以及您的使命、愿景和目标的有用见解。

通过 LinkedIn 影响者营销活动，超越基本的促销帖子将帮助您吸引更多客户，并增加与关键 B2B 客户建立更深层次关系的机会。

值得高兴的是，B2B 消费者在考虑与某家公司合作之前通常需要更多证据来证明他们可以信任该公司，因此讲故事可能是加速 B2B 购买周期的绝佳方式。

第 5 步：推广您的小影响者

一旦你开始与有影响力的人一起发布内容，不要只把提高知名度和知名度的工作交给他们。 参与其中。 在您自己的社交媒体渠道上分享您影响者的帖子，并在您的电子邮件通讯中包含指向他们热门帖子的链接。 在您的博客文章中引用您的影响者，并将其展示在您网站的“新闻”页面上。 如果您使用有影响力的人来推广雇主品牌，您甚至可以在您的“工作”页面上发布他们的一些内容。

回复对您的影响者帖子的评论，以保持对话继续并增加 LinkedIn 上的参与度，并经常 @提及您的影响者。

另一个很好的策略是将您的 LinkedIn 公司页面或顶级影响者帖子嵌入到您的网站上。 LinkedIn feed 插件为您提供了一个绝佳的机会，可以将一个或多个 LinkedIn 微影响者的所有最佳内容整理到您网站上的单个 feed 中。 这可以作为您网站的另一种形式的社会证明，并且可以在客户访问您的网站时提高您获得转化的机会。

第 6 步：测量、跟踪和优化

最后，请注意从 LinkedIn 影响者策略中获得的结果。 通过为每个有影响力的人提供他们可以在帖子中分享的可跟踪链接来监控您的活动的成功，这样您就可以看到哪些专业人士为您的网站带来了最多的流量。

请您的影响者分享他们自己的 LinkedIn 指标，例如参与度和覆盖范围，以便您可以定义哪些策略可以推动您实现营销目标。

持续监控指标将确保您将来在使用 LinkedIn 进行 B2B 营销时能够做出正确的决策。 您获得的见解不仅有助于您未来的微影响者活动，而且有助于您自己的社交媒体品牌推广策略。

发现 LinkedIn 影响者营销的好处

LinkedIn 影响者营销是一种令人难以置信的方式，可以帮助您获得新的潜在客户和流量、提高品牌声誉并释放新的增长机会。 通过微型影响者，您可以轻松获得影响者为品牌推广提供的所有好处，而无需与大名人合作产生不必要的费用。

不要忘记充分利用您的影响者关系，使用 Juicer 等工具在您的网站上展示表现最好的影响者帖子。 在此处开始使用 Juicer LinkedIn Feed 插件。