Come utilizzare i micro-influencer di LinkedIn per la promozione del marchio B2B

Che tu sia un marchio B2B che cerca di attirare nuovi clienti o un'azienda in crescita che cerca talenti per il tuo team, LinkedIn è uno strumento prezioso per la crescita. Sebbene innumerevoli aziende B2B creino e condividano contenuti con il proprio pubblico e potenziali dipendenti, spesso trascurano l’influencer marketing.

Proprio come su qualsiasi altro canale, gli influencer su LinkedIn possono migliorare significativamente la visibilità del tuo marchio, aiutarti a guadagnare la fiducia dei clienti e persino aumentare le tue vendite. Le buone notizie? Non è necessario spendere una fortuna in menzioni. I micro-influencer rappresentano attualmente il 91% del mercato degli influencer e queste voci possono essere altrettanto efficaci nel migliorare le tue campagne di marketing. Se non di più.

Ecco la tua guida per sfruttare il potere dei micro-influencer su LinkedIn per il marketing B2B.

Perché l’influencer marketing è importante su LinkedIn

Studi recenti mostrano che lavorare con un influencer può aumentare la fedeltà dei clienti dell’87% e migliorare la consapevolezza del marchio dell’89%. Tuttavia, LinkedIn viene spesso trascurato come piattaforma per l’influencer marketing. Molte aziende presumono che gli influencer abbiano un impatto significativo solo sui consumatori B2C.

Tuttavia, abbiamo visto che il 78% dei marketer B2B che sono saltati sul carro e hanno iniziato a lavorare con influencer hanno aumentato notevolmente le vendite e migliorato la reputazione e la credibilità del proprio marchio. Quando utilizzi LinkedIn per il marketing B2B, gli influencer ti consentono di sfruttare esperti del settore, opinion leader e marchi di spicco per aumentare la tua visibilità e guadagnare il coinvolgimento dei clienti. Possono anche aiutarti ad attrarre nuovi dipendenti nella tua azienda evidenziando la tua cultura aziendale unica e la proposta di valore dei dipendenti.

Perché utilizzare i micro-influencer su LinkedIn?

Quindi, perché i micro-influencer? I micro-influencer hanno una portata minore rispetto alle loro controparti più grandi, di solito vantano tra 10.000 e 100.000 follower. Tuttavia, anche se la loro portata è minore, il loro impatto può essere altrettanto grande o maggiore di quello degli influencer più grandi.

Gli studi dimostrano che è probabile che l'82% dei consumatori acquisti qualcosa consigliato da un micro-influencer, il che significa che hai comunque una grande opportunità per aumentare le conversioni.

Inoltre, un influencer di LinkedIn con un seguito più piccolo:

• Applica commissioni più basse: la maggior parte dei micro-influencer applica tariffe più basse, rendendo più semplice investire in una strategia di marketing completa. Puoi anche lavorare con più micro-influencer contemporaneamente, ampliando la tua portata e rivolgendoti a gruppi di clienti specifici.
• Aumentare il coinvolgimento: poiché i micro-influencer tendono ad avere un pubblico più intimo, di solito vedono un tasso di coinvolgimento più elevato. Uno studio ha rilevato che i micro-influencer hanno un fantastico tasso di coinvolgimento di circa il 6%, mentre i mega-influencer hanno solo un tasso di coinvolgimento di circa l’1,97%.
• Aiutarti a raggiungere un pubblico di nicchia: i micro-influencer si rivolgono a comunità specifiche e di nicchia. Ciò semplifica la connessione con acquirenti o dipendenti B2B che hanno maggiori probabilità di essere interessati alla tua attività e ai suoi servizi o prodotti.
• Migliora la tua reputazione: i micro-influencer a volte sono visti come più autentici e riconoscibili rispetto alle loro controparti celebrità più grandi. Rispondono ai commenti e si comportano in modo più autentico online, il che migliora anche la reputazione del tuo marchio.

Come utilizzare i micro-influencer per la promozione del marchio

Il modo in cui affronti la tua strategia per l'influencer marketing di LinkedIn varierà a seconda dei tuoi obiettivi, del budget e di altri fattori. Ecco come puoi iniziare a migliorare la tua strategia di promozione del marchio con l'innovativo influencer marketing su LinkedIn.

Passaggio 1: Definisci i tuoi scopi e obiettivi

Il primo passo per utilizzare i micro-influencer su LinkedIn per il marketing B2B è capire cosa vuoi ottenere. I tuoi obiettivi di marketing determineranno il tipo di influencer che persegui, i contenuti che crei e il pubblico a cui ti rivolgi. Ad esempio, potresti voler:

• Metti in risalto il tuo marchio di datore di lavoro per attirare nuovi dipendenti nel tuo team.
• Migliora la reputazione della tua azienda e dimostra leadership di pensiero.
• Aumenta la fedeltà al brand e le conversioni.
• Aumenta la notorietà e la visibilità del marchio.
• Accedi a traffico e lead aggiuntivi per la tua azienda B2B.

Decidi quali saranno i risultati ideali della tua campagna di influencer e definisci le metriche che utilizzerai per monitorare il successo della tua strategia. Ad esempio, se il tuo obiettivo è mostrare il tuo Employer Brand, potresti monitorare l'aumento delle domande di lavoro. Se desideri aumentare la notorietà del marchio, puoi monitorare i follower sui social media, il traffico del sito web e le menzioni del marchio.

Passaggio 2: trova i micro-influencer giusti per il tuo marchio

Successivamente, è il momento di trovare gli influencer che supporteranno gli sforzi di promozione del tuo marchio. Ad esempio, se sei un'azienda SaaS che cerca di assumere nuovi esperti di tecnologia IA, potresti scegliere un'autorità nel settore dell'intelligenza artificiale. Se stai attirando l'attenzione sul tuo nuovo software di contabilità, potresti scegliere un professionista finanziario.

L'influencer che scegli dovrebbe sempre avere una forte connessione con il tuo pubblico target, condividere i valori della tua azienda e coltivare un coinvolgimento genuino per i follower.

La buona notizia è che trovare influencer su LinkedIn è solitamente più facile di quanto sembri. Puoi condividere annunci per influencer sulle pagine di lavoro di LinkedIn o cercare "persone" correlate a un argomento specifico come "Tecnologia" nella pagina di ricerca di LinkedIn.

Un buon modo per aumentare le tue possibilità di ottenere una risposta da un influencer è contattare le persone con cui hai già legami di 2 ^° o 1° grado. Se hai difficoltà a trovare direttamente micro-influencer su LinkedIn, valuta l'utilizzo di piattaforme e directory di influencer marketing come Upfluence.

Passaggio 3: pianifica la tua strategia di contenuto

Una volta trovati i micro-influencer ideali per la tua strategia di marketing B2B, il passo successivo è definire che tipo di contenuto creerai. Il tuo influencer potrebbe essere in grado di offrire suggerimenti su contenuti pertinenti che hanno funzionato per lui quando ha promosso marchi simili in passato.

In alternativa, potresti avere tipi specifici di contenuti che desideri promuovere, come recensioni dei tuoi prodotti, dimostrazioni pratiche o storie sulla cultura della tua azienda. Per garantire che i tuoi micro-influencer producano i migliori contenuti per LinkedIn:

• Sperimenta una vasta gamma di stili: esplora varie opzioni, come articoli di leadership di pensiero di lunga durata pubblicati direttamente su LinkedIn, infografiche per trasmettere informazioni complesse, interviste con leader di pensiero o video dimostrativi.
• Crea un hashtag: crea un hashtag brandizzato che il tuo influencer potrà utilizzare per promuovere i tuoi contenuti. Questo può aiutarti ad attirare contenuti generati dagli utenti. Inoltre, è un ottimo modo per assicurarti di poter organizzare i contenuti del tuo influencer sul plug-in del feed LinkedIn per il tuo sito web.
• Offri risorse ai tuoi influencer: fornisci ai tuoi influencer l'accesso a strumenti di progettazione, video, contenuti esistenti, demo gratuite del tuo prodotto e persino codici promozionali che possono utilizzare per aumentare le tue possibilità di conversione.

Ricorda, il tuo influencer avrà già molta esperienza nell'uso di LinkedIn per il marketing B2B, quindi vale la pena concedergli molta libertà creativa e tenere conto delle sue intuizioni quando pianifichi le tue campagne.

Passaggio 4: concentrarsi sulla narrazione e sulla costruzione di relazioni

Uno dei maggiori vantaggi di lavorare con i micro-influencer è la loro connessione esistente con il loro pubblico target. Sono considerati altamente autentici e credibili, il che significa che sono eccellenti per aumentare il valore e la reputazione del tuo marchio.

Approfittane utilizzando i tuoi micro-influencer per attirare l'attenzione sulla storia del tuo marchio. Non cercare costantemente di promuovere prodotti e fare vendite; chiedi ai tuoi influencer di condividere approfondimenti utili sui valori e sulla cultura della tua azienda, nonché sulla tua missione, visione e obiettivi.

Andare oltre i post promozionali di base con la tua campagna di influencer marketing su LinkedIn ti aiuterà ad attirare più clienti e ad aumentare le tue possibilità di costruire relazioni più profonde con clienti B2B cruciali.

È bello sapere che i consumatori B2B spesso hanno bisogno di ulteriori prove della loro fiducia in un'azienda prima di prendere in considerazione la possibilità di lavorare con loro, quindi lo storytelling può essere un ottimo modo per accelerare il ciclo di acquisto B2B.

Passaggio 5: promuovi i tuoi micro-influencer

Una volta che inizi a pubblicare contenuti con i tuoi influencer, non lasciare loro solo il compito di aumentare consapevolezza e visibilità. Mettersi in gioco. Condividi il post del tuo influencer sui tuoi canali di social media e includi i collegamenti ai loro post principali nella tua newsletter via email. Fai riferimento al tuo influencer nei post del tuo blog e mostrali nella pagina "notizie" del tuo sito web. Se utilizzi un influencer per la promozione dell'employer brand, potresti anche pubblicare alcuni dei suoi contenuti sulla tua pagina "Lavori".

Rispondi ai commenti sui post del tuo influencer per mantenere viva la conversazione e aumentare il coinvolgimento su LinkedIn, e @menziona frequentemente il tuo influencer.

Un'altra ottima strategia è incorporare la pagina aziendale di LinkedIn o i post dei principali influencer sul tuo sito web. Un plug-in feed di LinkedIn ti offre un'eccellente opportunità per curare tutti i migliori contenuti di uno o più micro-influencer di LinkedIn in un unico feed sul tuo sito web. Questo funge da ulteriore forma di prova sociale per il tuo sito web e può aumentare le tue possibilità di ottenere conversioni quando i clienti arrivano sul tuo sito.

Passaggio 6: misura, monitora e ottimizza

Infine, presta attenzione ai risultati che ottieni dalla tua strategia di influencer LinkedIn. Monitora il successo delle tue campagne fornendo a ciascuno dei tuoi influencer link tracciabili che possono condividere nei loro post in modo da poter vedere quali professionisti indirizzano più traffico al tuo sito web.

Chiedi ai tuoi influencer di condividere le proprie metriche LinkedIn su aspetti come coinvolgimento e portata in modo da poter definire quali strategie ti stanno spingendo verso i tuoi obiettivi di marketing.

Il monitoraggio costante delle metriche ti garantirà di poter prendere le giuste decisioni quando utilizzerai LinkedIn per il marketing B2B in futuro. Le informazioni ottenute aiuteranno non solo le tue future campagne di micro-influencer, ma anche le tue strategie per la promozione del marchio sui social media.

Scopri i vantaggi dell'influencer marketing su LinkedIn

L'influencer marketing di LinkedIn può essere un modo incredibile per aumentare il tuo accesso a nuovi contatti e traffico, migliorare la reputazione del tuo marchio e sbloccare nuove opportunità di crescita. Con i micro-influencer, puoi accedere facilmente a tutti i vantaggi che gli influencer hanno da offrire per la promozione del marchio senza le spese inutili di lavorare con una celebrità importante.

Non dimenticare di sfruttare appieno anche la tua relazione con l'influencer, utilizzando strumenti come Juicer per mostrare i post dell'influencer più performanti sul tuo sito web. Inizia con il plug-in Juicer LinkedIn Feed qui.