B2B Marka Tanıtımı için LinkedIn Mikro Etkileyenler Nasıl Kullanılır?

İster yeni müşteriler çekmeye çalışan bir B2B markası olun, ister ekibinize yetenek sağlayan büyüyen bir şirket olun, LinkedIn büyüme için değerli bir araçtır. Sayısız B2B şirketi, hedef kitleleri ve potansiyel çalışanlarıyla içerik oluşturup paylaşırken, genellikle influencer pazarlamasını gözden kaçırıyor.

Diğer kanallarda olduğu gibi LinkedIn'deki etkileyiciler de markanızın görünürlüğünü önemli ölçüde artırabilir, müşterilerinizin güvenini kazanmanıza ve hatta satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir. Güzel haberler? Bahsetmek için bir servet harcamanıza gerek yok. Mikro etkileyiciler şu anda etkileyici pazarının %91'ini oluşturuyor ve bu sesler pazarlama kampanyalarınızı yükseltmede aynı derecede etkili olabilir. Daha fazla değilse.

İşte B2B pazarlama için LinkedIn'deki mikro etkileyicilerin gücünü ortaya çıkarma rehberiniz.

LinkedIn'de Etkileyici Pazarlama Neden Önemlidir?

Son araştırmalar, bir influencer ile çalışmanın müşteri sadakatini %87 oranında artırabildiğini ve marka bilinirliğini %89 oranında artırabildiğini gösteriyor. Ancak LinkedIn, etkileyici pazarlama için bir platform olarak sıklıkla göz ardı ediliyor. Birçok şirket, etkileyicilerin B2C tüketicileri üzerinde yalnızca önemli bir etkiye sahip olduğunu varsayıyor.

Ancak, bu kervana katılan ve etkileyicilerle çalışmaya başlayan B2B pazarlamacılarının %78'inin satışlarını gözle görülür şekilde artırdığını ve markalarının itibarını ve güvenilirliğini artırdığını gördük. LinkedIn'i B2B pazarlama için kullandığınızda, etkileyiciler görünürlüğünüzü artırmak ve müşteri etkileşimi kazanmak için sektör uzmanlarından, fikir liderlerinden ve önde gelen markalardan yararlanmanıza olanak tanır. Hatta benzersiz şirket kültürünüzü ve çalışan değer teklifinizi öne çıkararak şirketinize yeni çalışanlar çekmenize bile yardımcı olabilirler.

Neden LinkedIn'de Mikro Etkileyenleri Kullanmalısınız?

Peki neden mikro etkileyiciler? Mikro etkileyiciler, daha büyük emsallerine göre daha küçük bir erişime sahiptir ve genellikle 10.000 ila 100.000 arasında takipçiye sahiptir. Ancak erişimleri daha küçük olsa da etkileri daha büyük etkileyicilerinki kadar büyük veya onlardan daha büyük olabilir.

Araştırmalar, tüketicilerin %82'sinin bir mikro etkileyicinin önerdiği bir şeyi satın alma olasılığının yüksek olduğunu gösteriyor; bu da dönüşümleri artırmak için hâlâ harika bir fırsata sahip olduğunuz anlamına geliyor.

Ayrıca, daha az takipçiye sahip bir LinkedIn fenomeni:

• Daha düşük ücretler talep edin: Mikro etkileyicilerin çoğu daha düşük ücretler talep ederek kapsamlı bir pazarlama stratejisine yatırım yapmayı kolaylaştırır. Hatta aynı anda birden fazla mikro etkileyiciyle çalışarak erişiminizi genişletebilir ve belirli müşteri gruplarını hedefleyebilirsiniz.
• Etkileşimi artırın: Mikro etkileyiciler daha samimi bir kitleye sahip olma eğiliminde olduğundan, genellikle daha yüksek bir etkileşim oranı görürler. Bir çalışma, mikro etkileyicilerin %6 civarında harika bir etkileşim oranına sahip olduğunu, mega etkileyicilerin ise yalnızca %1,97 civarında bir etkileşim oranına sahip olduğunu buldu.
• Niş kitlelere ulaşmanıza yardımcı olun: Mikro etkileyiciler belirli, niş toplulukları hedefler. Bu, işletmenizle, hizmetleriniz veya ürünlerinizle ilgilenme olasılığı daha yüksek olan B2B alıcıları veya çalışanlarıyla bağlantı kurmayı kolaylaştırır.
• İtibarınızı artırın: Mikro etkileyiciler bazen daha büyük ünlü emsallerine göre daha özgün ve bağ kurulabilir olarak görülüyor. Yorumlara yanıt verirler ve çevrimiçi ortamda daha özgün davranırlar; bu da kendi markanızın itibarını artırır.

Marka Tanıtımı için Mikro Etkileyiciler Nasıl Kullanılır?

LinkedIn etkileyici pazarlama stratejinize yaklaşma şekliniz, hedeflerinize, bütçenize ve diğer faktörlere bağlı olarak değişecektir. LinkedIn'de yenilikçi etkileyici pazarlamayla marka tanıtım stratejinizi yükseltmeye nasıl başlayabileceğinizi burada bulabilirsiniz.

1. Adım: Hedeflerinizi ve Hedeflerinizi Tanımlayın

B2B pazarlama için LinkedIn'de mikro etkileyicileri kullanmanın ilk adımı, neyi başarmak istediğinizi bulmaktır. Pazarlama hedefleriniz, ne tür etkileyicileri takip ettiğinizi, oluşturduğunuz içeriği ve hedeflediğiniz kitleyi belirleyecektir. Örneğin şunları yapmak isteyebilirsiniz:

• Yeni çalışanları ekibinize çekmek için işveren markanızı öne çıkarın.
• Şirketinizin itibarını yükseltin ve düşünce liderliği gösterin.
• Marka sadakatini ve dönüşümleri artırın.
• Marka bilinirliğini ve görünürlüğünü artırın.
• B2B şirketiniz için ek trafiğe ve potansiyel müşterilere erişin.

Influencer kampanyanızın ideal sonuçlarının/sonuçlarının ne olacağına karar verin ve stratejinizin başarısını izlemek için kullanacağınız ölçümleri tanımlayın. Örneğin amacınız işveren markanızı sergilemekse iş başvurularındaki artışı takip edebilirsiniz. Marka bilinirliğini artırmak istiyorsanız sosyal medya takipçilerini, web sitesi trafiğini ve markadan bahsedilenleri izleyebilirsiniz.

Adım 2: Markanız için Doğru Mikro Etkileyenleri Bulun

Daha sonra marka tanıtım çabalarınızı destekleyecek etkileyicileri bulmanın zamanı geldi. Örneğin, yeni AI teknoloji uzmanlarını işe almaya çalışan bir SaaS şirketiyseniz, AI alanında bir otorite seçebilirsiniz. Yeni muhasebe yazılımınıza dikkat çekiyorsanız bir finans profesyonelini seçebilirsiniz.

Seçtiğiniz etkileyicinin her zaman hedef kitlenizle güçlü bir bağlantısı olmalı, şirketinizin değerlerini paylaşmalı ve takipçilerin gerçek katılımını geliştirmelidir.

İyi haber şu ki LinkedIn'de etkileyicileri bulmak genellikle göründüğünden daha kolaydır. Etkileyicilere yönelik reklamları LinkedIn'in iş sayfalarında paylaşabilir veya LinkedIn arama sayfasında "Teknoloji" gibi belirli bir konuyla ilgili "kişileri" arayabilirsiniz.

Bir etkileyiciden yanıt alma şansınızı artırmanın iyi bir yolu, halihazırda ^2. veya 1. derece bağlantılarınız olan kişilere ulaşmaktır. Doğrudan LinkedIn'de mikro etkileyiciler bulmakta zorlanıyorsanız, etkileyici pazarlama platformlarını ve Upfluence gibi dizinleri kullanmayı düşünün.

3. Adım: İçerik Stratejinizi Planlayın

B2B pazarlama stratejiniz için ideal mikro etkileyicileri bulduğunuzda, bir sonraki adım ne tür içerik oluşturacağınızı tanımlamaktır. Etkileyiciniz, geçmişte benzer markaların tanıtımını yaparken işine yarayan alakalı içerikler hakkında öneriler sunabilir.

Alternatif olarak, ürünlerinizin incelemeleri, nasıl yapılır gösterileri veya şirket kültürünüzle ilgili hikayeler gibi tanıtmak istediğiniz belirli içerik türleriniz olabilir. Mikro etkileyicilerinizin LinkedIn için en iyi içeriği üretmesini sağlamak için:

• Çeşitli stilleri deneyin: Doğrudan LinkedIn'de yayınlanan uzun biçimli düşünce liderliği makaleleri, karmaşık bilgileri ileten infografikler, düşünce liderleriyle röportajlar veya nasıl yapılır videoları gibi çeşitli seçenekleri keşfedin.
• Bir hashtag oluşturun: Etkileyicinizin içeriğinizi tanıtırken kullanabileceği markalı bir hashtag oluşturun. Bu, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği çekmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, etkileyici içeriğinizi web siteniz için LinkedIn feed eklentinizde düzenleyebilmenizi sağlamanın harika bir yoludur.
• Etkileyicilerinize kaynak sunun: Etkileyicilerinize tasarım araçlarına, videolara, mevcut içeriğe, ürününüzün ücretsiz demolarına ve hatta dönüşüm şansınızı artırmak için kullanabilecekleri promosyon kodlarına erişim sağlayın.

Etkileyicinizin B2B pazarlama için LinkedIn'i kullanma konusunda zaten çok fazla deneyimi olacağını unutmayın, bu nedenle onlara bol miktarda yaratıcı özgürlük vermeli ve kampanyalarınızı planlarken onların içgörülerini hesaba katmalısınız.

Adım 4: Hikaye Anlatımına ve İlişki Kurmaya Odaklanın

Mikro etkileyicilerle çalışmanın en büyük faydalarından biri, hedef kitleleriyle mevcut bağlarıdır. Son derece özgün ve güvenilir olarak görülüyorlar, bu da markanızın değerini ve itibarını yükseltmek için mükemmel oldukları anlamına geliyor.

Markanızın hikayesine dikkat çekmek için mikro etkileyicilerinizi kullanarak bundan yararlanın. Sürekli olarak ürünleri tanıtmaya ve satış yapmaya çalışmayın; Etkileyicilerinizden şirketinizin değerleri ve kültürünün yanı sıra misyon, vizyon ve hedeflerinize ilişkin yararlı bilgileri paylaşmalarını isteyin.

LinkedIn etkileyici pazarlama kampanyanızla temel tanıtım gönderilerinin ötesine geçmek, daha fazla müşteri çekmenize ve önemli B2B müşterileriyle daha derin ilişkiler kurma şansınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

B2B tüketicilerinin genellikle bir şirketle çalışmayı düşünmeden önce ona güvenebileceklerine dair daha fazla kanıta ihtiyaç duyduklarını bilmek güzel, dolayısıyla hikaye anlatımı B2B satın alma döngüsünü hızlandırmanın mükemmel bir yolu olabilir.

Adım 5: Mikro Etkileyenlerinizi Tanıtın

Etkileyicilerinizle içerik yayınlamaya başladığınızda, farkındalığı ve görünürlüğü artırma işini onlara bırakmayın. Katılın. Etkileyicinizin gönderisini kendi sosyal medya kanallarınızda paylaşın ve e-posta bülteninize en iyi gönderilerinin bağlantılarını ekleyin. Blog yazılarınızda etkileyicinize referans verin ve onları web sitenizin "haberler" sayfasında sergileyin. İşveren markası tanıtımı için bir etkileyici kullanıyorsanız, içeriklerinin bir kısmını "işler" sayfanızda bile yayınlayabilirsiniz.

Konuşmayı sürdürmek ve LinkedIn'deki etkileşimi artırmak için etkileyicinizin gönderilerindeki yorumlara yanıt verin ve etkileyicinizden sık sık @bahsedin.

Bir başka harika strateji de LinkedIn şirket sayfanızı veya en iyi etkileyici gönderilerinizi web sitenize yerleştirmektir. Bir LinkedIn yayın eklentisi, bir veya daha fazla LinkedIn mikro etkileyicisinden gelen en iyi içeriğin tümünü web sitenizdeki tek bir yayında toplamak için mükemmel bir fırsat sunar. Bu, web siteniz için başka bir sosyal kanıt işlevi görür ve müşteriler sitenize geldiğinde dönüşüm kazanma şansınızı artırabilir.

6. Adım: Ölçün, Takip Edin ve Optimize Edin

Son olarak LinkedIn influencer stratejinizden alacağınız sonuçlara dikkat edin. Etkileyicilerinizin her birine gönderilerinde paylaşabilecekleri izlenebilir bağlantılar vererek kampanyalarınızın başarısını izleyin, böylece hangi profesyonellerin web sitenize en fazla trafiği geri getirdiğini görebilirsiniz.

Etkileyicilerinizden etkileşim ve erişim gibi konularda kendi LinkedIn ölçümlerini paylaşmalarını isteyin, böylece hangi stratejilerin sizi pazarlama hedeflerinize doğru ittiğini tanımlayabilirsiniz.

Ölçümleri tutarlı bir şekilde izlemek, gelecekte B2B pazarlama için LinkedIn'i kullanırken doğru kararları verebilmenizi sağlayacaktır. Edineceğiniz bilgiler yalnızca gelecekteki mikro etkileyici kampanyalarınıza değil aynı zamanda sosyal medya marka tanıtımına yönelik kendi stratejilerinize de yardımcı olacaktır.

LinkedIn Etkileyici Pazarlamanın Avantajlarını Keşfedin

LinkedIn etkileyici pazarlaması, yeni potansiyel müşterilere ve trafiğe erişiminizi artırmanın, markanızın itibarını artırmanın ve yeni büyüme fırsatlarının kilidini açmanın inanılmaz bir yolu olabilir. Mikro etkileyicilerle, büyük bir ünlüyle çalışmanın gereksiz masrafına girmeden, marka tanıtımı için etkileyicilerin sunduğu tüm avantajlara kolayca erişebilirsiniz.

En iyi performans gösteren etkileyici gönderilerinizi web sitenizde sergilemek için Juicer gibi araçları kullanarak etkileyici ilişkinizden tam olarak yararlanmayı da unutmayın. Juicer LinkedIn Feed eklentisini burada kullanmaya başlayın.