Cum să utilizați micro-influenți LinkedIn pentru promovarea mărcii B2B

Indiferent dacă sunteți un brand B2B care încearcă să atragă noi clienți sau o companie în creștere care aprovizionează talentul echipei dvs., LinkedIn este un instrument valoros de creștere. În timp ce nenumărate companii B2B creează și împărtășesc conținut cu publicul lor și potențialii angajați, deseori trec cu vederea marketingul de influență.

La fel ca pe orice alt canal, influențatorii de pe LinkedIn pot îmbunătăți semnificativ vizibilitatea mărcii dvs., vă pot ajuta să câștigați încrederea clienților și chiar să vă sporească vânzările. Veștile bune? Nu trebuie să cheltuiți o avere pe mențiuni. Micro-influenceri reprezintă în prezent 91% din piața de influență, iar aceste voci pot fi la fel de eficiente în a vă ridica campaniile de marketing. Dacă nu mai mult.

Iată ghidul tău pentru a debloca puterea micro-influențătorilor de pe LinkedIn pentru marketing B2B.

De ce contează marketingul pentru influențe pe LinkedIn

Studii recente arată că lucrul cu un influencer poate îmbunătăți loialitatea clienților cu 87% și crește gradul de cunoaștere a mărcii cu 89%. Cu toate acestea, LinkedIn este adesea trecută cu vederea ca platformă de marketing cu influențe. Multe companii presupun că influențatorii au doar un impact semnificativ asupra consumatorilor B2C.

Cu toate acestea, am văzut că 78% dintre agenții de marketing B2B care s-au urcat și au început să lucreze cu influenți au crescut semnificativ vânzările și și-au îmbunătățit reputația și credibilitatea mărcii lor. Când utilizați LinkedIn pentru marketing B2B, influențatorii vă permit să folosiți experți din industrie, lideri de opinie și mărci proeminente pentru a vă crește vizibilitatea și a câștiga implicarea clienților. Ele vă pot ajuta chiar să atrageți noi angajați în compania dvs. evidențiind cultura dvs. unică a companiei și propunerea de valoare a angajaților.

De ce să folosiți micro-influenți pe LinkedIn?

Deci, de ce micro-influencer? Micro-influenceri au o acoperire mai mică decât omologii lor mai mari, lăudându-se de obicei între 10.000 și 100.000 de urmăritori. Cu toate acestea, în timp ce acoperirea lor este mai mică, impactul lor poate fi la fel de mare sau mai mare decât cel al influențelor mai mari.

Studiile arată că 82% dintre consumatori sunt probabil să cumpere ceva recomandat de un micro-influencer, ceea ce înseamnă că aveți în continuare o oportunitate excelentă de a crește conversiile.

În plus, un influencer LinkedIn cu o voință mai mică:

• percepe comisioane mai mici: majoritatea micro-influencer percep tarife mai mici, ceea ce face mai ușor să investești într-o strategie de marketing cuprinzătoare. Puteți chiar să lucrați cu mai mulți micro-influenți în același timp, răspândindu-vă acoperirea și vizand anumite grupuri de clienți.
• Creșteți implicarea: deoarece micro-influencers tind să aibă un public mai intim, de obicei văd o rată de implicare mai mare. Un studiu a constatat că micro-influenceri au o rată de implicare fantastică de aproximativ 6%, în timp ce mega-influencer au doar o rată de implicare de aproximativ 1,97%.
• Vă ajută să ajungeți la segmente de public de nișă: micro-influenceri vizează comunități specifice, de nișă. Acest lucru facilitează legătura cu cumpărătorii B2B sau cu angajații care au șanse mai mari să fie interesați de afacerea dvs. și de serviciile sau produsele sale.
• Îmbunătățiți-vă reputația: micro-influencerii sunt uneori văzuți ca mai autentici și mai identificabili decât omologii lor celebri mai mari. Ei răspund la comentarii și se comportă mai autentic online, ceea ce îmbunătățește și reputația propriei mărci.

Cum să folosiți micro-influenți pentru promovarea mărcii

Modul în care vă abordați strategia de marketing cu influențe LinkedIn va varia în funcție de obiectivele dvs., bugetul și alți factori. Iată cum puteți începe să vă ridicați strategia de promovare a mărcii cu ajutorul marketingului de influență inovator pe LinkedIn.

Pasul 1: Definiți-vă scopurile și obiectivele

Primul pas pentru utilizarea micro-influencer pe LinkedIn pentru marketing B2B este să vă dați seama ce doriți să realizați. Obiectivele dvs. de marketing vor determina ce tip de influenți urmăriți, conținutul pe care îl creați și publicul pe care îl vizați. De exemplu, ați putea dori să:

• Evidențiați marca de angajator pentru a atrage noi angajați în echipa dvs.
• Creșteți reputația companiei dvs. și arătați lider de gândire.
• Creșteți fidelitatea mărcii și conversiile.
• Creșteți cunoașterea și vizibilitatea mărcii.
• Accesați trafic suplimentar și clienți potențiali pentru compania dvs. B2B.

Decideți care va fi rezultatul/rezultatele ideale ale campaniei dvs. de influență și definiți valorile pe care le veți folosi pentru a urmări succesul strategiei dvs. De exemplu, dacă obiectivul dvs. este să vă prezentați marca de angajator, puteți monitoriza creșterea cererilor de angajare. Dacă doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, puteți monitoriza urmăritorii din rețelele sociale, traficul pe site și mențiunile de marcă.

Pasul 2: Găsiți micro-influenții potriviți pentru marca dvs

Apoi, este timpul să găsești influencerii care să-ți susțină eforturile de promovare a mărcii. De exemplu, dacă sunteți o companie SaaS care încearcă să angajeze noi experți în tehnologie AI, ați putea alege o autoritate în spațiul AI. Dacă atrageți atenția asupra noului dvs. software de contabilitate, ați putea alege un profesionist financiar.

Influențatorul pe care îl alegeți ar trebui să aibă întotdeauna o legătură puternică cu publicul țintă, să împărtășească valorile companiei dvs. și să cultive un angajament real pentru adepți.

Vestea bună este că găsirea influențelor pe LinkedIn este de obicei mai ușor decât pare. Puteți distribui reclame pentru Influenți pe paginile de locuri de muncă ale LinkedIn sau puteți căuta „oameni” legate de un subiect specific, cum ar fi „Tehnologie” pe pagina de căutare LinkedIn.

O modalitate bună de a vă crește șansele de a obține un răspuns de la un influencer este să vă adresați persoanelor cu care aveți deja conexiuni de gradul ² sau 1. Dacă te străduiești să găsești micro-influenți direct pe LinkedIn, ia în considerare utilizarea platformelor și directoarelor de marketing cu influențe precum Upfluence.

Pasul 3: Planificați-vă strategia de conținut

Odată ce ai găsit micro-influencerii ideali pentru strategia ta de marketing B2B, următorul pas este să definești ce tip de conținut vei crea. Influențatorul dvs. ar putea să ofere sugestii cu privire la conținut relevant care a funcționat pentru ei atunci când promovează mărci similare în trecut.

Alternativ, este posibil să aveți anumite tipuri de conținut pe care doriți să le promovați, cum ar fi recenzii ale produselor dvs., demonstrații practice sau povești despre cultura companiei dvs. Pentru a vă asigura că micro-influencerii produc cel mai bun conținut pentru LinkedIn:

• Experimentați cu o gamă largă de stiluri: explorați diferite opțiuni, cum ar fi articolele de gândire de lungă durată publicate direct pe LinkedIn, infografice pentru a transmite informații complexe, interviuri cu lideri de gândire sau videoclipuri explicative.
• Creați un hashtag: creați un hashtag de marcă pe care influencerul dvs. îl poate folosi atunci când vă promovează conținutul. Acest lucru vă poate ajuta să atrageți conținut generat de utilizatori. În plus, este o modalitate excelentă de a vă asigura că vă puteți organiza conținutul de influență pe pluginul dvs. de feed LinkedIn pentru site-ul dvs. web.
• Oferiți-le influențelor resurse: oferă influențelor dvs. acces la instrumente de design, videoclipuri, conținut existent, demonstrații gratuite ale produsului dvs. și chiar coduri promoționale pe care le pot folosi pentru a vă crește șansele de conversie.

Amintiți-vă, influencerul dvs. va avea deja multă experiență în utilizarea LinkedIn pentru marketing B2B, așa că merită să le oferiți multă libertate creativă și să țineți cont de cunoștințele lor atunci când vă planificați campaniile.

Pasul 4: Concentrați-vă pe povestirea și construirea relațiilor

Unul dintre cele mai mari beneficii ale lucrului cu micro-influenți este legătura lor existentă cu publicul țintă. Sunt văzuți ca fiind extrem de autentici și credibili, ceea ce înseamnă că sunt excelente pentru creșterea echității și a reputației mărcii dvs.

Profită de acest lucru folosind micro-influencerii tăi pentru a atrage atenția asupra poveștii mărcii tale. Nu încercați în mod constant să promovați produse și să faceți vânzări; cereți-le influențelor să împărtășească informații utile despre valorile și cultura companiei dvs., precum și despre misiunea, viziunea și obiectivele dvs.

Depășirea postărilor promoționale de bază cu campania dvs. de marketing influencer LinkedIn vă va ajuta să atrageți mai mulți clienți și să vă creșteți șansele de a construi relații mai profunde cu clienții B2B esențiali.

Este bine de știut că consumatorii B2B au adesea nevoie de mai multe dovezi că pot avea încredere într-o companie înainte de a lua în considerare colaborarea cu ei, așa că povestirea poate fi o modalitate excelentă de a accelera ciclul de cumpărare B2B.

Pasul 5: Promovează-ți micro-influenții

Odată ce începi să postezi conținut cu influențatorii tăi, nu lăsa doar lor sarcina de a stimula conștientizarea și vizibilitatea. A se implica. Distribuiți postarea influenței dvs. pe propriile canale de socializare și includeți linkuri către postările lor de top în buletinul informativ prin e-mail. Faceți referire la influențatorul dvs. în postările de pe blog și prezentați-le pe pagina de „știri” a site-ului dvs. Dacă folosiți un influencer pentru promovarea mărcii angajatorului, ați putea chiar să postați o parte din conținutul acestuia pe pagina dvs. de „locuri de muncă”.

Răspundeți la comentariile la postările influenței dvs. pentru a menține conversația și pentru a crește implicarea pe LinkedIn și @menționați-vă frecvent influențatorul.

O altă strategie grozavă este să încorporați pagina companiei LinkedIn sau postările de influență de top pe site-ul dvs. Un plugin de feed LinkedIn vă oferă o oportunitate excelentă de a organiza tot cel mai bun conținut de la unul sau mai mulți micro-influenți LinkedIn într-un singur feed pe site-ul dvs. Aceasta acționează ca o altă formă de dovadă socială pentru site-ul dvs. și vă poate crește șansele de a obține conversii atunci când clienții ajung pe site-ul dvs.

Pasul 6: Măsurați, urmăriți și optimizați

În cele din urmă, acordați atenție rezultatelor pe care le obțineți din strategia dvs. de influență LinkedIn. Monitorizați succesul campaniilor dvs. oferindu-le fiecăruia dintre influențele dvs. linkuri urmăribile pe care le pot distribui în postările lor, astfel încât să puteți vedea care profesioniști aduc cel mai mult trafic către site-ul dvs.

Cereți-i pe influenți să-și împărtășească propriile valori LinkedIn despre lucruri precum implicarea și acoperirea, astfel încât să puteți defini ce strategii vă împing către obiectivele dvs. de marketing.

Monitorizarea constantă a valorilor vă va asigura că puteți lua deciziile corecte atunci când utilizați LinkedIn pentru marketing B2B în viitor. Informațiile pe care le obțineți vă vor ajuta nu numai viitoarele campanii de micro-influencer, ci și propriile strategii de promovare a mărcii pe rețelele sociale.

Descoperiți beneficiile LinkedIn Influencer Marketing

Marketingul de influență LinkedIn poate fi o modalitate incredibilă de a vă spori accesul la noi clienți potențiali și trafic, de a îmbunătăți reputația mărcii dvs. și de a debloca noi oportunități de creștere. Cu micro-influenceri, puteți accesa cu ușurință toate beneficiile pe care influențatorii le pot oferi pentru promovarea mărcii, fără cheltuielile inutile de a lucra cu o celebritate majoră.

Nu uitați să profitați din plin de relația dvs. de influență, folosind instrumente precum Juicer pentru a vă prezenta pe site-ul dvs. postările de influență cu cele mai bune performanțe. Începeți cu pluginul Juicer LinkedIn Feed aici.