Como usar microinfluenciadores do LinkedIn para promoção de marca B2B

Quer você seja uma marca B2B tentando atrair novos clientes ou uma empresa em crescimento que busca talentos para sua equipe, o LinkedIn é uma ferramenta valiosa para o crescimento. Embora inúmeras empresas B2B criem e compartilhem conteúdo com seu público e funcionários em potencial, elas muitas vezes ignoram o marketing de influenciadores.

Assim como em qualquer outro canal, os influenciadores do LinkedIn podem melhorar significativamente a visibilidade da sua marca, ajudá-lo a ganhar a confiança dos clientes e até mesmo aumentar as suas vendas. As boas notícias? Você não precisa gastar uma fortuna em menções. Os microinfluenciadores representam atualmente 91% do mercado de influenciadores, e essas vozes podem ser igualmente eficazes para elevar suas campanhas de marketing. Se não mais.

Este é o seu guia para desbloquear o poder dos microinfluenciadores no LinkedIn para marketing B2B.

Por que o marketing de influência é importante no LinkedIn

Estudos recentes mostram que trabalhar com um influenciador pode melhorar a fidelidade do cliente em 87% e o reconhecimento da marca em 89%. No entanto, o LinkedIn é frequentemente esquecido como uma plataforma de marketing de influenciadores. Muitas empresas presumem que os influenciadores só têm um impacto significativo nos consumidores B2C.

No entanto, vimos que 78% dos profissionais de marketing B2B que aderiram ao movimento e começaram a trabalhar com influenciadores aumentaram visivelmente as vendas e melhoraram a reputação e a credibilidade da sua marca. Quando você usa o LinkedIn para marketing B2B, os influenciadores permitem que você aproveite especialistas do setor, líderes de opinião e marcas proeminentes para aumentar sua visibilidade e conquistar o envolvimento do cliente. Eles podem até ajudá-lo a atrair novos funcionários para sua empresa, destacando a cultura corporativa única e a proposta de valor para os funcionários.

Por que usar microinfluenciadores no LinkedIn?

Então, por que microinfluenciadores? Os microinfluenciadores têm um alcance menor do que os seus homólogos maiores, geralmente ostentando entre 10.000 a 100.000 seguidores. No entanto, embora o seu alcance seja menor, o seu impacto pode ser tão grande ou maior do que o de influenciadores maiores.

Estudos mostram que 82% dos consumidores provavelmente comprarão algo recomendado por um microinfluenciador, o que significa que você ainda terá uma grande oportunidade de aumentar as conversões.

Além disso, um influenciador do LinkedIn com menos seguidores irá:

• Cobrar taxas mais baixas: a maioria dos microinfluenciadores cobra taxas mais baixas, facilitando o investimento em uma estratégia de marketing abrangente. Você pode até trabalhar com vários microinfluenciadores ao mesmo tempo, ampliando seu alcance e visando grupos específicos de clientes.
• Aumente o engajamento: como os microinfluenciadores tendem a ter um público mais íntimo, eles geralmente apresentam uma taxa de engajamento mais alta. Um estudo descobriu que os microinfluenciadores têm uma taxa de engajamento fantástica de cerca de 6%, enquanto os megainfluenciadores têm uma taxa de engajamento de apenas 1,97%.
• Ajudá-lo a alcançar públicos de nicho: microinfluenciadores têm como alvo comunidades de nicho específicas. Isso torna mais fácil se conectar com compradores ou funcionários B2B com maior probabilidade de se interessar por sua empresa e seus serviços ou produtos.
• Melhore sua reputação: microinfluenciadores às vezes são vistos como mais autênticos e identificáveis ​​do que suas maiores celebridades. Eles respondem aos comentários e se comportam de forma mais autêntica online, o que também melhora a reputação da sua marca.

Como usar microinfluenciadores para promoção de marca

A maneira como você aborda sua estratégia de marketing de influenciadores do LinkedIn varia de acordo com seus objetivos, orçamento e outros fatores. Veja como você pode começar a elevar sua estratégia de promoção de marca com marketing de influenciador inovador no LinkedIn.

Etapa 1: Defina suas metas e objetivos

O primeiro passo para usar microinfluenciadores no LinkedIn para marketing B2B é descobrir o que você deseja realizar. Seus objetivos de marketing determinarão que tipo de influenciadores você busca, o conteúdo que você cria e o público-alvo. Por exemplo, você pode querer:

• Destaque sua marca empregadora para atrair novos funcionários para sua equipe.
• Eleve a reputação da sua empresa e demonstre liderança inovadora.
• Aumente a fidelidade à marca e as conversões.
• Aumente o conhecimento e a visibilidade da marca.
• Acesse tráfego e leads adicionais para sua empresa B2B.

Decida quais serão os resultados ideais de sua campanha de influenciador e defina as métricas que você usará para monitorar o sucesso de sua estratégia. Por exemplo, se o seu objetivo é mostrar a marca do seu empregador, você pode monitorar o aumento nas candidaturas a empregos. Se quiser aumentar o conhecimento da marca, você pode monitorar seguidores nas redes sociais, tráfego do site e menções à marca.

Etapa 2: Encontre os microinfluenciadores certos para sua marca

Em seguida, é hora de encontrar os influenciadores que apoiarão os esforços de promoção de sua marca. Por exemplo, se você é uma empresa de SaaS que está tentando contratar novos especialistas em tecnologia de IA, pode escolher uma autoridade no espaço de IA. Se você está chamando a atenção para o seu novo software de contabilidade, você pode escolher um profissional financeiro.

O influenciador que você escolher deve sempre ter uma conexão forte com seu público-alvo, compartilhar os valores da sua empresa e cultivar um engajamento genuíno dos seguidores.

A boa notícia é que encontrar influenciadores no LinkedIn geralmente é mais fácil do que parece. Você pode compartilhar anúncios de influenciadores nas páginas de empregos do LinkedIn ou pesquisar “pessoas” relacionadas a um tópico específico, como “Tecnologia” na página de pesquisa do LinkedIn.

Uma boa maneira de aumentar suas chances de obter uma resposta de um influenciador é entrar em contato com pessoas com quem você já tem conexões de ^2º ou 1º grau. Se você está lutando para encontrar microinfluenciadores diretamente no LinkedIn, considere usar plataformas e diretórios de marketing de influenciadores como o Upfluence.

Etapa 3: planeje sua estratégia de conteúdo

Depois de encontrar os microinfluenciadores ideais para sua estratégia de marketing B2B, a próxima etapa é definir que tipo de conteúdo você criará. Seu influenciador pode oferecer sugestões sobre conteúdo relevante que funcionou para ele ao promover marcas semelhantes no passado.

Como alternativa, você pode ter tipos específicos de conteúdo que deseja promover, como análises de seus produtos, demonstrações de instruções ou histórias sobre a cultura de sua empresa. Para garantir que seus microinfluenciadores produzam o melhor conteúdo para o LinkedIn:

• Experimente uma variedade de estilos: explore várias opções, como artigos longos sobre liderança inovadora publicados diretamente no LinkedIn, infográficos para transmitir informações complexas, entrevistas com líderes inovadores ou vídeos de instruções.
• Crie uma hashtag: crie uma hashtag de marca que seu influenciador possa usar ao promover seu conteúdo. Isso pode ajudá-lo a atrair conteúdo gerado pelo usuário. Além disso, é uma ótima maneira de garantir que você possa organizar o conteúdo do seu influenciador no plug-in de feed do LinkedIn para o seu site.
• Dê recursos aos seus influenciadores: forneça aos seus influenciadores acesso a ferramentas de design, vídeos, conteúdo existente, demonstrações gratuitas do seu produto e até mesmo códigos promocionais que eles podem usar para aumentar suas chances de conversões.

Lembre-se de que seu influenciador já terá muita experiência no uso do LinkedIn para marketing B2B, por isso vale a pena dar-lhe bastante liberdade criativa e levar em consideração seus insights ao planejar suas campanhas.

Etapa 4: Concentre-se na narrativa e na construção de relacionamentos

Um dos maiores benefícios de trabalhar com microinfluenciadores é a conexão existente com seu público-alvo. Eles são vistos como altamente autênticos e confiáveis, o que significa que são excelentes para elevar o valor e a reputação da sua marca.

Aproveite isso usando seus microinfluenciadores para chamar a atenção para a história da sua marca. Não tente constantemente promover produtos e realizar vendas; peça aos seus influenciadores que compartilhem insights úteis sobre os valores e a cultura da sua empresa, bem como sobre sua missão, visão e objetivos.

Ir além das postagens promocionais básicas com sua campanha de marketing de influenciador do LinkedIn ajudará você a atrair mais clientes e aumentar suas chances de construir relacionamentos mais profundos com clientes B2B cruciais.

É bom saber que os consumidores B2B muitas vezes precisam de mais evidências de que podem confiar em uma empresa antes de considerarem trabalhar com ela, portanto, contar histórias pode ser uma excelente forma de acelerar o ciclo de compra B2B.

Etapa 5: Promova seus microinfluenciadores

Depois de começar a postar conteúdo com seus influenciadores, não deixe apenas a tarefa de gerar conscientização e visibilidade para eles. Envolver-se. Compartilhe a postagem do seu influenciador em seus próprios canais de mídia social e inclua links para as principais postagens em seu boletim informativo por e-mail. Faça referência ao seu influenciador nas postagens do seu blog e exiba-o na página de “notícias” do seu site. Se estiver usando um influenciador para promoção da marca empregadora, você pode até postar parte do conteúdo dele em sua página de “empregos”.

Responda aos comentários nas postagens do seu influenciador para manter a conversa e aumentar o envolvimento no LinkedIn, e @mencione seu influenciador com frequência.

Outra ótima estratégia é incorporar a página da sua empresa no LinkedIn ou postagens dos principais influenciadores em seu site. Um plugin de feed do LinkedIn oferece uma excelente oportunidade de selecionar todo o melhor conteúdo de um ou vários microinfluenciadores do LinkedIn em um único feed em seu site. Isso funciona como mais uma forma de prova social para o seu site e pode aumentar suas chances de obter conversões quando os clientes chegam ao seu site.

Etapa 6: medir, rastrear e otimizar

Por fim, preste atenção aos resultados obtidos com sua estratégia de influenciador no LinkedIn. Monitore o sucesso de suas campanhas fornecendo a cada um de seus influenciadores links rastreáveis ​​que eles possam compartilhar em suas postagens, para que você possa ver quais profissionais direcionam mais tráfego para seu site.

Peça aos seus influenciadores para compartilharem suas próprias métricas do LinkedIn sobre coisas como engajamento e alcance, para que você possa definir quais estratégias estão impulsionando você em direção aos seus objetivos de marketing.

O monitoramento consistente das métricas garantirá que você possa tomar as decisões corretas ao usar o LinkedIn para marketing B2B no futuro. Os insights que você obter ajudarão não apenas em suas futuras campanhas de microinfluenciadores, mas também em suas próprias estratégias para promoção de marca nas redes sociais.

Descubra os benefícios do marketing influenciador do LinkedIn

O marketing de influenciadores do LinkedIn pode ser uma maneira incrível de aumentar seu acesso a novos leads e tráfego, melhorar a reputação da sua marca e desbloquear novas oportunidades de crescimento. Com microinfluenciadores, você pode acessar facilmente todos os benefícios que os influenciadores têm a oferecer para a promoção da marca, sem as despesas desnecessárias de trabalhar com uma grande celebridade.

Não se esqueça de aproveitar ao máximo seu relacionamento com o influenciador também, usando ferramentas como o Juicer para exibir suas postagens de influenciador de melhor desempenho em seu site. Comece com o plugin Juicer LinkedIn Feed aqui.