Comment utiliser les micro-influenceurs LinkedIn pour la promotion de la marque B2B

Que vous soyez une marque B2B essayant d'attirer de nouveaux clients ou une entreprise en pleine croissance recherchant des talents pour votre équipe, LinkedIn est un outil précieux de croissance. Alors que d’innombrables entreprises B2B créent et partagent du contenu avec leur public et leurs employés potentiels, elles négligent souvent le marketing d’influence.

Comme sur tout autre canal, les influenceurs sur LinkedIn peuvent améliorer considérablement la visibilité de votre marque, vous aider à gagner la confiance des clients et même augmenter vos ventes. La bonne nouvelle? Vous n’avez pas besoin de dépenser une fortune en mentions. Les micro-influenceurs représentent actuellement 91 % du marché des influenceurs, et ces voix peuvent être tout aussi efficaces pour rehausser vos campagnes marketing. Sinon plus.

Voici votre guide pour libérer le pouvoir des micro-influenceurs sur LinkedIn pour le marketing B2B.

Pourquoi le marketing d'influence est important sur LinkedIn

Des études récentes montrent que travailler avec un influenceur peut améliorer la fidélité des clients de 87 % et améliorer la notoriété de la marque de 89 %. Cependant, LinkedIn est souvent négligé en tant que plateforme de marketing d’influence. De nombreuses entreprises supposent que les influenceurs n’ont un impact significatif que sur les consommateurs B2C.

Cependant, nous avons constaté que 78 % des spécialistes du marketing B2B qui ont pris le train en marche et ont commencé à travailler avec des influenceurs ont sensiblement augmenté leurs ventes et amélioré la réputation et la crédibilité de leur marque. Lorsque vous utilisez LinkedIn pour le marketing B2B, les influenceurs vous permettent de tirer parti d'experts du secteur, de leaders d'opinion et de marques de premier plan pour augmenter votre visibilité et gagner l'engagement des clients. Ils peuvent même vous aider à attirer de nouveaux employés dans votre entreprise en mettant en valeur votre culture d'entreprise unique et votre proposition de valeur pour les employés.

Pourquoi utiliser des micro-influenceurs sur LinkedIn ?

Alors pourquoi les micro-influenceurs ? Les micro-influenceurs ont une portée plus petite que leurs homologues plus importants, comptant généralement entre 10 000 et 100 000 abonnés. Cependant, même si leur portée est plus petite, leur impact peut être tout aussi important, voire plus important, que celui des influenceurs plus importants.

Des études montrent que 82 % des consommateurs sont susceptibles d'acheter quelque chose recommandé par un micro-influenceur, ce qui signifie que vous avez toujours une excellente opportunité d'augmenter les conversions.

De plus, un influenceur LinkedIn avec un plus petit nombre d'abonnés :

• Facturez des frais moins élevés : la plupart des micro-influenceurs facturent des tarifs moins élevés, ce qui facilite l'investissement dans une stratégie marketing globale. Vous pouvez même travailler avec plusieurs micro-influenceurs en même temps, étendant votre portée et ciblant des groupes de clients spécifiques.
• Augmenter l'engagement : étant donné que les micro-influenceurs ont tendance à avoir un public plus intime, ils constatent généralement un taux d'engagement plus élevé. Une étude a révélé que les micro-influenceurs ont un taux d'engagement fantastique d'environ 6 %, tandis que les méga-influenceurs n'ont qu'un taux d'engagement d'environ 1,97 %.
• Vous aider à atteindre des publics de niche : les micro-influenceurs ciblent des communautés de niche spécifiques. Cela facilite la connexion avec des acheteurs ou des employés B2B plus susceptibles d'être intéressés par votre entreprise et ses services ou produits.
• Améliorez votre réputation : les micro-influenceurs sont parfois considérés comme plus authentiques et plus accessibles que leurs homologues plus célèbres. Ils répondent aux commentaires et se comportent de manière plus authentique en ligne, ce qui améliore également la réputation de votre propre marque.

Comment utiliser les micro-influenceurs pour la promotion de la marque

La façon dont vous abordez votre stratégie de marketing d'influence LinkedIn variera en fonction de vos objectifs, de votre budget et d'autres facteurs. Voici comment vous pouvez commencer à améliorer votre stratégie de promotion de marque grâce à un marketing d'influence innovant sur LinkedIn.

Étape 1 : Définissez vos buts et objectifs

La première étape pour utiliser des micro-influenceurs sur LinkedIn pour le marketing B2B consiste à déterminer ce que vous voulez accomplir. Vos objectifs marketing détermineront le type d’influenceurs que vous recherchez, le contenu que vous créez et le public que vous ciblez. Par exemple, vous souhaiterez peut-être :

• Mettez en valeur votre marque employeur pour attirer de nouveaux collaborateurs dans votre équipe.
• Élevez la réputation de votre entreprise et faites preuve de leadership éclairé.
• Augmentez la fidélité à la marque et les conversions.
• Augmentez la notoriété et la visibilité de la marque.
• Accédez à du trafic et des prospects supplémentaires pour votre entreprise B2B.

Décidez quel sera le ou les résultats idéaux de votre campagne d'influence et définissez les mesures que vous utiliserez pour suivre le succès de votre stratégie. Par exemple, si votre objectif est de mettre en valeur votre marque employeur, vous pouvez surveiller l’augmentation des candidatures. Si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque, vous pouvez surveiller les abonnés sur les réseaux sociaux, le trafic sur le site Web et les mentions de la marque.

Étape 2 : Trouvez les bons micro-influenceurs pour votre marque

Ensuite, il est temps de trouver les influenceurs qui soutiendront vos efforts de promotion de marque. Par exemple, si vous êtes une entreprise SaaS qui tente d'embaucher de nouveaux experts en technologie de l'IA, vous pouvez choisir une autorité dans le domaine de l'IA. Si vous attirez l'attention sur votre nouveau logiciel de comptabilité, vous pourriez choisir un professionnel de la finance.

L'influenceur que vous choisissez doit toujours avoir un lien fort avec votre public cible, partager les valeurs de votre entreprise et cultiver un véritable engagement de ses abonnés.

La bonne nouvelle est que trouver des influenceurs sur LinkedIn est généralement plus facile qu’il n’y paraît. Vous pouvez partager des publicités pour les influenceurs sur les pages d'emploi de LinkedIn ou rechercher des « personnes » liées à un sujet spécifique comme « Technologie » sur la page de recherche de LinkedIn.

Un bon moyen d’augmenter vos chances d’obtenir une réponse d’un influenceur est de contacter des personnes avec lesquelles vous avez déjà des relations de ^2e ou 1er degré. Si vous avez du mal à trouver directement des micro-influenceurs sur LinkedIn, envisagez d'utiliser des plateformes et des annuaires de marketing d'influence comme Upfluence.

Étape 3 : Planifiez votre stratégie de contenu

Une fois que vous avez trouvé les micro-influenceurs idéaux pour votre stratégie marketing B2B, l'étape suivante consiste à définir le type de contenu que vous allez créer. Votre influenceur pourra peut-être proposer des suggestions sur du contenu pertinent qui a fonctionné pour lui lors de la promotion de marques similaires dans le passé.

Alternativement, vous pouvez souhaiter promouvoir des types de contenu spécifiques, tels que des critiques de vos produits, des démonstrations pratiques ou des histoires sur la culture de votre entreprise. Pour garantir que vos micro-influenceurs produisent le meilleur contenu pour LinkedIn :

• Expérimentez avec une gamme de styles : explorez diverses options, comme des articles longs sur le leadership éclairé publiés directement sur LinkedIn, des infographies pour transmettre des informations complexes, des entretiens avec des leaders d'opinion ou des vidéos pratiques.
• Créez un hashtag : créez un hashtag de marque que votre influenceur peut utiliser lors de la promotion de votre contenu. Cela peut vous aider à attirer le contenu généré par les utilisateurs. De plus, c'est un excellent moyen de vous assurer que vous pouvez organiser le contenu de votre influenceur sur votre plugin de flux LinkedIn pour votre site Web.
• Donnez des ressources à vos influenceurs : donnez à vos influenceurs un accès à des outils de conception, des vidéos, du contenu existant, des démos gratuites de votre produit et même des codes promotionnels qu'ils peuvent utiliser pour augmenter vos chances de conversions.

N'oubliez pas que votre influenceur aura déjà beaucoup d'expérience dans l'utilisation de LinkedIn pour le marketing B2B. Cela vaut donc la peine de lui donner une grande liberté de création et de prendre en compte ses idées lors de la planification de vos campagnes.

Étape 4 : Concentrez-vous sur la narration et l’établissement de relations

L'un des plus grands avantages de travailler avec des micro-influenceurs est leur connexion existante avec leur public cible. Ils sont considérés comme très authentiques et crédibles, ce qui signifie qu’ils sont excellents pour accroître la valeur et la réputation de votre marque.

Profitez-en en utilisant vos micro-influenceurs pour attirer l'attention sur l'histoire de votre marque. N'essayez pas constamment de promouvoir des produits et de réaliser des ventes ; demandez à vos influenceurs de partager des informations utiles sur les valeurs et la culture de votre entreprise, ainsi que sur votre mission, votre vision et vos objectifs.

Aller au-delà des publications promotionnelles de base avec votre campagne de marketing d'influence LinkedIn vous aidera à attirer plus de clients et à augmenter vos chances d'établir des relations plus profondes avec des clients B2B cruciaux.

Il est bon de savoir que les consommateurs B2B ont souvent besoin de preuves supplémentaires qu'ils peuvent faire confiance à une entreprise avant d'envisager de travailler avec elle. La narration peut donc être un excellent moyen d'accélérer le cycle d'achat B2B.

Étape 5 : Faites la promotion de vos micro-influenceurs

Une fois que vous commencez à publier du contenu avec vos influenceurs, ne vous contentez pas de leur confier le travail de sensibilisation et de visibilité. Être impliqué. Partagez la publication de votre influenceur sur vos propres réseaux sociaux et incluez des liens vers ses principales publications dans votre newsletter par e-mail. Référencez votre influenceur dans vos articles de blog et présentez-le sur la page « actualités » de votre site Web. Si vous faites appel à un influenceur pour la promotion de votre marque employeur, vous pouvez même publier une partie de son contenu sur votre page « emplois ».

Répondez aux commentaires sur les publications de votre influenceur pour poursuivre la conversation et augmenter l'engagement sur LinkedIn, et @mentionnez fréquemment votre influenceur.

Une autre excellente stratégie consiste à intégrer la page de votre entreprise LinkedIn ou les publications des principaux influenceurs sur votre site Web. Un plugin de flux LinkedIn vous offre une excellente opportunité de regrouper tous les meilleurs contenus d'un ou de plusieurs micro-influenceurs LinkedIn dans un seul flux sur votre site Web. Cela constitue encore une autre forme de preuve sociale pour votre site Web et peut augmenter vos chances de générer des conversions lorsque les clients arrivent sur votre site.

Étape 6 : Mesurer, suivre et optimiser

Enfin, faites attention aux résultats que vous obtenez de votre stratégie d’influence LinkedIn. Surveillez le succès de vos campagnes en donnant à chacun de vos influenceurs des liens traçables qu'ils peuvent partager dans leurs publications afin que vous puissiez voir quels professionnels génèrent le plus de trafic vers votre site Web.

Demandez à vos influenceurs de partager leurs propres mesures LinkedIn sur des éléments tels que l'engagement et la portée afin que vous puissiez définir les stratégies qui vous poussent vers vos objectifs marketing.

La surveillance constante des mesures vous permettra de prendre les bonnes décisions lorsque vous utiliserez LinkedIn pour le marketing B2B à l'avenir. Les informations que vous obtiendrez aideront non seulement vos futures campagnes de micro-influenceurs, mais également vos propres stratégies de promotion de la marque sur les réseaux sociaux.

Découvrez les avantages du marketing d'influence LinkedIn

Le marketing d'influence LinkedIn peut être un moyen incroyable d'améliorer votre accès à de nouveaux prospects et trafic, d'améliorer la réputation de votre marque et de débloquer de nouvelles opportunités de croissance. Avec les micro-influenceurs, vous pouvez facilement accéder à tous les avantages que les influenceurs ont à offrir pour la promotion de la marque sans les dépenses inutiles liées à une collaboration avec une célébrité majeure.

N'oubliez pas également de profiter pleinement de votre relation d'influence en utilisant des outils comme Juicer pour présenter vos publications d'influence les plus performantes sur votre site Web. Commencez avec le plugin Juicer LinkedIn Feed ici.