Jak wykorzystać mikroinfluencerów LinkedIn do promocji marki B2B

Niezależnie od tego, czy reprezentujesz markę B2B, która próbuje przyciągnąć nowych klientów, czy rozwijającą się firmę pozyskującą talenty dla swojego zespołu, LinkedIn jest cennym narzędziem wzrostu. Chociaż niezliczone firmy B2B tworzą i udostępniają treści swoim odbiorcom i potencjalnym pracownikom, często pomijają marketing influencerów.

Podobnie jak w każdym innym kanale, influencerzy na LinkedIn mogą znacząco poprawić widoczność Twojej marki, pomóc Ci zdobyć zaufanie klientów, a nawet zwiększyć sprzedaż. Dobre wieści? Nie musisz wydawać fortuny na wzmianki. Mikroinfluencerzy stanowią obecnie 91% rynku influencerów, a ich głosy mogą być równie skuteczne w podnoszeniu poziomu Twoich kampanii marketingowych. Jeśli nie więcej.

Oto Twój przewodnik, jak uwolnić moc mikroinfluencerów na LinkedIn w marketingu B2B.

Dlaczego influencer marketing ma znaczenie na LinkedIn

Najnowsze badania pokazują, że współpraca z influencerem może poprawić lojalność klientów o 87% i poprawić świadomość marki o 89%. Jednak LinkedIn jest często pomijany jako platforma dla influencer marketingu. Wiele firm zakłada, że ​​influencerzy mają znaczący wpływ jedynie na konsumentów B2C.

Zaobserwowaliśmy jednak, że 78% marketerów B2B, którzy podążyli za modą i rozpoczęli współpracę z influencerami, zauważalnie zwiększyło sprzedaż oraz poprawiło reputację i wiarygodność swojej marki. Gdy korzystasz z LinkedIn w marketingu B2B, osoby wpływowe umożliwiają wykorzystanie ekspertów branżowych, liderów opinii i znanych marek, aby zwiększyć Twoją widoczność i pozyskać zaangażowanie klientów. Mogą nawet pomóc w przyciągnięciu nowych pracowników do Twojej firmy, podkreślając wyjątkową kulturę firmy i propozycję wartości dla pracowników.

Dlaczego warto korzystać z mikroinfluencerów na LinkedIn?

Dlaczego więc mikroinfluencerzy? Mikroinfluencerzy mają mniejszy zasięg niż ich więksi odpowiednicy i zwykle mogą pochwalić się od 10 000 do 100 000 obserwujących. Jednak chociaż ich zasięg jest mniejszy, ich wpływ może być równie duży lub większy niż w przypadku większych wpływowych osób.

Badania pokazują, że 82% konsumentów prawdopodobnie kupi coś, co poleca mikroinfluencer, co oznacza, że ​​nadal masz świetną okazję do zwiększenia konwersji.

Ponadto wpływowy LinkedIn z mniejszą liczbą obserwujących będzie:

• Pobieraj niższe opłaty: większość mikroinfluencerów pobiera niższe stawki, co ułatwia inwestowanie w kompleksową strategię marketingową. Możesz nawet współpracować z wieloma mikroinfluencerami jednocześnie, poszerzając swój zasięg i docierając do określonych grup klientów.
• Zwiększ zaangażowanie: ponieważ mikroinfluencerzy mają zwykle bardziej intymną publiczność, zwykle odnotowują wyższy wskaźnik zaangażowania. Jedno z badań wykazało, że mikroinfluencerzy mają fantastyczny wskaźnik zaangażowania na poziomie około 6%, podczas gdy megainfluencerzy mają zaledwie około 1,97%.
• Pomóż dotrzeć do niszowych odbiorców: mikroinfluencerzy kierują reklamy do konkretnych, niszowych społeczności. Ułatwia to nawiązanie kontaktu z nabywcami lub pracownikami B2B, którzy z większym prawdopodobieństwem będą zainteresowani Twoją firmą oraz jej usługami lub produktami.
• Popraw swoją reputację: mikroinfluencerzy są czasami postrzegani jako bardziej autentyczni i bardziej wiarygodni niż ich większe odpowiedniki-celebryci. Odpowiadają na komentarze i zachowują się bardziej autentycznie w Internecie, co także poprawia reputację własnej marki.

Jak wykorzystać mikroinfluencerów do promocji marki

Sposób, w jaki podchodzisz do strategii marketingu influencerów na LinkedIn, będzie się różnić w zależności od celów, budżetu i innych czynników. Oto, jak możesz zacząć ulepszać strategię promocji swojej marki dzięki innowacyjnemu marketingowi wpływowemu na LinkedIn.

Krok 1: Zdefiniuj swoje cele i zadania

Pierwszym krokiem do wykorzystania mikroinfluencerów na LinkedIn w marketingu B2B jest ustalenie, co chcesz osiągnąć. Twoje cele marketingowe będą determinować, do jakiego rodzaju influencerów dążysz, jakie treści tworzysz i do jakich odbiorców kierujesz swoją kampanię. Możesz na przykład chcieć:

• Wyróżnij markę swojego pracodawcy, aby przyciągnąć nowych pracowników do swojego zespołu.
• Podnieś reputację swojej firmy i wykaż się przemyślanym przywództwem.
• Zwiększ lojalność wobec marki i konwersje.
• Zwiększ świadomość i widoczność marki.
• Uzyskaj dostęp do dodatkowego ruchu i potencjalnych klientów dla swojej firmy B2B.

Zdecyduj, jaki będzie idealny wynik Twojej kampanii z influencerami i zdefiniuj wskaźniki, których będziesz używać do śledzenia sukcesu swojej strategii. Na przykład, jeśli Twoim celem jest zaprezentowanie marki pracodawcy, możesz monitorować wzrost liczby podań o pracę. Jeśli chcesz zwiększyć świadomość marki, możesz monitorować obserwujących w mediach społecznościowych, ruch w witrynie i wzmianki o marce.

Krok 2: Znajdź odpowiednich mikroinfluencerów dla swojej marki

Następnie przyszedł czas na znalezienie influencerów, którzy wesprą działania promocyjne Twojej marki. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę SaaS i chcesz zatrudnić nowych ekspertów w dziedzinie technologii sztucznej inteligencji, możesz wybrać autorytet w dziedzinie sztucznej inteligencji. Jeśli zwracasz uwagę na swoje nowe oprogramowanie księgowe, możesz wybrać specjalistę finansowego.

Wybrany przez Ciebie influencer powinien zawsze mieć silny związek z grupą docelową, podzielać wartości Twojej firmy i pielęgnować prawdziwe zaangażowanie obserwujących.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​znalezienie influencerów na LinkedIn jest zwykle łatwiejsze, niż się wydaje. Możesz udostępniać reklamy influencerów na stronach z ofertami pracy LinkedIn lub wyszukiwać „osoby” powiązane z konkretnym tematem, np. „Technologia” na stronie wyszukiwania LinkedIn.

Dobrym sposobem na zwiększenie szans na otrzymanie odpowiedzi od influencera jest dotarcie do osób, z którymi masz już kontakt ^drugiego lub pierwszego stopnia. Jeśli masz trudności ze znalezieniem mikroinfluencerów bezpośrednio na LinkedIn, rozważ skorzystanie z platform i katalogów marketingu wpływowego, takich jak Upfluence.

Krok 3: Zaplanuj strategię dotyczącą treści

Kiedy już znajdziesz idealnych mikroinfluencerów do swojej strategii marketingowej B2B, następnym krokiem jest zdefiniowanie rodzaju treści, które będziesz tworzyć. Twój influencer może być w stanie zasugerować odpowiednie treści, które sprawdziły się w przypadku promowania podobnych marek w przeszłości.

Alternatywnie możesz mieć określone rodzaje treści, które chcesz promować, na przykład recenzje produktów, demonstracje instruktażowe lub historie o kulturze Twojej firmy. Aby mieć pewność, że Twoi mikroinfluencerzy tworzą najlepsze treści dla LinkedIn:

• Eksperymentuj z różnymi stylami: poznaj różne opcje, takie jak obszerne artykuły na temat przywództwa myślowego publikowane bezpośrednio na LinkedIn, infografiki przekazujące złożone informacje, wywiady z liderami opinii lub filmy instruktażowe.
• Utwórz hashtag: utwórz markowy hashtag, którego Twój influencer będzie mógł używać podczas promowania Twoich treści. Może to pomóc w przyciągnięciu treści generowanych przez użytkowników. Ponadto jest to świetny sposób na uporządkowanie treści osób wpływowych we wtyczce kanału LinkedIn w Twojej witrynie.
• Daj swoim influencerom zasoby: zapewnij swoim influencerom dostęp do narzędzi projektowych, filmów, istniejących treści, bezpłatnych wersji demonstracyjnych Twojego produktu, a nawet kodów promocyjnych, których mogą użyć, aby zwiększyć Twoje szanse na konwersje.

Pamiętaj, że Twój influencer będzie miał już spore doświadczenie w korzystaniu z LinkedIn w marketingu B2B, dlatego warto dać mu dużą swobodę twórczą i uwzględnić jego spostrzeżenia przy planowaniu kampanii.

Krok 4: Skoncentruj się na opowiadaniu historii i budowaniu relacji

Jedną z największych korzyści płynących ze współpracy z mikroinfluencerami jest ich istniejąca więź z docelową grupą odbiorców. Są postrzegane jako wysoce autentyczne i wiarygodne, co oznacza, że ​​doskonale nadają się do podnoszenia wartości i reputacji Twojej marki.

Wykorzystaj to, wykorzystując swoich mikroinfluencerów do zwrócenia uwagi na historię Twojej marki. Nie próbuj ciągle promować produktów i zwiększać sprzedaży; poproś osoby wpływowe, aby podzieliły się przydatnymi spostrzeżeniami na temat wartości i kultury Twojej firmy, a także misji, wizji i celów.

Wyjście poza zwykłe posty promocyjne w kampanii marketingowej influencerów na LinkedIn pomoże Ci przyciągnąć więcej klientów i zwiększyć Twoje szanse na budowanie głębszych relacji z kluczowymi klientami B2B.

Warto wiedzieć, że konsumenci B2B często potrzebują więcej dowodów na to, że mogą zaufać firmie, zanim rozważą współpracę z nią, dlatego opowiadanie historii może być doskonałym sposobem na przyspieszenie cyklu zakupowego B2B.

Krok 5: Promuj swoich mikroinfluencerów

Gdy zaczniesz publikować treści ze swoimi wpływowymi osobami, nie zostawiaj im tylko zwiększania świadomości i widoczności. Zaangażować się. Udostępnij post swojego influencera na swoich kanałach społecznościowych i dołącz linki do jego najważniejszych postów w swoim biuletynie e-mailowym. Odwołuj się do swojego influencera w swoich postach na blogu i zaprezentuj go na stronie „aktualności” swojej witryny. Jeśli używasz influencera do promocji marki pracodawcy, możesz nawet opublikować część jego treści na swojej stronie z ofertami pracy.

Odpowiadaj na komentarze do postów swojej osoby wpływowej, aby podtrzymać rozmowę i zwiększyć zaangażowanie na LinkedIn, a także często @wzmiankuj o swojej osobie wpływowej.

Inną świetną strategią jest osadzenie strony firmowej na LinkedIn lub postów z najważniejszymi osobami w swojej witrynie. Wtyczka kanału LinkedIn daje doskonałą możliwość zebrania wszystkich najlepszych treści od jednego lub wielu mikroinfluencerów LinkedIn w jednym kanale w Twojej witrynie. Działa to jako kolejna forma dowodu społecznego dla Twojej witryny i może zwiększyć Twoje szanse na uzyskanie konwersji, gdy klienci odwiedzą Twoją witrynę.

Krok 6: Mierz, śledź i optymalizuj

Na koniec zwróć uwagę na wyniki, jakie uzyskasz dzięki swojej strategii influencerów na LinkedIn. Monitoruj powodzenie swoich kampanii, udostępniając każdemu z influencerów możliwe do śledzenia linki, które mogą udostępniać w swoich postach, dzięki czemu możesz zobaczyć, którzy profesjonaliści kierują najwięcej ruchu z powrotem do Twojej witryny.

Poproś osoby wpływowe, aby udostępniły własne dane LinkedIn dotyczące takich kwestii, jak zaangażowanie i zasięg, abyś mógł określić, które strategie popychają Cię do osiągnięcia celów marketingowych.

Konsekwentne monitorowanie wskaźników zapewni podejmowanie właściwych decyzji podczas korzystania z LinkedIn w marketingu B2B w przyszłości. Uzyskane informacje pomogą nie tylko w Twoich przyszłych kampaniach z udziałem mikroinfluencerów, ale także we własnych strategiach promocji marki w mediach społecznościowych.

Odkryj zalety marketingu influencerskiego na LinkedIn

Marketing wpływowy na LinkedIn może być niesamowitym sposobem na zwiększenie dostępu do nowych potencjalnych klientów i ruchu, poprawę reputacji Twojej marki i odblokowanie nowych możliwości rozwoju. Dzięki mikroinfluencerom możesz łatwo uzyskać dostęp do wszystkich korzyści, jakie influencerzy mają do zaoferowania w zakresie promocji marki, bez zbędnych wydatków związanych ze współpracą z dużą gwiazdą.

Nie zapomnij także w pełni wykorzystać relacji z influencerami, korzystając z narzędzi takich jak Juicer, aby zaprezentować w swojej witrynie swoje najskuteczniejsze posty z influencerami. Zacznij korzystać z wtyczki Juicer LinkedIn Feed tutaj.