如何利用LinkedIn小網紅進行B2B品牌推廣

無論您是試圖吸引新客戶的 B2B 品牌，還是為您的團隊尋找人才的成長型公司，LinkedIn 都是一個寶貴的發展工具。 雖然無數 B2B 公司創建內容並與其受眾和潛在員工分享，但他們常常忽略影響力行銷。

就像其他管道一樣，LinkedIn 上的影響者可以顯著提高您的品牌知名度，幫助您贏得客戶的信任，甚至提高您的銷售額。 好消息？ 你不需要在提及上花一大筆錢。 目前，小網紅佔據了網紅市場的 91%，這些聲音在提升您的行銷活動方面同樣有效。 如果不是更多的話。

以下指南可協助您釋放 LinkedIn 微影響者在 B2B 行銷中的力量。

為什麼影響者行銷在 LinkedIn 上很重要

最近的研究表明，與有影響力的人合作可以將客戶忠誠度提高 87%，並將品牌知名度提高 89%。 然而，LinkedIn 作為影響者行銷的平台經常被忽視。 許多公司認為影響者只會對 B2C 消費者產生重大影響。

然而，我們發現，78% 的 B2B 行銷人員紛紛跟上潮流並開始與影響者合作，銷售額顯著增加，並提高了品牌聲譽和可信度。 當您使用 LinkedIn 進行 B2B 行銷時，影響者可以讓您利用行業專家、意見領袖和知名品牌來提高您的知名度並贏得客戶參與度。 他們甚至可以透過突出您獨特的公司文化和員工價值主張來幫助您吸引新員工加入您的公司。

為什麼要在 LinkedIn 上使用小影響者？

那麼，為什麼要選擇微觀影響者呢？ 小影響者的影響力比大影響者小，通常擁有 10,000 到 100,000 名粉絲。 然而，雖然他們的影響力較小，但他們的影響力可能與較大影響者的影響力一樣大，甚至更大。

研究表明，82% 的消費者可能會購買微影響者推薦的商品，這意味著您仍然有很好的機會來提高轉換率。

另外，擁有較少粉絲的 LinkedIn 影響者將：

• 收取較低的費用：大多數微型影響者收取較低的費用，從而更容易投資於全面的行銷策略。 您甚至可以同時與多個微影響者合作，擴大您的影響力並針對特定的客戶群。
• 提高參與度：由於微型影響者往往擁有更親密的受眾，因此他們通常會看到更高的參與率。 一項研究發現，小網紅的參與率高達 6% 左右，而大網紅的參與率僅 1.97% 左右。
• 幫助您接觸利基受眾：微型影響者針對特定的利基社群。 這樣可以更輕鬆地與可能對您的業務及其服務或產品感興趣的 B2B 買家或員工建立聯繫。
• 提高您的聲譽：小影響者有時被認為比大名人更真實、更容易產生共鳴。 他們在網路上回覆評論並表現得更真實，這也提高了您自己的品牌聲譽。

如何利用微網紅進行品牌推廣

您實施 LinkedIn 影響者行銷策略的方式將根據您的目標、預算和其他因素而有所不同。 以下是您如何開始透過 LinkedIn 上的創新影響者行銷來提升您的品牌推廣策略。

第 1 步：定義您的目標

使用 LinkedIn 上的小影響者進行 B2B 行銷的第一步是弄清楚您想要實現什麼目標。 您的行銷目標將決定您追求的影響者類型、您創建的內容以及您的目標受眾。 例如，您可能想要：

• 突出您的雇主品牌以吸引新員工加入您的團隊。
• 提升公司聲譽並展現思想領導。
• 提高品牌忠誠度和轉換率。
• 提高品牌知名度和知名度。
• 為您的 B2B 公司獲取更多流量和潛在客戶。

確定影響者活動的理想結果是什麼，並定義用於追蹤策略成功的指標。 例如，如果您的目標是展示您的雇主品牌，您可以監控工作申請的增加。 如果您想提高品牌知名度，您可以監控社群媒體追蹤者、網站流量和品牌提及情況。

步驟 2：為您的品牌找到合適的微觀影響者

接下來，是時候尋找支持您的品牌推廣工作的影響者了。 例如，如果您是一家 SaaS 公司，試圖聘請新的人工智慧技術專家，您可能會選擇人工智慧領域的權威。 如果您想吸引人們對新會計軟體的關注，您可能會選擇財務專業人士。

您選擇的影響者應該始終與您的目標受眾保持密切聯繫，分享您公司的價值觀，並培養追隨者的真正參與度。

好消息是在 LinkedIn 上尋找有影響力的人通常比看起來更容易。 您可以在 LinkedIn 的職位頁面上分享影響者的廣告，或在 LinkedIn 搜尋頁面上搜尋與特定主題（例如「技術」）相關的「人員」。

增加獲得影響者回應的機會的一個好方法是接觸那些已經與你有^二級或一級關係的人。 如果您正在努力直接在 LinkedIn 上尋找微影響者，請考慮使用影響者行銷平台和目錄，例如 Upfluence。

第 3 步：規劃您的內容策略

一旦您為您的 B2B 行銷策略找到了理想的微影響者，下一步就是定義您要建立的內容類型。 您的影響者也許能夠就過去推廣類似品牌時對他們有用的相關內容提供建議。

或者，您可能想要宣傳特定類型的內容，例如產品評論、操作簡報或有關公司文化的故事。 為確保您的小網紅為 LinkedIn 製作最佳內容：

• 嘗試多種風格：探索各種選擇，例如直接發佈到 LinkedIn 的長篇思想領導文章、傳達複雜訊息的資訊圖表、思想領袖訪談或操作影片。
• 建立主題標籤：建立一個品牌主題標籤，您的影響者可以在推廣您的內容時使用。 這可以幫助您吸引用戶生成的內容。 此外，這是確保您可以在網站的 LinkedIn feed 外掛程式上組織影響者內容的好方法。
• 為您的影響者提供資源：為您的影響者提供設計工具、影片、現有內容、產品的免費演示，甚至是促銷代碼，他們可以使用這些工具來提高您的轉換機會。

請記住，您的影響者已經擁有使用 LinkedIn 進行 B2B 行銷的豐富經驗，因此值得給予他們足夠的創作自由，並在規劃您的行銷活動時考慮他們的見解。

第四步：專注於說故事和建立關係

與微影響者合作的最大好處之一是他們與目標受眾的現有聯繫。 它們被認為是高度真實和可信的，這意味著它們非常適合提升您的品牌資產和聲譽。

利用這一點，利用微型影響者來吸引人們對您品牌故事的注意。 不要只是不斷地嘗試推銷產品和進行銷售； 請您的影響者分享對您公司的價值觀和文化以及您的使命、願景和目標的有用見解。

透過 LinkedIn 影響者行銷活動，超越基本的促銷貼文將幫助您吸引更多客戶，並增加與關鍵 B2B 客戶建立更深層關係的機會。

值得高興的是，B2B 消費者在考慮與某家公司合作之前通常需要更多證據來證明他們可以信任該公司，因此講故事可能是加速 B2B 購買週期的絕佳方式。

第 5 步：推廣您的小影響者

一旦你開始與有影響力的人一起發佈內容，不要只把提高知名度和知名度的工作交給他們。 參與其中。 在您自己的社交媒體頻道上分享您影響者的帖子，並在您的電子郵件通訊中包含指向他們熱門帖子的連結。 在您的部落格文章中引用您的影響者，並將其展示在您網站的「新聞」頁面上。 如果您使用有影響力的人來推廣雇主品牌，您甚至可以在您的「工作」頁面上發布他們的一些內容。

回覆對您的影響者貼文的評論，以保持對話繼續並增加 LinkedIn 上的參與度，並經常 @提及您的影響者。

另一個很好的策略是將您的 LinkedIn 公司頁面或頂級影響者貼文嵌入到您的網站上。 LinkedIn feed 外掛程式為您提供了一個絕佳的機會，可以將一個或多個 LinkedIn 微影響者的所有最佳內容整理到您網站上的單一 feed 中。 這可以作為您網站的另一種形式的社會證明，並且可以在客戶訪問您的網站時提高您獲得轉換的機會。

第 6 步：測量、追蹤和優化

最後，請注意從 LinkedIn 影響者策略中獲得的結果。 透過為每個有影響力的人提供他們可以在貼文中分享的可追蹤連結來監控您的活動的成功，這樣您就可以看到哪些專業人士為您的網站帶來了最多的流量。

請您的影響者分享他們自己的 LinkedIn 指標，例如參與度和覆蓋範圍，以便您可以定義哪些策略可以推動您實現行銷目標。

持續監控指標將確保您將來在使用 LinkedIn 進行 B2B 行銷時能夠做出正確的決策。 您獲得的見解不僅有助於您未來的微影響者活動，而且有助於您自己的社群媒體品牌推廣策略。

發現 LinkedIn 影響者行銷的好處

LinkedIn 影響者行銷是一種令人難以置信的方式，可以幫助您獲得新的潛在客戶和流量、提高品牌聲譽並釋放新的成長機會。 透過微型影響者，您可以輕鬆獲得影響者為品牌推廣提供的所有好處，而無需與大名人合作產生不必要的費用。

不要忘記充分利用您的影響者關係，使用 Juicer 等工具在您的網站上展示表現最好的影響者貼文。 在此開始使用 Juicer LinkedIn Feed 外掛程式。