Как использовать микроинфлюенсеров LinkedIn для продвижения бренда B2B

Независимо от того, являетесь ли вы брендом B2B, пытающимся привлечь новых клиентов, или растущей компанией, которая ищет таланты для своей команды, LinkedIn является ценным инструментом для роста. Хотя бесчисленные B2B-компании создают и делятся контентом со своей аудиторией и потенциальными сотрудниками, они часто упускают из виду маркетинг влияния.

Как и на любом другом канале, влиятельные лица в LinkedIn могут значительно улучшить узнаваемость вашего бренда, помочь вам завоевать доверие клиентов и даже увеличить ваши продажи. Хорошие новости? Вам не нужно тратить целое состояние на упоминания. Микровлиятельные лица в настоящее время составляют 91% рынка влиятельных лиц, и эти голоса могут быть столь же эффективными для повышения эффективности ваших маркетинговых кампаний. Если не больше.

Вот ваше руководство по раскрытию возможностей микро-инфлюенсеров в LinkedIn для B2B-маркетинга.

Почему маркетинг влияния важен в LinkedIn

Недавние исследования показывают, что работа с влиятельным лицом может повысить лояльность клиентов на 87% и повысить узнаваемость бренда на 89%. Однако LinkedIn часто упускают из виду как платформу для влиятельного маркетинга. Многие компании полагают, что влиятельные лица оказывают существенное влияние только на потребителей B2C.

Однако мы видели, что 78% маркетологов B2B, которые присоединились к этой инициативе и начали работать с влиятельными лицами, заметно увеличили продажи, а также улучшили репутацию и доверие к своему бренду. Когда вы используете LinkedIn для B2B-маркетинга, влиятельные лица позволяют вам использовать отраслевых экспертов, лидеров мнений и известные бренды, чтобы повысить вашу заметность и привлечь клиентов. Они могут даже помочь вам привлечь новых сотрудников в вашу компанию, подчеркнув уникальную культуру вашей компании и ценностное предложение сотрудников.

Зачем использовать микроинфлюенсеров в LinkedIn?

Итак, почему микровлиятельные люди? Микровлиятельные люди имеют меньший охват, чем их более крупные коллеги, и обычно имеют от 10 000 до 100 000 подписчиков. Однако, хотя их охват меньше, их влияние может быть таким же или даже большим, чем у более крупных влиятельных лиц.

Исследования показывают, что 82% потребителей, скорее всего, купят то, что рекомендует микро-инфлюенсер, а это означает, что у вас все еще есть прекрасная возможность повысить конверсию.

Кроме того, влиятельный человек в LinkedIn с меньшим количеством подписчиков будет:

• Взимайте более низкие комиссии: большинство микро-влиятельных лиц взимают более низкие ставки, что упрощает инвестирование в комплексную маркетинговую стратегию. Вы даже можете работать с несколькими микро-инфлюенсерами одновременно, расширяя свой охват и ориентируясь на определенные группы клиентов.
• Увеличение вовлеченности: поскольку микро-влиятельные лица, как правило, имеют более близкую аудиторию, они обычно видят более высокий уровень вовлеченности. Одно исследование показало, что у микро-влиятельных людей фантастический уровень вовлеченности — около 6%, в то время как у мега-влиятельных — лишь около 1,97%.
• Помогите вам охватить нишевую аудиторию: микро-инфлюенсеры нацелены на конкретные нишевые сообщества. Это облегчает общение с покупателями или сотрудниками B2B, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в вашем бизнесе, его услугах или продуктах.
• Улучшите свою репутацию: микро-влиятельные лица иногда кажутся более аутентичными и узнаваемыми, чем их более крупные коллеги-знаменитости. Они отвечают на комментарии и ведут себя в сети более аутентично, что также улучшает репутацию вашего бренда.

Как использовать микроинфлюенсеров для продвижения бренда

То, как вы подходите к своей стратегии маркетинга влияния на LinkedIn, будет зависеть от ваших целей, бюджета и других факторов. Вот как вы можете начать совершенствовать стратегию продвижения своего бренда с помощью инновационного маркетинга влияния на LinkedIn.

Шаг 1: Определите свои цели и задачи

Первый шаг к использованию микро-инфлюенсеров в LinkedIn для B2B-маркетинга — это выяснить, чего вы хотите достичь. Ваши маркетинговые цели будут определять, какого типа влиятельных лиц вы будете преследовать, какой контент вы создаете и на какую аудиторию вы ориентируетесь. Например, вы можете захотеть:

• Подчеркните свой бренд работодателя, чтобы привлечь в свою команду новых сотрудников.
• Повысьте репутацию своей компании и проявите интеллектуальное лидерство.
• Повышайте лояльность к бренду и конверсию.
• Повысьте узнаваемость и узнаваемость бренда.
• Получите доступ к дополнительному трафику и лидам для вашей B2B-компании.

Решите, какими будут идеальные результаты вашей кампании влияния, и определите показатели, которые вы будете использовать для отслеживания успеха вашей стратегии. Например, если ваша цель — продемонстрировать свой бренд работодателя, вы можете отслеживать увеличение количества заявлений о приеме на работу. Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, вы можете отслеживать подписчиков в социальных сетях, посещаемость веб-сайта и упоминания бренда.

Шаг 2. Найдите подходящих микро-влиятелей для вашего бренда

Затем пришло время найти влиятельных лиц, которые поддержат усилия по продвижению вашего бренда. Например, если вы SaaS-компания и пытаетесь нанять новых экспертов по технологиям искусственного интеллекта, вы можете выбрать авторитетного специалиста в области искусственного интеллекта. Если вы привлекаете внимание к своему новому бухгалтерскому программному обеспечению, вы можете выбрать профессионального финансового специалиста.

Выбранный вами влиятельный человек всегда должен иметь прочную связь с вашей целевой аудиторией, разделять ценности вашей компании и развивать искреннюю заинтересованность последователей.

Хорошей новостью является то, что найти влиятельных лиц в LinkedIn обычно проще, чем кажется. Вы можете публиковать рекламу влиятельных лиц на страницах вакансий LinkedIn или искать «людей», связанных с определенной темой, например «Технологии», на странице поиска LinkedIn.

Хороший способ повысить свои шансы получить ответ от влиятельного лица — обратиться к людям, с которыми у вас уже есть связи 2 ^-й или 1-й степени. Если вы изо всех сил пытаетесь найти микроинфлюенсеров напрямую в LinkedIn, рассмотрите возможность использования платформ и каталогов влиятельного маркетинга, таких как Upfluence.

Шаг 3. Спланируйте свою контент-стратегию

После того, как вы нашли идеальных микро-влиятелей для своей маркетинговой стратегии B2B, следующим шагом будет определение типа контента, который вы собираетесь создавать. Ваш влиятельный человек может предложить предложения по соответствующему контенту, который сработал для него при продвижении аналогичных брендов в прошлом.

Альтернативно, у вас могут быть определенные типы контента, которые вы хотите продвигать, например, обзоры ваших продуктов, практические демонстрации или истории о культуре вашей компании. Чтобы гарантировать, что ваши микро-влиятельные лица создают лучший контент для LinkedIn:

• Поэкспериментируйте с различными стилями: изучите различные варианты, такие как подробные статьи о лидерстве, публикуемые непосредственно в LinkedIn, инфографику для передачи сложной информации, интервью с лидерами мысли или видеоролики с практическими рекомендациями.
• Создайте хэштег: создайте фирменный хэштег, который ваш влиятельный человек сможет использовать при продвижении вашего контента. Это может помочь вам привлечь пользовательский контент. Кроме того, это отличный способ организовать контент влиятельных лиц в плагине ленты LinkedIn для вашего веб-сайта.
• Предоставьте своим влиятельным лицам ресурсы: предоставьте своим влиятельным лицам доступ к инструментам дизайна, видео, существующему контенту, бесплатным демо-версиям вашего продукта и даже промокодам, которые они могут использовать, чтобы повысить ваши шансы на конверсию.

Помните, что у вашего влиятельного лица уже есть большой опыт использования LinkedIn для B2B-маркетинга, поэтому стоит предоставить ему большую творческую свободу и учитывать его идеи при планировании ваших кампаний.

Шаг 4. Сосредоточьтесь на рассказывании историй и построении отношений

Одним из самых больших преимуществ работы с микроинфлюенсерами является их существующая связь со своей целевой аудиторией. Они считаются очень аутентичными и заслуживающими доверия, а это значит, что они отлично подходят для повышения престижа и репутации вашего бренда.

Воспользуйтесь этим, используя своих микроинфлюенсеров, чтобы привлечь внимание к истории вашего бренда. Не пытайтесь постоянно продвигать продукты и продавать их; попросите своих влиятельных лиц поделиться полезной информацией о ценностях и культуре вашей компании, а также о вашей миссии, видении и целях.

Выход за рамки обычных рекламных публикаций с помощью вашей маркетинговой кампании с участием влиятельных лиц в LinkedIn поможет вам привлечь больше клиентов и повысить ваши шансы на построение более глубоких отношений с важными клиентами B2B.

Приятно осознавать, что потребителям B2B часто требуется больше доказательств того, что они могут доверять компании, прежде чем рассматривать возможность сотрудничества с ней, поэтому рассказывание историй может быть отличным способом ускорить цикл покупок B2B.

Шаг 5. Продвигайте своих микроинфлюенсеров

Как только вы начнете публиковать контент со своими влиятельными лицами, не оставляйте им работу по повышению осведомленности и видимости. Втягиваться. Поделитесь публикацией своего влиятельного лица в своих социальных сетях и включите ссылки на его популярные публикации в свой электронный информационный бюллетень. Ссылайтесь на своего влиятельного человека в своих сообщениях в блоге и демонстрируйте его на странице «новостей» вашего веб-сайта. Если вы используете влиятельного человека для продвижения бренда работодателя, вы можете даже разместить часть его контента на своей странице «вакансии».

Отвечайте на комментарии к публикациям вашего влиятельного лица, чтобы поддержать разговор и повысить вовлеченность в LinkedIn, а также часто @упоминайте своего влиятельного человека.

Еще одна отличная стратегия — встроить страницу вашей компании в LinkedIn или сообщения самых влиятельных лиц на свой веб-сайт. Плагин канала LinkedIn дает вам прекрасную возможность объединить весь лучший контент от одного или нескольких микро-инфлюенсеров LinkedIn в единый канал на вашем веб-сайте. Это действует как еще одна форма социального доказательства вашего сайта и может повысить ваши шансы на получение конверсий, когда клиенты приходят на ваш сайт.

Шаг 6. Измеряйте, отслеживайте и оптимизируйте

Наконец, обратите внимание на результаты, которые вы получаете от своей стратегии влияния на LinkedIn. Отслеживайте успех своих кампаний, предоставляя каждому из ваших влиятельных лиц отслеживаемые ссылки, которыми они могут поделиться в своих сообщениях, чтобы вы могли видеть, какие специалисты возвращают больше всего трафика на ваш сайт.

Попросите своих влиятельных лиц поделиться своими собственными показателями LinkedIn по таким вещам, как вовлеченность и охват, чтобы вы могли определить, какие стратегии подталкивают вас к достижению ваших маркетинговых целей.

Последовательный мониторинг показателей позволит вам принимать правильные решения при использовании LinkedIn для B2B-маркетинга в будущем. Полученная информация поможет не только вашим будущим кампаниям по привлечению микро-влияний, но и вашим собственным стратегиям продвижения бренда в социальных сетях.

Откройте для себя преимущества маркетинга влияния LinkedIn

Маркетинг влияния LinkedIn может стать отличным способом расширить ваш доступ к новым потенциальным клиентам и трафику, улучшить репутацию вашего бренда и открыть новые возможности роста. С помощью микро-инфлюенсеров вы можете легко получить доступ ко всем преимуществам, которые влиятельные лица могут предложить для продвижения бренда, без ненужных затрат на работу с крупной знаменитостью.

Не забудьте также в полной мере воспользоваться своими отношениями с влиятельными лицами, используя такие инструменты, как Juicer, чтобы продемонстрировать свои самые эффективные публикации влиятельных лиц на своем веб-сайте. Начните работу с плагином Juicer LinkedIn Feed здесь.