LinkedIn マイクロインフルエンサーを B2B ブランド プロモーションに使用する方法

新しい顧客を獲得しようとしている B2B ブランドであっても、チームに人材を調達している成長企業であっても、LinkedIn は成長のための貴重なツールです。 数え切れないほどの B2B 企業がコンテンツを作成し、視聴者や潜在的な従業員と共有していますが、インフルエンサー マーケティングを見落としがちです。

他のチャネルと同様に、LinkedIn のインフルエンサーはブランドの認知度を大幅に向上させ、顧客からの信頼を獲得し、さらには売上を伸ばすのに役立ちます。 良いニュース？ メンションに大金を費やす必要はありません。 現在、マイクロインフルエンサーはインフルエンサー市場の 91% を占めており、これらの声はマーケティング キャンペーンを向上させるのに同様に効果的です。 それ以上ではない場合。

LinkedIn 上のマイクロインフルエンサーの力を B2B マーケティングに活用するためのガイドは次のとおりです。

LinkedIn でインフルエンサー マーケティングが重要な理由

最近の研究では、インフルエンサーと協力すると顧客ロイヤルティが 87% 向上し、ブランド認知度が 89% 向上することが示されています。 ただし、LinkedIn はインフルエンサー マーケティングのプラットフォームとして見落とされがちです。 多くの企業は、インフルエンサーは B2C の消費者にのみ重大な影響を与えると考えています。

しかし、時流に乗ってインフルエンサーと協力し始めた B2B マーケターの 78% が、売上を著しく増加させ、ブランドの評判と信頼性を向上させたことを私たちは見てきました。 LinkedIn を B2B マーケティングに使用すると、インフルエンサーによって業界の専門家、オピニオン リーダー、著名なブランドを活用して知名度を高め、顧客エンゲージメントを獲得できるようになります。 独自の企業文化や従業員の価値提案を強調することで、新しい従業員を会社に引き付けるのにも役立ちます。

LinkedIn でマイクロインフルエンサーを使用する理由

では、なぜマイクロインフルエンサーなのでしょうか? マイクロインフルエンサーは、通常 10,000 ～ 100,000 人のフォロワーを誇る大規模なインフルエンサーに比べてリーチが小さくなります。 ただし、影響力は小さいものの、影響力は大規模なインフルエンサーと同等かそれ以上に大きくなる可能性があります。

研究によると、消費者の 82% はマイクロインフルエンサーが推奨するものを購入する可能性が高く、コンバージョンを促進する絶好の機会が依然として得られることを意味します。

さらに、フォロワー数が少ない LinkedIn インフルエンサーは次のことを行います。

• より低い料金を請求する:ほとんどのマイクロインフルエンサーはより低い料金を請求するため、包括的なマーケティング戦略への投資が容易になります。 同時に複数のマイクロインフルエンサーと連携して、リーチを広げ、特定の顧客グループをターゲットにすることもできます。
• エンゲージメントを高める:マイクロインフルエンサーはより親密な視聴者を抱える傾向があるため、通常、エンゲージメント率が高くなります。 ある研究によると、マイクロインフルエンサーのエンゲージメント率は約 6% という素晴らしいものですが、メガインフルエンサーのエンゲージメント率は約 1.97% にすぎません。
• ニッチな視聴者へのリーチを支援します。マイクロインフルエンサーは、特定のニッチなコミュニティをターゲットにします。 これにより、あなたのビジネスとそのサービスや製品に興味を持つ可能性が高い B2B バイヤーや従業員とつながりやすくなります。
• 評判を向上させる:マイクロインフルエンサーは、大規模な有名人よりも本物で共感しやすいと見なされることもあります。 彼らはコメントに返信し、オンラインでより誠実に行動するため、自分のブランドの評判も向上します。

ブランドプロモーションにマイクロインフルエンサーを活用する方法

LinkedIn インフルエンサー マーケティング戦略へのアプローチ方法は、目標、予算、その他の要因によって異なります。 LinkedIn で革新的なインフルエンサー マーケティングを使用してブランド プロモーション戦略を強化する方法を説明します。

ステップ 1: 目標と目的を定義する

LinkedIn でマイクロインフルエンサーを B2B マーケティングに使用するための最初のステップは、何を達成したいのかを把握することです。 マーケティング目標によって、どのようなタイプのインフルエンサーを追求するか、作成するコンテンツ、ターゲットとする視聴者が決まります。 たとえば、次のようなことができます。

• 雇用主のブランドを強調して、新しい従業員をチームに引きつけます。
• 会社の評判を高め、ソートリーダーシップを発揮します。
• ブランドロイヤルティとコンバージョンを高めます。
• ブランドの認知度と可視性を高めます。
• B2B 企業の追加のトラフィックと見込み客にアクセスします。

インフルエンサー キャンペーンの理想的な結果を決定し、戦略の成功を追跡するために使用する指標を定義します。 たとえば、雇用主のブランドをアピールすることが目標の場合は、求人応募の増加を監視するとよいでしょう。 ブランドの認知度を高めたい場合は、ソーシャル メディアのフォロワー、Web サイトのトラフィック、ブランドへの言及を監視できます。

ステップ 2: あなたのブランドに最適なマイクロインフルエンサーを見つける

次に、ブランドのプロモーション活動をサポートしてくれるインフルエンサーを見つけます。 たとえば、新しい AI 技術専門家を雇用しようとしている SaaS 企業の場合、AI 分野の権威を選ぶかもしれません。 新しい会計ソフトウェアに注目している場合は、財務専門家を選ぶかもしれません。

あなたが選ぶインフルエンサーは、常にターゲットオーディエンスと強いつながりを持ち、会社の価値観を共有し、フォロワーとの真のエンゲージメントを育む必要があります。

良いニュースは、LinkedIn でインフルエンサーを見つけるのが思ったよりも簡単であることです。 LinkedIn の求人ページでインフルエンサーの広告を共有したり、LinkedIn 検索ページで「テクノロジー」などの特定のトピックに関連する「人」を検索したりできます。

インフルエンサーから反応を得る可能性を高める良い方法は、すでに 2^級または 1 級のつながりがある人々に連絡を取ることです。 LinkedIn でマイクロインフルエンサーを直接見つけるのが難しい場合は、Upfluence などのインフルエンサー マーケティング プラットフォームやディレクトリの使用を検討してください。

ステップ 3: コンテンツ戦略を計画する

B2B マーケティング戦略に最適なマイクロインフルエンサーを見つけたら、次のステップは、作成するコンテンツの種類を定義することです。 インフルエンサーは、過去に同様のブランドを宣伝したときに効果があった関連コンテンツに関する提案を提供できるかもしれません。

あるいは、製品のレビュー、ハウツーのデモンストレーション、企業文化に関するストーリーなど、宣伝したい特定の種類のコンテンツがある場合もあります。 マイクロインフルエンサーが LinkedIn に最適なコンテンツを作成できるようにするには:

• さまざまなスタイルを試してみましょう。LinkedInに直接公開される長文のソート リーダー記事、複雑な情報を伝えるインフォグラフィック、ソート リーダーへのインタビュー、ハウツー ビデオなど、さまざまなオプションを検討してください。
• ハッシュタグを作成する:インフルエンサーがコンテンツを宣伝するときに使用できるブランドのハッシュタグを作成します。 これは、ユーザーが作成したコンテンツを引き付けるのに役立ちます。 さらに、Web サイトの LinkedIn フィード プラグインでインフルエンサー コンテンツを確実に整理できる優れた方法です。
• インフルエンサーにリソースを提供する:デザイン ツール、ビデオ、既存のコンテンツ、製品の無料デモ、さらにはコンバージョンの可能性を高めるために使用できるプロモーション コードへのアクセスをインフルエンサーに提供します。

インフルエンサーはすでに B2B マーケティングで LinkedIn を使用した豊富な経験を持っているため、キャンペーンを計画する際には創造的な自由を十分に与え、インフルエンサーの洞察を考慮する価値があることを忘れないでください。

ステップ 4: ストーリーテリングと関係構築に焦点を当てる

マイクロインフルエンサーと協力する最大の利点の 1 つは、ターゲット ユーザーとの既存のつながりです。 それらは非常に本物で信頼できるものとみなされており、ブランドの資産と評判を高めるのに最適であることを意味します。

マイクロインフルエンサーを利用してブランドのストーリーに注目を集めることで、これを利用してください。 常に製品を宣伝して販売を促進しようとするだけではありません。 インフルエンサーに、会社の価値観や文化、さらには使命、ビジョン、目標について有益な洞察を共有してもらうように依頼してください。

LinkedIn インフルエンサー マーケティング キャンペーンで基本的なプロモーション投稿をさらに強化すると、より多くの顧客を引き付け、重要な B2B クライアントとより深い関係を築く可能性が高まります。

B2B 消費者は、提携を検討する前に企業を信頼できるというより多くの証拠を必要とすることが多いため、ストーリーテリングは B2B の購入サイクルを加速する優れた方法となり得ることを知っておくと良いでしょう。

ステップ 5: マイクロインフルエンサーを宣伝する

インフルエンサーと一緒にコンテンツを投稿し始めたら、認知度と可視性を高めるという仕事を彼らに任せるだけではありません。 参加してください。 インフルエンサーの投稿を自分のソーシャル メディア チャネルで共有し、そのトップの投稿へのリンクを電子メール ニュースレターに含めます。 ブログ投稿でインフルエンサーに言及し、Web サイトの「ニュース」ページで紹介します。 雇用主のブランドのプロモーションにインフルエンサーを使用している場合は、そのコンテンツの一部を「求人」ページに投稿することもできます。

インフルエンサーの投稿のコメントに返信して会話を続け、LinkedIn でのエンゲージメントを高め、インフルエンサーを頻繁に @メンションします。

もう 1 つの優れた戦略は、LinkedIn の企業ページやトップ インフルエンサーの投稿を Web サイトに埋め込むことです。 LinkedIn フィード プラグインを使用すると、1 人または複数の LinkedIn マイクロインフルエンサーからの最高のコンテンツをすべて厳選して、Web サイト上の 1 つのフィードにまとめることができます。 これは、Web サイトの社会的証明のもう 1 つの形式として機能し、顧客がサイトに到着したときにコンバージョンを獲得する可能性を高めることができます。

ステップ 6: 測定、追跡、最適化

最後に、LinkedIn インフルエンサー戦略から得られる結果に注目してください。 各インフルエンサーに投稿内で共有できる追跡可能なリンクを提供することで、キャンペーンの成功を監視します。これにより、どの専門家が最も多くのトラフィックを Web サイトに誘導しているかを確認できます。

インフルエンサーに、エンゲージメントやリーチなどに関する独自の LinkedIn 指標を共有してもらい、どの戦略がマーケティング目標に向かって推進しているかを定義できるようにします。

指標を一貫して監視することで、将来的に LinkedIn を B2B マーケティングに使用する際に正しい意思決定を行うことができます。 得られる洞察は、将来のマイクロインフルエンサー キャンペーンだけでなく、ソーシャル メディア ブランド プロモーションのための独自の戦略にも役立ちます。

LinkedIn インフルエンサー マーケティングのメリットを発見する

LinkedIn インフルエンサー マーケティングは、新しいリードやトラフィックへのアクセスを高め、ブランドの評判を向上させ、新たな成長の機会を引き出す素晴らしい方法です。 マイクロインフルエンサーを使用すると、有名セレブと協力するという不必要な出費をすることなく、インフルエンサーがブランドプロモーションのために提供するすべてのメリットに簡単にアクセスできます。

Juicer などのツールを使用して、Web サイトで最も成果の高いインフルエンサーの投稿を紹介することで、インフルエンサーとの関係を最大限に活用することも忘れないでください。 ここから Juicer LinkedIn フィード プラグインを開始してください。