كيفية استخدام المؤثرين الصغار على LinkedIn للترويج للعلامة التجارية B2B

سواء كنت تمثل علامة تجارية تعمل بنظام B2B وتحاول جذب عملاء جدد أو شركة متنامية تبحث عن المواهب لفريقك، فإن LinkedIn أداة قيمة للنمو. في حين أن عددًا لا يحصى من شركات B2B تقوم بإنشاء المحتوى ومشاركته مع جمهورها وموظفيها المحتملين، فإنها غالبًا ما تتجاهل التسويق المؤثر.

تمامًا كما هو الحال في أي قناة أخرى، يمكن للمؤثرين على LinkedIn تحسين ظهور علامتك التجارية بشكل كبير، ومساعدتك على كسب ثقة العملاء، وحتى تعزيز مبيعاتك. الاخبار الجيدة؟ لا تحتاج إلى إنفاق ثروة على الإشارات. يمثل المؤثرون الصغار حاليًا 91% من سوق المؤثرين، ويمكن أن تكون هذه الأصوات فعالة بنفس القدر في رفع مستوى حملاتك التسويقية. إن لم يكن أكثر.

إليك دليلك لإطلاق العنان لقوة المؤثرين الصغار على LinkedIn للتسويق بين الشركات.

لماذا يهم التسويق المؤثر على LinkedIn؟

تظهر الدراسات الحديثة أن العمل مع شخص مؤثر يمكن أن يحسن ولاء العملاء بنسبة 87% ويحسن الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 89%. ومع ذلك، غالبًا ما يتم التغاضي عن LinkedIn كمنصة للتسويق المؤثر. تفترض العديد من الشركات أن المؤثرين ليس لهم سوى تأثير كبير على مستهلكي B2C.

ومع ذلك، فقد رأينا أن 78% من المسوقين في مجال B2B الذين انضموا إلى العربة وبدأوا العمل مع الأشخاص المؤثرين قد زادوا مبيعاتهم بشكل ملحوظ، وحسنوا سمعة علامتهم التجارية ومصداقيتها. عندما تستخدم LinkedIn للتسويق بين الشركات، يتيح لك المؤثرون الاستفادة من خبراء الصناعة وقادة الرأي والعلامات التجارية البارزة لتعزيز ظهورك وكسب تفاعل العملاء. يمكنهم أيضًا مساعدتك في جذب موظفين جدد إلى شركتك من خلال تسليط الضوء على ثقافة شركتك الفريدة وعرض قيمة الموظف.

لماذا نستخدم المؤثرين الصغار على LinkedIn؟

إذًا، لماذا أصحاب النفوذ الجزئي؟ يتمتع أصحاب التأثير الجزئي بمدى وصول أصغر من نظرائهم الأكبر حجمًا، وعادةً ما يضمون ما بين 10000 إلى 100000 متابع. ومع ذلك، على الرغم من أن مدى وصولهم أصغر، إلا أن تأثيرهم يمكن أن يكون كبيرًا أو أكبر من تأثير المؤثرين الأكبر حجمًا.

تشير الدراسات إلى أن 82% من المستهلكين من المرجح أن يشتروا شيئًا يوصي به أحد أصحاب النفوذ الصغير، مما يعني أنك لا تزال تحصل على فرصة رائعة لتعزيز التحويلات.

بالإضافة إلى ذلك، فإن المؤثر على LinkedIn الذي لديه عدد أقل من المتابعين سوف:

• فرض رسوم أقل: يتقاضى معظم أصحاب النفوذ الجزئي أسعارًا أقل، مما يجعل من الأسهل الاستثمار في استراتيجية تسويقية شاملة. يمكنك أيضًا العمل مع العديد من أصحاب النفوذ الجزئي في نفس الوقت، ونشر مدى وصولك واستهداف مجموعات محددة من العملاء.
• زيادة المشاركة: نظرًا لأن أصحاب التأثير الجزئي يميلون إلى أن يكون لديهم جمهور أكثر حميمية، فإنهم عادةً ما يشهدون معدل مشاركة أعلى. وجدت إحدى الدراسات أن أصحاب التأثير الجزئي لديهم معدل مشاركة رائع يبلغ حوالي 6%، في حين أن أصحاب التأثير الكبار لديهم معدل مشاركة يبلغ حوالي 1.97% فقط.
• مساعدتك في الوصول إلى الجماهير المتخصصة: يستهدف أصحاب التأثير الجزئي مجتمعات متخصصة ومحددة. وهذا يجعل من السهل التواصل مع المشترين أو الموظفين الذين يعملون في مجال B2B والذين من المرجح أن يهتموا بعملك وخدماته أو منتجاته.
• تحسين سمعتك: يُنظر أحيانًا إلى أصحاب التأثير الجزئي على أنهم أكثر أصالة وقابلية للتواصل من نظرائهم من المشاهير الأكبر. إنهم يردون على التعليقات ويتصرفون بشكل أكثر أصالة عبر الإنترنت، مما يؤدي أيضًا إلى تحسين سمعة علامتك التجارية.

كيفية استخدام المؤثرين الصغار لترويج العلامة التجارية

ستختلف الطريقة التي تتبعها في إستراتيجيتك للتسويق عبر المؤثرين على LinkedIn اعتمادًا على أهدافك وميزانيتك وعوامل أخرى. إليك كيفية البدء في رفع مستوى إستراتيجية الترويج لعلامتك التجارية من خلال التسويق المؤثر المبتكر على LinkedIn.

الخطوة 1: تحديد أهدافك وغاياتك

الخطوة الأولى لاستخدام المؤثرين الصغار على LinkedIn للتسويق B2B هي معرفة ما تريد تحقيقه. ستحدد أهدافك التسويقية نوع المؤثرين الذين تلاحقهم، والمحتوى الذي تنشئه، والجمهور الذي تستهدفه. على سبيل المثال، قد ترغب في:

• قم بإبراز العلامة التجارية لصاحب العمل الخاص بك لجذب موظفين جدد إلى فريقك.
• الارتقاء بسمعة شركتك وإظهار القيادة الفكرية.
• زيادة الولاء للعلامة التجارية والتحويلات.
• تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وظهورها.
• الوصول إلى حركة المرور الإضافية والعملاء المتوقعين لشركة B2B الخاصة بك.

قرر النتيجة/النتائج المثالية لحملة المؤثرين الخاصة بك، وحدد المقاييس التي ستستخدمها لتتبع نجاح استراتيجيتك. على سبيل المثال، إذا كان هدفك هو إبراز العلامة التجارية لصاحب العمل، فيمكنك مراقبة الزيادة في طلبات العمل. إذا كنت ترغب في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، يمكنك مراقبة متابعي وسائل التواصل الاجتماعي، وحركة المرور على موقع الويب، والإشارات إلى العلامة التجارية.

الخطوة 2: ابحث عن المؤثرين الصغار المناسبين لعلامتك التجارية

بعد ذلك، حان الوقت للعثور على المؤثرين الذين سيدعمون جهود الترويج لعلامتك التجارية. على سبيل المثال، إذا كنت شركة SaaS وتحاول توظيف خبراء جدد في مجال تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي، فقد تختار سلطة في مجال الذكاء الاصطناعي. إذا كنت تلفت الانتباه إلى برنامج المحاسبة الجديد الخاص بك، فيمكنك اختيار متخصص مالي.

يجب أن يتمتع المؤثر الذي تختاره دائمًا بعلاقة قوية مع جمهورك المستهدف، وأن يشارك قيم شركتك، ويعزز المشاركة الحقيقية للمتابعين.

والخبر السار هو أن العثور على المؤثرين على LinkedIn عادة ما يكون أسهل مما يبدو. يمكنك مشاركة إعلانات المؤثرين على صفحات الوظائف على LinkedIn أو البحث عن "أشخاص" مرتبطين بموضوع محدد مثل "التكنولوجيا" على صفحة بحث LinkedIn.

إحدى الطرق الجيدة لتعزيز فرصك في الحصول على رد من أحد الأشخاص المؤثرين هي التواصل مع الأشخاص الذين لديك بالفعل اتصالات معهم من الدرجة ^{الثانية} أو الأولى. إذا كنت تواجه صعوبة في العثور على مؤثرين صغار على LinkedIn مباشرةً، ففكر في استخدام منصات وأدلة التسويق المؤثر مثل Upfluence.

الخطوة 3: التخطيط لاستراتيجية المحتوى الخاص بك

بمجرد العثور على المؤثرين الصغار المثاليين لاستراتيجية التسويق B2B الخاصة بك، فإن الخطوة التالية هي تحديد نوع المحتوى الذي ستقوم بإنشائه. قد يتمكن الشخص المؤثر لديك من تقديم اقتراحات بشأن المحتوى ذي الصلة الذي كان مناسبًا له عند الترويج لعلامات تجارية مماثلة في الماضي.

وبدلاً من ذلك، قد يكون لديك أنواع معينة من المحتوى الذي تريد الترويج له، مثل مراجعات منتجاتك، أو العروض التوضيحية الإرشادية، أو القصص حول ثقافة شركتك. للتأكد من أن أصحاب النفوذ الصغار لديك ينتجون أفضل محتوى لـ LinkedIn:

• قم بتجربة مجموعة من الأساليب: استكشف الخيارات المتنوعة، مثل المقالات الطويلة حول القيادة الفكرية المنشورة مباشرة على LinkedIn، أو الرسوم البيانية لنقل المعلومات المعقدة، أو المقابلات مع قادة الفكر، أو مقاطع الفيديو الإرشادية.
• إنشاء علامة تصنيف: قم بإنشاء علامة تصنيف تحمل علامة تجارية يمكن للمؤثر الخاص بك استخدامها عند الترويج للمحتوى الخاص بك. يمكن أن يساعدك هذا في جذب المحتوى الذي ينشئه المستخدم. بالإضافة إلى ذلك، فهي طريقة رائعة لضمان قدرتك على تنظيم المحتوى المؤثر الخاص بك على المكون الإضافي لخلاصة LinkedIn الخاص بموقعك على الويب.
• امنح المؤثرين مواردك: امنح المؤثرين لديك إمكانية الوصول إلى أدوات التصميم ومقاطع الفيديو والمحتوى الحالي والعروض التوضيحية المجانية لمنتجك وحتى الرموز الترويجية التي يمكنهم استخدامها لتعزيز فرص التحويلات.

تذكر أن المؤثر الخاص بك سيكون لديه بالفعل الكثير من الخبرة في استخدام LinkedIn للتسويق بين الشركات، لذا من المفيد منحهم الكثير من الحرية الإبداعية وأخذ أفكارهم في الاعتبار عند التخطيط لحملاتك.

الخطوة 4: التركيز على رواية القصص وبناء العلاقات

واحدة من أكبر فوائد العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي هي ارتباطهم الحالي بجمهورهم المستهدف. ويُنظر إليها على أنها أصلية وذات مصداقية عالية، مما يعني أنها ممتازة لرفع قيمة علامتك التجارية وسمعتها.

استفد من ذلك من خلال استخدام أصحاب النفوذ الصغار لديك لجذب الانتباه إلى قصة علامتك التجارية. لا تحاول فقط الترويج للمنتجات وتحقيق المبيعات باستمرار؛ اطلب من الأشخاص المؤثرين لديك مشاركة رؤى مفيدة حول قيم شركتك وثقافتها، بالإضافة إلى مهمتك ورؤيتك وأهدافك.

إن تجاوز المنشورات الترويجية الأساسية من خلال حملة التسويق المؤثرة على LinkedIn سيساعدك على جذب المزيد من العملاء وتعزيز فرصك في بناء علاقات أعمق مع عملاء B2B المهمين.

من الجيد أن نعرف أن مستهلكي B2B غالبًا ما يحتاجون إلى مزيد من الأدلة على أنهم يستطيعون الوثوق بالشركة قبل أن يفكروا في العمل معها، لذلك يمكن أن يكون سرد القصص وسيلة ممتازة لتسريع دورة الشراء B2B.

الخطوة 5: الترويج للمؤثرين الصغار

بمجرد البدء في نشر المحتوى مع الأشخاص المؤثرين لديك، لا تترك مهمة زيادة الوعي والرؤية لهم فحسب. شارك. قم بمشاركة منشور المؤثر الخاص بك على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك، وقم بتضمين روابط لأهم منشوراتهم في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني الخاص بك. قم بالإشارة إلى المؤثر الخاص بك في منشورات مدونتك واعرضهم على صفحة "الأخبار" بموقعك على الويب. إذا كنت تستخدم شخصًا مؤثرًا للترويج للعلامة التجارية لصاحب العمل، فيمكنك أيضًا نشر بعض محتوياته على صفحة "الوظائف" الخاصة بك.

قم بالرد على التعليقات على منشورات الشخص المؤثر لديك لمواصلة المحادثة وزيادة التفاعل على LinkedIn، وقم بالإشارة إلى الشخص المؤثر لديك بشكل متكرر.

هناك إستراتيجية رائعة أخرى تتمثل في تضمين صفحة شركتك على LinkedIn أو منشورات أهم المؤثرين على موقع الويب الخاص بك. يمنحك المكون الإضافي لخلاصة LinkedIn فرصة ممتازة لتنظيم أفضل محتوى من واحد أو أكثر من المؤثرين الصغار على LinkedIn في خلاصة واحدة على موقع الويب الخاص بك. يعمل هذا كشكل آخر من أشكال الإثبات الاجتماعي لموقعك على الويب ويمكن أن يعزز فرصك في كسب التحويلات عندما يصل العملاء إلى موقعك.

الخطوة 6: القياس والتتبع والتحسين

أخيرًا، انتبه إلى النتائج التي تحصل عليها من استراتيجية المؤثرين على LinkedIn. راقب نجاح حملاتك من خلال منح كل من المؤثرين لديك روابط قابلة للتتبع يمكنهم مشاركتها في منشوراتهم حتى تتمكن من معرفة المحترفين الذين يعيدون أكبر عدد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

اطلب من الأشخاص المؤثرين لديك مشاركة مقاييس LinkedIn الخاصة بهم بشأن أشياء مثل التفاعل والوصول حتى تتمكن من تحديد الاستراتيجيات التي تدفعك نحو أهدافك التسويقية.

ستضمن مراقبة المقاييس باستمرار إمكانية اتخاذ القرارات الصحيحة عند استخدام LinkedIn للتسويق بين الشركات في المستقبل. لن تساعد الأفكار التي تحصل عليها في حملاتك المستقبلية لأصحاب التأثير الصغير فحسب، بل ستساعد أيضًا في استراتيجياتك الخاصة للترويج للعلامة التجارية عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

اكتشف فوائد التسويق عبر المؤثرين على LinkedIn

يمكن أن يكون التسويق عبر المؤثرين على LinkedIn طريقة رائعة لتعزيز وصولك إلى عملاء محتملين وحركة مرور جديدة، وتحسين سمعة علامتك التجارية، وفتح فرص نمو جديدة. مع المؤثرين الصغار، يمكنك بسهولة الوصول إلى جميع المزايا التي يقدمها المؤثرون للترويج للعلامة التجارية دون النفقات غير الضرورية للعمل مع أحد المشاهير الكبار.

لا تنس الاستفادة الكاملة من علاقتك بالمؤثرين أيضًا، باستخدام أدوات مثل Juicer لعرض منشوراتك المؤثرة الأفضل أداءً على موقع الويب الخاص بك. ابدأ باستخدام المكوّن الإضافي Juicer LinkedIn Feed هنا.