As campanhas do Leading Saints UpViral atingem US $ 250.000 em doações e 30.000 leads (e os números continuam subindo)

Como bispo recém-nomeado na Igreja dos Santos dos Últimos Dias aos 28 anos, Kurt Francom se perguntou se ele estava realmente pronto para o desafio de uma designação de cinco anos para liderar sua igreja local.

A razão para a apreensão de Kurt era que a Igreja nomeia leigos sem treinamento formal para cargos de liderança. Então Kurt procurou treinamento para melhor equipá-lo para sua nova função, mas encontrou pouca ajuda disponível online.

Essa falta de treinamento de liderança da igreja levou Kurt a fundar a Leading Saints , uma plataforma online sem fins lucrativos com a missão de “ Ajudar os Santos dos Últimos Dias a Estar Melhor Preparados para Liderar em Casa, na Igreja e na Vida ”.

Quando a Pandemia atingiu, Kurt e os Leading Saints se viram em uma situação de arrecadação de fundos como muitas outras organizações sem fins lucrativos. Com os esforços tradicionais de angariação de fundos pessoais limitados por causa dos regulamentos de distanciamento social, Kurt sabia que os Leading Saints precisavam mudar rapidamente para manter a organização sem fins lucrativos.

Hoje, convidamos você a aprender com o sucesso de Kurt. Como ele usou o UpViral para ajudar os Santos Líderes? Assista nossa entrevista e leia este estudo de caso onde detalhamos suas estratégias.

Chega de “discar por dólares”

Uma força significativa que Kurt trouxe para o problema de captação de recursos foi seu diploma de marketing. Embora ele não tenha seguido o marketing como carreira, conhecer os fundamentos definitivamente o ajudou. Kurt sabia que havia uma maneira melhor de arrecadar fundos do que implorar por doações.

Em vez disso, Kurt queria “trocar valor por valor” em sua captação de recursos. Quando Kurt conversou com amigos de marketing, ele se deparou com a ideia de realizar cúpulas online para aumentar a receita. Isso significou uma vitória/ganha tanto para os Santos Líderes quanto para os doadores.

Kurt diz:

“Aprendi cada vez mais sobre esse conceito de cúpulas virtuais. E então eu pensei, você sabe, eu poderia fazer isso. Talvez pudéssemos pegar um tópico específico com o qual muitos líderes lutam em nossas comunidades de fé e, em seguida, criaremos uma cúpula virtual em torno dele, mergulharemos fundo com diferentes convidados e palestrantes. E isso será muito valioso, e eu sairei com uma biblioteca de conteúdo que podemos continuar a usar no futuro.”

Esta foi uma jogada brilhante da parte de Kurt que rendeu enormes dividendos (mais sobre isso em breve).

Primeiro, caso você esteja se perguntando como as cúpulas virtuais são planejadas e executadas, segue uma breve visão geral.

Como funcionam as cimeiras virtuais

Em linhas gerais, as cúpulas virtuais apresentam palestrantes notáveis ​​com experiência no tópico da cúpula. Normalmente, uma cúpula dura vários dias.

A participação é gratuita; No entanto, há um porém.

Se você quiser uma versão gravada da cúpula, você deve pagar por ela. Como é difícil para muitas pessoas se comprometerem a ouvir toda a cúpula ao vivo, muitos pagam com prazer uma taxa para obter as gravações do evento.

Este é o mesmo formato básico que os Líderes Santos usaram para sua primeira cúpula virtual.

Embora essa primeira cúpula virtual não tenha sido um grande sucesso (apenas empatou), ela encorajou Kurt o suficiente para tentar outra vez. Eventualmente, Kurt reuniu nove cúpulas virtuais diferentes, com resultados variados.

Enquanto Kurt se preparava para lançar outra cúpula virtual do Leading Saints, um amigo de marketing sugeriu que Kurt tentasse o UpViral para divulgar a cúpula:

Ele acrescentou: “Então eu criei uma conta UpViral e comecei a construir uma campanha. Meu objetivo era incentivar as pessoas a não apenas se inscreverem no encontro virtual, mas também convidar seus amigos a se inscreverem no encontro virtual.”

Descobriu-se que o UpViral era a ferramenta perfeita para promover sua cúpula virtual.

Por dentro do funil Genius Virtual Summit de Kurt

Para ajudar a alcançar esse resultado fenomenal, Kurt colocou em prática algumas estratégias de marketing sólidas.

Ele criou uma página de inscrição gratuita para a cúpula, que levou os inscritos a uma página onde eles aprenderam que poderiam assistir às sessões gratuitamente apenas pelas próximas 24 horas. No entanto, os registrantes tinham outra opção. Eles poderiam doar US$ 79 para receber um passe de acesso total às sessões, o que lhes dava direito a replays das sessões.

Se os inscritos se recusassem a doar, o Leading Saints lhes dava uma terceira opção:

Eles poderiam ganhar um passe gratuito de acesso total ao evento compartilhando-o com amigos nas mídias sociais. Se cinco de seus amigos se inscreveram no evento, eles receberam o passe grátis:

Essa estratégia funcionou excepcionalmente bem. As pessoas imediatamente entenderam o valor do que poderiam ganhar, porque já tinham visto o passe de acesso total oferecido por US$ 79. Nenhum valor de prêmio falso e exagerado aqui.

Kurt também incentivou a compra/compartilhamento do passe de acesso total, adicionando escassez à oferta. As duas sessões diárias gratuitas estavam disponíveis apenas por 24 horas antes de serem suspensas e substituídas por duas novas sessões. Essa escassez ajudou a incentivar tanto doações quanto compartilhamentos para a cúpula.

O sucesso deixa pistas

Quando a cúpula começou, o Leading Saints já havia arrecadado quase US$ 20.000 com um custo de anúncio de apenas US$ 1.000 com a ajuda do UpViral. Eventualmente, a campanha levantou quase US$ 50.000 em doações e adicionou 12.000 assinantes de e-mail à lista dos Leading Saints em apenas 10 dias.

Embora esses números de receita sejam impressionantes, Kurt ficou igualmente empolgado em aumentar sua lista de e-mail tão rapidamente com a ajuda do UpViral.

Kurt diz: “E-mail é uma forma de moeda online. E nossa lista atual está perto de 30.000 e-mails, e muitos deles foram gerados a partir dessas cúpulas virtuais.”

Grande parte do sucesso das campanhas de Kurt se deve à sua pesquisa incansável. Kurt procura páginas de registro de outras cúpulas virtuais e se inscreve para elas. Ele estuda e-mails e páginas de destino e descobre o que os faz funcionar. Em seguida, ele se inspira nesses golpes de campanha e os usa para criar campanhas futuras.

Agora Kurt tem todo o processo de cúpula virtual simplificado. Como o UpViral facilita muito a execução de uma campanha de cúpula virtual bem-sucedida, Kurt reúne 3-4 todos os anos.

Cerca de três meses antes do próximo evento planejado, Kurt monta suas páginas de destino e compartilhamento. Em seguida, ele convida os palestrantes e pré-grava suas palestras. (A pré-gravação é muito mais fácil do que lidar com falhas técnicas que ocorrem durante eventos ao vivo!) Kurt dedica o último mês que antecede o evento a um grande esforço de marketing para divulgar a cúpula.

Após nove cúpulas virtuais usando o UpViral, o Leading Saints coletou mais de 30.000 leads e US$ 250.000 em receita .

Rompendo com a angariação de fundos tradicional sem fins lucrativos

O que mais empolga Kurt em sediar cúpulas virtuais é que isso dá a organizações sem fins lucrativos como a Leading Saints um sólido fluxo de receita sem depender de esforços antiquados de angariação de fundos, como jantares de gala:

“Muitas organizações sem fins lucrativos sentem que estão limitadas em alguns de seus esforços de marketing ou angariação de fundos ou têm que fazer o antiquado 'Vamos fazer um jantar de caridade e esperamos convidar todos os nossos tios ricos e rezar para que eles escrevam um cheque.

Mas realmente, esse não é o caso, você pode fazê-lo.Trocar valor por valor é uma ótima maneira de angariar fundos para qualquer organização sem fins lucrativos. E há tantos tópicos para cúpulas virtuais que não importa qual seja sua organização sem fins lucrativos ou em que ela esteja focada, você pode gerar muito dinheiro com eles. Então, espero que muitas organizações sem fins lucrativos percebam que há muito que você pode fazer usando uma ferramenta como o UpViral para arrecadar fundos. Você não precisa implorar e implorar à moda antiga e esperar que as pessoas assinem cheques para sua organização sem fins lucrativos.”

Outra razão pela qual Kurt gosta de usar o UpViral é que ele reduz muito a necessidade dos líderes santos comprarem anúncios para preencher assentos em suas cúpulas.

UpViral elimina a dependência de anúncios de leads caros

Após mudanças recentes nas plataformas de mídia social que limitam os recursos de segmentação de anúncios para grupos religiosos, Kurt agradece que o UpViral permita que ele pule totalmente a publicidade para leads, se assim o desejar.

No entanto, se Kurt decidir que quer estender o alcance de sua campanha com alguns anúncios, seu uso inteligente de Públicos Semelhantes no Facebook e Instagram trouxe um ROI de 10x com anúncios.

Kurt sabe que seu público composto em grande parte por homens de 35 a 50 anos raramente passa muito tempo no TikTok, Snapchat ou YouTube, então ele não se incomoda com essas plataformas.

Apesar desse ROI espetacular, Kurt afirma que:

“Mesmo se nós apenas empatarmos com os anúncios do Facebook, estou feliz. Porque eu sei que cada novo lead, uma vez que eu os coloque no sistema, por causa do UpViral, eles estarão mais propensos a sair e compartilhá-lo, então o UpViral basicamente nos obtém leads de graça.”Outra coisa que Kurt enfatiza é apenas divulgar suas campanhas e ajustá-las à medida que avança. Não tente torná-los perfeitos.

Não fique obcecado em otimizar suas campanhas

Kurt tem muitos amigos que são profissionais de marketing e mostram a ele todos os tipos de maneiras pelas quais ele pode otimizar ainda mais suas campanhas UpViral com mais ferramentas.

Mas Kurt gosta de manter as coisas simples, e não ficar obcecado sobre como ele poderia obter resultados ainda melhores com suas campanhas.

“ É claro que tentamos coisas diferentes daqui para frente. Mas também não quero confundir o público. Não quero confundir aqueles que chegam à página com mais sinos e assobios. Então, às vezes eu não otimizo tanto quanto deveria. Mas eu apenas digo a mim mesmo, você sabe, tudo bem. São campanhas muito lucrativas.”Ele adiciona:

Cúpulas Virtuais Funcionam para QUALQUER negócio

Se você deseja criar um novo centro de lucro para sua empresa com reuniões virtuais, não precisa ser um grupo sem fins lucrativos. Quase todas as empresas podem obter mais leads, exposição e vendas a partir de um encontro virtual bem planejado e executado.

Se você está animado com a possibilidade de realizar sua própria cúpula virtual, aqui estão algumas ótimas notícias.

O UpViral agora tem o modelo “Preencha seu evento” disponível gratuitamente dentro dos painéis de nossos assinantes do UpViral. Agora, qualquer pessoa pode implantar um funil de eventos UpViral quase sem esforço (também funciona para eventos ao vivo!)

Não é um assinante do UpViral? Então faça um teste de 14 dias do UpViral por apenas $ 1 . Os eventos de Kurt duram dez dias, então você tem bastante tempo para colocar o UpViral para trabalhar em sua próxima cúpula virtual.