Önde Gelen Azizlerin Viral Kampanyaları, Bağışlarda 250.000 Dolar ve 30.000 Potansiyel Müşteri Puanı Kazanıyor (ve Rakamlar Sadece Tırmanmaya Devam Ediyor)

Yayınlanan: 2022-09-19

28 yaşında genç bir yaşta Son Zaman Azizleri Kilisesi'ne yeni atanan bir piskopos olarak Kurt Francom, yerel kilisesine liderlik etmek için beş yıllık bir göreve gerçekten hazır olup olmadığını merak etti.

Kurt'un korkusunun nedeni, Kilise'nin resmi eğitim almamış sıradan kişileri liderlik pozisyonları için atamasıydı. Bu yüzden Kurt, kendisini yeni rolü için daha iyi donatmak için eğitim aradı, ancak çevrimiçi olarak çok az yardım buldu.

Kilise liderliği eğitiminin bu eksikliği Kurt'un “ Son Gün Azizlerinin Evde, Kilisede ve Hayatta Liderlik Yapmaya Daha İyi Hazırlanmasına Yardımcı Olma ” misyonuyla kâr amacı gütmeyen bir çevrimiçi platform olan Leading Saints'i kurmasına yol açtı.

Pandemi vurduğunda, Kurt ve Öncü Azizler kendilerini diğer birçok kâr amacı gütmeyen kuruluş gibi bir bağış toplama sıkıntısı içinde buldular. Sosyal mesafe düzenlemeleri nedeniyle geleneksel yüz yüze bağış toplama çabalarının sınırlı olmasıyla Kurt, Leading Saints'in kar amacı gütmeyen kuruluşu ayakta tutmak için hızla dönmesi gerektiğini biliyordu.

Bugün sizi Kurt'ün başarısından bir şeyler öğrenmeye davet ediyoruz. Öncü Azizlere yardım etmek için UpViral'i nasıl kullandı? Röportajımızı izleyin ve stratejilerini incelediğimiz bu vaka çalışmasını okuyun.

Artık “Dolar Çevirmek” Yok

Kurt'ün bağış toplama sorununa getirdiği önemli bir güç, pazarlama derecesiydi. Pazarlamayı kariyer olarak takip etmese de, temelleri bilmek ona kesinlikle yardımcı oldu. Kurt, para toplamanın bağış için dilenmekten daha iyi bir yol olduğunu biliyordu.

Bunun yerine Kurt, bağış toplama sürecinde "değer karşılığında değer ticareti yapmak" istedi. Kurt, pazarlama arkadaşlarıyla sohbet ettiğinde, geliri artırmak için çevrimiçi zirveler düzenleme fikriyle karşılaştı. Bu, hem Öncü Azizler hem de bağışçılar için bir kazan/kazan anlamına geliyordu.

Kurt diyor ki:

“Bu sanal zirve kavramı hakkında giderek daha fazla şey öğrendim. Ve düşündüm ki, bilirsin, bunu yapabilirim. Belki inanç topluluklarımızda birçok liderin mücadele ettiği belirli bir konuyu ele alabiliriz ve sonra bunun etrafında sanal bir zirve oluşturup farklı konuklar ve konuşmacılarla derin bir dalış yaparız. Ve buna sahip olmak çok değerli olacak ve gelecekte kullanmaya devam edebileceğimiz bir içerik kütüphanesi ile çekip gideceğim.”

Bu, Kurt'ün büyük kazançlar sağlayan harika bir hamlesiydi (bununla ilgili daha fazlası yakında.)

İlk olarak, sanal zirvelerin nasıl planlandığını ve yürütüldüğünü merak ediyorsanız, takip etmek kısa bir genel bakıştır.

Sanal Zirveler Nasıl Çalışır?

Genel hatlarıyla, sanal zirvelerde zirvenin konusunda uzmanlığa sahip kayda değer konuşmacılar yer alır. Tipik olarak, bir zirve birkaç gün sürer.

Katılım ücretsizdir; ancak, bir yakalama var.

Zirvenin kayıtlı bir versiyonunu istiyorsanız, bunun için ödeme yapmalısınız. Pek çok insan zirvenin tamamını canlı olarak dinlemeyi taahhüt etmek zor olduğu için, birçoğu etkinliğin kayıtlarını almak için memnuniyetle bir ücret ödüyor.

Bu, Lider Azizlerin ilk sanal zirveleri için kullandıkları aynı temel formattır.

Bu ilk sanal zirve çok büyük bir başarı olmasa da (daha yeni başabaş), Kurt'ü bir kez daha denemesi için cesaretlendirdi. Sonunda Kurt, değişen sonuçlarla dokuz farklı sanal zirveyi bir araya getirdi.

Kurt başka bir Lider Azizler sanal zirvesi başlatmaya hazırlanırken, bir pazarlama arkadaşı Kurt'e zirveyi duyurmak için UpViral'i denemesini önerdi:

"Böylece bir UpViral hesabı oluşturdum ve bir kampanya oluşturmaya başladım. Amacım insanları yalnızca sanal zirveye kaydolmaya değil, arkadaşlarını da sanal zirveye kaydolmaya davet etmeye teşvik etmekti.”

UpViral'in sanal zirvesini tanıtmak için mükemmel bir araç olduğu ortaya çıktı.

Kurt'un Dahi Sanal Zirve Hunisinin İçinde

Bu olağanüstü sonucun elde edilmesine yardımcı olmak için Kurt, bazı sağlam pazarlama stratejilerini uygulamaya koydu.

Zirve için ücretsiz bir kayıt sayfası oluşturdu, bu sayfa kayıt yaptıranları yalnızca sonraki 24 saat boyunca oturumları ücretsiz olarak yakalayabileceklerini öğrendikleri bir sayfaya götürdü. Ancak, kayıt yaptıranların başka bir seçeneği vardı. Oturumların tekrar oynatılmasına hak kazanan oturumlara tam erişim geçişi almak için 79 $ bağışta bulunabilirler.

Kayıt yaptıranlar bağış yapmayı reddederse, Leading Saints onlara üçüncü bir seçenek sundu:

Sosyal medyada arkadaşlarıyla paylaşarak etkinliğe ücretsiz tam erişim hakkı kazanabilirler. Arkadaşlarından beşi etkinliğe kaydolduysa, ücretsiz geçişi aldılar:

Bu strateji son derece iyi çalıştı. İnsanlar kazanabileceklerinin değerini hemen kavradılar, çünkü 79 $ 'dan sunulan tam erişim geçişini zaten görmüşlerdi. Burada sahte, abartılı ödül değeri yok.

Kurt ayrıca teklife kıtlık ekleyerek tam erişim geçişinin satın alınmasını/paylaşmasını teşvik etti. İki ücretsiz günlük oturum, kaldırılmadan ve iki yeni oturumla değiştirilmeden önce yalnızca 24 saat kullanılabilirdi. Bu kıtlık, zirve için hem bağışların hem de paylaşımların teşvik edilmesine yardımcı oldu.

Başarı İpuçları Bırakır

Zirve başladığında, Öncü Azizler UpViral'in yardımıyla sadece 1000 dolarlık bir reklam maliyetiyle neredeyse 20.000 dolar topladı. Sonunda, kampanya yaklaşık 50.000 $ bağış topladı ve sadece 10 gün içinde Öncü Azizler listesine 12.000 e-posta abonesi ekledi.

Bu gelir rakamları etkileyici olsa da Kurt, UpViral'in yardımıyla e-posta listesini bu kadar hızlı büyütmek için kendinden geçmişti.

Kurt şöyle diyor: “E-posta, çevrimiçi bir para birimi biçimidir. Ve şu anki listemiz 30.000'e yakın e-posta ve bunların çoğu bu sanal zirvelerden oluşturuldu."

Kurt'un kampanyalarının başarısının büyük bir kısmı, yorulmak bilmeyen araştırmalarından kaynaklanmaktadır. Kurt, diğer sanal zirvelerin kayıt sayfalarını arar ve bunlara kaydolur. E-postaları ve açılış sayfalarını inceliyor ve onları neyin işe yaradığını buluyor. Ardından, bu kampanya kaydırmalarından ilham alır ve gelecekteki kampanyaları oluşturmak için kullanır.

Artık Kurt, tüm sanal zirve sürecini kolaylaştırdı. UpViral, başarılı bir sanal zirve kampanyası yürütmeyi çok kolaylaştırdığından, Kurt her yıl 3-4'ü bir araya getiriyor.

Bir sonraki planlanan etkinlikten yaklaşık üç ay sonra Kurt, açılış sayfalarını bir araya getirir ve sayfaları paylaşır. Ardından konuşmacıları davet eder ve konuşmalarını önceden kaydeder. (Ön kayıt, canlı etkinlikler sırasında meydana gelen teknik aksaklıklarla uğraşmaktan çok daha kolaydır!) Kurt, etkinliğe giden son ayı zirveden haberdar etmek için büyük bir pazarlama çabasına adadı.

UpViral'i kullanan dokuz sanal zirveden sonra Leading Saints, 30.000'den fazla potansiyel müşteri ve 250.000 ABD Doları gelir topladı.

Geleneksel Kâr Amacı Gütmeyen Fon Yaratmaktan Ayrılmak

Kurt'ü sanal zirvelere ev sahipliği yapma konusunda en çok heyecanlandıran şey, Lider Azizler gibi kâr amacı gütmeyen kuruluşlara gala yemekleri gibi eski moda bağış toplama çabalarına güvenmeden sağlam bir gelir akışı sağlamasıdır:

“Birçok kâr amacı gütmeyen kuruluş, pazarlama çabalarının veya bağış toplamanın bazılarında sınırlı olduklarını hissediyor veya eski moda 'Bir hayır yemeği yapacağız ve umarım tüm zengin amcalarımızı davet edeceğiz ve yazmaları için dua edeceğiz' kontrol.

Ama gerçekten, durum böyle değil, yapabilirsin.Değer karşılığında değer alışverişi, herhangi bir kar amacı gütmeyen kuruluş için bağış toplamanın harika bir yoludur. Ve sanal zirveler için o kadar çok konu var ki, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun ne olduğu veya neye odaklandığı önemli değil, onlarla çok para kazanabilirsiniz. Bu nedenle, umarım birçok kâr amacı gütmeyen kuruluş, bağış toplamak için UpViral gibi bir araç kullanarak yapabileceğiniz çok şey olduğunun farkındadır. İnsanların kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz için çek yazmasını ummak için eski moda yalvarıp yalvarmak zorunda değilsiniz.”

Kurt'un UpViral'i kullanmayı sevmesinin bir başka nedeni de, Lider Azizlerin zirvelerinde koltukları doldurmak için reklam satın alma ihtiyacını büyük ölçüde azaltmasıdır.

UpViral, Pahalı Potansiyel Müşteri Reklamlarına Güveni Ortadan Kaldırıyor

Dini gruplar için reklam hedefleme yeteneklerini sınırlayan sosyal medya platformlarında yapılan son değişikliklerden sonra Kurt, UpViral'in isterse müşteri adayları için reklamları tamamen atlamasına izin verdiği için minnettar.

Ancak Kurt bazı reklamlarla kampanya erişimini genişletmek istediğine karar verirse, Facebook ve Instagram'da Benzer Hedef Kitleleri akıllıca kullanması reklamlarla 10 kat yatırım getirisi sağladı.

Kurt, büyük ölçüde 35-50 yaş arası erkeklerden oluşan kitlesinin nadiren TikTok, Snapchat veya YouTube'da çok zaman geçirdiğini biliyor, bu yüzden bu platformlarla uğraşmıyor.

Bu muhteşem yatırım getirisine rağmen Kurt şunları söylüyor:

“Facebook reklamlarıyla başa çıksak bile mutluyum. UpViral yüzünden, her yeni ipucunun onları sisteme dahil ettiğimde, dışarı çıkıp paylaşma olasılıklarının daha yüksek olacağını biliyorum, böylece UpViral temel olarak bize potansiyel müşterileri bedavaya getiriyor.”Kurt'ün vurguladığı başka bir şey de, kampanyalarınızı oraya götürmek ve ilerledikçe onları değiştirmek. Onları mükemmel yapmaya çalışmayın.

Kampanyalarınızı Optimize Etme Konusunu Takmayın

Kurt'ün profesyonel pazarlamacı olan birçok arkadaşı var ve ona UpViral kampanyalarını daha fazla araçla daha da optimize edebileceği her türlü yolu gösteriyor.

Ancak Kurt, her şeyi basit tutmayı ve kampanyalarıyla nasıl daha iyi sonuçlar elde edebileceğini kafaya takmamayı seviyor.

Elbette, ileriye dönük farklı şeyler deniyoruz. Ama aynı zamanda seyircinin kafasını karıştırmak da istemiyorum. Sayfaya gelenleri daha fazla zil ve ıslık ile karıştırmak istemiyorum. Bu yüzden bazen gerektiği kadar optimizasyon yapmıyorum. Ama sadece kendime söylüyorum, biliyorsun, sorun değil. Bunlar çok karlı kampanyalar.”O ekler:

Sanal Zirveler HERHANGİ BİR İşletme için Çalışır

Sanal zirveler ile işletmeniz için yeni bir kâr merkezi oluşturmak istiyorsanız kâr amacı gütmeyen bir grup olmanıza gerek yok. Neredeyse her işletme, iyi planlanmış ve yürütülen bir sanal zirveden daha fazla potansiyel müşteri, tanıtım ve satış elde edebilir.

Kendi sanal zirvenizi düzenleme olasılığı sizi heyecanlandırıyorsa, işte size harika bir haber.

UpViral artık UpViral abonelerimizin panolarında ücretsiz olarak sunulan “Etkinliğinizi Doldurun” şablonuna sahiptir. Artık herkes bir UpViral olay hunisini neredeyse zahmetsizce dağıtabilir (canlı olaylar için de çalışır!)

UpViral abonesi değil misiniz? O zaman kendinize sadece 1$ karşılığında 14 günlük UpViral denemesi yapın . Kurt'ün etkinlikleri on gün sürer, bu nedenle UpViral'i bir sonraki sanal zirveniz için çalıştırmak için bolca zamanınız var.