Leading Saints' UpViral 캠페인은 기부금으로 $250,000, 리드 30,000개를 기록했습니다(숫자는 계속 오르고 있습니다)

28세의 젊은 나이에 후기 성도 교회에 새로 부임한 감독인 커트 프랭콤은 자신이 지역 교회를 이끌기 위해 5년 동안의 임무를 감당할 자신이 있는지 궁금했습니다.

커트가 두려워한 이유는 교회가 지도자 직책에 대한 정식 훈련을 받지 않은 평신도를 임명했기 때문입니다. 그래서 Kurt는 자신의 새로운 역할을 더 잘 수행할 수 있도록 교육을 구했지만 온라인에서는 거의 도움이 되지 않았습니다.

이러한 교회 지도력 훈련의 부족으로 Kurt는 " 후기 성도들이 가정과 교회와 삶에서 인도할 수 있도록 돕기 "라는 사명을 가진 비영리 온라인 플랫폼 인 Leading Saints 를 설립했습니다.

팬데믹이 닥쳤을 때 Kurt와 Leading Saints는 다른 많은 비영리 단체와 마찬가지로 기금 마련에 어려움을 겪었습니다. 사회적 거리두기 규정으로 인해 전통적인 대면 모금 활동이 제한적이기 때문에 Kurt는 Leading Saints가 비영리 단체를 부양하기 위해 신속하게 선회해야 한다는 것을 알고 있었습니다.

오늘, 우리는 Kurt의 성공으로부터 배우도록 당신을 초대합니다. 그는 어떻게 UpViral을 사용하여 Leading Saints를 도왔습니까? 인터뷰를 시청하고 그의 전략을 분석한 이 사례 연구를 읽어보십시오.

더 이상 "달러에 전화 걸기"

Kurt가 기금 마련 문제에 가져온 중요한 강점 중 하나는 마케팅 학위였습니다. 마케팅을 직업으로 삼지는 않았지만 기본을 아는 것이 확실히 도움이 되었습니다. Kurt는 기부를 구걸하는 것보다 기금을 모으는 더 좋은 방법이 있다는 것을 알고 있었습니다.

대신 Kurt는 자신의 기금 마련에서 "가치 대 가치 거래"를 원했습니다. Kurt는 마케팅 친구들과 채팅을 하다가 수익을 올리기 위해 온라인 회의를 개최해야 한다는 아이디어를 떠올렸습니다. 이것은 Leading Saints와 기부자 모두에게 윈/윈(win/win)을 의미했습니다.

커트 말한다:

“나는 이 가상 정상 회담의 개념에 대해 점점 더 많이 배웠습니다. 그래서 저는 그렇게 할 수 있다고 생각했습니다. 아마도 우리는 많은 지도자들이 우리 신앙 공동체에서 어려움을 겪고 있는 한 가지 특정 주제를 가지고 그것에 대해 가상 정상 회담을 만들고 다양한 손님과 연사들과 함께 심층 분석을 할 것입니다. 그리고 그것은 매우 가치가 있으며 앞으로도 계속 사용할 수 있는 콘텐츠 라이브러리를 가지고 떠날 것입니다.”

이것은 엄청난 배당금을 지불한 Kurt의 훌륭한 움직임이었습니다(자세한 내용은 곧 설명).

먼저 가상 정상 회담이 어떻게 계획되고 실행되는지 궁금하신 분들을 위해 간략한 개요를 살펴보겠습니다.

가상 정상회의 작동 방식

넓은 의미에서 가상 정상 회담에는 정상 회담 주제에 대한 전문 지식을 갖춘 주목할만한 연사가 있습니다. 일반적으로 정상 회담은 며칠에 걸쳐 진행됩니다.

참석은 무료입니다. 그러나 함정이 있습니다.

정상 회담의 녹음 버전을 원하면 비용을 지불해야 합니다. 많은 사람들이 정상 회담 전체를 생방송으로 듣기에 전념하기가 어렵 기 때문에 많은 사람들이 행사 녹음을 받기 위해 기꺼이 비용을 지불합니다.

이것은 Leading Saints가 첫 번째 가상 정상 회담에 사용한 것과 동일한 기본 형식입니다.

이 첫 번째 가상 정상 회담은 큰 성공은 아니었지만(방금 손익분기점), Kurt는 다시 한 번 시도해 볼 수 있을 만큼 충분히 고무되었습니다. 결국 Kurt는 다양한 결과를 가진 9개의 서로 다른 가상 정상 회담을 구성했습니다.

Kurt가 또 다른 Leading Saints 가상 정상 회담을 시작할 준비를 하고 있을 때, 마케팅 친구는 Kurt에게 정상 회담에 대한 소문을 퍼뜨리기 위해 UpViral을 사용해 보라고 제안했습니다.

이어 “그래서 업바이럴 계정을 만들고 캠페인을 시작했다. 내 목표는 사람들이 가상 정상 회담에 등록하는 것뿐만 아니라 친구가 가상 정상 회담에 등록하도록 초대하는 것이었습니다.”

UpViral은 그의 가상 정상 회담을 홍보하는 완벽한 도구임이 밝혀졌습니다.

Kurt의 Genius Virtual Summit 깔때기 내부

이러한 놀라운 결과를 달성하기 위해 Kurt는 몇 가지 확실한 마케팅 전략을 마련했습니다.

그는 정상 회담을 위한 무료 등록 페이지를 설정했고, 등록자들은 다음 24시간 동안만 세션을 무료로 볼 수 있다는 것을 알게 된 페이지로 이동했습니다. 그러나 등록자들에게는 다른 선택이 있었습니다. 그들은 $79를 기부하여 세션을 다시 볼 수 있는 권한을 부여한 세션에 대한 모든 액세스 권한을 받을 수 있습니다.

등록자가 기부를 거부하면 Leading Saints는 세 번째 옵션을 제공했습니다.

소셜 미디어에서 친구와 공유하여 이벤트에 대한 모든 액세스 권한을 무료로 얻을 수 있습니다. 친구 중 5명이 이벤트에 등록하면 다음과 같은 무료 이용권을 받았습니다.

이 전략은 매우 효과적이었습니다. 사람들은 이미 $79에 제공되는 올 액세스 패스를 보았기 때문에 자신이 얻을 수 있는 것의 가치를 즉시 파악했습니다. 여기에는 가짜, 과장된 상금이 없습니다.

Kurt는 또한 제안에 희소성을 추가하여 모든 액세스 패스의 구매/공유를 권장했습니다. 2개의 무료 일일 세션은 24시간 동안만 사용 가능했지만 삭제되어 2개의 새로운 세션으로 대체되었습니다. 이러한 희소성은 정상 회담을 위한 기부와 공유를 장려하는 데 도움이 되었습니다.

성공은 단서를 남긴다

정상 회담이 시작될 때 Leading Saints는 이미 UpViral의 도움으로 단 1000달러의 광고 비용으로 거의 20,000달러를 모금했습니다. 결국 캠페인은 거의 5만 달러의 기부금을 모았고 단 10일 만에 Leading Saints' 목록에 12,000명의 이메일 구독자를 추가했습니다.

이러한 매출 수치가 인상적이기는 하지만 Kurt는 UpViral의 도움으로 이메일 목록을 너무 빨리 늘리는 데 황홀했습니다.

Kurt는 다음과 같이 말합니다. “이메일은 온라인에서 일종의 화폐입니다. 그리고 우리의 현재 목록은 30,000개에 가까운 이메일이며 그 중 많은 부분이 이러한 가상 정상 회담에서 생성되었습니다.”

Kurt의 캠페인 성공의 큰 부분은 그의 지칠 줄 모르는 연구 덕분입니다. Kurt는 다른 가상 정상 회담의 등록 페이지를 검색하고 등록합니다. 그는 이메일과 랜딩 페이지를 연구하고 무엇이 작동하는지 알아냅니다. 그런 다음 그는 이러한 캠페인 스와이프에서 영감을 얻어 향후 캠페인을 구축하는 데 사용합니다.

이제 Kurt는 전체 가상 정상 회담 프로세스를 간소화했습니다. UpViral을 사용하면 성공적인 가상 정상 회담 캠페인을 쉽게 실행할 수 있기 때문에 Kurt는 매년 3-4개를 만듭니다.

다음으로 계획된 이벤트가 약 3개월 후 Kurt는 방문 페이지와 공유 페이지를 정리합니다. 다음으로, 그는 연사들을 초대하고 그들의 연설을 미리 녹음합니다. (사전 녹화는 라이브 이벤트 중에 발생하는 기술 결함을 처리하는 것보다 훨씬 쉽습니다!) Kurt는 이벤트에 대한 소문을 알리기 위해 이벤트를 앞둔 마지막 달을 대대적인 마케팅에 할애했습니다.

UpViral을 사용하여 9번의 가상 회의 후에 Leading Saints는 30,000개 이상의 리드와 $250,000의 수익 을 수집했습니다.

전통적인 비영리 기금 마련에서 탈피

가상 정상 회담을 주최하는 것에 대해 Kurt를 가장 흥분시키는 것은 갈라 디너와 같은 구식 모금 활동에 의존하지 않고 Leading Saints와 같은 비영리 단체에 견고한 수익원을 제공한다는 것입니다.

“많은 비영리단체가 마케팅 활동이나 기금 마련에 한계가 있다고 느끼거나 '우리는 자선 만찬을 하고 부자 삼촌을 모두 초대하고 그들이 글을 쓰도록 기도할 것입니다. 수표.

하지만 실제로는 그렇지 않습니다. 할 수 있습니다.가치를 가치로 교환하는 것은 비영리 조직을 위한 기금 마련을 위한 좋은 방법입니다. 그리고 가상 정상 회담에 대한 주제가 너무 많아서 비영리 단체가 무엇이든, 무엇에 중점을 두고 있든 관계없이 많은 돈을 벌 수 있습니다. 따라서 많은 비영리 단체가 UpViral과 같은 도구를 사용하여 모금할 수 있는 방법이 많다는 것을 깨닫기를 바랍니다. 구식 구걸을 할 필요가 없으며 사람들이 당신의 비영리 단체에 수표를 써 주기를 바랄 필요가 없습니다.”

Kurt가 UpViral을 사용하는 것을 즐기는 또 다른 이유는 Leading Saints가 정상 회담의 좌석을 채우기 위해 광고를 구매할 필요성을 크게 줄여주기 때문입니다.

UpViral, 값비싼 리드 광고에 대한 의존도 제거

종교 단체에 대한 광고 타겟팅 기능을 제한하는 소셜 미디어 플랫폼의 최근 변경 이후, Kurt는 UpViral이 원하는 경우 리드에 대한 광고를 모두 건너뛸 수 있도록 허용한 것에 감사합니다.

그러나 Kurt가 일부 광고로 캠페인 범위를 확장하기로 결정한 경우 Facebook과 Instagram에서 Lookalike Audiences를 영리하게 사용하여 광고로 10배의 ROI를 달성했습니다.

Kurt는 주로 35-50세의 남성으로 구성된 청중이 TikTok, Snapchat 또는 YouTube에서 많은 시간을 보내지 않는다는 것을 알고 있으므로 이러한 플랫폼에 신경 쓰지 않습니다.

이 놀라운 ROI에도 불구하고 Kurt는 다음과 같이 말합니다.

“페이스북 광고만으로 손익분기점을 넘더라도 만족합니다. 각각의 새로운 리드를 시스템에 넣으면 UpViral 덕분에 그들이 나가서 공유할 가능성이 더 높아져 UpViral이 기본적으로 무료로 리드를 얻을 수 있다는 것을 알고 있기 때문입니다.”Kurt가 강조하는 또 다른 점은 캠페인을 밖으로 내보내고 진행하면서 조정할 수 있다는 것입니다. 그것들을 완벽하게 만들려고 하지 마십시오.

캠페인 최적화에 집착하지 마십시오

Kurt에게는 전문 마케터인 친구가 많이 있으며 더 많은 도구를 사용하여 UpViral 캠페인을 더욱 최적화할 수 있는 모든 방법을 보여줍니다.

그러나 Kurt는 일을 단순하게 유지하는 것을 좋아하고 캠페인으로 더 나은 결과를 얻을 수 있는 방법에 대해 집착하지 않습니다.

“ 물론 앞으로 다양한 시도를 하고 있습니다. 하지만 관객들에게 혼란을 주고 싶지는 않다. 나는 더 많은 종소리와 휘파람으로 페이지에 오는 사람들을 혼동하고 싶지 않습니다. 그래서 때로는 내가 해야 하는 만큼 최적화하지 않습니다. 하지만 난 그냥 나 자신에게 말해, 알다시피, 괜찮아. 이는 매우 수익성이 높은 캠페인입니다.”그는 다음과 같이 덧붙입니다.

Virtual Summits는 모든 비즈니스에 적합합니다.

가상 서밋을 통해 비즈니스를 위한 새로운 수익 센터를 만들고 싶다면 비영리 단체가 아니어도 됩니다. 거의 모든 비즈니스는 잘 계획되고 실행된 가상 회의에서 더 많은 리드, 노출 및 판매를 얻을 수 있습니다.

자신의 가상 정상 회담을 개최할 가능성에 대해 흥분하고 있다면 여기에 몇 가지 좋은 소식이 있습니다.

UpViral은 이제 UpViral 가입자 대시보드 내에서 "Fill Your Event" 템플릿을 무료로 사용할 수 있습니다. 이제 누구나 UpViral 이벤트 퍼널을 거의 쉽게 배포할 수 있습니다(실시간 이벤트에서도 작동합니다!)

UpViral 구독자가 아니신가요? 그런 다음 단 $1에 UpViral 14일 평가판을 사용하십시오 . Kurt의 이벤트는 10일 동안 지속되므로 다음 가상 정상 회담을 위해 UpViral을 사용할 수 있는 충분한 시간이 있습니다.