تسجل حملات القديسين الرائدين فيروسية تبرعات بقيمة 250 ألف دولار و 30 ألف عميل محتمل (والأرقام تستمر في الصعود)

بصفته أسقفًا تم تعيينه حديثًا في كنيسة قديسي الأيام الأخيرة في سن 28 عامًا ، تساءل كيرت فرانكوم عما إذا كان حقًا مستعدًا لتحدي مهمة مدتها خمس سنوات لقيادة كنيسته المحلية.

كان سبب خوف كورت هو أن الكنيسة تعين أشخاصًا عاديين بدون تدريب رسمي لشغل مناصب قيادية. لذلك سعى كورت للحصول على تدريب لتجهيزه بشكل أفضل لدوره الجديد ، لكنه وجد القليل من المساعدة المتاحة عبر الإنترنت.

أدى هذا النقص في التدريب على قيادة الكنيسة إلى قيام Kurt بتأسيس Leading Saints ، وهي عبارة عن منصة غير ربحية عبر الإنترنت تهدف إلى " مساعدة قديسي الأيام الأخيرة على الاستعداد بشكل أفضل للقيادة في المنزل وفي الكنيسة وفي الحياة ".

عندما ضرب الوباء ، وجد كورت وقديسي القديسين أنفسهم في مأزق لجمع التبرعات مثل العديد من المنظمات غير الربحية الأخرى. مع محدودية جهود جمع التبرعات الشخصية التقليدية بسبب لوائح التباعد الاجتماعي ، عرف كيرت أن على القديسين الرائدين أن يتحولوا بسرعة للحفاظ على المؤسسة غير الربحية واقفة على قدميها.

ندعوك اليوم للتعلم من نجاح كيرت. كيف استخدم UpViral للمساعدة في قيادة القديسين؟ شاهد مقابلتنا واقرأ دراسة الحالة هذه حيث نقوم بتفصيل إستراتيجياته.

لا مزيد من "طلب دولارات"

كانت إحدى نقاط القوة المهمة التي جلبها كورت إلى مشكلة جمع التبرعات هي شهادته في التسويق. على الرغم من أنه لم يتابع التسويق كمهنة ، إلا أن معرفة الأساسيات ساعدته بالتأكيد. عرف كيرت أن هناك طريقة أفضل لجمع التبرعات من التسول للتبرعات.

بدلاً من ذلك ، أراد كورت "مقايضة القيمة مقابل القيمة" في عملية جمع الأموال. عندما تحدث كيرت مع أصدقاء التسويق ، خطرت له فكرة عقد مؤتمرات قمة عبر الإنترنت لزيادة الإيرادات. كان هذا يعني فوزًا / فوزًا لكل من كبار القديسين والمانحين.

كورت يقول:

"لقد تعلمت المزيد والمزيد عن مفهوم القمم الافتراضية هذا. ولذا فكرت ، كما تعلم ، بإمكاني فعل ذلك. ربما يمكننا تناول موضوع واحد محدد يعاني منه الكثير من القادة في مجتمعاتنا الدينية ، ومن ثم سننشئ قمة افتراضية حوله ، ونقوم بغوص عميق مع ضيوف ومتحدثين مختلفين. وسيكون هذا أمرًا ذا قيمة كبيرة ، وسأبتعد عن مكتبة المحتوى التي يمكننا الاستمرار في استخدامها في المستقبل. "

كانت هذه خطوة رائعة من جانب كورت والتي دفعت أرباحًا ضخمة (المزيد حول هذا قريبًا).

أولاً ، في حال كنت تتساءل عن كيفية تخطيط وتنفيذ القمم الافتراضية ، فيما يلي نظرة عامة موجزة.

كيف تعمل القمم الافتراضية

بشكل عام ، تضم القمم الافتراضية متحدثين بارزين لديهم خبرة في موضوع القمة. عادةً ما تستمر القمة على مدار عدة أيام.

الحضور مجاني. ومع ذلك، هناك كمية الصيد.

إذا كنت تريد نسخة مسجلة من القمة ، فيجب عليك دفع ثمنها. نظرًا لأنه من الصعب على العديد من الأشخاص الالتزام بالاستماع إلى القمة بأكملها مباشرةً ، يدفع الكثيرون بكل سرور رسومًا للحصول على تسجيلات الحدث.

هذا هو نفس التنسيق الأساسي الذي استخدمه Leading Saints لأول قمة افتراضية.

في حين أن هذه القمة الافتراضية الأولى لم تكن ناجحة بشكل كبير (لقد تعطلت للتو) ، إلا أنها شجعت كورت بما يكفي لتجربتها مرة أخرى. في النهاية ، وضع كيرت تسع قمم افتراضية مختلفة بنتائج متفاوتة.

بينما كان كورت يستعد لإطلاق قمة افتراضية أخرى لـ Leading Saints ، اقترح أحد أصدقاء التسويق على Kurt تجربة UpViral لنشر الكلمة حول القمة:

وأضاف: "لذلك قمت بإنشاء حساب UpViral وبدأت في إنشاء حملة. كان هدفي هو تشجيع الناس ليس فقط على الاشتراك في القمة الافتراضية ولكن أيضًا لدعوة أصدقائهم للاشتراك في القمة الافتراضية ".

اتضح أن UpViral كان الأداة المثالية للترويج لقمته الافتراضية.

داخل قمع Kurt's Genius Virtual Summit

للمساعدة في تحقيق هذه النتيجة الهائلة ، وضع كيرت بعض استراتيجيات التسويق القوية في مكانها الصحيح.

أنشأ صفحة تسجيل مجانية للقمة ، والتي نقلت المسجلين إلى صفحة تعلموا فيها أنهم يستطيعون اللحاق بالجلسات مجانًا لمدة 24 ساعة فقط. ومع ذلك ، كان لدى المسجلين خيار آخر. يمكنهم التبرع بمبلغ 79 دولارًا للحصول على تصريح دخول كامل للجلسات التي تسمح لهم بإعادة تشغيل الجلسات.

إذا رفض المسجلين التبرع ، فقد أعطاهم Leading Saints خيارًا ثالثًا:

يمكنهم الحصول على تصريح دخول مجاني إلى الحدث من خلال مشاركته مع الأصدقاء على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا قام خمسة من أصدقائهم بالتسجيل في الحدث ، فسيحصلون على البطاقة المجانية:

عملت هذه الاستراتيجية بشكل جيد للغاية. أدرك الناس على الفور قيمة ما يمكنهم الفوز به ، لأنهم رأوا بالفعل تصريح الدخول الكامل المعروض بسعر 79 دولارًا. لا توجد قيمة جائزة مزيفة ومبالغ فيها هنا.

شجع كيرت أيضًا على شراء / حصة تصريح الوصول الشامل من خلال إضافة ندرة إلى العرض. كانت الجلستان اليوميتان المجانيتان متاحتين فقط لمدة 24 ساعة قبل أن يتم سحبهما واستبدالهما بجلستين جديدتين. ساعدت هذه الندرة في تشجيع كل من التبرعات والأسهم للقمة.

النجاح يترك أدلة

بحلول الوقت الذي بدأت فيه القمة ، كانت Leading Saints قد جمعت بالفعل ما يقرب من 20000 دولار بتكلفة إعلان تبلغ 1000 دولار فقط بمساعدة UpViral. في النهاية ، جمعت الحملة ما يقرب من 50000 دولار من التبرعات وأضفت 12000 مشترك في البريد الإلكتروني إلى قائمة Leading Saints في 10 أيام فقط.

في حين أن أرقام الإيرادات هذه مثيرة للإعجاب ، كان Kurt منتشيًا بنفس القدر لتوسيع قائمة بريده الإلكتروني بسرعة بمساعدة UpViral.

يقول كيرت: "البريد الإلكتروني هو شكل من أشكال العملة عبر الإنترنت. وقائمتنا الحالية تقترب من 30 ألف رسالة بريد إلكتروني ، والكثير منها تم إنشاؤه من هذه القمم الافتراضية ".

يرجع جزء كبير من نجاح حملات كورت إلى بحثه الدؤوب. يبحث كيرت عن صفحات التسجيل في مؤتمرات القمة الافتراضية الأخرى ويقوم بالتسجيل فيها. يدرس رسائل البريد الإلكتروني والصفحات المقصودة ويكتشف ما الذي يجعلها تعمل. ثم يستلهم من هذه الضربات الشديدة للحملات ويستخدمها لبناء حملات مستقبلية.

الآن قام كيرت بتبسيط عملية القمة الافتراضية بالكامل. نظرًا لأن UpViral يجعل من السهل جدًا تشغيل حملة قمة افتراضية ناجحة ، فإن Kurt يجمع 3-4 كل عام.

بعد حوالي ثلاثة أشهر من الحدث المخطط له التالي ، يجمع كورت صفحات الهبوط والمشاركة. بعد ذلك ، يدعو المتحدثين ويسجل محادثاتهم مسبقًا. (التسجيل المسبق أسهل بكثير من التعامل مع الثغرات التقنية التي تحدث أثناء الأحداث المباشرة!) يكرس كورت الشهر الماضي الذي يسبق الحدث دفعة تسويقية كبيرة لنشر الخبر عن القمة.

بعد تسع قمم افتراضية باستخدام UpViral ، جمعت Leading Saints أكثر من 30000 عميل محتمل و 250.000 دولار من العائدات .

الابتعاد عن جمع التبرعات التقليدي غير الربحي

أكثر ما يثير اهتمام كورت بشأن استضافة مؤتمرات القمة الافتراضية هو أنها تمنح المؤسسات غير الربحية مثل Leading Saints دفقًا قويًا من الإيرادات دون الاعتماد على جهود جمع التبرعات القديمة مثل حفلات العشاء:

"يشعر الكثير من المنظمات غير الربحية بأنها محدودة في بعض جهودهم التسويقية أو جمع التبرعات أو يتعين عليهم القيام بالطريقة القديمة" سنقيم عشاءًا خيريًا ونأمل أن ندعو جميع أعمامنا الأثرياء ونصلي أن يكتبوا فحص.

لكن في الحقيقة ، هذا ليس هو الحال ، يمكنك القيام بذلك.يعد تبادل القيمة مقابل القيمة طريقة رائعة لجمع الأموال لأي منظمة غير ربحية. وهناك العديد من الموضوعات للقمم الافتراضية ، بغض النظر عن طبيعة مؤسستك غير الربحية ، أو ما تركز عليه ، يمكنك توليد الكثير من المال معها. لذلك آمل أن تدرك الكثير من المنظمات غير الربحية أن هناك الكثير الذي يمكنك القيام به باستخدام أداة مثل UpViral لجمع التبرعات. لست مضطرًا للقيام بالتوسل والتوسل بالطريقة القديمة وتأمل أن يكتب الناس شيكات لمنظمتك غير الربحية ".

سبب آخر لاستمتاع Kurt باستخدام UpViral هو أنه يقلل بشكل كبير من الحاجة إلى Leading Saints لشراء الإعلانات لملء المقاعد في قممهم.

UpViral يلغي الاعتماد على الإعلانات الرائدة باهظة الثمن

بعد التغييرات الأخيرة على منصات وسائل التواصل الاجتماعي التي تحد من إمكانات استهداف الإعلانات للمجموعات الدينية ، يشعر كيرت بالامتنان لأن UpViral يسمح له بتخطي الإعلان عن العملاء المحتملين تمامًا إذا اختار ذلك.

ومع ذلك ، إذا قرر Kurt أنه يريد توسيع نطاق وصول حملته ببعض الإعلانات ، فإن استخدامه الذكي لـ Lookalike Audiences على Facebook و Instagram قد حقق عائد استثمار 10x مع الإعلانات.

يعرف كيرت أن جمهوره المكون بشكل كبير من الذكور الذين تتراوح أعمارهم بين 35 و 50 عامًا نادرًا ما يقضون وقتًا طويلاً على TikTok أو Snapchat أو YouTube ، لذا فهو لا يهتم بهذه المنصات.

على الرغم من عائد الاستثمار المذهل هذا ، يقول كيرت:

"حتى لو قطعنا التعادل مع إعلانات فيسبوك ، فأنا سعيد. لأنني أعلم أن كل عميل متوقع جديد بمجرد إدخاله في النظام ، بسبب UpViral ، سيكونون أكثر عرضة للخروج ومشاركته ، لذا فإن UpViral يحصلنا أساسًا على عملاء محتملين مجانًا ".شيء آخر يشدد عليه كيرت هو مجرد إطلاق حملاتك وتعديلها أثناء التنقل. لا تحاول أن تجعلها مثالية.

لا تقلق بشأن تحسين حملاتك

لدى Kurt الكثير من الأصدقاء الذين هم مسوقون محترفون ، ويوضحون له جميع أنواع الطرق التي يمكنه من خلالها تحسين حملات UpViral الخاصة به بمزيد من الأدوات.

لكن Kurt يحب أن يبقي الأمور بسيطة ، ولا يهتم بكيفية تحقيق نتائج أفضل من خلال حملاته.

" بالطبع ، نحاول أشياء مختلفة للمضي قدمًا. لكنني أيضًا لا أريد إرباك الجمهور. لا أريد الخلط بين أولئك الذين يأتون إلى الصفحة مع المزيد من الأجراس والصفارات. لذلك في بعض الأحيان لا أقوم بالتحسين بقدر ما ينبغي. لكنني فقط أقول لنفسي ، كما تعلمون ، لا بأس بذلك. هذه حملات مربحة للغاية ".هو يضيف:

تعمل القمم الافتراضية لأي عمل

إذا كنت ترغب في إنشاء مركز ربح جديد لعملك من خلال مؤتمرات القمة الافتراضية ، فلا داعي لأن تكون مجموعة غير ربحية. يمكن لكل نشاط تجاري تقريبًا الحصول على المزيد من العملاء المتوقعين والتعرض والمبيعات من قمة افتراضية جيدة التخطيط والتنفيذ.

إذا كنت متحمسًا بشأن إمكانية عقد قمتك الافتراضية ، فإليك بعض الأخبار الرائعة.

لدى UpViral الآن نموذج "Fill Your Event" متاح مجانًا داخل لوحات معلومات مشتركي UpViral. الآن ، يمكن لأي شخص نشر قمع حدث UpViral بسهولة تقريبًا (يعمل أيضًا مع الأحداث المباشرة!)

لست مشترك في UpViral؟ ثم احصل على نسخة تجريبية من UpViral لمدة 14 يومًا مقابل دولار واحد فقط . تستمر أحداث Kurt لمدة عشرة أيام ، لذلك لديك متسع من الوقت لوضع UpViral للعمل من أجل قمتك الافتراضية التالية.