領導聖徒的 UpViral 運動獲得 250,000 美元的捐款和 30,000 條潛在客戶（而且數字還在不斷攀升）

作為 28 歲的後期聖徒教會新任命的主教，庫爾特·弗蘭科姆想知道他是否真的準備好接受為期五年的任務來領導當地教會的挑戰。

庫爾特擔心的原因是教會任命了沒有受過正式培訓的非專業人士擔任領導職務。 因此，庫爾特尋求培訓以更好地為他的新角色做好準備，但在網上幾乎找不到幫助。

由於缺乏教會領導力培訓，庫爾特創立了領先的聖徒，這是一個非營利性在線平台，其使命是“幫助後期聖徒更好地準備好在家中、教會和生活中領導” 。

當大流行來襲時，庫爾特和領先的聖徒發現自己像許多其他非營利組織一樣陷入籌款困境。 由於社交距離規定，傳統的面對面籌款活動受到限制，Kurt 知道領先的聖徒必須迅速調整以保持非營利組織的運轉。

今天，我們邀請您學習 Kurt 的成功。 他如何使用 UpViral 幫助領先的聖徒？ 觀看我們的採訪並閱讀這個案例研究，我們將在其中分解他的策略。

不再“為美元撥號”

Kurt 為籌款問題帶來的一項重要優勢是他的營銷學位。 儘管他沒有將營銷作為職業，但了解基本面無疑對他有所幫助。 庫爾特知道有比乞討捐款更好的籌款方式。

相反，庫爾特想在他的籌款中“以價值換價值”。 當庫爾特和營銷朋友聊天時，他想到了舉辦在線峰會以增加收入的想法。 這意味著領先的聖徒和捐助者的雙贏。

庫爾特 說：

“我越來越多地了解虛擬峰會的概念。 所以我想，你知道，我可以做到。 也許我們可以採取一個許多領導人在我們的信仰社區中掙扎的特定主題，然後我們將圍繞它創建一個虛擬峰會，與不同的嘉賓和演講者進行深入探討。 擁有這將是非常有價值的，我將帶著一個我們可以在未來繼續使用的內容庫離開。”

這對庫爾特來說是一個絕妙的舉動，帶來了巨大的紅利（很快就會有更多信息。）

首先，如果您想知道如何計劃和執行虛擬峰會，下面是一個簡要概述。

虛擬峰會如何運作

概括地說，虛擬峰會的特色是在峰會主題方面具有專業知識的值得注意的演講者。 通常，峰會會持續數天。

出席是免費的； 但是，有一個問題。

如果您想要峰會的錄音版本，您必須為此付費。 由於許多人很難承諾現場收聽整個峰會，因此許多人很樂意支付費用來獲取活動的錄音。

這與領導聖徒在第一次虛擬峰會中使用的基本格式相同。

雖然第一次虛擬峰會並沒有取得巨大成功（只是收支平衡），但它鼓勵了 Kurt 再試一次。 最終，Kurt 將九個不同的虛擬峰會組合在一起，結果各不相同。

當 Kurt 準備發起另一場領先的聖徒虛擬峰會時，一位營銷朋友建議 Kurt 嘗試使用 UpViral 來宣傳峰會：

他補充說： “所以我創建了一個 UpViral 帳戶並開始製作一個廣告系列。 我的目標是鼓勵人們不僅要報名參加虛擬峰會，還要邀請他們的朋友報名參加虛擬峰會。”

事實證明，UpViral 是推廣他的虛擬峰會的完美工具。

在 Kurt 的 Genius 虛擬峰會漏斗中

為了幫助實現這一驚人的結果，Kurt 制定了一些可靠的營​​銷策略。

他為峰會設置了一個免費註冊頁面，將註冊者帶到一個頁面，他們了解到他們可以在接下來的 24 小時內免費觀看會議。 但是，註冊人還有另一種選擇。 他們可以捐贈 79 美元來獲得會議的通行證，從而使他們有權重播會議。

如果註冊者拒絕捐贈，Leading Saints 給了他們第三種選擇：

他們可以通過在社交媒體上與朋友分享，獲得免費的活動通行證。 如果他們的五個朋友註冊了該活動，他們將獲得免費通行證：

這個策略非常有效。 人們立即明白了他們能贏得什麼的價值，因為他們已經看到了 79 美元的通行證。 這裡沒有虛假的、誇大的獎品價值。

Kurt 還通過增加報價的稀缺性來鼓勵購買/分享通行證。 兩個免費的每日課程僅在 24 小時內可用，然後被取消並被兩個新課程取代。 這種稀缺性有助於鼓勵峰會的捐款和分享。

成功留下線索

到峰會開始時，在 UpViral 的幫助下，Leading Saints 已經籌集了近 20,000 美元，而廣告費用僅為 1000 美元。 最終，該活動籌集了近 50,000 美元的捐款，並在短短 10 天內將 12,000 名電子郵件訂閱者添加到了領先聖徒的名單中。

雖然這些收入數字令人印象深刻，但在 UpViral 的幫助下，Kurt 如此快速地增加了他的電子郵件列表，他同樣欣喜若狂。

Kurt 說： “電子郵件是一種在線貨幣形式。 而我們目前的名單接近 30,000 封電子郵件，其中很多都是從這些虛擬峰會中產生的。”

庫爾特競選成功的很大一部分原因是他孜孜不倦的研究。 Kurt 搜索其他虛擬峰會的註冊頁面並進行註冊。 他研究電子郵件和登錄頁面，並找出它們的工作原理。 然後，他從這些競選活動中汲取靈感，並用它來構建未來的競選活動。

現在，Kurt 簡化了整個虛擬峰會流程。 因為 UpViral 讓成功舉辦虛擬峰會活動變得如此容易，所以 Kurt 每年都會安排 3-4 次。

距下一次計劃活動大約三個月後，Kurt 整理了他的登陸和分享頁面。 接下來，他邀請演講者，並預先錄製他們的演講。 （預先錄製比處理現場活動期間發生的技術故障要容易得多！）Kurt 在活動開始前的最後一個月投入了大量的營銷活動，以宣傳峰會。

在使用 UpViral 進行九次虛擬峰會後，Leading Saints 已經收集了超過 30,000 條潛在客戶和 250,000 美元的收入。

擺脫傳統的非營利籌款

舉辦虛擬峰會最讓庫爾特興奮的是，它為像領先聖徒這樣的非營利組織提供了穩定的收入來源，而無需依賴像晚宴這樣的老式籌款活動：

“許多非營利組織覺得他們在一些營銷工作或籌款方面受到了限制，或者他們不得不做老式的‘我們要做一個慈善晚宴，希望能邀請我們所有富有的叔叔，並祈禱他們寫一張支票。

但實際上，情況並非如此，你可以做到。以價值交換價值是為任何非營利組織籌款的好方法。 虛擬峰會的主題如此之多，無論您的非營利組織是什麼，或者它的重點是什麼，您都可以通過它們產生大量資金。 所以我希望很多非營利組織意識到你可以使用像 UpViral 這樣的工具來籌款。 你不必做老式的乞求和懇求，希望人們為你的非營利組織開支票。”

Kurt 喜歡使用 UpViral 的另一個原因是，它大大減少了領先聖徒購買廣告以填補其峰會席位的需求。

UpViral 消除了對昂貴線索廣告的依賴

在最近對限制宗教團體的廣告定位功能的社交媒體平台進行了更改之後，Kurt 很感激 UpViral 允許他完全跳過廣告來尋找潛在客戶，如果他願意的話。

然而，如果 Kurt 決定通過一些廣告來擴大他的活動範圍，那麼他在 Facebook 和 Instagram 上巧妙地使用 Lookalike Audiences 已經為廣告帶來了 10 倍的投資回報率。

庫爾特知道，他的觀眾主要由 35-50 歲的男性組成，很少在 TikTok、Snapchat 或 YouTube 上花費太多時間，因此他不會為這些平台而煩惱。

儘管有如此驚人的投資回報率，但 Kurt 表示：

“即使我們只靠 Facebook 廣告收支平衡，我也很高興。 因為我知道，一旦我將每個新的潛在客戶引入系統，由於 UpViral，他們將更有可能出去分享它，所以 UpViral 基本上可以免費獲得我們的潛在客戶。”Kurt 強調的另一件事是，將您的廣告系列發佈在那裡並隨時調整它們。 不要試圖讓它們變得完美。

不要執著於優化您的廣告系列

Kurt 有很多朋友都是專業的營銷人員，他們向他展示了他可以通過更多工具進一步優化他的 UpViral 活動的各種方法。

但庫爾特喜歡把事情簡單化，而不是癡迷於如何通過競選活動獲得更好的結果。

“當然，我們未來會嘗試不同的事情。 但我也不想混淆觀眾。 我不想用更多的花里胡哨來混淆那些來到頁面的人。 所以有時我沒有盡可能地優化。 但我只是告訴自己，你知道，沒關係。 這些都是非常有利可圖的活動。”他補充說：

虛擬峰會適用於任何企業

如果您想通過虛擬峰會為您的企業創建一個新的利潤中心，您不必成為一個非營利組織。 幾乎每家企業都可以通過精心策劃和執行的虛擬峰會獲得更多潛在客戶、曝光和銷售。

如果您對舉辦自己的虛擬峰會的可能性感到興奮，這裡有一些好消息。

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不是 UpViral 訂閱者？ 然後只需 1 美元即可獲得 14 天的 UpViral 試用。 Kurt 的活動持續十天，因此您有足夠的時間讓 UpViral 為您的下一次虛擬峰會工作。