Le campagne UpViral di Leading Saints ottengono $ 250.000 in donazioni e 30.000 contatti (e i numeri continuano a salire)

In qualità di vescovo appena nominato nella Chiesa dei Santi degli Ultimi Giorni all'età di 28 anni, Kurt Francom si chiedeva se fosse davvero pronto per la sfida di un incarico quinquennale per guidare la sua chiesa locale.

La ragione della trepidazione di Kurt era che la Chiesa nomina laici senza una formazione formale per incarichi di leadership. Quindi Kurt ha cercato un addestramento per equipaggiarlo meglio per il suo nuovo ruolo, ma ha trovato poco aiuto disponibile online.

Questa mancanza di formazione per i dirigenti della chiesa ha portato Kurt a fondare Leading Saints , una piattaforma online senza scopo di lucro con la missione di " Aiutare i Santi degli Ultimi Giorni a essere meglio preparati a guidare a casa, in chiesa e nella vita ".

Quando la pandemia ha colpito, Kurt e Leading Saints si sono trovati in un vincolo di raccolta fondi come molte altre organizzazioni non profit. Con i tradizionali sforzi di raccolta fondi di persona limitati a causa delle normative sul distanziamento sociale, Kurt sapeva che Leading Saints doveva cambiare rapidamente per mantenere a galla l'organizzazione no-profit.

Oggi vi invitiamo a imparare dal successo di Kurt. In che modo ha usato UpViral per aiutare Leading Saints? Guarda la nostra intervista e leggi questo case study in cui analizziamo le sue strategie.

Niente più "composizione per dollari"

Un punto di forza significativo che Kurt ha portato al problema della raccolta fondi è stata la sua laurea in marketing. Anche se non ha perseguito il marketing come carriera, conoscere i fondamenti lo ha sicuramente aiutato. Kurt sapeva che c'era un modo migliore per raccogliere fondi che chiedere l'elemosina per donazioni.

Invece, Kurt voleva "scambiare valore per valore" nella sua raccolta fondi. Quando Kurt ha chattato con gli amici del marketing, si è imbattuto nell'idea di organizzare vertici online per aumentare le entrate. Ciò significava una vittoria/vittoria sia per i Leading Saints che per i donatori.

Kurt dice:

“Ho imparato sempre di più su questo concetto di vertici virtuali. E così ho pensato, sai, potrei farlo. Forse potremmo prendere un argomento specifico con cui molti leader lottano nelle nostre comunità di fede, e poi creeremo un vertice virtuale attorno ad esso, faremo un tuffo profondo con diversi ospiti e relatori. E sarà molto prezioso da avere, e me ne andrò con una libreria di contenuti che possiamo continuare a utilizzare in futuro".

Questa è stata una mossa brillante da parte di Kurt che ha pagato enormi dividendi (ne parleremo presto).

Innanzitutto, nel caso ti stia chiedendo come vengono pianificati ed eseguiti i vertici virtuali, di seguito è riportata una breve panoramica.

Come funzionano i vertici virtuali

A grandi linee, i vertici virtuali presentano relatori degni di nota con esperienza nell'argomento del vertice. In genere, una vetta si svolge nell'arco di diversi giorni.

La partecipazione è gratuita; tuttavia, c'è un problema.

Se vuoi una versione registrata del vertice, devi pagarla. Poiché è difficile per molte persone impegnarsi ad ascoltare l'intero vertice dal vivo, molti pagano volentieri una quota per ottenere le registrazioni dell'evento.

Questo è lo stesso formato di base utilizzato dai Leading Saints per il loro primo vertice virtuale.

Anche se questo primo vertice virtuale non è stato un enorme successo (è appena andato in pareggio), ha incoraggiato abbastanza Kurt a fare un altro tentativo. Alla fine, Kurt ha messo insieme nove diversi vertici virtuali, con risultati diversi.

Mentre Kurt si stava preparando a lanciare un altro vertice virtuale dei Leading Saints, un amico di marketing ha suggerito a Kurt di provare UpViral per spargere la voce sul vertice:

Ha aggiunto: "Così ho creato un account UpViral e ho iniziato a creare una campagna. Il mio obiettivo era incoraggiare le persone non solo a iscriversi al vertice virtuale, ma anche invitare i propri amici a iscriversi al vertice virtuale".

Si è scoperto che UpViral era lo strumento perfetto per promuovere il suo vertice virtuale.

All'interno del Genius Virtual Summit Funnel di Kurt

Per aiutare a raggiungere questo risultato fenomenale, Kurt ha messo in atto alcune solide strategie di marketing.

Ha creato una pagina di registrazione gratuita per il vertice, che ha portato gli iscritti a una pagina in cui hanno appreso che potevano seguire le sessioni gratuitamente solo per le prossime 24 ore. Tuttavia, i dichiaranti avevano un'altra opzione. Potrebbero donare $ 79 per ricevere un pass per l'accesso completo alle sessioni che dava loro diritto a replay delle sessioni.

Se i dichiaranti si rifiutavano di donare, Leading Saints offriva loro una terza opzione:

Potrebbero guadagnare un pass gratuito per l'accesso completo all'evento condividendolo con gli amici sui social media. Se cinque dei loro amici si sono iscritti all'evento, hanno ricevuto il pass gratuito:

Questa strategia ha funzionato eccezionalmente bene. Le persone hanno immediatamente colto il valore di ciò che potevano vincere, perché avevano già visto il pass per l'accesso totale offerto a $ 79. Nessun valore del premio falso e sopravvalutato qui.

Kurt ha anche incoraggiato l'acquisto/condivisione del pass per l'accesso totale aggiungendo scarsità all'offerta. Le due sessioni giornaliere gratuite erano disponibili solo per 24 ore prima di essere ritirate e sostituite da due nuove sessioni. Questa scarsità ha contribuito a incoraggiare sia le donazioni che le condivisioni per il vertice.

Il successo lascia indizi

Quando è iniziato il vertice, Leading Saints aveva già raccolto quasi $ 20.000 con un costo pubblicitario di soli $ 1000 con l'aiuto di UpViral. Alla fine, la campagna ha raccolto quasi $ 50.000 in donazioni e ha aggiunto 12.000 abbonati e-mail all'elenco di Leading Saints in soli 10 giorni.

Mentre quei numeri di entrate sono impressionanti, Kurt era altrettanto entusiasta di far crescere la sua lista di e-mail così rapidamente con l'aiuto di UpViral.

Kurt dice: “L'e-mail è una forma di valuta online. E la nostra lista attuale è vicina a 30.000 e-mail, e molte di queste sono state generate da questi vertici virtuali".

Gran parte del successo delle campagne di Kurt è dovuto alla sua instancabile ricerca. Kurt cerca le pagine di registrazione di altri vertici virtuali e si iscrive. Studia e-mail e pagine di destinazione e capisce cosa le fa funzionare. Quindi prende ispirazione da questi swipe della campagna e la usa per costruire campagne future.

Ora Kurt ha semplificato l'intero processo del vertice virtuale. Poiché UpViral rende così facile condurre una campagna di vertice virtuale di successo, Kurt ne mette insieme 3-4 ogni anno.

A circa tre mesi dal prossimo evento pianificato, Kurt mette insieme le sue pagine di destinazione e condivisione. Successivamente, invita gli oratori e preregistra i loro discorsi. (La pre-registrazione è molto più facile che affrontare i problemi tecnici che si verificano durante gli eventi dal vivo!) Kurt dedica l'ultimo mese che precede l'evento a una grande spinta di marketing per spargere la voce sul vertice.

Dopo nove vertici virtuali con UpViral, Leading Saints ha raccolto oltre 30.000 contatti e $ 250.000 di entrate .

Rompere dalla tradizionale raccolta fondi senza scopo di lucro

Ciò che eccita di più Kurt nell'ospitare vertici virtuali è che offre alle organizzazioni non profit come Leading Saints un solido flusso di entrate senza fare affidamento su sforzi di raccolta fondi vecchio stile come le cene di gala:

"Molte organizzazioni no profit si sentono limitate in alcuni dei loro sforzi di marketing o raccolta fondi o devono fare il vecchio stile 'Faremo una cena di beneficenza e speriamo che inviteremo tutti i nostri zii ricchi e pregheremo che scrivano un controllo.

Ma in realtà non è così, puoi farlo.Lo scambio di valore per valore è un ottimo modo per raccogliere fondi per qualsiasi organizzazione senza scopo di lucro. E ci sono così tanti argomenti per i vertici virtuali che non importa quale sia la tua organizzazione no profit o su cosa si concentra, puoi generare un sacco di soldi con loro. Quindi spero che molte organizzazioni no profit si rendano conto che c'è molto che puoi fare usando uno strumento come UpViral per raccogliere fondi. Non devi chiedere l'elemosina alla vecchia maniera e sperare che le persone scrivano assegni per la tua organizzazione no profit".

Un altro motivo per cui a Kurt piace usare UpViral è che riduce notevolmente la necessità per i Leading Saints di acquistare annunci per riempire i posti ai loro vertici.

UpViral elimina la dipendenza da annunci di piombo costosi

Dopo i recenti cambiamenti sulle piattaforme di social media che limitano le capacità di targeting degli annunci per i gruppi religiosi, Kurt è grato che UpViral gli permetta di saltare del tutto la pubblicità per i lead, se lo desidera.

Tuttavia, se Kurt decide di voler estendere la portata della sua campagna con alcuni annunci, il suo uso intelligente del pubblico simile su Facebook e Instagram ha portato a un ROI 10 volte superiore con gli annunci.

Kurt sa che il suo pubblico, composto in gran parte da maschi di età compresa tra 35 e 50 anni, raramente trascorre molto tempo su TikTok, Snapchat o YouTube, quindi non si preoccupa di queste piattaforme.

Nonostante questo spettacolare ROI, Kurt afferma che:

“Anche se andiamo in pareggio con gli annunci di Facebook, sono felice. Perché so che ogni nuovo lead una volta che li inserisco nel sistema, grazie a UpViral, sarà più probabile che escano e lo condividano, quindi UpViral praticamente ci fornisce lead gratuitamente. "Un'altra cosa che Kurt sottolinea è di pubblicare le tue campagne e modificarle man mano che procedi. Non cercare di renderli perfetti.

Non ossessionarti per l'ottimizzazione delle tue campagne

Kurt ha molti amici che sono professionisti del marketing e gli mostrano tutti i modi in cui potrebbe ottimizzare ulteriormente le sue campagne UpViral con più strumenti.

Ma a Kurt piace mantenere le cose semplici e non essere ossessionato da come ottenere risultati ancora migliori con le sue campagne.

“ Certo, proviamo cose diverse andando avanti. Ma non voglio nemmeno confondere il pubblico. Non voglio confondere quelli che vengono sulla pagina con più campanelli e fischietti. Quindi a volte non ottimizzo quanto dovrei. Ma mi dico solo che, sai, va bene. Sono campagne molto redditizie”.Aggiunge:

I vertici virtuali funzionano per QUALSIASI azienda

Se vuoi creare un nuovo centro di profitto per la tua attività con vertici virtuali, non devi essere un gruppo no profit. Quasi tutte le aziende possono ottenere più contatti, visibilità e vendite da un vertice virtuale ben pianificato ed eseguito.

Se sei entusiasta della possibilità di organizzare il tuo vertice virtuale, ecco alcune ottime notizie.

UpViral ora ha il modello "Compila il tuo evento" disponibile gratuitamente all'interno dei dashboard dei nostri iscritti UpViral. Ora, chiunque può distribuire un funnel di eventi UpViral quasi senza sforzo (funziona anche per gli eventi live!)

Non sei iscritto a UpViral? Allora prenditi una prova di UpViral di 14 giorni a soli $ 1 . Gli eventi di Kurt durano dieci giorni, quindi hai tutto il tempo per mettere UpViral al lavoro per il tuo prossimo vertice virtuale.