领导圣徒的 UpViral 运动获得 250,000 美元的捐款和 30,000 条潜在客户（而且数字还在不断攀升）

作为 28 岁年轻时在后期圣徒教会新任命的主教，库尔特·弗兰科姆想知道他是否真的准备好接受为期五年的任务来领导当地教会的挑战。

库尔特担心的原因是教会任命了没有受过正式培训的非专业人士担任领导职务。 因此，库尔特寻求培训以更好地为他的新角色做好准备，但在网上几乎找不到帮助。

由于缺乏教会领导力培训，库尔特创立了领先的圣徒，这是一个非营利性在线平台，其使命是“帮助后期圣徒更好地准备好在家中、教会和生活中领导” 。

当大流行来袭时，库尔特和领先的圣徒发现自己像许多其他非营利组织一样陷入筹款困境。 由于社交距离规定，传统的面对面筹款活动受到限制，Kurt 知道领先的圣徒必须迅速调整以保持非营利组织的运转。

今天，我们邀请您学习 Kurt 的成功。 他如何使用 UpViral 帮助领先的圣徒？ 观看我们的采访并阅读这个案例研究，我们将在其中分解他的策略。

不再“为美元拨号”

Kurt 为筹款问题带来的一项重要优势是他的营销学位。 尽管他没有将营销作为职业，但了解基本面无疑对他有所帮助。 库尔特知道有比乞讨捐款更好的筹款方式。

相反，库尔特想在他的筹款中“以价值换价值”。 当库尔特和营销朋友聊天时，他想到了举办在线峰会以增加收入的想法。 这意味着领先的圣徒和捐助者的双赢。

库尔特 说：

“我越来越多地了解虚拟峰会的概念。 所以我想，你知道，我可以做到。 也许我们可以采取一个许多领导人在我们的信仰社区中挣扎的特定主题，然后我们将围绕它创建一个虚拟峰会，与不同的嘉宾和演讲者进行深入探讨。 拥有这将是非常有价值的，我将带着一个我们可以在未来继续使用的内容库离开。”

这对库尔特来说是一个绝妙的举动，带来了巨大的红利（很快就会有更多信息。）

首先，如果您想知道如何计划和执行虚拟峰会，下面是一个简要概述。

虚拟峰会如何运作

概括地说，虚拟峰会的特色是在峰会主题方面具有专业知识的值得注意的演讲者。 通常，峰会会持续数天。

出席是免费的； 但是，有一个问题。

如果您想要峰会的录音版本，您必须为此付费。 由于许多人很难承诺现场收听整个峰会，因此许多人很乐意支付费用来获取活动的录音。

这与领导圣徒在第一次虚拟峰会中使用的基本格式相同。

虽然第一次虚拟峰会并没有取得巨大成功（只是收支平衡），但它鼓励了 Kurt 再试一次。 最终，Kurt 将九个不同的虚拟峰会组合在一起，结果各不相同。

当 Kurt 准备发起另一场领先的圣徒虚拟峰会时，一位营销朋友建议 Kurt 尝试使用 UpViral 来宣传峰会：

他补充说： “所以我创建了一个 UpViral 帐户并开始制作一个广告系列。 我的目标是鼓励人们不仅要报名参加虚拟峰会，还要邀请他们的朋友报名参加虚拟峰会。”

事实证明，UpViral 是推广他的虚拟峰会的完美工具。

在 Kurt 的 Genius 虚拟峰会漏斗中

为了帮助实现这一惊人的结果，Kurt 制定了一些可靠的营销策略。

他为峰会设置了一个免费注册页面，将注册者带到一个页面，他们了解到他们可以在接下来的 24 小时内免费观看会议。 但是，注册人还有另一种选择。 他们可以捐赠 79 美元来获得会议的通行证，从而使他们有权重播会议。

如果注册者拒绝捐赠，Leading Saints 给了他们第三种选择：

他们可以通过在社交媒体上与朋友分享，获得免费的活动通行证。 如果他们的五个朋友注册了该活动，他们将获得免费通行证：

这个策略非常有效。 人们立即明白了他们能赢得什么的价值，因为他们已经看到了 79 美元的通行证。 这里没有虚假的、夸大的奖品价值。

Kurt 还通过增加报价的稀缺性来鼓励购买/分享通行证。 两个免费的每日课程仅在 24 小时内可用，然后被取消并被两个新课程取代。 这种稀缺性有助于鼓励峰会的捐款和分享。

成功留下线索

到峰会开始时，在 UpViral 的帮助下，Leading Saints 已经筹集了近 20,000 美元，而广告费用仅为 1000 美元。 最终，该活动筹集了近 50,000 美元的捐款，并在短短 10 天内将 12,000 名电子邮件订阅者添加到了领先圣徒的名单中。

虽然这些收入数字令人印象深刻，但在 UpViral 的帮助下，Kurt 如此快速地增加了他的电子邮件列表，他同样欣喜若狂。

Kurt 说： “电子邮件是一种在线货币形式。 而我们目前的名单接近 30,000 封电子邮件，其中很多都是从这些虚拟峰会中产生的。”

库尔特竞选成功的很大一部分原因是他孜孜不倦的研究。 Kurt 搜索其他虚拟峰会的注册页面并进行注册。 他研究电子邮件和登录页面，并找出它们的工作原理。 然后，他从这些竞选活动中汲取灵感，并用它来构建未来的竞选活动。

现在，Kurt 简化了整个虚拟峰会流程。 因为 UpViral 让成功举办虚拟峰会活动变得如此容易，所以 Kurt 每年都会安排 3-4 次。

距下一次计划活动大约三个月后，Kurt 整理了他的登陆和分享页面。 接下来，他邀请演讲者，并预先录制他们的演讲。 （预先录制比处理现场活动期间发生的技术故障要容易得多！）Kurt 在活动开始前的最后一个月投入了大量的营销活动，以宣传峰会。

在使用 UpViral 进行九次虚拟峰会后，Leading Saints 已经收集了超过 30,000 条潜在客户和 250,000 美元的收入。

摆脱传统的非营利筹款

举办虚拟峰会最让库尔特兴奋的是，它为像领先圣徒这样的非营利组织提供了稳定的收入来源，而无需依赖像晚宴这样的老式筹款活动：

“许多非营利组织觉得他们在一些营销工作或筹款方面受到了限制，或者他们不得不做老式的‘我们要做一个慈善晚宴，希望能邀请我们所有富有的叔叔，并祈祷他们写一张支票。

但实际上，情况并非如此，你可以做到。以价值交换价值是为任何非营利组织筹款的好方法。 虚拟峰会的主题如此之多，无论您的非营利组织是什么，或者它的重点是什么，您都可以通过它们产生大量资金。 所以我希望很多非营利组织意识到你可以使用像 UpViral 这样的工具来筹款。 你不必做老式的乞求和恳求，希望人们为你的非营利组织开支票。”

Kurt 喜欢使用 UpViral 的另一个原因是，它大大减少了领先圣徒购买广告以填补其峰会席位的需求。

UpViral 消除了对昂贵线索广告的依赖

在最近对限制宗教团体的广告定位功能的社交媒体平台进行了更改之后，Kurt 很感激 UpViral 允许他完全跳过广告来寻找潜在客户，如果他愿意的话。

然而，如果 Kurt 决定通过一些广告来扩大他的活动范围，那么他在 Facebook 和 Instagram 上巧妙地使用 Lookalike Audiences 已经为广告带来了 10 倍的投资回报率。

库尔特知道，他的观众主要由 35-50 岁的男性组成，很少在 TikTok、Snapchat 或 YouTube 上花费太多时间，因此他不会为这些平台而烦恼。

尽管有如此惊人的投资回报率，但 Kurt 表示：

“即使我们只靠 Facebook 广告收支平衡，我也很高兴。 因为我知道，一旦我将每个新的潜在客户引入系统，由于 UpViral，他们将更有可能出去分享它，所以 UpViral 基本上可以免费获得我们的潜在客户。”Kurt 强调的另一件事是，将您的广告系列发布在那里并随时调整它们。 不要试图让它们变得完美。

不要执着于优化您的广告系列

Kurt 有很多朋友都是专业的营销人员，他们向他展示了他可以通过更多工具进一步优化他的 UpViral 活动的各种方法。

但库尔特喜欢把事情简单化，而不是痴迷于如何通过竞选活动获得更好的结果。

“当然，我们未来会尝试不同的事情。 但我也不想混淆观众。 我不想用更多的花里胡哨来混淆那些来到页面的人。 所以有时我没有尽可能地优化。 但我只是告诉自己，你知道，没关系。 这些都是非常有利可图的活动。”他补充说：

虚拟峰会适用于任何企业

如果您想通过虚拟峰会为您的企业创建一个新的利润中心，您不必成为一个非营利组织。 几乎每家企业都可以通过精心策划和执行的虚拟峰会获得更多潜在客户、曝光和销售。

如果您对举办自己的虚拟峰会的可能性感到兴奋，这里有一些好消息。

UpViral 现在在我们的 UpViral 订阅者的仪表板中免费提供“填写您的活动”模板。 现在，任何人都可以几乎毫不费力地部署 UpViral 事件漏斗（它也适用于现场活动！）

不是 UpViral 订阅者？ 然后只需 1 美元即可获得 14 天的 UpViral 试用。 Kurt 的活动持续十天，因此您有足够的时间让 UpViral 为您的下一次虚拟峰会工作。