Las campañas UpViral de Leading Saints obtienen $ 250,000 en donaciones y 30,000 clientes potenciales (y los números siguen aumentando)

Como obispo recién nombrado en la Iglesia de los Santos de los Últimos Días a la temprana edad de 28 años, Kurt Francom se preguntaba si realmente estaba preparado para el desafío de una asignación de cinco años para dirigir su iglesia local.

El motivo de la inquietud de Kurt era que la Iglesia nombra a laicos sin formación formal para puestos de liderazgo. Entonces, Kurt buscó capacitación para equiparlo mejor para su nuevo rol, pero encontró poca ayuda disponible en línea.

Esta falta de capacitación en liderazgo de la iglesia llevó a Kurt a fundar Leading Saints , una plataforma en línea sin fines de lucro con la misión de “ Ayudar a los Santos de los Últimos Días a estar mejor preparados para liderar en el hogar, en la Iglesia y en la vida ”.

Cuando golpeó la pandemia, Kurt y Leading Saints se encontraron en un aprieto de recaudación de fondos como muchas otras organizaciones sin fines de lucro. Con los esfuerzos tradicionales de recaudación de fondos en persona limitados debido a las regulaciones de distanciamiento social, Kurt sabía que Leading Saints tenía que cambiar rápidamente para mantener a flote la organización sin fines de lucro.

Hoy lo invitamos a aprender del éxito de Kurt. ¿Cómo usó UpViral para ayudar a Leading Saints? Mire nuestra entrevista y lea este estudio de caso donde desglosamos sus estrategias.

No más "marcar por dólares"

Una fortaleza importante que Kurt aportó al problema de la recaudación de fondos fue su título en marketing. Aunque no se dedicó al marketing como carrera, conocer los fundamentos definitivamente lo ayudó. Kurt sabía que había una mejor manera de recaudar fondos que pedir donaciones.

En cambio, Kurt quería "intercambiar valor por valor" en su recaudación de fondos. Cuando Kurt conversó con amigos de marketing, se le ocurrió la idea de realizar cumbres en línea para aumentar los ingresos. Esto significó un ganar/ganar tanto para Leading Saints como para los donantes.

kurt dice:

“Aprendí más y más sobre este concepto de cumbres virtuales. Entonces pensé, ya sabes, que podría hacer eso. Tal vez podríamos tomar un tema específico con el que luchan muchos líderes en nuestras comunidades religiosas, y luego crearemos una cumbre virtual en torno a él, profundizaremos con diferentes invitados y oradores. Y será muy valioso tener eso, y me iré con una biblioteca de contenido que podemos seguir usando en el futuro”.

Este fue un movimiento brillante por parte de Kurt que pagó grandes dividendos (más sobre esto pronto).

Primero, en caso de que se pregunte cómo se planifican y ejecutan las cumbres virtuales, a continuación se incluye una breve descripción general.

Cómo funcionan las cumbres virtuales

A grandes rasgos, las cumbres virtuales cuentan con destacados oradores con experiencia en el tema de la cumbre. Por lo general, una cumbre dura varios días.

La asistencia es gratuita; sin embargo, hay una trampa.

Si desea una versión grabada de la cumbre, debe pagarla. Como es difícil para muchas personas comprometerse a escuchar toda la cumbre en vivo, muchos pagarán con gusto una tarifa para obtener grabaciones del evento.

Este es el mismo formato básico que Leading Saints usó para su primera cumbre virtual.

Si bien esta primera cumbre virtual no fue un gran éxito (simplemente alcanzó el punto de equilibrio), animó a Kurt lo suficiente como para intentarlo de nuevo. Eventualmente, Kurt armó nueve cumbres virtuales diferentes, con resultados variables.

Mientras Kurt se preparaba para lanzar otra cumbre virtual de Leading Saints, un amigo de marketing le sugirió a Kurt que probara UpViral para correr la voz sobre la cumbre:

Agregó: “Así que creé una cuenta de UpViral y comencé a crear una campaña. Mi objetivo era alentar a las personas a que no solo se inscribieran en la cumbre virtual, sino que también invitaran a sus amigos a inscribirse en la cumbre virtual”.

Resultó que UpViral era la herramienta perfecta para promocionar su cumbre virtual.

Dentro del embudo de cumbre virtual Genius de Kurt

Para ayudar a lograr este resultado fenomenal, Kurt implementó algunas estrategias de marketing sólidas.

Configuró una página de registro gratuita para la cumbre, que llevó a los inscritos a una página donde se enteraron de que podían ver las sesiones de forma gratuita solo durante las próximas 24 horas. Sin embargo, los solicitantes de registro tenían otra opción. Podían donar $79 para recibir un pase de acceso completo a las sesiones que les daba derecho a repeticiones de las sesiones.

Si los inscritos se negaron a donar, Leading Saints les dio una tercera opción:

Podrían ganar un pase gratuito de acceso completo al evento compartiéndolo con amigos en las redes sociales. Si cinco de sus amigos se registraron para el evento, recibieron el pase gratis:

Esta estrategia funcionó excepcionalmente bien. La gente comprendió de inmediato el valor de lo que podía ganar, porque ya habían visto el pase de acceso completo que se ofrecía a $79. No hay valor de premio falso y exagerado aquí.

Kurt también alentó la compra/compartición del pase de acceso completo agregando escasez a la oferta. Las dos sesiones diarias gratuitas solo estuvieron disponibles durante 24 horas antes de que fueran eliminadas y reemplazadas por dos sesiones nuevas. Esta escasez ayudó a alentar tanto las donaciones como las acciones para la cumbre.

El éxito deja pistas

Cuando comenzó la cumbre, Leading Saints ya había recaudado casi $ 20,000 con un costo publicitario de solo $ 1000 con la ayuda de UpViral. Eventualmente, la campaña recaudó casi $50,000 en donaciones y agregó 12,000 suscriptores de correo electrónico a la lista de Leading Saints en solo 10 días.

Si bien esos números de ingresos son impresionantes, Kurt estaba igual de emocionado de hacer crecer su lista de correo electrónico tan rápido con la ayuda de UpViral.

Kurt dice: “El correo electrónico es una forma de moneda en línea. Y nuestra lista actual está cerca de los 30 000 correos electrónicos, y muchos de ellos se generaron a partir de estas cumbres virtuales”.

Gran parte del éxito de las campañas de Kurt se debe a su incansable investigación. Kurt busca páginas de registro de otras cumbres virtuales y se registra en ellas. Estudia los correos electrónicos y las páginas de destino y descubre qué los hace funcionar. Luego, se inspira en estos deslizamientos de campaña y los usa para crear campañas futuras.

Ahora Kurt ha simplificado todo el proceso de la cumbre virtual. Debido a que UpViral hace que sea tan fácil ejecutar una exitosa campaña de cumbres virtuales, Kurt organiza 3-4 cada año.

Alrededor de tres meses antes del próximo evento planificado, Kurt arma sus páginas de destino y compartir. A continuación, invita a los ponentes y pregraba sus charlas. (¡La pregrabación es mucho más fácil que lidiar con los problemas técnicos que ocurren durante los eventos en vivo!) Kurt dedica el último mes previo al evento a un gran impulso de marketing para correr la voz sobre la cumbre.

Después de nueve cumbres virtuales usando UpViral, Leading Saints ha recopilado más de 30 000 clientes potenciales y $250 000 en ingresos .

Romper con la recaudación de fondos tradicional sin fines de lucro

Lo que más emociona a Kurt de organizar cumbres virtuales es que brinda a las organizaciones sin fines de lucro como Leading Saints un sólido flujo de ingresos sin depender de los esfuerzos de recaudación de fondos a la antigua como las cenas de gala:

“Muchas organizaciones sin fines de lucro sienten que están limitadas en algunos de sus esfuerzos de marketing o recaudación de fondos o que tienen que hacer el anticuado 'Vamos a hacer una cena benéfica y esperamos invitar a todos nuestros tíos ricos y rezar para que escriban un cheque.

Pero realmente, ese no es el caso, puedes hacerlo.Intercambiar valor por valor es una excelente manera de recaudar fondos para cualquier organización sin fines de lucro. Y hay tantos temas para cumbres virtuales que no importa cuál sea su organización sin fines de lucro o en qué se centre, puede generar mucho dinero con ellos. Así que espero que muchas organizaciones sin fines de lucro se den cuenta de que hay mucho que pueden hacer usando una herramienta como UpViral para recaudar fondos. No tienes que hacer el rogar y suplicar a la antigua y esperar que la gente escriba cheques para tu organización sin fines de lucro”.

Otra razón por la que Kurt disfruta usar UpViral es que reduce en gran medida la necesidad de que Leading Saints compre anuncios para llenar los asientos en sus cumbres.

UpViral elimina la dependencia de los costosos anuncios para clientes potenciales

Después de los cambios recientes en las plataformas de redes sociales que limitan las capacidades de orientación de anuncios para grupos religiosos, Kurt está agradecido de que UpViral le permita omitir la publicidad para clientes potenciales si así lo desea.

Sin embargo, si Kurt decide que quiere ampliar el alcance de su campaña con algunos anuncios, su uso inteligente de Lookalike Audiences en Facebook e Instagram ha generado un ROI 10 veces mayor con los anuncios.

Kurt sabe que su audiencia, compuesta principalmente por hombres de 35 a 50 años, rara vez pasa mucho tiempo en TikTok, Snapchat o YouTube, por lo que no se molesta con estas plataformas.

A pesar de este espectacular retorno de la inversión, Kurt afirma que:

“Incluso si alcanzamos el punto de equilibrio con los anuncios de Facebook, estoy feliz. Porque sé que cada nuevo prospecto una vez que lo ingrese al sistema, gracias a UpViral, será más probable que salgan y lo compartan, por lo que UpViral básicamente nos brinda prospectos de forma gratuita".Otra cosa que enfatiza Kurt es simplemente publicar sus campañas y modificarlas sobre la marcha. No intentes hacerlos perfectos.

No se obsesione con optimizar sus campañas

Kurt tiene muchos amigos que son profesionales del marketing y le muestran todo tipo de formas en las que podría optimizar aún más sus campañas de UpViral con más herramientas.

Pero a Kurt le gusta mantener las cosas simples y no obsesionarse con cómo podría obtener mejores resultados con sus campañas.

“ Por supuesto, intentamos cosas diferentes en el futuro. Pero tampoco quiero confundir a la audiencia. No quiero confundir a los que vienen a la página con más campanas y silbatos. Así que a veces no optimizo tanto como debería. Pero me digo a mí mismo, ya sabes, está bien. Son campañas muy rentables”.Él añade:

Las cumbres virtuales funcionan para CUALQUIER negocio

Si desea crear un nuevo centro de ganancias para su negocio con cumbres virtuales, no tiene que ser un grupo sin fines de lucro. Casi todas las empresas pueden obtener más clientes potenciales, exposición y ventas de una cumbre virtual bien planificada y ejecutada.

Si está entusiasmado con la posibilidad de celebrar su propia cumbre virtual, aquí tiene una gran noticia.

UpViral ahora tiene la plantilla "Complete su evento" disponible de forma gratuita dentro de los paneles de control de nuestros suscriptores de UpViral. Ahora, cualquiera puede implementar un embudo de eventos UpViral casi sin esfuerzo (¡también funciona para eventos en vivo!)

¿No eres suscriptor de UpViral? Entonces obtenga una prueba de UpViral de 14 días por solo $ 1 . Los eventos de Kurt duran diez días, por lo que tienes mucho tiempo para poner UpViral a trabajar para tu próxima cumbre virtual.