Leading Saints の UpViral キャンペーンは 250,000 ドルの寄付と 30,000 のリードを獲得 (そして数字は上昇し続けています)

公開: 2022-09-19

28 歳の若さで末日聖徒教会の新たに任命されたビショップとして、カートフランコムは地元の教会を導くという 5 年間の任務という挑戦に自分が本当に準備ができているかどうか疑問に思いました。

カートの恐怖の理由は、教会が正式な訓練を受けていない信徒を指導者の地位に任命することでした。そのため、カートは新しい役割に備えてトレーニングを求めましたが、オンラインで利用できるヘルプはほとんど見つかりませんでした。

このような教会指導者訓練の欠如により、Kurt は「末日聖徒が家庭、教会、そして人生においてよりよく指導する準備ができるように支援する」という使命を持つ非営利のオンラインプラットフォームであるLeading Saintsを設立しました。

パンデミックが発生したとき、Kurt と Leading Saints は、他の多くの非営利団体と同様に、資金調達が困難になっていることに気付きました。社会的距離の規制により、従来の対面での募金活動が制限されているため、カートは、リーディング・セインツが非営利団体を存続させるために迅速に方向転換しなければならないことを知っていました。

今日は、Kurt の成功から学ぶことをお勧めします。彼はどのように UpViral を使用してリーディングセインツを支援したのでしょうか? 私たちのインタビューを見て、このケーススタディを読んで、彼の戦略を分析してください。

もう「ドルでダイヤルする」必要はありません

カートが資金調達の問題にもたらした重要な強みの 1 つは、彼のマーケティングの学位でした。彼はキャリアとしてマーケティングを追求したわけではありませんが、基礎を知っていることは間違いなく彼を助けました。カートは、寄付を募るよりも資金を集める良い方法があることを知っていました。

代わりに、カートは資金調達において「価値を価値と交換する」ことを望んでいました. Kurt がマーケティングの友人と話をしたとき、彼は収益を上げるためにオンラインサミットを開催するというアイデアに出くわしました。これは、主要な聖徒と寄付者の両方にとってウィン/ウィンを意味しました。

カート言います:

「この仮想サミットの概念について、ますます学びました。 それで、私はそれができると思いました。 おそらく、多くのリーダーが私たちの宗教コミュニティで苦労している特定のトピックを取り上げて、それに関する仮想サミットを作成し、さまざまなゲストやスピーカーと深く掘り下げます. これは非常に価値のあるものであり、今後も使用し続けることができるコンテンツのライブラリを持って立ち去ります。」

これは、莫大な利益をもたらしたカートの素晴らしい動きでした (これについてはすぐに詳しく説明します)。

まず、仮想サミットがどのように計画され、実行されるのか疑問に思っている場合のために、以下に簡単な概要を示します。

仮想サミットのしくみ

大まかに言うと、バーチャルサミットでは、サミットのトピックに関する専門知識を持つ注目に値する講演者が登場します。通常、サミットは数日間にわたって開催されます。

出席は無料です。ただし、落とし穴があります。

サミットの記録版が必要な場合は、料金を支払う必要があります。多くの人がサミット全体をライブで聞くことを確約することは難しいため、イベントの録音を取得するために多くの人が喜んで料金を支払います.

これは、Leading Saints が最初の仮想サミットで使用したのと同じ基本形式です。

この最初のバーチャルサミットは大成功ではありませんでしたが (損益分岐点にすぎませんでした)、Kurt はもう一度試してみようという気持ちになりました。最終的に、Kurt はさまざまな結果をもたらす 9 つの異なるバーチャルサミットをまとめました。

Kurt が別の Leading Saints バーチャルサミットを開始する準備をしていたとき、マーケティングの友人は、Kurt に UpViral を試してサミットについての言葉を広めることを提案しました。

彼は次のように付け加えました。私の目標は、人々がバーチャルサミットにサインアップするだけでなく、友達を招待してバーチャルサミットにサインアップするよう促すことでした。」

UpViral は、彼のバーチャルサミットを宣伝するのに最適なツールであることが判明しました。

Kurt の Genius Virtual Summit Funnel の内部

この驚異的な結果を達成するために、カートはいくつかの堅実なマーケティング戦略を導入しました。

彼はサミットの無料登録ページを設定しました。登録者は、次の 24 時間のみ無料でセッションに参加できることを知ったページに移動しました。しかし、登録者には別の選択肢がありました。彼らは 79 ドルを寄付して、セッションへのすべてのアクセスパスを受け取り、セッションをリプレイする権利を得ることができました。

登録者が寄付を拒否した場合、Leading Saints は彼らに 3 番目の選択肢を与えました。

ソーシャルメディアで友人と共有することで、イベントへの無料のオールアクセスパスを獲得できます。 5 人の友人がイベントに登録した場合、彼らは無料パスを受け取りました。

この戦略は非常にうまく機能しました。人々は、79 ドルで提供されるオールアクセスパスをすでに見たので、獲得できるものの価値をすぐに把握しました。ここでは偽りの、誇張された賞金の価値はありません。

カートはまた、オファーに希少性を追加することで、オールアクセスパスの購入/共有を促進しました。 1 日 2 回の無料セッションは 24 時間しか利用できませんでしたが、削除されて 2 つの新しいセッションに置き換えられました。この不足は、サミットへの寄付と共有の両方を促進するのに役立ちました。

成功は手がかりを残す

サミットが始まるまでに、Leading Saints は UpViral の助けを借りて、わずか 1000 ドルの広告費用で、すでにほぼ 20,000 ドルを集めていました。最終的に、キャンペーンは約 50,000 ドルの寄付を集め、わずか 10 日間で 12,000 人の電子メール購読者を指導聖人のリストに追加しました。

これらの収益の数値は印象的ですが、Kurt は、UpViral の助けを借りて、メーリングリストをこれほど迅速に拡大できたことに感激しました。

カートは次のように述べています。 現在のリストには 30,000 通近くのメールがあり、その多くはこれらのバーチャルサミットから生成されたものです。」

Kurt のキャンペーンの成功の大部分は、彼のたゆまぬ研究によるものです。 Kurt は、他のバーチャルサミットの登録ページを検索し、登録します。彼はメールとランディングページを研究し、それらが機能する理由を理解しています。次に、これらのキャンペーンスワイプからインスピレーションを得て、それを使用して将来のキャンペーンを構築します。

現在、Kurt はバーチャルサミットプロセス全体を合理化しています。 UpViral を使用すると、バーチャルサミットキャンペーンを簡単に実行して成功させることができるため、Kurt は毎年 3 ～ 4 件をまとめています。

次回の予定されているイベントから約 3 か月後、Kurt はランディングページと共有ページをまとめます。次に、講演者を招待し、講演を事前に録音します。 (事前録画は、ライブイベント中に発生する技術的な不具合に対処するよりもはるかに簡単です!) Kurt は、イベントに至るまでの最後の 1 か月を、サミットに関する情報を広めるための大きなマーケティング活動に費やしました。

UpViral を使用して 9 回のバーチャルサミットを開催した後、Leading Saints は30,000 を超えるリードと 250,000 ドルの収益を獲得しました。

従来の非営利の資金調達からの脱却

仮想サミットをホストすることについて Kurt が最も興奮しているのは、ガラディナーのような昔ながらの募金活動に頼ることなく、Leading Saints のような非営利団体に堅実な収益源を提供できることです。

「多くの非営利団体は、マーケティング活動や資金調達の一部が制限されていると感じているか、昔ながらの「チャリティーディナーを開催し、できれば金持ちの叔父全員を招待して、彼らが書いてくれることを祈る」という昔ながらのことをしなければならないと感じています.チェック。

しかし、実際にはそうではありません。価値を価値に交換することは、非営利団体にとって資金調達の優れた方法です。 また、バーチャルサミットには非常に多くのトピックがあるため、非営利団体が何であれ、何に焦点を当てているかに関係なく、それらで多くのお金を生み出すことができます. ですから、多くの非営利団体が、資金調達のために UpViral のようなツールを使用してできることがたくさんあることに気付くことを願っています。 非営利団体のために人々が小切手を書いてくれることを、昔ながらの懇願や懇願、期待する必要はありません。」

Kurt が UpViral の使用を楽しんでいるもう 1 つの理由は、Leading Saints がサミットの座席を埋めるために広告を購入する必要性が大幅に減少することです。

UpViral は高価なリード広告への依存を排除します

最近ソーシャルメディアプラットフォームで宗教団体の広告ターゲティング機能を制限する変更が行われた後、Kurt 氏は、必要に応じて UpViral がリードの広告を完全にスキップできることに感謝しています。

ただし、Kurt が広告でキャンペーンのリーチを拡大したいと判断した場合、Facebook と Instagram での類似オーディエンスの巧妙な使用により、広告で 10 倍の ROI がもたらされました。

Kurt は、主に 35 歳から 50 歳の男性で構成される彼の視聴者が TikTok、Snapchat、または YouTube に多くの時間を費やすことはめったにないことを知っているため、これらのプラットフォームに煩わされることはありません。

この見事な ROI にもかかわらず、Kurt 氏は次のように述べています。

「フェイスブックの広告で採算が取れたとしても、私は幸せです。 UpViral のおかげで、新しい見込み客をシステムに取り込むたびに、彼らが外に出て共有する可能性が高くなることを知っているので、UpViral は基本的に無料で見込み客を獲得してくれます。」Kurt が強調するもう 1 つのことは、キャンペーンを公開し、その都度微調整することです。それらを完璧にしようとしないでください。

キャンペーンの最適化に執着しない

Kurt にはプロのマーケターである多くの友人がいて、より多くのツールを使用して UpViral キャンペーンをさらに最適化するあらゆる方法を彼に示しています。

しかし、Kurt は物事をシンプルに保つことを好み、キャンペーンでより良い結果を得るにはどうすればよいかということに執着することはありません。

「もちろん、今後もさまざまなことに挑戦していきます。 しかし、観客を混乱させたくもありません。 私は、このページに来る人たちをより多くの付箋で混乱させたくありません. そのため、必要なほど最適化しないことがあります。 しかし、私はただ、大丈夫だと自分に言い聞かせます。 これらは非常に有益なキャンペーンです。」彼は次のように付け加えます。

仮想サミットはあらゆるビジネスに対応

バーチャルサミットでビジネスの新しいプロフィットセンターを作りたい場合、非営利団体である必要はありません。ほぼすべての企業が、よく計画され実施されたバーチャルサミットから、より多くのリード、露出、売上を得ることができます。

独自の仮想サミットを開催する可能性に興奮しているなら、ここにいくつかの素晴らしいニュースがあります.

UpViral では、UpViral サブスクライバーのダッシュボード内で無料で利用できる「Fill Your Event」テンプレートを利用できるようになりました。これで、誰でも UpViral イベントファネルを簡単に展開できます (ライブイベントでも機能します!)。

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