Kampanye UpViral Orang Suci Terkemuka Mencetak $ 250.000 dalam Sumbangan dan 30.000 Prospek (dan Angkanya Terus Mendaki)

Sebagai uskup yang baru diangkat di Gereja Orang-Orang Suci Zaman Akhir pada usia muda 28 tahun, Kurt Francom bertanya-tanya apakah dia benar-benar siap menghadapi tantangan penugasan lima tahun untuk memimpin gereja lokalnya.

Alasan keraguan Kurt adalah bahwa Gereja menunjuk orang awam tanpa pelatihan formal untuk posisi kepemimpinan. Jadi Kurt mencari pelatihan untuk membekalinya dengan lebih baik untuk peran barunya, tetapi hanya menemukan sedikit bantuan yang tersedia secara online.

Kurangnya pelatihan kepemimpinan gereja ini menyebabkan Kurt mendirikan Leading Saints , sebuah platform online nirlaba dengan misi “ Membantu Orang-Orang Suci Zaman Akhir Menjadi Lebih Siap untuk Memimpin di Rumah, di Gereja, dan dalam Kehidupan .”

Ketika Pandemi melanda, Kurt dan Leading Saints menemukan diri mereka dalam ikatan penggalangan dana seperti banyak organisasi nirlaba lainnya. Dengan upaya penggalangan dana tatap muka tradisional yang terbatas karena peraturan jarak sosial, Kurt tahu Orang Suci Terkemuka harus berputar cepat untuk menjaga organisasi nirlaba tetap bertahan.

Hari ini, kami mengundang Anda untuk belajar dari kesuksesan Kurt. Bagaimana dia menggunakan UpViral untuk membantu Orang Suci Terkemuka? Tonton wawancara kami dan baca studi kasus ini di mana kami menguraikan strateginya.

Tidak Ada Lagi “Memanggil Dolar”

Satu kekuatan signifikan yang dibawa Kurt ke masalah penggalangan dana adalah gelar pemasarannya. Meskipun dia tidak mengejar pemasaran sebagai karier, mengetahui dasar-dasarnya pasti membantunya. Kurt tahu bahwa ada cara yang lebih baik untuk mengumpulkan dana daripada meminta sumbangan.

Sebagai gantinya, Kurt ingin “menukar nilai dengan nilai” dalam penggalangan dananya. Ketika Kurt mengobrol dengan teman pemasaran, dia menemukan ide untuk mengadakan pertemuan online untuk meningkatkan pendapatan. Ini berarti menang/menang bagi para Orang Suci Terkemuka dan para donor.

Kurt berkata:

“Saya belajar lebih banyak tentang konsep pertemuan puncak virtual ini. Jadi saya pikir, Anda tahu, saya bisa melakukannya. Mungkin kita bisa mengambil satu topik spesifik yang banyak diperjuangkan oleh para pemimpin di komunitas agama kita, dan kemudian kita akan membuat pertemuan puncak virtual di sekitarnya, melakukan penyelaman mendalam dengan tamu dan pembicara yang berbeda. Dan itu akan sangat berharga untuk dimiliki, dan saya akan pergi dengan perpustakaan konten yang dapat terus kami gunakan di masa mendatang.”

Ini adalah langkah brilian dari pihak Kurt yang membayar dividen besar (lebih lanjut tentang ini segera.)

Pertama, jika Anda bertanya-tanya bagaimana KTT virtual direncanakan dan dilaksanakan, berikut adalah gambaran singkatnya.

Cara Kerja KTT Virtual

Secara garis besar, pertemuan puncak virtual menampilkan pembicara penting dengan keahlian dalam topik pertemuan puncak. Biasanya, pertemuan puncak berlangsung selama beberapa hari.

Kehadiran gratis; namun, ada tangkapan.

Jika Anda menginginkan versi rekaman dari puncak, Anda harus membayarnya. Karena sulit bagi banyak orang untuk berkomitmen mendengarkan seluruh KTT secara langsung, banyak yang dengan senang hati membayar biaya untuk mendapatkan rekaman acara tersebut.

Ini adalah format dasar yang sama yang digunakan para Orang Suci Terkemuka untuk pertemuan puncak virtual pertama mereka.

Meskipun pertemuan puncak virtual pertama ini tidak sukses besar (hanya impas), hal itu cukup mendorong Kurt untuk mencobanya lagi. Akhirnya, Kurt mengumpulkan sembilan pertemuan puncak virtual yang berbeda, dengan hasil yang berbeda-beda.

Saat Kurt bersiap untuk meluncurkan KTT virtual Leading Saints lainnya, seorang teman pemasaran menyarankan Kurt mencoba UpViral untuk menyebarkan berita tentang KTT tersebut:

Dia menambahkan, “Jadi saya membuat akun UpViral dan mulai membangun kampanye. Tujuan saya adalah untuk mendorong orang-orang untuk tidak hanya mendaftar ke KTT virtual tetapi juga mengundang teman-teman mereka untuk mendaftar ke KTT virtual.

Ternyata UpViral adalah alat yang sempurna untuk mempromosikan pertemuan puncak virtualnya.

Di dalam Corong KTT Virtual Genius Kurt

Untuk membantu mencapai hasil yang fenomenal ini, Kurt menerapkan beberapa strategi pemasaran yang solid.

Dia membuat halaman pendaftaran gratis untuk KTT, yang membawa pendaftar ke halaman di mana mereka belajar bahwa mereka dapat mengikuti sesi secara gratis selama 24 jam ke depan saja. Namun, pendaftar punya pilihan lain. Mereka dapat menyumbangkan $79 untuk menerima semua akses ke sesi yang memberi mereka hak untuk memutar ulang sesi.

Jika pendaftar menolak untuk menyumbang, Orang Suci Terkemuka memberi mereka opsi ketiga:

Mereka bisa mendapatkan akses gratis ke acara tersebut dengan membagikannya dengan teman-teman di media sosial. Jika lima teman mereka mendaftar untuk acara tersebut, mereka menerima tiket gratis:

Strategi ini bekerja dengan sangat baik. Orang-orang segera memahami nilai dari apa yang bisa mereka menangkan, karena mereka telah melihat kartu akses semua ditawarkan dengan harga $79. Tidak ada nilai hadiah palsu yang dilebih-lebihkan di sini.

Kurt juga mendorong pembelian/pembagian pass semua akses dengan menambahkan kelangkaan pada penawaran. Dua sesi harian gratis hanya tersedia selama 24 jam sebelum ditarik dan digantikan oleh dua sesi baru. Kelangkaan ini membantu mendorong baik donasi maupun pembagian untuk KTT.

Sukses Meninggalkan Petunjuk

Pada saat KTT dimulai, Leading Saints telah mengumpulkan hampir $20.000 dengan biaya iklan hanya $1000 dengan bantuan UpViral. Akhirnya, kampanye tersebut mengumpulkan donasi hampir $50.000 dan menambahkan 12.000 pelanggan email ke daftar Orang Suci Terkemuka hanya dalam 10 hari.

Sementara angka pendapatan itu mengesankan, Kurt sama senangnya untuk mengembangkan daftar emailnya begitu cepat dengan bantuan UpViral.

Kurt mengatakan: “Email adalah bentuk mata uang online. Dan daftar kami saat ini hampir mencapai 30.000 email, dan banyak yang dihasilkan dari pertemuan puncak virtual ini.”

Sebagian besar keberhasilan kampanye Kurt adalah karena penelitiannya yang tak kenal lelah. Kurt mencari halaman pendaftaran pertemuan puncak virtual lainnya dan mendaftar untuk itu. Dia mempelajari email dan halaman arahan dan mencari tahu apa yang membuatnya berfungsi. Kemudian dia mengambil inspirasi dari gesekan kampanye ini dan menggunakannya untuk membangun kampanye masa depan.

Sekarang Kurt telah menyederhanakan seluruh proses KTT virtual. Karena UpViral membuatnya sangat mudah untuk menjalankan kampanye puncak virtual yang sukses, Kurt mengumpulkan 3-4 setiap tahun.

Sekitar tiga bulan dari acara yang direncanakan berikutnya, Kurt menyusun halaman arahan dan berbagi. Selanjutnya, dia mengundang pembicara, dan merekam pembicaraan mereka sebelumnya. (Pra-rekaman jauh lebih mudah daripada menangani gangguan teknologi yang terjadi selama siaran langsung!) Kurt mencurahkan bulan terakhir menjelang acara untuk dorongan pemasaran besar-besaran untuk menyebarkan berita tentang KTT.

Setelah sembilan pertemuan virtual menggunakan UpViral, Leading Saints telah mengumpulkan lebih dari 30.000 prospek dan pendapatan $250.000 .

Melepaskan Diri dari Penggalangan Dana Nirlaba Tradisional

Yang paling menarik Kurt tentang menjadi tuan rumah pertemuan puncak virtual adalah bahwa hal itu memberi organisasi nirlaba seperti Leading Saints aliran pendapatan yang solid tanpa bergantung pada upaya penggalangan dana kuno seperti makan malam gala:

“Banyak organisasi nirlaba merasa mereka dibatasi dalam beberapa upaya pemasaran atau penggalangan dana mereka atau mereka harus melakukan gaya lama 'Kami akan mengadakan makan malam amal dan mudah-mudahan mengundang semua paman kaya kami dan berdoa agar mereka menulis cek.

Tapi sungguh, bukan itu masalahnya, Anda bisa melakukannya.Bertukar nilai dengan nilai adalah cara yang bagus untuk menggalang dana bagi organisasi nirlaba mana pun. Dan ada begitu banyak topik untuk pertemuan puncak virtual sehingga tidak peduli apa organisasi nirlaba Anda, atau apa fokusnya, Anda dapat menghasilkan banyak uang dengan mereka. Jadi saya berharap banyak organisasi nirlaba menyadari bahwa ada banyak hal yang dapat Anda lakukan dengan menggunakan alat seperti UpViral untuk menggalang dana. Anda tidak perlu mengemis dan memohon dan berharap orang-orang menulis cek untuk organisasi nirlaba Anda.”

Alasan lain Kurt senang menggunakan UpViral adalah karena UpViral sangat mengurangi kebutuhan Leading Saints untuk membeli iklan untuk mengisi kursi di pertemuan puncak mereka.

UpViral Menghilangkan Ketergantungan pada Iklan Prospek Mahal

Setelah perubahan terbaru pada platform media sosial yang membatasi kemampuan penargetan iklan untuk kelompok agama, Kurt bersyukur bahwa UpViral mengizinkannya untuk melewatkan iklan untuk prospek sama sekali jika dia mau.

Namun, jika Kurt memutuskan ingin memperluas jangkauan kampanyenya dengan beberapa iklan, penggunaan yang cerdik dari Pemirsa Serupa di Facebook dan Instagram telah menghasilkan 10x ROI dengan iklan.

Kurt tahu bahwa penontonnya yang sebagian besar terdiri dari pria berusia 35-50 tahun jarang menghabiskan banyak waktu di TikTok, Snapchat, atau YouTube sehingga dia tidak peduli dengan platform ini.

Terlepas dari ROI yang spektakuler ini, Kurt menyatakan bahwa:

“Bahkan jika kami hanya mencapai titik impas dengan iklan Facebook, saya senang. Karena saya tahu bahwa setiap prospek baru setelah saya memasukkan mereka ke dalam sistem, karena UpViral, mereka akan lebih mungkin untuk keluar dan membagikannya sehingga UpViral pada dasarnya memberi kami prospek secara gratis.”Hal lain yang ditekankan Kurt adalah meluncurkan kampanye Anda dan menyesuaikannya saat Anda melakukannya. Jangan mencoba membuat mereka sempurna.

Jangan Terobsesi Mengoptimalkan Kampanye Anda

Kurt memiliki banyak teman yang merupakan pemasar profesional, dan menunjukkan kepadanya segala macam cara untuk lebih mengoptimalkan kampanye UpViralnya dengan lebih banyak alat.

Tapi Kurt suka menjaga hal-hal sederhana, dan tidak terobsesi tentang bagaimana dia bisa mendapatkan hasil yang lebih baik dengan kampanyenya.

“ Tentu saja, kami mencoba berbagai hal ke depan. Tapi saya juga tidak ingin membingungkan penonton. Saya tidak ingin membingungkan mereka yang datang ke halaman dengan lebih banyak lonceng dan peluit. Jadi terkadang saya tidak mengoptimalkan sebanyak yang seharusnya. Tapi saya hanya mengatakan pada diri sendiri, Anda tahu, tidak apa-apa. Ini adalah kampanye yang sangat menguntungkan.”Dia menambahkan:

KTT Virtual Bekerja untuk Bisnis APAPUN

Jika Anda ingin membuat pusat laba baru untuk bisnis Anda dengan pertemuan puncak virtual, Anda tidak harus menjadi kelompok nirlaba. Hampir setiap bisnis bisa mendapatkan lebih banyak prospek, eksposur, dan penjualan dari pertemuan puncak virtual yang terencana dan dilaksanakan dengan baik.

Jika Anda bersemangat tentang kemungkinan mengadakan KTT virtual Anda sendiri, inilah beberapa berita bagus.

UpViral sekarang memiliki template “Isi Acara Anda” yang tersedia secara gratis di dalam dasbor pelanggan UpViral kami. Sekarang, siapa pun dapat menggunakan corong acara UpViral hampir dengan mudah (juga berfungsi untuk acara langsung!)

Bukan pelanggan UpViral? Kemudian ambil sendiri uji coba UpViral 14 hari hanya dengan $1 . Acara Kurt berlangsung selama sepuluh hari, jadi Anda punya banyak waktu untuk menggunakan UpViral untuk pertemuan puncak virtual Anda berikutnya.