Kampanie UpViral Leading Saints przynoszą 250 000 dolarów w darowiznach i 30 000 leadów (a liczby po prostu rosną)

Jako nowo mianowany biskup w Kościele Świętych w Dniach Ostatnich w wieku 28 lat, Kurt Francom zastanawiał się, czy naprawdę jest gotów podjąć wyzwanie pięcioletniego zadania do kierowania swoim lokalnym kościołem.

Powodem niepokoju Kurta było to, że Kościół mianuje na stanowiska kierownicze osoby świeckie bez formalnego wykształcenia. Więc Kurt szukał szkolenia, aby lepiej przygotować go do nowej roli, ale niewiele pomocy było dostępne online.

Ten brak szkolenia przywódców w kościele doprowadził do tego, że Kurt założył Leading Saints , internetową platformę non-profit, której misją jest „ Pomaganie świętym w dniach ostatnich w lepszym przygotowaniu się do przewodzenia w domu, w kościele i w życiu ”.

Kiedy wybuchła pandemia, Kurt i Leading Saints znaleźli się w pułapce zbierania funduszy, jak wiele innych organizacji non-profit. Z tradycyjnymi osobistymi próbami zbierania funduszy ograniczonymi ze względu na przepisy dotyczące dystansu społecznego, Kurt wiedział, że Wiodący Święci muszą szybko się obracać, aby utrzymać organizację non-profit.

Dziś zapraszamy do wyciągania wniosków z sukcesu Kurta. W jaki sposób wykorzystał UpViral, aby pomóc Wiodącym Świętym? Obejrzyj nasz wywiad i przeczytaj to studium przypadku, w którym przedstawiamy jego strategie.

Koniec z „wybieraniem za dolary”

Jedną istotną siłą, jaką Kurt wniósł do problemu pozyskiwania funduszy, był jego dyplom z marketingu. Chociaż nie zajmował się marketingiem jako karierą, znajomość podstaw zdecydowanie mu pomogła. Kurt wiedział, że jest lepszy sposób na zbieranie funduszy niż błaganie o datki.

Zamiast tego Kurt chciał „wymieniać wartość za wartość” w swoim pozyskiwaniu funduszy. Kiedy Kurt rozmawiał ze znajomymi od marketingu, wpadł na pomysł zorganizowania internetowych szczytów w celu zwiększenia przychodów. Oznaczało to wygraną/wygraną zarówno dla Głównych Świętych, jak i darczyńców.

Kurt mówi:

„Dowiadywałem się coraz więcej o koncepcji wirtualnych szczytów. Więc pomyślałem, wiesz, że mógłbym to zrobić. Może moglibyśmy wziąć jeden konkretny temat, z którym zmaga się wielu przywódców w naszych wspólnotach wyznaniowych, a następnie stworzymy wokół niego wirtualny szczyt, zanurzając się głęboko z różnymi gośćmi i mówcami. A to będzie bardzo cenne, a odejdę z biblioteką treści, z której będziemy mogli korzystać w przyszłości”.

To był genialny ruch ze strony Kurta, który wypłacił ogromne dywidendy (więcej o tym wkrótce).

Po pierwsze, jeśli zastanawiasz się, jak planuje się i przeprowadza wirtualne szczyty, zapoznaj się z krótkim opisem.

Jak działają wirtualne szczyty

Mówiąc ogólnie, w wirtualnych szczytach biorą udział godni uwagi mówcy, którzy mają doświadczenie w temacie szczytu. Zazwyczaj szczyt trwa kilka dni.

Udział jest bezpłatny; jest jednak pewien haczyk.

Jeśli chcesz mieć nagraną wersję szczytu, musisz za nią zapłacić. Ponieważ wielu osobom trudno jest zaangażować się w odsłuchanie całego szczytu na żywo, wielu chętnie wnosi opłatę za nagranie tego wydarzenia.

Jest to ten sam podstawowy format Głównych Świętych, którego używali podczas ich pierwszego wirtualnego szczytu.

Chociaż ten pierwszy wirtualny szczyt nie był wielkim sukcesem (po prostu wyszedł na zero), wystarczająco zachęcił Kurta, by spróbować jeszcze raz. Ostatecznie Kurt zorganizował dziewięć różnych wirtualnych szczytów, z różnymi wynikami.

Gdy Kurt przygotowywał się do rozpoczęcia kolejnego wirtualnego szczytu Leading Saints, przyjaciel z marketingu zasugerował Kurtowi spróbowanie UpViral, aby rozpowszechnić informacje o zjeździe:

Dodał: „Więc stworzyłem konto UpViral i zacząłem budować kampanię. Moim celem było zachęcenie ludzi nie tylko do zapisania się na wirtualny szczyt, ale także do zaproszenia swoich znajomych do zapisania się na wirtualny szczyt”.

Okazało się, że UpViral był idealnym narzędziem do promocji jego wirtualnego szczytu.

Ścieżka wirtualnego szczytu Kurta Genius

Aby pomóc osiągnąć ten fenomenalny wynik, Kurt wdrożył solidne strategie marketingowe.

Założył darmową stronę rejestracyjną na szczyt, która prowadziła rejestrujących się na stronę, na której dowiedzieli się, że mogą oglądać sesje za darmo tylko przez następne 24 godziny. Rejestrujący mieli jednak inną opcję. Mogli przekazać 79 USD, aby otrzymać przepustkę na dostęp do wszystkich sesji, która uprawnia ich do powtórek sesji.

Jeśli rejestrujący odmówili darowizny, Wiodący Święci dali im trzecią opcję:

Mogli zdobyć darmową przepustkę na cały dostęp do wydarzenia, dzieląc się nią ze znajomymi w mediach społecznościowych. Jeśli pięciu ich znajomych zarejestrowało się na wydarzenie, otrzymali darmowy wejściówkę:

Ta strategia zadziałała wyjątkowo dobrze. Ludzie natychmiast zrozumieli wartość tego, co mogli wygrać, ponieważ widzieli już przepustkę na cały dostęp oferowaną w cenie 79 USD. Nie ma tutaj fałszywej, zawyżonej wartości nagrody.

Kurt zachęcał również do kupna/udziału przepustki dla wszystkich, dodając niedobory do oferty. Dwie bezpłatne sesje dzienne były dostępne tylko przez 24 godziny, zanim zostały wycofane i zastąpione dwiema nowymi sesjami. Ten niedobór pomógł zachęcić zarówno do darowizn, jak i akcji na szczyt.

Sukces pozostawia wskazówki

Do czasu rozpoczęcia szczytu Wiodący Święci z pomocą UpViral zebrali już prawie 20 000 USD przy koszcie reklamy wynoszącym zaledwie 1000 USD. Ostatecznie kampania zebrała prawie 50 000 dolarów darowizn i dodała 12 000 subskrybentów e-mail do listy Leading Saints w ciągu zaledwie 10 dni.

Chociaż te liczby są imponujące, Kurt był równie zachwycony, że tak szybko rozwinął swoją listę e-mailową z pomocą UpViral.

Kurt mówi: „E-mail to forma waluty online. A nasza obecna lista to blisko 30 000 e-maili, a wiele z nich zostało wygenerowanych podczas tych wirtualnych zjazdów”.

Duża część sukcesu kampanii Kurta wynika z jego niestrudzonych badań. Kurt wyszukuje strony rejestracyjne innych wirtualnych szczytów i zapisuje się na nie. Bada e-maile i strony docelowe i zastanawia się, co sprawia, że ​​działają. Następnie czerpie inspirację z tych przeciągnięć kampanii i używa ich do tworzenia przyszłych kampanii.

Teraz Kurt usprawnił cały proces wirtualnego szczytu. Ponieważ UpViral ułatwia prowadzenie udanej kampanii na wirtualnym szczycie, Kurt co roku zbiera 3-4.

Jakieś trzy miesiące przed kolejnym planowanym wydarzeniem Kurt układa swoje strony do lądowania i udostępnia strony. Następnie zaprasza prelegentów i wstępnie nagrywa ich wystąpienia. (Wstępne nagrywanie jest o wiele łatwiejsze niż radzenie sobie z usterkami technicznymi, które pojawiają się podczas wydarzeń na żywo!) Kurt poświęca ostatni miesiąc poprzedzający wydarzenie na wielkie marketingowe impulsy, aby rozgłosić informacje o szczycie.

Po dziewięciu wirtualnych szczytach z wykorzystaniem UpViral, Leading Saints zebrało ponad 30 000 potencjalnych klientów i 250 000 przychodu .

Odejście od tradycyjnego pozyskiwania funduszy non-profit

To, co najbardziej ekscytuje Kurta w organizacji wirtualnych szczytów, to fakt, że zapewnia to organizacjom non-profit, takim jak Leading Saints, solidny strumień przychodów bez polegania na staromodnych działaniach w zakresie pozyskiwania funduszy, takich jak uroczyste kolacje:

„Wiele organizacji non-profit czuje, że są ograniczone w niektórych działaniach marketingowych lub zbieraniu funduszy lub muszą robić staromodne „Zorganizujemy kolację charytatywną i miejmy nadzieję, że zaprosimy wszystkich naszych bogatych wujów i pomodlimy się, aby napisali Sprawdzenie.

Ale tak naprawdę tak nie jest, możesz to zrobić.Wymiana wartości na wartość to świetny sposób na zbieranie funduszy dla każdej organizacji non-profit. Jest tak wiele tematów na wirtualne zjazdy, że bez względu na to, czym jest Twoja organizacja non-profit lub na czym się koncentruje, możesz dzięki nim zarobić dużo pieniędzy. Mam więc nadzieję, że wiele organizacji non-profit zdaje sobie sprawę, że można wiele zrobić za pomocą narzędzia takiego jak UpViral do zbierania funduszy. Nie musisz błagać w staromodny sposób, błagać i mieć nadzieję, że ludzie wypisują czeki na twoją organizację non-profit.

Innym powodem, dla którego Kurt lubi korzystać z UpViral, jest to, że znacznie zmniejsza potrzebę kupowania przez Leading Saints reklam, aby zapełnić miejsca na ich szczytach.

UpViral eliminuje uzależnienie od drogich reklam wiodących

Po ostatnich zmianach na platformach społecznościowych, które ograniczają możliwości kierowania reklam do grup religijnych, Kurt jest wdzięczny, że UpViral pozwala mu całkowicie pominąć reklamy potencjalnych klientów, jeśli zechce.

Jeśli jednak Kurt zdecyduje, że chce zwiększyć zasięg swojej kampanii o niektóre reklamy, jego sprytne wykorzystanie Lookalike Audiences na Facebooku i Instagramie przyniosło 10-krotny zwrot z inwestycji dzięki reklamom.

Kurt wie, że jego publiczność składająca się głównie z mężczyzn w wieku 35-50 lat rzadko spędza dużo czasu na TikToku, Snapchacie czy YouTube, więc nie przejmuje się tymi platformami.

Pomimo tak spektakularnego zwrotu z inwestycji, Kurt stwierdza, że:

„Nawet jeśli wyjdziemy na zero dzięki reklamom na Facebooku, jestem szczęśliwy. Ponieważ wiem, że każdy nowy potencjalny klient, gdy wprowadzę go do systemu, dzięki UpViral, będzie bardziej skłonny się nim podzielić, więc UpViral w zasadzie zapewnia nam leady za darmo”.Inną rzeczą, na którą zwraca uwagę Kurt, jest po prostu udostępnianie kampanii i dostosowywanie ich w miarę postępów. Nie próbuj czynić ich doskonałymi.

Nie przejmuj się optymalizacją kampanii

Kurt ma wielu przyjaciół, którzy są profesjonalnymi marketerami i pokazują mu różne sposoby, w jakie mógłby dalej zoptymalizować swoje kampanie UpViral za pomocą większej liczby narzędzi.

Ale Kurt lubi po prostu uprościć sprawy i nie ma obsesji na punkcie tego, jak mógłby osiągnąć jeszcze lepsze wyniki dzięki swoim kampaniom.

„ Oczywiście w przyszłości próbujemy różnych rzeczy. Ale nie chcę też dezorientować publiczności. Nie chcę mylić tych, którzy przychodzą na stronę, z większą ilością dzwonków i gwizdów. Więc czasami nie optymalizuję tak bardzo, jak powinienem. Ale mówię sobie, wiesz, w porządku. To bardzo dochodowe kampanie.”Dodaje:

Wirtualne szczyty działają w KAŻDEJ firmie

Jeśli chcesz stworzyć nowe centrum zysku dla swojej firmy z wirtualnymi zjazdami, nie musisz być grupą non-profit. Prawie każda firma może uzyskać więcej potencjalnych klientów, ekspozycji i sprzedaży dzięki dobrze zaplanowanemu i przeprowadzonemu wirtualnemu spotkaniu.

Jeśli jesteś podekscytowany możliwością zorganizowania własnego wirtualnego szczytu, oto świetna wiadomość.

UpViral ma teraz szablon „Wypełnij swoje wydarzenie” dostępny za darmo w pulpitach naszych subskrybentów UpViral. Teraz każdy może niemal bez wysiłku wdrożyć ścieżkę wydarzenia UpViral (działa również w przypadku wydarzeń na żywo!)

Nie jesteś subskrybentem UpViral? Następnie zdobądź 14-dniowy okres próbny UpViral za jedyne 1 USD . Wydarzenia Kurta trwają dziesięć dni, więc masz mnóstwo czasu, aby wykorzystać UpViral do pracy nad kolejnym wirtualnym szczytem.