Leading Saints' UpViral Campaigns erzielt 250.000 $ an Spenden und 30.000 Leads (und die Zahlen steigen weiter)

Als neu ernannter Bischof in der Kirche der Heiligen der Letzten Tage im jungen Alter von 28 Jahren fragte sich Kurt Francom, ob er wirklich bereit war für die Herausforderung einer fünfjährigen Aufgabe, seine Ortskirche zu leiten.

Der Grund für Kurts Besorgnis war, dass die Kirche Laien ohne formale Ausbildung für Führungspositionen einsetzt. Also suchte Kurt nach Schulungen, um sich besser für seine neue Rolle auszurüsten, fand aber online nur wenig Hilfe.

Dieser Mangel an Kirchenleiterschulung führte dazu, dass Kurt Leading Saints gründete, eine gemeinnützige Online-Plattform mit der Mission „ Heiligen der Letzten Tage zu helfen, besser darauf vorbereitet zu sein, zu Hause, in der Kirche und im Leben zu führen “.

Als die Pandemie ausbrach, befanden sich Kurt und Leading Saints wie viele andere gemeinnützige Organisationen in einer Finanzierungskrise. Da die traditionellen persönlichen Spendenbemühungen aufgrund der Vorschriften zur sozialen Distanzierung begrenzt waren, wusste Kurt, dass Leading Saints schnell umschwenken musste, um die gemeinnützige Organisation über Wasser zu halten.

Heute laden wir Sie ein, von Kurts Erfolg zu lernen. Wie hat er UpViral eingesetzt, um Leading Saints zu helfen? Sehen Sie sich unser Interview an und lesen Sie diese Fallstudie, in der wir seine Strategien aufschlüsseln.

Kein „Wählen für Dollars“ mehr

Eine bedeutende Stärke, die Kurt in das Fundraising-Problem einbrachte, war sein Abschluss in Marketing. Obwohl er Marketing nicht beruflich verfolgte, half ihm die Kenntnis der Grundlagen definitiv. Kurt wusste, dass es einen besseren Weg gab, Spenden zu sammeln, als um Spenden zu betteln.

Stattdessen wollte Kurt bei seinem Fundraising „Wert gegen Wert eintauschen“. Als Kurt sich mit Marketingfreunden unterhielt, kam ihm die Idee, Online-Konferenzen abzuhalten, um Einnahmen zu erzielen. Dies bedeutete eine Win/Win-Situation sowohl für Leading Saints als auch für Spender.

Kurt sagt:

„Ich habe mehr und mehr über dieses Konzept der virtuellen Gipfel gelernt. Und so dachte ich, weißt du, ich könnte das tun. Vielleicht könnten wir ein bestimmtes Thema nehmen, mit dem viele Führungskräfte in unseren Glaubensgemeinschaften zu kämpfen haben, und dann werden wir einen virtuellen Gipfel darum herum erstellen und mit verschiedenen Gästen und Rednern einen tiefen Tauchgang machen. Und das wird sehr wertvoll sein, und ich werde mit einer Inhaltsbibliothek nach Hause gehen, die wir auch in Zukunft verwenden können.“

Dies war ein brillanter Schachzug von Kurt, der sich enorm ausgezahlt hat (mehr dazu bald.)

Falls Sie sich fragen, wie virtuelle Gipfel geplant und durchgeführt werden, folgt zunächst ein kurzer Überblick.

Wie virtuelle Gipfel funktionieren

In groben Zügen bieten virtuelle Gipfel bemerkenswerte Redner mit Fachwissen zum Thema des Gipfels. Typischerweise erstreckt sich ein Gipfel über mehrere Tage.

Die Teilnahme ist kostenlos; Es gibt jedoch einen Haken.

Wenn Sie eine aufgezeichnete Version des Gipfels wünschen, müssen Sie dafür bezahlen. Da es für viele Menschen schwierig ist, sich dazu zu verpflichten, den gesamten Gipfel live zu hören, zahlen viele gerne eine Gebühr, um Aufzeichnungen der Veranstaltung zu erhalten.

Dies ist das gleiche grundlegende Format, das Leading Saints für ihren ersten virtuellen Gipfel verwendet hat.

Obwohl dieses erste virtuelle Gipfeltreffen kein großer Erfolg war (es war gerade die Gewinnschwelle), ermutigte es Kurt genug, es noch einmal zu versuchen. Schließlich stellte Kurt neun verschiedene virtuelle Gipfel zusammen, mit unterschiedlichen Ergebnissen.

Als Kurt sich darauf vorbereitete, ein weiteres virtuelles Gipfeltreffen von Leading Saints zu starten, schlug ein Marketingfreund Kurt vor, UpViral auszuprobieren, um das Wort über das Gipfeltreffen zu verbreiten:

Er fügte hinzu: „Also habe ich ein UpViral-Konto erstellt und mit dem Aufbau einer Kampagne begonnen. Mein Ziel war es, die Leute zu ermutigen, sich nicht nur für den virtuellen Gipfel anzumelden, sondern auch ihre Freunde einzuladen, sich für den virtuellen Gipfel anzumelden.“

Es stellte sich heraus, dass UpViral das perfekte Tool war, um für seinen virtuellen Gipfel zu werben.

In Kurts Genius Virtual Summit Funnel

Um dieses phänomenale Ergebnis zu erzielen, hat Kurt einige solide Marketingstrategien eingeführt.

Er richtete eine kostenlose Anmeldeseite für den Gipfel ein, die die Anmelder zu einer Seite führte, auf der sie erfuhren, dass sie die Sitzungen nur für die nächsten 24 Stunden kostenlos besuchen konnten. Die Registranten hatten jedoch eine andere Option. Sie konnten 79 US-Dollar spenden, um einen All-Access-Pass zu den Sitzungen zu erhalten, der sie zu Wiederholungen der Sitzungen berechtigte.

Wenn die Registranten eine Spende ablehnten, gab Leading Saints ihnen eine dritte Option:

Sie konnten sich einen kostenlosen All-Access-Pass für die Veranstaltung verdienen, indem sie ihn mit Freunden in den sozialen Medien teilten. Wenn sich fünf ihrer Freunde für die Veranstaltung anmeldeten, erhielten sie die Freikarte:

Diese Strategie funktionierte außerordentlich gut. Die Leute erkannten sofort den Wert dessen, was sie gewinnen konnten, weil sie bereits den All-Access-Pass gesehen hatten, der für 79 $ angeboten wurde. Hier gibt es keinen falschen, übertriebenen Preiswert.

Kurt ermutigte auch zum Kauf/Teilen des All-Access-Passes, indem er das Angebot knapper machte. Die beiden kostenlosen täglichen Sitzungen waren nur 24 Stunden lang verfügbar, bevor sie heruntergefahren und durch zwei neue Sitzungen ersetzt wurden. Diese Knappheit trug dazu bei, sowohl Spenden als auch Aktien für den Gipfel anzuregen.

Erfolg hinterlässt Spuren

Als der Gipfel begann, hatte Leading Saints mit Hilfe von UpViral bereits fast 20.000 US-Dollar bei Werbekosten von nur 1.000 US-Dollar gesammelt. Schließlich sammelte die Kampagne fast 50.000 US-Dollar an Spenden und fügte der Leading Saints-Liste in nur 10 Tagen 12.000 E-Mail-Abonnenten hinzu.

Während diese Umsatzzahlen beeindruckend sind, war Kurt genauso begeistert, seine E-Mail-Liste mithilfe von UpViral so schnell zu erweitern.

Kurt sagt: „E-Mail ist eine Online-Währung. Und unsere aktuelle Liste umfasst fast 30.000 E-Mails, und ein Großteil davon wurde von diesen virtuellen Gipfeltreffen generiert.“

Ein großer Teil des Erfolgs von Kurts Kampagnen ist auf seine unermüdliche Recherche zurückzuführen. Kurt sucht nach Registrierungsseiten anderer virtueller Gipfel und meldet sich dafür an. Er studiert E-Mails und Zielseiten und findet heraus, was sie funktionieren lässt. Dann lässt er sich von diesen Kampagnen-Swipes inspirieren und verwendet sie, um zukünftige Kampagnen zu erstellen.

Jetzt hat Kurt den gesamten virtuellen Gipfelprozess optimiert. Weil UpViral es so einfach macht, eine erfolgreiche virtuelle Gipfelkampagne durchzuführen, stellt Kurt jedes Jahr 3-4 zusammen.

Ungefähr drei Monate vor dem nächsten geplanten Event stellt Kurt seine Landing- und Share-Pages zusammen. Als nächstes lädt er die Redner ein und zeichnet ihre Vorträge vorab auf. (Die Vorabaufzeichnung ist viel einfacher als der Umgang mit technischen Störungen, die während Live-Events auftreten!) Kurt widmet den letzten Monat vor dem Event einem großen Marketing-Vorstoß, um über den Summit zu informieren.

Nach neun virtuellen Gipfeln mit UpViral hat Leading Saints über 30.000 Leads und 250.000 US-Dollar an Einnahmen gesammelt.

Abkehr vom traditionellen Non-Profit-Fundraising

Was Kurt am meisten an der Ausrichtung virtueller Gipfel begeistert, ist, dass es gemeinnützigen Organisationen wie Leading Saints eine solide Einnahmequelle verschafft, ohne sich auf altmodische Spendenaktionen wie Galadinner zu verlassen:

„Viele gemeinnützige Organisationen haben das Gefühl, dass sie in einigen ihrer Marketingbemühungen oder Spendenaktionen eingeschränkt sind, oder sie müssen das altmodische ‚Wir werden ein Wohltätigkeitsessen veranstalten und hoffentlich alle unsere reichen Onkel einladen und beten, dass sie schreiben ein Test.

Aber wirklich, das ist nicht der Fall, du kannst es tun.Der Austausch von Wert gegen Wert ist eine großartige Möglichkeit, Spenden für jede gemeinnützige Organisation zu sammeln. Und es gibt so viele Themen für virtuelle Summits, dass Sie damit viel Geld verdienen können, egal, was Ihre gemeinnützige Organisation ist oder worauf sie sich konzentriert. Ich hoffe also, dass viele gemeinnützige Organisationen erkennen, dass Sie mit einem Tool wie UpViral viel tun können, um Spenden zu sammeln. Sie müssen nicht altmodisch bitten und bitten und hoffen, dass die Leute Schecks für Ihre gemeinnützige Organisation ausstellen.“

Ein weiterer Grund, warum Kurt UpViral gerne verwendet, ist, dass es die Notwendigkeit für Leading Saints erheblich reduziert, Anzeigen zu kaufen, um Sitze auf ihren Gipfeln zu besetzen.

UpViral eliminiert die Abhängigkeit von teuren Lead Ads

Nach den jüngsten Änderungen auf Social-Media-Plattformen, die die Möglichkeiten zur Anzeigenausrichtung auf religiöse Gruppen einschränken, ist Kurt dankbar, dass UpViral es ihm ermöglicht, die Werbung für Leads ganz zu überspringen, wenn er dies wünscht.

Wenn Kurt jedoch beschließt, die Reichweite seiner Kampagne mit einigen Anzeigen zu erweitern, hat seine clevere Verwendung von Lookalike Audiences auf Facebook und Instagram einen 10-fachen ROI mit Anzeigen erzielt.

Kurt weiß, dass sein Publikum, das hauptsächlich aus Männern im Alter von 35 bis 50 besteht, selten viel Zeit auf TikTok, Snapchat oder YouTube verbringt, also kümmert er sich nicht um diese Plattformen.

Trotz dieses spektakulären ROI stellt Kurt Folgendes fest:

„Auch wenn wir mit den Facebook-Anzeigen nur die Gewinnschwelle erreichen, bin ich zufrieden. Weil ich weiß, dass jeder neue Lead, sobald ich ihn in das System bringe, wegen UpViral mit größerer Wahrscheinlichkeit hinausgeht und ihn teilt, sodass UpViral uns Leads im Grunde kostenlos verschafft.“Eine andere Sache, die Kurt betont, ist, dass Sie Ihre Kampagnen einfach veröffentlichen und sie im Laufe der Zeit optimieren müssen. Versuchen Sie nicht, sie perfekt zu machen.

Beschäftigen Sie sich nicht mit der Optimierung Ihrer Kampagnen

Kurt hat viele Freunde, die professionelle Vermarkter sind, und zeigen ihm alle Möglichkeiten, wie er seine UpViral-Kampagnen mit mehr Tools weiter optimieren kann.

Aber Kurt mag es, die Dinge einfach zu halten und nicht darüber nachzudenken, wie er mit seinen Kampagnen noch bessere Ergebnisse erzielen könnte.

„ Natürlich probieren wir in Zukunft verschiedene Dinge aus. Aber ich will das Publikum auch nicht verwirren. Ich möchte diejenigen, die auf die Seite kommen, nicht mit mehr Schnickschnack verwirren. Daher optimiere ich manchmal nicht so viel, wie ich sollte. Aber ich sage mir einfach, weißt du, das ist okay. Das sind sehr profitable Kampagnen.“Er addiert:

Virtual Summits funktionieren für JEDES Unternehmen

Wenn Sie mit virtuellen Gipfeln ein neues Profitcenter für Ihr Unternehmen schaffen möchten, müssen Sie keine gemeinnützige Gruppe sein. Nahezu jedes Unternehmen kann durch einen gut geplanten und durchgeführten virtuellen Gipfel mehr Leads, Bekanntheit und Verkäufe erzielen.

Wenn Sie von der Möglichkeit begeistert sind, Ihren eigenen virtuellen Gipfel abzuhalten, haben wir hier einige großartige Neuigkeiten.

UpViral hat jetzt die Vorlage „Fill Your Event“ kostenlos in den Dashboards unserer UpViral-Abonnenten verfügbar. Jetzt kann jeder fast mühelos einen UpViral-Ereignistrichter bereitstellen (es funktioniert auch für Live-Ereignisse!).

Sie sind kein UpViral-Abonnent? Dann holen Sie sich eine 14-tägige UpViral-Testversion für nur 1 US-Dollar . Kurts Veranstaltungen dauern zehn Tage, sodass Sie genügend Zeit haben, UpViral für Ihren nächsten virtuellen Gipfel einzusetzen.