Campaniile UpViral ale sfinților conducători obțin 250.000 USD în donații și 30.000 de clienți potențiali (și cifrele continuă să crească)

În calitate de episcop nou numit în Biserica Sfinților din Zilele din Urmă, la vârsta de 28 de ani, Kurt Francom s-a întrebat dacă era cu adevărat pregătit pentru provocarea unei misiuni de cinci ani de a conduce biserica locală.

Motivul pentru trepidarea lui Kurt a fost că Biserica numește laici fără pregătire oficială pentru funcții de conducere. Așa că Kurt a căutat să se antreneze pentru a-l echipa mai bine pentru noul său rol, dar a găsit puțin ajutor disponibil online.

Această lipsă de pregătire a conducerii bisericii l-a determinat pe Kurt să întemeieze Leading Saints , o platformă online non-profit cu misiunea de „ A ajuta sfinții din zilele din urmă să fie mai bine pregătiți să conducă acasă, la biserică și în viață ”.

Când a lovit pandemia, Kurt și Leading Saints s-au trezit într-o situație de strângere de fonduri, ca multe alte organizații non-profit. Cu eforturile tradiționale de strângere de fonduri în persoană limitate din cauza reglementărilor privind distanțarea socială, Kurt știa că Leading Saints trebuie să pivoteze rapid pentru a menține organizația nonprofit pe linia de plutire.

Astăzi, vă invităm să învățați din succesul lui Kurt. Cum a folosit UpViral pentru a-i ajuta pe Leading Saints? Urmărește interviul nostru și citește acest studiu de caz în care îi defalcăm strategiile.

Gata cu „apelarea pentru dolari”

Un punct forte semnificativ pe care l-a adus Kurt în problema strângerii de fonduri a fost gradul său de marketing. Deși nu a urmat marketingul ca o carieră, cunoașterea elementelor fundamentale l-a ajutat cu siguranță. Kurt știa că există o modalitate mai bună de a strânge fonduri decât a cerși donații.

În schimb, Kurt a vrut să „schimbă valoare pentru valoare” în strângerea de fonduri. Când Kurt a discutat cu prietenii de marketing, i-a venit ideea de a organiza summituri online pentru a crește veniturile. Acest lucru a însemnat un câștig/câștig atât pentru Leading Saints, cât și pentru donatori.

Kurt spune:

„Am învățat din ce în ce mai multe despre acest concept de summituri virtuale. Și așa m-am gândit, știi, aș putea face asta. Poate că am putea aborda un subiect specific cu care se luptă mulți lideri în comunitățile noastre de credință și apoi vom crea un summit virtual în jurul lui, vom face o scufundare profundă cu diferiți invitați și vorbitori. Și asta va fi foarte valoros și voi pleca cu o bibliotecă de conținut pe care o putem folosi în continuare în viitor.”

Aceasta a fost o mișcare genială din partea lui Kurt, care a plătit dividende uriașe (mai multe despre asta în curând.)

În primul rând, în cazul în care vă întrebați cum sunt planificate și executate summiturile virtuale, urmează o scurtă prezentare generală.

Cum funcționează summiturile virtuale

În linii mari, summit-urile virtuale prezintă vorbitori remarcabili cu experiență în subiectul summit-ului. De obicei, un summit durează mai multe zile.

Prezența este gratuită; cu toate acestea, există o captură.

Dacă doriți o versiune înregistrată a summit-ului, trebuie să plătiți pentru aceasta. Deoarece este dificil pentru mulți oameni să se angajeze să asculte întregul summit live, mulți plătesc cu plăcere o taxă pentru a obține înregistrări ale evenimentului.

Acesta este același format de bază folosit de Leading Saints pentru primul lor summit virtual.

Deși acest prim summit virtual nu a fost un succes uriaș (tocmai s-a echivalat), l-a încurajat suficient pe Kurt să-l mai încerce. În cele din urmă, Kurt a reunit nouă summit-uri virtuale diferite, cu rezultate diferite.

În timp ce Kurt se pregătea să lanseze un alt summit virtual Leading Saints, un prieten de marketing i-a sugerat lui Kurt să încerce UpViral pentru a răspândi vestea despre summit:

El a adăugat: „Așa că am creat un cont UpViral și am început să construiesc o campanie. Scopul meu a fost să încurajez oamenii să nu doar să se înscrie la summit-ul virtual, ci și să-și invite prietenii să se înscrie la summit-ul virtual.”

S-a dovedit că UpViral a fost instrumentul perfect pentru a-și promova summit-ul virtual.

În interiorul pâlniei virtuale a summitului Genius al lui Kurt

Pentru a ajuta la obținerea acestui rezultat fenomenal, Kurt a pus în aplicare câteva strategii solide de marketing.

El a înființat o pagină de înregistrare gratuită pentru summit, care i-a condus pe înscriși la o pagină în care au aflat că pot participa la sesiuni gratuit doar în următoarele 24 de ore. Cu toate acestea, solicitanții înregistrării au avut o altă opțiune. Ei ar putea dona 79 USD pentru a primi un permis de acces total la sesiuni care le dă dreptul la reluări ale sesiunilor.

Dacă solicitanții înregistrați au refuzat să doneze, Leading Saints le-a oferit o a treia opțiune:

Aceștia ar putea câștiga un permis gratuit de acces total la eveniment, împărtășindu-l prietenilor pe rețelele sociale. Dacă cinci dintre prietenii lor s-au înscris la eveniment, au primit permisul gratuit:

Această strategie a funcționat excepțional de bine. Oamenii au înțeles imediat valoarea a ceea ce puteau câștiga, pentru că văzuseră deja permisul cu acces total oferit la 79 USD. Nu există o valoare falsă și exagerată a premiului aici.

Kurt a încurajat, de asemenea, achiziționarea/distribuirea permisului de acces total, adăugând deficit la ofertă. Cele două sesiuni zilnice gratuite au fost disponibile doar timp de 24 de ore înainte de a fi retrase și înlocuite cu două sesiuni noi. Această lipsă a contribuit la încurajarea atât a donațiilor, cât și a acțiunilor pentru summit.

Succesul lasă indicii

Până la începutul summit-ului, Leading Saints a strâns deja aproape 20.000 USD cu un cost publicitar de numai 1000 USD cu ajutorul UpViral. În cele din urmă, campania a strâns aproape 50.000 de dolari în donații și a adăugat 12.000 de abonați la e-mail pe lista Leading Saints în doar 10 zile.

În timp ce aceste cifre ale veniturilor sunt impresionante, Kurt a fost la fel de încântat să-și crească lista de e-mail atât de repede cu ajutorul UpViral.

Kurt spune: „E-mailul este o formă de monedă online. Și lista noastră actuală este aproape de 30.000 de e-mailuri, iar multe dintre acestea au fost generate de aceste summituri virtuale.”

O mare parte a succesului campaniilor lui Kurt se datorează cercetărilor sale neobosite. Kurt caută pagini de înregistrare ale altor summit-uri virtuale și se înscrie pentru ele. Studiază e-mailurile și paginile de destinație și își dă seama ce le face să funcționeze. Apoi se inspiră din aceste glisări de campanie și le folosește pentru a construi campanii viitoare.

Acum, Kurt a simplificat întregul proces virtual al summit-ului. Deoarece UpViral face atât de ușor derularea unei campanii de succes virtuale de summit, Kurt reunește 3-4 în fiecare an.

La aproximativ trei luni de la următorul eveniment planificat, Kurt își pune împreună paginile de destinație și distribuire. Apoi, îi invită pe vorbitori și le preînregistrează discuțiile. (Preînregistrarea este mult mai ușoară decât a face față problemelor tehnologice care apar în timpul evenimentelor live!) Kurt dedică ultima lună premergătoare evenimentului unui mare impuls de marketing pentru a face cunoscut summit-ul.

După nouă summituri virtuale folosind UpViral, Leading Saints a strâns peste 30.000 de clienți potențiali și 250.000 USD în venituri .

Rupând de strângerea de fonduri tradițională non-profit

Ceea ce îl entuziasmează cel mai mult pe Kurt când găzduiește summituri virtuale este că oferă organizațiilor nonprofit precum Leading Saints un flux solid de venituri, fără a se baza pe eforturi de strângere de fonduri de modă veche, cum ar fi cinele de gală:

„O mulțime de organizații nonprofit simt că sunt limitate în unele dintre eforturile lor de marketing sau de strângere de fonduri sau că trebuie să facă demoda veche „Vom face o cină de caritate și, sperăm, să invităm toți unchii noștri bogați și să ne rugăm să scrie. o verificare.

Dar într-adevăr, nu este cazul, poți să o faci.Schimbul de valoare pentru valoare este o modalitate excelentă de strângere de fonduri pentru orice organizație nonprofit. Și există atât de multe subiecte pentru summit-urile virtuale, încât indiferent care este organizația ta nonprofit sau pe ce se concentrează, poți genera mulți bani cu ele. Așa că sper că multe organizații nonprofit își dau seama că puteți face multe folosind un instrument precum UpViral pentru a strânge fonduri. Nu trebuie să faci cerșit de modă veche și să implori și să speri că oamenii vor scrie cecuri pentru organizația ta nonprofit.”

Un alt motiv pentru care lui Kurt îi place să folosească UpViral este că reduce foarte mult nevoia Leading Saints de a cumpăra reclame pentru a ocupa locurile la vârfurile lor.

UpViral elimină dependența de anunțurile cu clienți potențiali scumpi

După modificările recente pe platformele de rețele sociale care limitează capabilitățile de direcționare a anunțurilor pentru grupurile religioase, Kurt este recunoscător că UpViral îi permite să omite cu totul reclamele pentru clienți potențiali, dacă alege.

Cu toate acestea, dacă Kurt decide că dorește să-și extindă acoperirea campaniei cu unele reclame, utilizarea inteligentă a audiențelor asemănătoare pe Facebook și Instagram a adus un ROI de 10 ori cu reclame.

Kurt știe că publicul său format în mare parte din bărbați cu vârsta cuprinsă între 35 și 50 de ani petrece rareori mult timp pe TikTok, Snapchat sau YouTube, așa că nu se deranjează cu aceste platforme.

În ciuda acestui ROI spectaculos, Kurt afirmă că:

„Chiar dacă am scăpa de egalitate cu reclamele de pe Facebook, sunt fericit. Pentru că știu că fiecare client potențial nou odată ce îl introduc în sistem, din cauza UpViral, va fi mai probabil să iasă și să-l partajeze, astfel încât UpViral să ne obțină clienți potențiali gratuit.”Un alt lucru pe care Kurt îl subliniază este să-ți scoți campaniile și să le modifici pe măsură ce mergi. Nu încerca să le faci perfecte.

Nu vă obsedați să vă optimizați campaniile

Kurt are o mulțime de prieteni care sunt profesioniști în marketing și îi arată tot felul de moduri în care și-ar putea optimiza în continuare campaniile UpViral cu mai multe instrumente.

Dar lui Kurt îi place să păstreze lucrurile simple și să nu fie obsedat de cum ar putea obține rezultate și mai bune cu campaniile sale.

„ Desigur, încercăm lucruri diferite în viitor. Dar nici nu vreau să încurc publicul. Nu vreau să-i confund pe cei care vin pe pagină cu mai multe clopote și fluiere. Așa că uneori nu optimizez atât de mult pe cât ar trebui. Dar îmi spun doar că, știi, e în regulă. Sunt campanii foarte profitabile.”El adauga:

Virtual Summits funcționează pentru ORICE afacere

Dacă vrei să creezi un nou centru de profit pentru afacerea ta cu summituri virtuale, nu trebuie să fii un grup non-profit. Aproape fiecare afacere poate obține mai multe clienți potențiali, expunere și vânzări de la un summit virtual bine planificat și executat.

Dacă sunteți încântat de posibilitatea de a vă organiza propriul summit virtual, iată câteva vești grozave.

UpViral are acum șablonul „Umpleți-vă evenimentul” disponibil gratuit în tablourile de bord ale abonaților UpViral. Acum, oricine poate implementa o pâlnie pentru evenimente UpViral aproape fără efort (funcționează și pentru evenimente live!)

Nu sunteți abonat UpViral? Apoi profitați de o perioadă de încercare UpViral de 14 zile pentru doar 1 USD . Evenimentele lui Kurt durează zece zile, așa că aveți suficient timp pentru a pune UpViral la lucru pentru următorul summit virtual.