Кампании UpViral от Leading Saints приносят 250 000 долларов пожертвований и 30 000 потенциальных клиентов (и цифры продолжают расти)

Будучи недавно назначенным епископом Церкви Святых последних дней в возрасте 28 лет, Курт Франком задавался вопросом, действительно ли он готов к пятилетнему назначению руководить своей поместной церковью.

Причина беспокойства Курта заключалась в том, что Церковь назначает на руководящие должности мирян, не имеющих формального образования. Поэтому Курт искал обучение, чтобы лучше подготовиться к своей новой роли, но не нашел помощи в Интернете.

Это отсутствие обучения церковному лидерству привело к тому, что Курт основал Leading Saints , некоммерческую онлайн-платформу с миссией « Помочь Святым последних дней лучше подготовиться к лидерству дома, в церкви и в жизни ».

Когда разразилась пандемия, Курт и Leading Saints оказались в затруднительном положении по сбору средств, как и многие другие некоммерческие организации. Поскольку традиционные усилия по сбору средств с личным присутствием были ограничены из-за правил социального дистанцирования, Курт знал, что Leading Saints необходимо быстро изменить ситуацию, чтобы удержать некоммерческую организацию на плаву.

Сегодня мы приглашаем вас учиться на успехах Курта. Как он использовал UpViral, чтобы помочь Leading Saints? Посмотрите наше интервью и прочитайте это тематическое исследование, в котором мы разбираем его стратегии.

Хватит «набирать доллары»

Одной значительной силой, которую Курт привнес в проблему сбора средств, была его степень в области маркетинга. Хотя он не занимался маркетингом как карьерой, знание основ определенно помогло ему. Курт знал, что есть лучший способ собрать средства, чем просить пожертвования.

Вместо этого Курт хотел «обменять ценность на ценность» в своем сборе средств. Когда Курт болтал с друзьями по маркетингу, он наткнулся на идею проведения онлайн-саммитов для увеличения доходов. Это означало выигрыш/выигрыш как для Ведущих Святых, так и для жертвователей.

Курт говорит:

«Я узнавал все больше и больше об этой концепции виртуальных вершин. И вот я подумал, знаете, я мог бы сделать это. Может быть, мы могли бы взять одну конкретную тему, с которой сталкиваются многие лидеры в наших религиозных общинах, а затем мы создадим вокруг нее виртуальный саммит, глубоко погрузимся с разными гостями и спикерами. И это будет очень ценно, и я уйду с библиотекой контента, которую мы сможем продолжать использовать в будущем».

Это был блестящий ход со стороны Курта, который принес огромные дивиденды (подробнее об этом позже).

Во-первых, если вам интересно, как планируются и проводятся виртуальные саммиты, ниже приведен краткий обзор.

Как работают виртуальные саммиты

В общих чертах, на виртуальных саммитах выступают заслуживающие внимания докладчики, обладающие опытом в теме саммита. Обычно саммит длится несколько дней.

Посещение бесплатное; однако есть загвоздка.

Если вам нужна записанная версия саммита, вы должны заплатить за нее. Поскольку многим людям трудно взять на себя обязательство слушать весь саммит в прямом эфире, многие с радостью платят за запись мероприятия.

Это тот же базовый формат, который Ведущие Святые использовали для своего первого виртуального саммита.

Хотя этот первый виртуальный саммит не имел огромного успеха (он просто безубыточен), он достаточно воодушевил Курта, чтобы попытаться еще раз. В конце концов, Курт собрал девять различных виртуальных саммитов с разными результатами.

Когда Курт готовился к запуску очередного виртуального саммита Leading Saints, его друг по маркетингу предложил Курту попробовать UpViral, чтобы распространить информацию о саммите:

Он добавил: «Поэтому я создал учетную запись UpViral и начал создавать кампанию. Моя цель состояла в том, чтобы побудить людей не только зарегистрироваться на виртуальный саммит, но и пригласить своих друзей зарегистрироваться на виртуальный саммит».

Оказалось, что UpViral был идеальным инструментом для продвижения его виртуального саммита.

Внутри воронки виртуального саммита Курта Genius

Чтобы достичь этого феноменального результата, Курт применил несколько надежных маркетинговых стратегий.

Он создал страницу бесплатной регистрации для саммита, которая перенаправляла зарегистрировавшихся на страницу, где они узнавали, что могут посещать сеансы бесплатно только в течение следующих 24 часов. Однако у зарегистрированных был другой вариант. Они могли пожертвовать 79 долларов, чтобы получить пропуск на сеансы с полным доступом, который давал им право на повторы сеансов.

Если зарегистрировавшиеся отказывались делать пожертвования, организация Leading Saints предоставляла им третий вариант:

Они могли получить бесплатный пропуск на мероприятие, поделившись им с друзьями в социальных сетях. Если пятеро их друзей зарегистрировались на мероприятие, они получили бесплатный пропуск:

Эта стратегия сработала исключительно хорошо. Люди сразу поняли ценность того, что они могли выиграть, потому что они уже видели пропуск с полным доступом, предлагаемый за 79 долларов. Здесь нет поддельной, завышенной стоимости приза.

Курт также поощрял покупку/долю полного доступа, добавляя к предложению редкость. Два бесплатных ежедневных сеанса были доступны только в течение 24 часов, прежде чем они были удалены и заменены двумя новыми сеансами. Этот дефицит помог стимулировать как пожертвования, так и акции для саммита.

Успех оставляет подсказки

К моменту начала саммита Leading Saints уже собрали почти 20 000 долларов при стоимости рекламы всего 1000 долларов с помощью UpViral. В конце концов, кампания собрала почти 50 000 долларов пожертвований и всего за 10 дней добавила 12 000 подписчиков электронной почты в список ведущих святых.

Хотя эти цифры доходов впечатляют, Курт был так же в восторге от того, что так быстро расширил свой список адресов электронной почты с помощью UpViral.

Курт говорит: «Электронная почта — это форма онлайн-валюты. И наш текущий список приближается к 30 000 электронных писем, и многие из них были созданы на этих виртуальных саммитах».

Большая часть успеха кампаний Курта связана с его неустанными исследованиями. Курт ищет страницы регистрации других виртуальных саммитов и регистрируется на них. Он изучает электронные письма и целевые страницы и выясняет, что заставляет их работать. Затем он черпает вдохновение из этих свайпов кампании и использует их для создания будущих кампаний.

Теперь Курт упростил весь процесс виртуального саммита. Поскольку UpViral позволяет легко проводить успешные кампании виртуальных саммитов, Курт проводит 3-4 кампании каждый год.

Примерно за три месяца до следующего запланированного мероприятия Курт собирает свои целевые страницы и страницы для обмена. Далее он приглашает спикеров и предварительно записывает их выступления. (Предварительно записать намного проще, чем устранять технические неполадки, возникающие во время прямых трансляций!) Последний месяц, предшествующий событию, Курт посвящает большому маркетингу, чтобы рассказать о саммите.

После девяти виртуальных саммитов с использованием UpViral компания Leading Saints собрала более 30 000 потенциальных клиентов и получила доход в размере 250 000 долларов США .

Отказ от традиционного некоммерческого сбора средств

Что больше всего волнует Курта в проведении виртуальных саммитов, так это то, что это дает некоммерческим организациям, таким как Leading Saints, солидный поток доходов, не полагаясь на старомодные усилия по сбору средств, такие как гала-ужины:

«Многие некоммерческие организации чувствуют, что они ограничены в своих маркетинговых усилиях или сборе средств, или им приходится делать старомодное: «Мы собираемся устроить благотворительный ужин и, надеюсь, пригласим всех наших богатых дядюшек и помолимся, чтобы они написали». проверка.

Но на самом деле, это не так, вы можете сделать это.Обмен ценности на ценность — отличный способ собрать средства для любой некоммерческой организации. И существует так много тем для виртуальных саммитов, что независимо от того, какая у вас некоммерческая организация или на чем она сосредоточена, вы можете заработать на них много денег. Поэтому я надеюсь, что многие некоммерческие организации осознают, что вы можете многое сделать, используя такой инструмент, как UpViral, для сбора средств. Вам не нужно старомодно просить и умолять и надеяться, что люди выпишут чеки для вашей некоммерческой организации».

Еще одна причина, по которой Курту нравится использовать UpViral, заключается в том, что это значительно снижает потребность Ведущих Святых в покупке рекламы, чтобы заполнить места на своих саммитах.

UpViral избавляет от зависимости от дорогой рекламы лидов

После недавних изменений на платформах социальных сетей, которые ограничивают возможности таргетинга рекламы для религиозных групп, Курт благодарен, что UpViral позволяет ему вообще пропускать рекламу для лидов, если он захочет.

Однако, если Курт решит, что хочет расширить охват своей кампании с помощью рекламы, его умное использование Lookalike Audiences на Facebook и Instagram принесет 10-кратный ROI с помощью рекламы.

Курт знает, что его аудитория, состоящая в основном из мужчин в возрасте 35-50 лет, редко проводит много времени на TikTok, Snapchat или YouTube, поэтому он не беспокоится об этих платформах.

Несмотря на впечатляющую рентабельность инвестиций, Курт утверждает, что:

«Даже если мы просто окупимся с помощью рекламы в Facebook, я доволен. Потому что я знаю, что каждый новый лид, как только я ввожу его в систему, из-за UpViral, с большей вероятностью выйдет и поделится им, поэтому UpViral в основном дает нам лидов бесплатно».Еще одна вещь, которую подчеркивает Курт, — это просто опубликовать свои кампании и настроить их по ходу дела. Не пытайтесь сделать их идеальными.

Не зацикливайтесь на оптимизации своих кампаний

У Курта много друзей, которые являются профессиональными маркетологами, и они показывают ему всевозможные способы дальнейшей оптимизации своих кампаний UpViral с помощью большего количества инструментов.

Но Курт любит упрощать вещи и не зацикливаться на том, как он может добиться еще лучших результатов в своих кампаниях.

« Конечно, мы пробуем разные вещи в будущем. Но я также не хочу смущать публику. Я не хочу запутать тех, кто заходит на страницу с большим количеством наворотов. Поэтому иногда я не оптимизирую так, как должен. Но я просто говорю себе, знаешь, все в порядке. Это очень прибыльные кампании».Он добавляет:

Виртуальные саммиты подходят для ЛЮБОГО бизнеса

Если вы хотите создать новый центр прибыли для своего бизнеса с помощью виртуальных саммитов, вам не обязательно быть некоммерческой группой. Почти каждый бизнес может получить больше потенциальных клиентов, внимания и продаж благодаря хорошо спланированному и проведенному виртуальному саммиту.

Если вы взволнованы возможностью проведения собственного виртуального саммита, у нас есть отличные новости.

UpViral теперь имеет шаблон «Заполните свое мероприятие», доступный бесплатно в информационных панелях наших подписчиков UpViral. Теперь любой желающий может развернуть воронку событий UpViral почти без особых усилий (она также работает для живых событий!)

Не являетесь подписчиком UpViral? Затем купите себе 14-дневную пробную версию UpViral всего за 1 доллар . Мероприятия Курта длятся десять дней, так что у вас достаточно времени, чтобы заставить UpViral работать для вашего следующего виртуального саммита.