Les campagnes UpViral de Leading Saints rapportent 250 000 $ en dons et 30 000 prospects (et les chiffres ne cessent de grimper)

En tant qu'évêque nouvellement nommé dans l'Église des Saints des Derniers Jours à l'âge de 28 ans, Kurt Francom s'est demandé s'il était vraiment prêt à relever le défi d'une mission de cinq ans pour diriger son église locale.

La raison de l'appréhension de Kurt était que l'Église nomme des laïcs sans formation formelle pour des postes de direction. Kurt a donc cherché une formation pour mieux l'équiper pour son nouveau rôle, mais a trouvé peu d'aide disponible en ligne.

Ce manque de formation en leadership d'église a conduit Kurt à fonder Leading Saints , une plateforme en ligne à but non lucratif dont la mission est « d' aider les saints des derniers jours à mieux se préparer à diriger à la maison, à l'église et dans la vie ».

Lorsque la pandémie a frappé, Kurt et Leading Saints se sont retrouvés dans une impasse de collecte de fonds comme de nombreux autres organismes à but non lucratif. Les efforts traditionnels de collecte de fonds en personne étant limités en raison des réglementations en matière de distanciation sociale, Kurt savait que Leading Saints devait pivoter rapidement pour maintenir l'organisation à but non lucratif à flot.

Aujourd'hui, nous vous invitons à apprendre du succès de Kurt. Comment a-t-il utilisé UpViral pour aider Leading Saints ? Regardez notre interview et lisez cette étude de cas où nous décomposons ses stratégies.

Plus de "numérotation pour des dollars"

Une force importante que Kurt a apportée au problème de la collecte de fonds était son diplôme en marketing. Bien qu'il n'ait pas fait carrière dans le marketing, connaître les fondamentaux l'a certainement aidé. Kurt savait qu'il y avait un meilleur moyen de collecter des fonds que de mendier des dons.

Au lieu de cela, Kurt voulait "échanger la valeur pour la valeur" dans sa collecte de fonds. Lorsque Kurt a discuté avec des amis du marketing, il a eu l'idée d'organiser des sommets en ligne pour augmenter les revenus. Cela signifiait un gagnant / gagnant pour les Leading Saints et les donateurs.

Kurt dit :

« J'en ai appris de plus en plus sur ce concept de sommets virtuels. Et alors j'ai pensé, vous savez, je pourrais faire ça. Peut-être pourrions-nous prendre un sujet spécifique avec lequel de nombreux dirigeants se débattent dans nos communautés religieuses, puis nous créerons un sommet virtuel autour de celui-ci, ferons une plongée en profondeur avec différents invités et conférenciers. Et ce sera très précieux à avoir, et je repartirai avec une bibliothèque de contenu que nous pourrons continuer à utiliser à l'avenir.

Ce fut une décision brillante de la part de Kurt qui a rapporté d'énormes dividendes (plus à ce sujet bientôt.)

Tout d'abord, au cas où vous vous demanderiez comment les sommets virtuels sont planifiés et exécutés, voici un bref aperçu.

Comment fonctionnent les sommets virtuels

Dans les grandes lignes, les sommets virtuels présentent des conférenciers remarquables ayant une expertise dans le sujet du sommet. En règle générale, un sommet dure plusieurs jours.

La participation est gratuite; Cependant, il y a un hic.

Si vous voulez une version enregistrée du sommet, vous devez payer. Comme il est difficile pour de nombreuses personnes de s'engager à écouter l'intégralité du sommet en direct, beaucoup paient volontiers des frais pour obtenir des enregistrements de l'événement.

Il s'agit du même format de base que Leading Saints a utilisé pour leur premier sommet virtuel.

Bien que ce premier sommet virtuel n'ait pas été un énorme succès (il a juste atteint le seuil de rentabilité), il a suffisamment encouragé Kurt à essayer à nouveau. Finalement, Kurt a organisé neuf sommets virtuels différents, avec des résultats variables.

Alors que Kurt se préparait à lancer un autre sommet virtuel Leading Saints, un ami du marketing a suggéré à Kurt d'essayer UpViral pour faire connaître le sommet :

Il a ajouté: "J'ai donc créé un compte UpViral et commencé à créer une campagne. Mon objectif était d'encourager les gens non seulement à s'inscrire au sommet virtuel, mais aussi à inviter leurs amis à s'inscrire au sommet virtuel.

Il s'est avéré qu'UpViral était l'outil parfait pour promouvoir son sommet virtuel.

À l'intérieur de l'entonnoir du sommet virtuel Genius de Kurt

Pour aider à atteindre ce résultat phénoménal, Kurt a mis en place de solides stratégies de marketing.

Il a créé une page d'inscription gratuite pour le sommet, qui a redirigé les inscrits vers une page où ils ont appris qu'ils pouvaient suivre les sessions gratuitement pendant les prochaines 24 heures seulement. Cependant, les inscrits avaient une autre option. Ils pouvaient faire un don de 79 $ pour recevoir un laissez-passer d'accès complet aux sessions qui leur donnait droit à des rediffusions des sessions.

Si les inscrits refusaient de faire un don, Leading Saints leur proposait une troisième option :

Ils pourraient gagner un laissez-passer d'accès gratuit à l'événement en le partageant avec des amis sur les réseaux sociaux. Si cinq de leurs amis s'inscrivaient à l'événement, ils recevaient le pass gratuit :

Cette stratégie a fonctionné exceptionnellement bien. Les gens ont tout de suite saisi la valeur de ce qu'ils pouvaient gagner, car ils avaient déjà vu le pass tout accès offert à 79 $. Pas de fausse valeur de prix surestimée ici.

Kurt a également encouragé l'achat/partage du pass tout accès en ajoutant de la rareté à l'offre. Les deux sessions quotidiennes gratuites n'étaient disponibles que pendant 24 heures avant d'être supprimées et remplacées par deux nouvelles sessions. Cette rareté a contribué à encourager à la fois les dons et les partages pour le sommet.

Le succès laisse des indices

Au moment où le sommet a commencé, Leading Saints avait déjà collecté près de 20 000 $ avec un coût publicitaire de seulement 1 000 $ avec l'aide d'UpViral. Finalement, la campagne a recueilli près de 50 000 $ en dons et ajouté 12 000 abonnés par e-mail à la liste des Leading Saints en seulement 10 jours.

Bien que ces chiffres de revenus soient impressionnants, Kurt était tout aussi ravi de développer sa liste de diffusion si rapidement avec l'aide d'UpViral.

Kurt déclare : « Le courrier électronique est une forme de monnaie en ligne. Et notre liste actuelle est proche de 30 000 e-mails, et une grande partie a été générée à partir de ces sommets virtuels.

Une grande partie du succès des campagnes de Kurt est due à ses recherches inlassables. Kurt recherche les pages d'inscription d'autres sommets virtuels et s'y inscrit. Il étudie les e-mails et les pages de destination et détermine ce qui les fait fonctionner. Ensuite, il s'inspire de ces balayages de campagne et l'utilise pour créer de futures campagnes.

Maintenant, Kurt a rationalisé tout le processus du sommet virtuel. Parce qu'UpViral facilite la gestion d'une campagne de sommet virtuel réussie, Kurt en organise 3-4 chaque année.

À environ trois mois du prochain événement prévu, Kurt met en place ses pages de destination et de partage. Ensuite, il invite les orateurs et pré-enregistre leurs interventions. (Le pré-enregistrement est beaucoup plus facile que de gérer les problèmes techniques qui surviennent lors d'événements en direct !) Kurt consacre le dernier mois précédant l'événement à une grande campagne de marketing pour faire connaître le sommet.

Après neuf sommets virtuels utilisant UpViral, Leading Saints a collecté plus de 30 000 prospects et 250 000 $ de revenus .

Rompre avec la collecte de fonds traditionnelle à but non lucratif

Ce qui excite le plus Kurt dans l'organisation de sommets virtuels, c'est que cela donne à des organisations à but non lucratif comme Leading Saints une source de revenus solide sans compter sur des efforts de collecte de fonds à l'ancienne comme les dîners de gala :

"Beaucoup d'organisations à but non lucratif ont l'impression d'être limitées dans certains de leurs efforts de marketing ou de collecte de fonds ou doivent faire l'ancienne 'Nous allons faire un dîner de charité et, espérons-le, inviter tous nos oncles riches et prier pour qu'ils écrivent un chèque.

Mais vraiment, ce n'est pas le cas, vous pouvez le faire.L'échange de valeur pour la valeur est un excellent moyen de collecter des fonds pour toute organisation à but non lucratif. Et il y a tellement de sujets pour les sommets virtuels que peu importe ce qu'est votre organisation à but non lucratif ou sur quoi elle se concentre, vous pouvez générer beaucoup d'argent avec eux. J'espère donc que beaucoup d'organisations à but non lucratif réalisent que vous pouvez faire beaucoup en utilisant un outil comme UpViral pour collecter des fonds. Vous n'avez pas besoin de mendier et de plaider à l'ancienne et d'espérer que les gens feront des chèques pour votre organisation à but non lucratif.

Une autre raison pour laquelle Kurt aime utiliser UpViral est qu'il réduit considérablement le besoin pour les Leading Saints d'acheter des publicités pour occuper des sièges à leurs sommets.

UpViral élimine la dépendance à l'égard des publicités à formulaire coûteuses

Après les récents changements sur les plateformes de médias sociaux qui limitent les capacités de ciblage des publicités pour les groupes religieux, Kurt est reconnaissant qu'UpViral lui permette d'ignorer complètement la publicité pour les prospects s'il le souhaite.

Cependant, si Kurt décide qu'il souhaite étendre la portée de sa campagne avec des publicités, son utilisation intelligente des audiences similaires sur Facebook et Instagram a généré un retour sur investissement 10 fois supérieur avec les publicités.

Kurt sait que son public composé en grande partie d'hommes âgés de 35 à 50 ans passe rarement beaucoup de temps sur TikTok, Snapchat ou YouTube, il ne s'embarrasse donc pas de ces plateformes.

Malgré ce retour sur investissement spectaculaire, Kurt déclare que :

"Même si nous atteignons juste le seuil de rentabilité avec les publicités Facebook, je suis content. Parce que je sais que chaque nouveau prospect une fois que je les aurai dans le système, grâce à UpViral, ils seront plus susceptibles de sortir et de le partager, donc UpViral nous obtient essentiellement des prospects gratuitement.Une autre chose sur laquelle Kurt insiste est de simplement diffuser vos campagnes et de les ajuster au fur et à mesure. N'essayez pas de les rendre parfaits.

Ne vous concentrez pas sur l'optimisation de vos campagnes

Kurt a beaucoup d'amis qui sont des professionnels du marketing et lui montrent toutes sortes de façons d'optimiser davantage ses campagnes UpViral avec plus d'outils.

Mais Kurt aime garder les choses simples et ne pas être obsédé par la façon dont il pourrait obtenir de meilleurs résultats avec ses campagnes.

« Bien sûr, nous essayons différentes choses à l'avenir. Mais je ne veux pas non plus embrouiller le public. Je ne veux pas confondre ceux qui viennent à la page avec plus de cloches et de sifflets. Donc, parfois, je n'optimise pas autant que je le devrais. Mais je me dis juste, tu sais, ça va. Ce sont des campagnes très rentables.Il ajoute:

Les sommets virtuels fonctionnent pour TOUTES les entreprises

Si vous souhaitez créer un nouveau centre de profit pour votre entreprise avec des sommets virtuels, vous n'avez pas besoin d'être un groupe à but non lucratif. Presque toutes les entreprises peuvent obtenir plus de prospects, d'exposition et de ventes grâce à un sommet virtuel bien planifié et exécuté.

Si vous êtes enthousiasmé par la possibilité d'organiser votre propre sommet virtuel, voici d'excellentes nouvelles.

UpViral propose désormais le modèle "Remplissez votre événement" disponible gratuitement dans les tableaux de bord de nos abonnés UpViral. Désormais, n'importe qui peut déployer un entonnoir d'événement UpViral presque sans effort (cela fonctionne également pour les événements en direct !)

Vous n'êtes pas abonné à UpViral ? Alors offrez-vous un essai UpViral de 14 jours pour seulement 1 $ . Les événements de Kurt durent dix jours, vous avez donc tout le temps de mettre UpViral au travail pour votre prochain sommet virtuel.