พอดคาสต์รุ่นผู้นำตอนที่ 45: คริสเดวิส

Chris Davis (ศิษย์เก่าในยุคแรกๆ ของ Leadpages) เป็นผู้ก่อตั้ง Automation Bridge ซึ่งเป็นชุมชนฝึกอบรม ให้คำปรึกษา และรับรองสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านบริการระบบอัตโนมัติและผู้ประกอบการที่พร้อมจะนำระบบอัตโนมัติด้านการตลาดให้ทำงานได้อย่างถูกต้อง เขายังเป็นเจ้าภาพของพอดคาสต์ All Systems Go

ในตอนนี้ เราจะดำดิ่งสู่การเดินทางของเขาตั้งแต่วิศวกรไฟฟ้าและพนักงานสตาร์ทอัพ ไปจนถึงผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ นอกจากนี้เรายังได้รับคำแนะนำจากเขาเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดอัตโนมัติ กลวิธี และเครื่องมือที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ทันที

ประเด็นที่สำคัญ

• ความเจ็บปวดผลักดันผู้คนไปสู่เป้าหมายของพวกเขา สถานการณ์ที่ไม่สบายใจช่วยให้คุณเข้าใจชัดเจนว่าคุณต้องการอะไรจากชีวิตของคุณ
• บนเส้นทางสู่การสร้างสิ่งที่คุณต้องการ ก่อนอื่นคุณอาจต้องส่งมอบสิ่งที่ผู้คนต้องการจากคุณ การรับความเสี่ยงจะง่ายขึ้นเมื่อคุณมีฐานการเงินที่แข็งแกร่งขึ้น
• การฝึกสอนลูกค้าและการฟังผู้ชมของคุณนำไปสู่โปรแกรมที่ดีขึ้น ในขณะที่คุณเดินทางต่อไป จงตั้งใจฟังสิ่งที่ลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณถามถึงคุณอย่างแท้จริง
• พิจารณาสร้างพอดแคสต์ระดับพรีเมียม นอกจากตอนฟรีแล้ว ระดับพอดแคสต์แบบชำระเงินยังช่วยให้คุณมีรายได้และเชื่อมต่อกับผู้ชมได้ใกล้ชิดยิ่งขึ้น
• ระบบอัตโนมัติทางการตลาดเป็นการเลียนแบบทักษะของคุณ รู้วิธีการทำการตลาดกับมนุษย์ด้วยตนเองก่อนที่คุณจะปรับขนาดบางอย่างโดยไม่รู้ตัว
• ระบบอัตโนมัติขยายอย่างเป็นกลาง ไม่สนใจว่าคุณกำลังทำในสิ่งที่ถูกต้องหรือผิด—มันจะทวีคูณกลยุทธ์ของคุณให้ดีขึ้นหรือแย่ลง
• ช้าลงเพื่อให้เติบโตเร็วขึ้น จงอดทนเมื่อคุณเปลี่ยนจากการตลาดด้วยตนเองเป็นการตลาดอัตโนมัติ แล้วผลลัพธ์ของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
• สร้างเนื้อหาที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับ Lead Magnet ของคุณ จัดส่ง “ชิ้นขนมปัง” โดยอัตโนมัติจากโปรแกรมขนาดใหญ่ของคุณในฐานะแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายหรือการสัมมนาผ่านเว็บที่บันทึกไว้เพื่อกรองผู้เยี่ยมชมและลูกค้าเป้าหมายก่อนการปรึกษาหารือ
• ทำความรู้จักลีดของคุณให้ดียิ่งขึ้น ขอข้อมูลเพิ่มเติมในแบบฟอร์มของคุณ เพื่อให้คุณได้รับข้อมูลที่ดีขึ้นสำหรับการทำการตลาดสิ่งที่ถูกต้องให้กับผู้คนที่เหมาะสม

ทรัพยากรที่กล่าวถึง

• ระบบทั้งหมดไปพอดคาสต์
• รายการตรวจสอบการทำงานอัตโนมัติจาก Chris
• แคมเปญที่ใช้งานอยู่
• สวัสดีออดิโอ
• แอร์เทเบิ้ล
• แบบฟอร์ม
• Make (เดิมชื่อ Integromat)

ไม่อยากพลาดตอน?

สมัครสมาชิก The Lead Generation Podcast และรับการแจ้งเตือนทันทีที่ตอนใหม่ออก

ส่งตอนใหม่ให้ฉัน!

ใบรับรองผลการเรียน

คริส แอล. เดวิสคือใคร?

บ๊อบ: คริส เดวิส ดีมากที่มีคุณในรายการ The Lead Generation ตอนนี้ครับ

คริส: บ๊อบ เสมอ และเมื่อฉันพูดเสมอ ฉันไม่ได้หมายความว่าเป็นเพียงคำพูดที่พูดไปทั่ว มันดีเสมอที่ได้กลับมาอยู่กับคุณ ผู้ชาย เสมอ. ขอบคุณที่มีฉัน

บ๊อบ: คุณเดิมพัน ฉันสนุกกับการใช้เวลาร่วมกันในพอดคาสต์ All Systems Go ซึ่งคุณเป็นเจ้าภาพ และฉันก็สนุกกับการฟังตอนเหล่านั้นตลอดเวลา ฉันต้องการเริ่มตอนของวันนี้ด้วยคำถามที่ฉันชอบ ซึ่งก็คือ คุณจะเปลี่ยนแปลงชีวิตของลูกค้าและลูกค้าที่คุณทำงานด้วยทุกวันนี้ได้อย่างไร

คริส: ใช่ คำเดียวที่อยู่ในใจว่าตอนนี้ฉันตั้งใจทำก่อนหน้านี้และเพิ่งนึกไม่ถึงคือความชัดเจน ความชัดเจนคือทุกสิ่ง และโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเข้าสู่วงการเทคโนโลยี คุณสามารถทำอะไรได้มากมายในสถานการณ์ที่มีหมอกหนา การมองไม่เห็นสิ่งต่าง ๆ และรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ คุณอาจสร้างตัวเองเข้าสู่โลกแห่งปัญหาอย่างแท้จริง และไม่รู้ตัวจนกระทั่งในภายหลัง ความชัดเจนและความเข้าใจไม่เพียงแค่กระบวนการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทั้งหมดที่เกี่ยวข้องหรือรวมอยู่ด้วย ดูเหมือนว่าจะเป็นของขวัญที่มอบให้อย่างต่อเนื่อง และผู้คนก็ชื่นชมมัน และฉันก็สนุกกับการทำมัน ดังนั้นมันจึงเป็นจุดที่น่าสนใจ

Bob: ใช่ คุณค่อนข้างเก่งในเรื่องนี้ คุณเป็นหนึ่งในนักการศึกษาที่ดีที่สุดที่ฉันเคยพบในฐานะเพื่อนร่วมงานและในฐานะเพื่อนนักการตลาด

คริส: ขอบคุณ

จากแอนิเมชั่นสู่การทำงานอัตโนมัติ

Bob: ตอนนี้ คุณไม่ได้อยู่ในแวดวงการตลาดเสมอไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งไม่ใช่ระบบอัตโนมัติทางการตลาด ดังนั้นฉันจึงอยากแบ่งปันเรื่องราวในแบบฉบับของ Reader's Digest เกี่ยวกับการเดินทางของคุณจากสายอาชีพด้านวิศวกรรมไปสู่พื้นที่ทางการตลาด จากนั้นฉันจะถามคุณอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีที่คุณเปลี่ยนจากภายในสู่ภายนอกองค์กร ที่ดิน.

คริส: ใช่ ฉันไม่ได้รับตำแหน่งนี้ แท้จริงแล้วเป็นที่ปรึกษาของฉัน ที่ปรึกษาของฉันซึ่งเป็นพ่อฝ่ายวิญญาณของฉัน เขาให้ชื่อชีวิตนี้แก่ฉัน และฉันก็พูดว่า “ผู้ชาย นั่นสรุปแล้ว” เขากล่าวว่า “จากอนิเมชั่นไปสู่ระบบอัตโนมัติ” และเหตุผลที่สำคัญก็เพราะก่อนที่ผมจะเข้าเรียนและไปเป็นวิศวกร ผมชอบศิลปะ และอยากมีการ์ตูนอนิเมชั่นเป็นของตัวเอง ดังนั้นฉันจึงวาดรูปและทั้งหมดนี้ และฉันคิดว่าฉันกำลังจะไปโรงเรียนด้านวิจิตรศิลป์และอะไรสักอย่างเกี่ยวกับวิดีโอเกมและทั้งหมดนั้น และตอนนี้ฉันอยู่ในระบบอัตโนมัติ ดังนั้นเมื่อคุณพูดว่าฉันมาจากอนิเมชั่นไปสู่ระบบอัตโนมัติ มันหมายรวมถึงอาชีพทั้งหมดของฉันด้วย และเวอร์ชัน Reader's Digest ก็เป็นเช่นนั้น ฉันอยากเป็นศิลปินผู้ชาย และฉันคิดว่า บ๊อบ มีสัญญาณของมันตอนที่ฉันอยู่ที่ Leadpages เช่น แผนผังลำดับงานและทุกๆ อย่าง

ฉันคิดว่านั่นคือความเป็นศิลปินในตัวฉันที่พยายามจะออกมา พยายามพูดว่า "เฮ้ ฉันยังมีชีวิตอยู่" จากนั้นกระบวนการสร้างหน้า Landing Page ก็สนุกไปกับมันเสมอ ชอบประจบประแจงคนที่น่าเกลียดอยู่เสมอ ดังนั้นเรื่องแบบนั้นจึงอยู่กับฉัน ฉันไปเรียนวิศวะ ผมเรียนสายศิลป์ครึ่งนึงของที่นั่น แต่ส่วนสำคัญเกี่ยวกับวิศวะ ผมจะบอกว่า นี่มหาลัยผมใช้สิ่งที่เรียนมารึเปล่า? ฉันใช้สิ่งที่ฉันเรียนรู้มามากมาย บ๊อบ ฉันทำ และนั่นเป็นเพราะฉันเป็นคนชอบคิดวิเคราะห์และมีตรรกะ แต่สิ่งที่ดีที่สุดที่วิทยาลัยสอนฉันว่าต้องทำอย่างไรคือเรียนรู้อย่างไร มันสอนให้ฉันรู้วิธีแก้ปัญหาจนกว่าคุณจะเข้าใจมันอย่างแท้จริง และฉันไม่รู้ว่าทักษะนั้นจะทรงพลังเพียงใดในฐานะผู้ประกอบการและในฐานะบุคคลที่ทำงานในความสามารถที่แตกต่างกันในภายหลัง ใช่ การไปเรียนวิศวกรรมศาสตร์ วิศวกรรมไฟฟ้า อิเล็กทรอนิกส์ดิจิทัลคือสิ่งที่ฉันเชี่ยวชาญ เรียนจบ เข้าสู่โลกธุรกิจ และฉันรู้ว่าเราจะเข้าสู่ส่วนที่เหลือ บริษัท สตาร์ทอัพ ผู้ประกอบการ และเราอยู่ที่นี่ ผู้ชาย

Bob: ใช่ มันเป็นการเดินทางที่ค่อนข้างลำบาก และฉันรู้ว่าคุณมีระบบสนับสนุนที่ดีกับภรรยาของคุณตลอดการเดินทาง เราอาจจะพูดคุยกันได้มากมายเกี่ยวกับความสำคัญของสิ่งนั้นเช่นกัน

คริส: ใช่ผู้ชาย ใช่.

เปลี่ยนความเจ็บปวดในอาชีพให้เป็นเป้าหมายใหม่

บ๊อบ: ผมอยากคุยก่อน เห็นได้ชัดว่าคุณเปลี่ยนจากงานระดับองค์กรไปสู่ธุรกิจสตาร์ทอัพด้วย Leadpages ในที่สุดคุณก็ไปที่บริษัทซอฟต์แวร์อื่น เช่น ActiveCampaign จากนั้นคุณก็ตัดสินใจ และฉันคิดว่าตลอดทางที่คุณมีความเร่งรีบเล็กน้อย ดังนั้นก่อนอื่น คุณตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจที่เร่งรีบได้อย่างไร แล้วคุณทำอย่างไร คุณมีความมั่นใจที่จะเดินหน้าแขวนไม้มุงหลังคาของคุณเองและออกจากพื้นที่เริ่มต้นในโลกธุรกิจเพื่อธุรกิจของคุณเองหรือไม่?

คริส: เป็นคำถามที่ดีมาก ปวดชาย ฉันคิดว่าความเจ็บปวดผลักดันผู้คนให้ไปสู่จุดมุ่งหมายหลายครั้ง แล้วเราก็มี P สามตัวอยู่ตรงนั้น แต่ฉันไม่ได้วางแผนไว้อย่างนั้น มันคงเพิ่งออกมา แต่เอาจริง ๆ เมื่อคุณสบายใจ… ให้ฉันพูดแทน พอสบายก็หมดไฟ ฉันมีความปรารถนา ฉันไม่มีไฟ มันเหมือนกับว่า "วันหนึ่งฉันอยากจะทำสิ่งนี้ วันหนึ่งฉันอยากจะทำอย่างนั้น” ดังนั้น เมื่อผมมองดูมัน ต้นกำเนิดของผมในการเริ่มต้นธุรกิจและจริงๆ แล้วในฐานะที่ผมเป็นวิศวกร นั่นคือทั้งหมด นั่นคือทุกอย่าง แท้จริงแล้วทุกอนาคตของฉันอยู่ในงานนี้ และเป็นเพราะทุกคนบอกฉันว่า โอ้ วิศวกรไม่มีวันตกงาน คุณจะเป็นวิศวกรตลอดไป คุณทำสำเร็จแล้ว” พวกเขาไม่ได้ตระหนักถึงการเปลี่ยนแปลงที่จะเกิดขึ้นซึ่งไม่เคยมีมาก่อนในสหรัฐอเมริกา

ดังนั้นเมื่อฉันตกงาน นั่นคือ... ฉันหมายถึง มันทำให้ความเป็นจริงของฉันสั่นคลอน มันตบหน้าฉันจริง ๆ และบังคับให้ฉันพูดว่า “โอเค นี่คือภาพที่ทุกคนวาด แต่นี่คือสิ่งที่คุณกำลังมีชีวิตอยู่” และหนึ่งในการตัดสินใจที่ฉันสัญญากับตัวเอง บ็อบ มันบ้ามาก เพราะฉันบันทึกวิดีโอไว้กับตัวเองในวันที่ฉันถูกไล่ออก และฉันได้ดูวิดีโอนั้น… คริสในวัยเยาว์ แม้ว่าฉันพยายามให้กำลังใจตัวเองในอนาคต แต่ฉันก็ว้าวุ่นใจมาก มันเป็นเพียงความสิ้นหวังดิบๆ บนใบหน้าของฉัน แต่สัญญาที่ฉันให้ไว้กับตัวเองคือฉันจะไม่เป็นมิติเดียวอีกต่อไปเมื่อเป็นเรื่องของกระแสรายได้ของฉัน

ดังนั้นแม้ตอนที่ฉันเริ่มทำงานที่ Leadpages ฉันก็เริ่มมุ่งไปในทิศทางของ Automation Bridge แล้ว และฉันก็ได้แต่บอกตัวเองว่า “ฉันจะไม่ทำอะไรที่น่ารังเกียจ” ในตอนนั้น Clay มีกฎค่อนข้างเข้มงวดและเขาต้องการให้แน่ใจว่าไม่มีจริยธรรมหรือการแข่งขันกับบริษัทและทั้งหมดนั้น ดังนั้นฉันจึงอยากจะเคารพสิ่งนั้นและให้เกียรติสิ่งนั้น แต่ก็ยังไม่ทิ้งธุรกิจของฉันไป ดังนั้นที่มาของธุรกิจของฉันในฐานะธุรกิจเสริม ใช่ มันมาจากความเจ็บปวด การถูกไล่ออก และการตระหนักว่าฉันจะไม่มีวันถูกจับได้หากไม่มีวิธีหาเงิน

MBA ในโลกแห่งความเป็นจริงกับ Clay Collins

Bob: ใช่ มันต้องน่ากลัวแน่ๆ และฉันคิดว่าในช่วง 2-3 เดือนที่ผ่านมา ในโลกเทคโนโลยีนี้ เราเห็นว่ามีคนปลดพนักงานกี่คน ไม่นานมานี้มีคนกว่า 11,000 คนถูกเลิกจ้างจาก Meta ไม่ต้องพูดถึงบริษัทอื่นๆ ทั้งหมดที่เรารู้สึกว่าเป็นบริษัทที่มั่นคง แต่มีการเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้น ดีมากสำหรับคุณที่ได้งานพื้นฐานมากขึ้น แล้วคุณตัดสินใจอย่างไรว่าเมื่อคุณออกจากงานล่าสุด ว่าเป็นงานสุดท้ายของคุณ?

คริส: ฉันไม่ได้ผู้ชาย ฉันคิดว่ามันเป็น นี่คือส่วนที่ตลก ฉันอยู่ที่บริษัทล็อกฮีด มาร์ติน ซึ่งเป็นที่ที่ฉันทำงานเป็นวิศวกร และฉันกำลังดูแพต ฟลินน์ และเบรนดอน เบอร์ชาร์ด และเจฟฟ์ วอล์กเกอร์ ฉันหมายความว่าพวกเขาเป็นครั้งใหญ่ ฉันเชื่อเจฟฟ์ จอห์นสัน เหล่านี้คือนักการตลาดทางอินเทอร์เน็ตรายใหญ่ เดเร็ก ฮัลเพิร์น. ส่วนใหญ่ใช้ Leadpages ดังนั้นฉันจึงติดตามพวกเขา และฉันก็แบบว่า “ผู้ชาย มีวิธีหาเงิน และฉันไม่ต้องทำงานที่เหม็นเน่าแบบนี้” ดังนั้นในหัวของฉันฉันจึงคิดว่า “งาน คุณแค่ขวางทางฉัน และทันทีที่คุณออกไปจากที่นี่ ฉันก็จะออกไปจากที่นี่ ฉันจะออกไปถ้าฉันทำได้ตอนนี้” และงานก็แบบว่า "เฮ้ เฮ้ คริส ลาก่อน" และมันก็เหมือนกับว่า “เดี๋ยวก่อน หมดเวลา ฉันรู้ว่าฉันบอกว่าไม่ต้องการคุณ แต่กลับมาสักหน่อย”

ครั้งแรกก็คิดว่าใช่ ฉันพูดว่า “ฉันจะไม่กลับไปที่บริษัท” ซึ่งฉันไม่เคยทำ แต่ “ฉันไม่เคยทำงานเลย” นี้ นี้ นั้น แต่ฉันเริ่มทำการพัฒนาเว็บ และบ็อบ ให้ฉันบอกคุณว่าฉันมีทักษะและพรสวรรค์ทั้งหมด ฉันสามารถสร้างเว็บไซต์ได้ ฉันสามารถหารหัสได้ ฉันเป็นวิศวกร. ฉันสามารถทำทุกอย่างได้ และฉันก็สนุกกับมัน ปัญหาคือฉันไม่ได้ทำเงินเลย ฉันไม่ได้ทำเงิน

นี่คือสิ่งที่ทำให้ฉันมาที่ Leadpages เพราะฉันคุยกับเพื่อนคนหนึ่ง เขาเป็นศิษยาภิบาลในโบสถ์ที่ฉันกำลังจะไป และเขาพูดว่า “คริส คุณจะไปต่อในอัตรานี้ไม่ได้ คุณจะต้องหาวิธีทำเงินที่ไม่ดึงคุณกลับเข้ามาทำงานบริษัท” เขากล่าว “ถ้าคุณยังทำอัตรานี้ต่อไป ฉันจึงพูดว่า “เอาล่ะ ฉันจะทำอย่างไรดี? ฉันสามารถทำงานให้กับองค์กรบางแห่งได้ แต่จะไม่ใช่องค์กร”

ดังนั้นฉันจึงทำงานตามสัญญาบางอย่างและนั่นกินเวลาประมาณสองถึงสามเดือนเพราะมีฟังก์ชันเริ่มต้นที่ฉันได้พบกับเคลย์ และนั่นคือที่ที่ฉันได้มีโอกาสร่วมงานกับ Leadpages และฉันจำได้ว่าคุยกับเคลย์ เรากำลังคุยกันทาง Skype มันเป็นการสัมภาษณ์ทาง Skype ผู้ชาย และจำไว้นะ บ๊อบ ฉันก็แบบ… คุณดูบัญชีธนาคารของฉันสิ ฉันก็แบบ “ผู้ชาย ฉันมีเงินอีกสองเหรียญ ฉันจะทำให้สิ่งนี้ยืดออกได้อย่างไร” ดังนั้นมันจึงเป็นช่วงเวลาที่ยากลำบากมากสำหรับฉันเมื่อฉันเริ่มต้นที่ Leadpages เพราะงานที่ทำสัญญาเริ่มดึงเงินกลับเข้ากระเป๋าของฉัน แล้วอีกสองเดือนต่อมา ตอนที่ฉันเริ่มสบายตัว มีสิ่งที่ปลอบใจ พวกเขาพูดว่า “นี่ ฟังนะ เราต้องการให้คุณทำงานเต็มเวลา” และฉันก็แบบว่า “ไม่ ฉันจะไม่ทำเต็มเวลา” พวกเขาก็แบบว่า “เอาล่ะ เอาล่ะ ถ้าเราไม่สามารถมีคุณได้เต็มเวลา เราก็ไม่ต้องการคุณ”

ดังนั้นฉันกำลังเผชิญกับความเป็นจริงของการกลับไปไม่มีอะไรเลย นี่คือช่วงเวลาที่ฉันได้พบกับเคลย์ เขาให้ฉันเชิญมา เรากำลังสัมภาษณ์ผ่าน Skype เขาเสนองานให้ บ๊อบ ฉันไม่รู้ว่าต้องทำยังไง ฉันไม่เคยใช้ Skype มาก่อน Leadpages เลย แล้วฉันก็แบบว่า “โอ้ ฉันว่าใช่หรือเปล่า” ฉันหวังว่าเขาจะบันทึกและเราจะได้เห็นใบหน้าของฉัน ฉันจึงพูดว่า “เคลย์ ขอเวลาฉันสักครู่” ฉันวิ่งขึ้นไปชั้นบนและคุยกับภรรยาของฉัน ฉันพูดว่า “ดูสิ ฉันมีข้อเสนอนี้ ก็เหมือนบริษัทเล็กๆ ฉันไม่คิดว่าพวกเขาเป็นองค์กร” ฉันไม่รู้ว่าสตาร์ทอัพคืออะไร บ๊อบ ฉันพยายามอธิบายโดยไม่พูดว่าเริ่มต้นเพราะฉันไม่รู้ว่ามันคืออะไร และเธอก็เห็นด้วย เธอพูดว่า “ฉันคิดว่านี่เป็นโอกาสที่ดี ไปเลย” นั่นคือสิ่งที่ทำให้ฉันมาที่ Leadpages (ในเดือนพฤษภาคม 2014)

และให้ฉันบอกคุณว่าหลายปีที่ Leadpages ฉันเรียกมันว่า bootcamp การตลาดของฉันเพราะเมื่อฉันทำงานอิสระในฐานะนักพัฒนาเว็บไซต์ ปัญหาไม่ได้อยู่ที่ทักษะของฉัน ปัญหาคือความรู้ของฉันในด้านการตลาด ฉันยังไม่รู้วิธีทำการตลาดเลย ดังนั้น ฉันไม่มีลีด ฉันไม่สามารถแปลงลีดได้ ดังนั้นฉันจึงเข้าร่วมทีม Leadpages เพื่อเรียนรู้วิธีทำการตลาด และทุกอย่างก็แก้ไขได้ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันพูดในวันนี้ว่าการศึกษาด้านการตลาดของฉันมาจากศาสตราจารย์เคลย์ (คอลลินส์) ฉันบอกเขาหลายครั้งแล้ว ในช่วงเวลาที่เรามี นี่เป็นช่วงเวลาที่สนุกที่สุดในอาชีพการงานของฉันจนถึงปัจจุบัน Bob จนถึงปัจจุบัน ตั้งแต่เมืองเซนต์ปอลจนถึงการย้ายเข้าสำนักงานใหม่ในมินนิอาโปลิสและทุกๆ อย่างในระหว่างนั้น ประสบการณ์กับทุกคนที่ฉันทำงานด้วย แต่ที่มากกว่านั้นคือการเรียนรู้การตลาดด้วยความเร็วสูง ฉันหมายถึงความเร็วสูงมาก ดังนั้นฉันจึงไม่ทราบจนกระทั่ง ActiveCampaign และทางออกนั้นเจ็บพอที่จะพูดว่า "คุณรู้อะไรไหม ฉันทำพื้นที่เริ่มต้นเสร็จแล้วด้วย เสร็จสิ้นกับพื้นที่ขององค์กร ตอนนี้ฉันอยู่คนเดียวได้”

ยกระดับ Side Hustle สู่ผู้ประกอบการเต็มเวลา

บ๊อบ: ใช่ สุดยอด. และเห็นได้ชัดว่า Automation Bridge มีมาตั้งแต่ก่อนหน้านี้แล้ว ดังที่คุณกล่าวถึง คุณเห็นความท้าทายแบบใดเมื่อคุณตัดสินใจว่างานสุดท้ายคืองานสุดท้ายและคุณกำลังจะทำ Automation Bridge แบบเต็มเวลา

คริส: โอ้ผู้ชาย ดังนั้นสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันจะพูด สิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันจะพูดก็คือ ตั้งแต่ฉันไม่เคยปล่อยให้มันตาย ฉันจึงก่ออิฐอยู่เสมอ เมื่อถึงเวลาที่ขวานเหวี่ยงมาที่ ActiveCampaign ฉันมีลูกค้าที่ดี ฉันมีลูกค้ารายหนึ่งที่จ่ายค่ารีเทนเนอร์ที่ดีให้ฉันอยู่แล้ว ดังนั้นฉันจึงมีบัฟเฟอร์อยู่บ้าง ดังนั้นฉันจึงคิดว่าฉันสบายดี บ๊อบ โอ้ คุณพระ ฉันไม่รู้ว่าค่ารักษาพยาบาลเท่าไหร่เมื่อคุณมีลูกสามคน และสิ่งอื่นๆ ทั้งหมดที่บริษัทเหล่านี้ดูแลคุณ รีเทนเนอร์ตัวนั้นที่ฉันอยู่ดีกินดีเพราะมันเสริมรายได้หลักซึ่งเป็นงานของฉัน มันก็กินขาด อย่างนั้นเหรอผู้ชาย ฉันเงยหน้าขึ้นมอง "เงินของฉันไปอยู่ที่ไหน" อีกครั้ง มันเป็นหนึ่งในช่วงเวลาที่น่ากลัว แต่ Bob ฉันบอกคุณว่ายังไงดี ฉันรู้สึกว่าฉันเป็นคนประเภทที่ตอบสนองได้ดีเสมอในสถานการณ์เลวร้าย

ถ้าหลังฉันชนกำแพง มันก็รู้สึกเหมือนฉันเพิ่งหาทางและคิดออก และนั่นคือสิ่งที่ต้องทำ เพื่อน เพียงแค่ต้องพบกับตลาดอย่างต่อเนื่องในจุดที่พวกเขามีกับสิ่งที่ฉันต้องการให้ตลาดได้รับจากฉันและจ่ายเงินให้ฉันทำ ฉันคิดว่าหลายคนผสมมันขึ้น พวกเขาพูดว่า “นี่คือสิ่งที่ฉันอยากทำ นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการให้เป็นที่รู้จัก” และมันก็เหมือนกับว่า “ในที่สุดคุณก็น่าจะได้ อย่างไรก็ตาม ตลาดต้องการอะไรจากคุณในตอนนี้” ในเวลานั้น บ็อบ ฉันต้องการเปิดหลักสูตร โปรแกรม ฉันมีโปรแกรมการให้คำปรึกษาอยู่แล้ว แต่ฉันต้องการใช้โปรแกรมนี้และทำให้เป็นจริงอย่างที่เป็นอยู่ทุกวันนี้ แต่นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการให้เป็นในแต่ละวัน บ๊อบ ฉันไม่ได้สร้างโมเมนตัมสำหรับเรื่องนั้น

และถ้าฉันยังยึดติดกับมันอยู่ ฉันจะต้องอกหักอีกครั้ง ซึ่งฉันจำความเจ็บปวดนั้นได้ และฉันก็จำการต่อสู้นั้นได้ ฉันก็เลยพูดว่า “ไม่ ฉันไม่กลับไปทำแบบนั้นอีก” ฉันก็เลยหยุด บางครั้งเราต้องหยุดพูดคุยกับคนอื่นและฟังพวกเขา ฉันหยุด ฉันอ่านอีเมล ผู้คนตอบกลับว่าอย่างไร ฉันดูบล็อกโพสต์ที่ผู้คนเข้าชมบ่อยที่สุด ดูคำถามที่ฉันได้รับผ่านการสัมมนาผ่านเว็บ บางคนคิดว่าคุณต้องพูดคุยกับใครสักคนอย่างแท้จริง ไม่สิ มีคนคุยกับคุณมาตลอด พวกเขาเพียงแค่พูดคุยแตกต่างกันโดยไปที่หน้าและกรอกแบบฟอร์มและถามคำถาม และเมื่อฉันอ่านมัน ฉันพูดว่า “ผู้คนกำลังมองหาคำปรึกษาจริงๆ” นั่นคือสิ่งที่… การฝึกสอน ฉันขอโทษที่ไม่ได้ให้คำปรึกษาฝึกสอน ดังนั้นฉันจึงเริ่มฝึกสอน และนั่นคือสิ่งที่ช่วยให้ฉันมีรายได้ที่ฉันต้องการในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจ จนกระทั่งฉันสามารถสร้างโปรแกรมเพื่อเริ่มดำเนินการได้อย่างสม่ำเสมอมากขึ้น

การฝึกสอนลูกค้าทำให้เกิดหลักสูตรที่ดีขึ้น

Bob: และฉันคิดว่าถ้าคุณเป็นเหมือนหลายๆ คนที่เข้าสู่เส้นทางการฝึกสอนก่อนหลักสูตร คุณมีหลักสูตรและโปรแกรมที่ดีกว่าเพราะคุณมีแบบตัวต่อตัว

คริส: ครับบ๊อบ ผู้ชาย 1,000% และถ้าคุณเป็นโค้ชที่มีหัวใจจริง ๆ อย่างที่คุณพูด ฉันชอบให้ความรู้แก่ผู้คนและฉันชอบให้กำลังใจผู้คน ซึ่งได้ผลดีกับการฝึกสอน ผมเป็นเหมือนโค้ชที่ไม่ใช่แค่เล่นอยู่ข้างสนาม ผมต้องการเข้าไปอยู่ในนั้น เช่น “เดี๋ยวก่อน ขอฉัน… เดี๋ยวก่อน คุณเป็นอะไร… ฉันอยากเหงื่อตกกับคุณ” ดังนั้นฉันจึงไม่แนะนำเทคโนโลยีที่ฉันไม่ได้ใช้ ถ้าพวกเขาพูดว่า “เฮ้ ฉันใช้สิ่งนี้อยู่” ฉันจะทดสอบด้วยตัวเอง “โอ้เดี๋ยวก่อน นี่เป็นเหตุผลที่ฉันจะไม่แนะนำ ไม่เป็นไร." ดังนั้นมันจึงช่วยให้ฉันได้เรียนรู้มากมาย ไม่ใช่แค่เกี่ยวกับซอฟต์แวร์และเทคโนโลยีมากขึ้น และวิธีใช้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อทำให้ธุรกิจเติบโต แต่มันช่วยให้ฉันเข้าใจการต่อสู้ ดังนั้นฉันจึงสามารถพูดคุยกับธุรกิจต่างๆ ได้อย่างถ่องแท้ และตอนนี้ฉันหมายความว่ามันเป็นเครื่องมือ

ตอนนี้ฉันยังให้ความสนใจเมื่อฉันอยู่ที่ Leadpages สำหรับคำถามและปัญหาทั้งหมดที่เราเคยได้รับในเวลาทำการของเรา แล้วเวลาที่เราโทรหาลูกค้า เขาจะเข้ามา เราจะทำเวิร์กช็อปและทั้งหมดนั้น และที่ ActiveCampaign ฉันใส่ใจกับความต้องการอยู่เสมอ ตลอดเจ็ดปีแปดปี ฉันตั้งใจฟังปัญหาของผู้คน ตอนนี้ฉันยืนอยู่ในจุดที่ฉันสามารถบอกผู้ฟังได้ว่าความเจ็บปวดของพวกเขาดีกว่าที่พวกเขาจะอธิบายได้ การโค้ชช่วยได้มากเพราะมันทำให้ฉันรู้โดยตรงจากปากของพวกเขาถึงสิ่งที่พวกเขากำลังดิ้นรนและโอกาสที่ตลาดขาด

การพัฒนาแหล่งรายได้หลายทาง

บ๊อบ: ใช่ ฉันชอบที่คุณตัดสินใจว่าตัวตนในอนาคตของคุณยังไม่สามารถเป็นตัวตนปัจจุบันของคุณได้ และคุณก็เริ่มเส้นทางของการโค้ช แต่ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า นับตั้งแต่คุณเริ่มต้นเส้นทางนั้น คุณได้สร้างพอร์ตโฟลิโอของบริการและแหล่งรายได้สำหรับ Automation Bridge เพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย ให้เรานึกภาพออกว่าเป็นอย่างไร เวลาและรายได้ของคุณเป็นสัดส่วนเท่าใดในการฝึกสอนเทียบกับหลักสูตรและโปรแกรมการรับรองที่ฉันต้องการจะพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับที่นี่ในเร็วๆ นี้

คริส: ใช่ ใช่. ฉันรักมันผู้ชาย ฉันไม่ค่อยอยู่ในที่ที่ฉันอยากจะอยู่ ฉันคิดว่าถ้าคุณถามใครซักคน พวกเขาอาจอยู่ในสถานการณ์ที่สมบูรณ์แบบ คนอื่นก็แบบว่า “ฉันยังไปไม่ถึงจุดนั้น” แต่ฉันอยากจะยอมรับว่ามันดี วันธรรมดาสำหรับฉัน ฉันตื่นนอนเวลา 5.30 น. ฉันมีเวลาอุทิศตน ทำสมาธิ และสวดมนต์ เริ่มทำงานก่อนที่ใครจะส่งอีเมลล์ ก่อนที่ใครจะทำอะไร เวลา 09.00 น. ลูก ๆ ของฉันก็ออกจากบ้าน ฉันมีงานจำนวนมากที่ทำเสร็จแล้ว และให้ฉันเจาะจง โดยการทำงาน สิ่งที่ต้องทำคือ "ต้องทำ" และ "ต้องทำ" สิ่งที่ต้องทำคือเพิ่มขีดความสามารถให้กับทีมของฉัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าฉันไม่ได้เป็นคอขวด เมื่อฉันทำอย่างนั้น เพราะพวกเขากำลังจะตื่นในไม่ช้า และพวกเขาจะมีทุกอย่างที่จำเป็นเพื่อไปต่อ จากนั้นฉันก็ทำงานในสิ่งที่ต้องทำ

และโดยปกติแล้วฉันมักเล่นกับระบบอัตโนมัติ แค่วันนี้ ไม่โกหก บนหน้าจอของฉัน ฉันมีแบบฟอร์มการลงชื่อเข้าใช้อัตโนมัติสำหรับเนื้อหาพรีเมียมบนเว็บไซต์ของฉัน ซึ่งฉันกำลังพยายามหาวิธีสร้างประสบการณ์การเข้าสู่ระบบอัตโนมัติโดยที่ฉันไม่ต้องส่งใครไปที่แบบฟอร์มการเข้าสู่ระบบ อยากให้เพจรีเฟรช บลา บลา สิ่งทางเทคนิค แต่นั่นคือสนามเด็กเล่นของฉัน เช้านี้ฉันต้องเล่นกับมัน บ๊อบ เพราะฉันทำงานเสร็จแล้ว และจากนั้นประมาณ 10:00 น. คือเวลาที่ฉันมักจะมีการประชุม ไม่ว่าจะเป็นการเรียกโค้ชกลุ่มสำหรับนักเรียนของฉันที่กำลังเข้าโปรแกรมของฉันหรือพอดคาสต์อะไรทำนองนี้ หรือแค่การประชุมปกติ แล้ววันที่เหลือของฉันก็ว่าง . ถ้าฉันต้องอยู่ในพอดแคสต์แบบนี้ ฉันทำได้ ถ้าผมต้องการพบกับทีมผมก็ทำได้ ดังนั้นวันของฉันค่อนข้างยืดหยุ่นและฉันก็รักมัน

แล้ววันต่อวัน เวลาส่วนใหญ่ของฉันหมดไปกับนักเรียน พวกเขาแบ่งออกเป็นกลุ่มที่ได้รับการรับรองและกลุ่มที่ไม่ได้รับการรับรอง แต่ทั้งหมดเป็นนักการตลาดดิจิทัลที่กล่าวว่า “เฮ้ ดูสิ ฉันอยากลงลึกไปอีกขั้นและทำการตลาดดิจิทัลแบบอัตโนมัติ” ซึ่งเราเรียกว่าระบบอัตโนมัติด้านการตลาด ดังนั้นการแบ่งปันเคล็ดลับเครื่องมือ “เฮ้ พวกนายทำงานอะไรกัน” การแก้ปัญหาของพวกเขา ฉันมีชุมชนของตัวเองนอก Facebook แล้วฉันก็ทำเวลาทำงานทุกสัปดาห์ให้พวกเขา จากนั้นฉันก็มีการเรียกโค้ชทุกๆ 2 สัปดาห์สำหรับทุกคนที่จะผ่านโปรแกรมนี้ ดังนั้นมันจึงเป็นโปรแกรม แล้วก็เป็นเหมือนชุมชนหลังจากโปรแกรม นั่นเป็นสิ่งที่ดีที่สุดนะเพื่อน เพราะหนึ่งในการตัดสินใจที่ดีที่สุดที่ฉันทำ บ็อบคือต้องแน่ใจว่าฉันได้ตรวจสอบทุกคนที่เข้ามาอย่างแน่นหนาแล้ว

ดังนั้นฉันจึงไม่มีชุมชนที่มีผู้คนเป็นพันๆ คน ซึ่งบางคนไม่ได้เข้าสู่ระบบเป็นเวลาหลายเดือน เราอยู่ที่นั่นทุกวัน บ๊อบ ฉันเรียนรู้มากมายจากพวกเขา พวกเขาเรียนรู้จากฉัน มันเป็นสิ่งที่ฉันจินตนาการถึงธุรกิจของฉันอย่างแท้จริง ดังนั้นเมื่อคุณอยู่ในนั้นสักพัก คุณสามารถยกมือขึ้นแล้วพูดว่า “เฮ้ ฉันต้องการได้รับการรับรอง” จากนั้นพวกเขาก็ผ่านขั้นตอนที่ยากเย็นแสนเข็ญอีกขั้นหนึ่ง

เนื่องจากฉันได้ผ่านกระบวนการของ Infusionsoft (ปัจจุบันคือ Keap) ผมเคยผ่านของออนทราพอร์ต Leadpages ฉันอยู่ที่นั่นเมื่อเราพัฒนาการรับรองของเรา เช่นเดียวกับ ActiveCampaign ฉันรู้วิธีที่จะรวบรวมมันเข้าด้วยกัน และมันก็เป็นความท้าทายอย่างยิ่งที่ฉันได้รับการบอกกล่าว แต่ฉันต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขามีตราที่สามารถเชื่อถือได้จริงหรือไม่ ดังนั้นฉันจึงเรียกใช้ทุกไตรมาส ดังนั้นระหว่างการทำงานรายไตรมาสนั้นกับการมีส่วนร่วมกับชุมชนในแต่ละวัน นอกนั้น ในเวลาว่างฉันจะให้คำปรึกษาแบบเลือกสำหรับบริษัทอีคอมเมิร์ซเพราะนั่นเป็นพื้นที่… คล้ายๆ กับระบบอัตโนมัตินั่นแหละ เลือกฉัน ฉันแค่เป็นธรรมชาติ... ฉันไม่รู้ แต่ฉันเก่งเรื่องการแบ่งส่วนและคิดข้อมูลและการวิเคราะห์เพื่อช่วยลูกค้าที่ซื้อครั้งแล้วครั้งเล่าสำหรับฐานข้อมูลขนาดใหญ่มาก

แปลกนะบ๊อบ เช่นเดียวกับฐานข้อมูลจาก 500,000 หรือ 5 ล้านที่ใช้ Klaviyo หรือ ActiveCampaign ฉันเป็นหนึ่งในคนกลุ่มเดียวที่รู้วิธีรักษาขนาดฐานข้อมูลดังกล่าวเมื่อเวลาผ่านไปและได้เงินจากฐานข้อมูล ฉันชอบ "นี่เป็นช่องหรือไม่? นี่มันเรื่องอะไรกัน?” ใช่แล้ว นั่นคือชีวิตประจำวันของฉัน ดังนั้นระดับความพึงพอใจของฉันตอนนี้คือแปดที่แข็งแกร่ง ผู้ชาย แปดที่แข็งแกร่ง

การเพิ่มพ็อดคาสท์พรีเมียมลงในมิกซ์

Bob: นั่นฟังดูวิเศษมาก ฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับเคล็ดลับและกลเม็ดการตลาดอัตโนมัติบางประการ กลยุทธ์ และความเข้าใจผิดที่นี่ในอีกสักครู่ แต่ก่อนที่เราจะพูดถึง คุณได้กล่าวถึงบทบาทของคุณส่วนหนึ่งในการสร้างชุมชนนี้ในพอดแคสต์ สำหรับ All Systems Go ของคุณ เมื่อเร็ว ๆ นี้คุณได้เปลี่ยนเกียร์เล็กน้อยและคุณได้เพิ่มชั้นพรีเมียมให้กับพอดคาสต์ของคุณแล้ว ดังนั้นฉันแน่ใจว่าเราน่าจะคุยกันได้ตลอดทั้งตอนเกี่ยวกับเรื่องนั้น แต่คุณช่วยบอกเหตุผลที่คุณตัดสินใจทำแบบนั้นได้ไหม และมันแตกต่างจากเวอร์ชั่นฟรีที่คุณเผยแพร่สู่สาธารณะทั่วไปอย่างไร ?

คริส: ใช่ มันออกมาด้วยความหงุดหงิดอีกแล้ว ฉันแค่ไม่พอใจ ฉันไม่คิดว่านักการตลาดคนใดเป็นคนตรงไปตรงมา ฉันคิดว่าพอดคาสเตอร์ในระดับหนึ่ง คุณก็แค่ยอมจำนนและยอมรับความจริงว่าคุณจะไม่ได้รับเมตริกที่คุณคุ้นเคยในการตลาดอื่นๆ ทั้งหมดของคุณ ในด้านอื่นๆ ของการตลาด ฉันสามารถรับเมตริก การวิเคราะห์ที่ฉันต้องการ ยกเว้นพอดแคสต์ และมันทำให้ฉันคลั่งไคล้ มันทำให้ฉันเป็นบ้า บ๊อบ ฉันเป็นประเภท ฉันเป็นพวกหัวรุนแรงได้ในบางครั้ง ฉันจะล้างพอดคาสต์ทั้งหมดออก ฉันก็แบบว่า "ลืมมันไปเถอะ ฉันไม่สามารถบอกได้ว่าใครกำลังฟังอยู่ มันได้ผลแค่ไหน” แม้ว่าทุกคนที่ลงทะเบียนในโปรแกรมของฉัน "ฉันกำลังเปิดพอดแคสต์อยู่ คริส ทำดีต่อไปนะ” ดังนั้น ในภาพรวมและอาจเชิงคุณภาพมากกว่าเชิงปริมาณ ผมสามารถวัดผลกระทบบางอย่างได้ แต่ไม่สามารถวาดเส้นตรงได้ บ๊อบ นั่นทำให้ฉันรำคาญผู้ชาย

ฉันจะนอนไม่หลับมากกว่านั้น ด้วยการเกิดขึ้นและวิวัฒนาการของเทคโนโลยี นักเรียนคนหนึ่งของฉัน ฉันจะตะโกนบอกเธอว่า Kronda (Adair) เป็นแบบว่า “เฮ้ คริส คุณควรลองดูแพลตฟอร์มนี้ พวกเขากำลังทำพอดแคสต์ส่วนตัว” และฉันก็แบบว่า “ทำไมฉันถึงทำพอดแคสต์ส่วนตัว แล้วนั่นอะไรล่ะ”

บ๊อบ มีบางสิ่งที่คุณมองไม่เห็น และมีบางสิ่งที่คุณต้องทำให้แน่ใจว่าฉันเห็น นี่จึงเป็นทั้งสองอย่าง เธอดึงมันขึ้นมาและแสดงให้ฉันเห็นส่วนหลังและวิธีที่สิ่งนี้สามารถรวมเข้ากับ ActiveCampaign ต่อตอน ต่อจำนวนตอน ทั้งหมดที่ฉันเห็นคือความสามารถในการทำงานอัตโนมัติผสมกับการวิเคราะห์ และฉันก็มองไม่เห็น Bob ฉันพยายามเดินต่อไปในเส้นทางที่ฉันรู้ว่าคนอื่นกำลังทำอยู่ และฉันกำลังมองหา Bob ฉันชอบ "ไม่มีพอดแคสต์ส่วนตัวเกิดขึ้นมากนัก มีคนไม่มากนักที่ทำพอดแคสต์ระดับพรีเมียม”

คุณมีกลุ่ม Patreon บางคน แต่ฉันแบบ... ฉันเลยประหม่านิดหน่อย เข่าทรุดนิดหน่อยเพราะฉันชอบ "มีบางคนที่ฟังพอดคาสต์นานเป็นสองเท่าของฉัน นานเป็นห้าเท่าของฉัน และพวกเขาไม่ได้ทำ คริส นายกำลังจะทำอะไรบ้าๆ แล้วนายเสียใจงั้นเหรอ?” และฉันก็แบบว่า "ถ้าใครจะทำ ก็ควรเป็นฉัน และถ้าด้วยเหตุผลใดก็ตามสำหรับระบบอัตโนมัติที่มากขึ้นและสำหรับระบบอัตโนมัติที่ให้การวิเคราะห์มากขึ้น”

ผมก็เลยทำอย่างนั้น บ๊อบ และผมต้องการทำมันด้วยวิธีที่ไม่ทำลายล้างความพยายามที่ผมมีอยู่แล้ว ดังนั้นผมจึงวางกลยุทธ์ร่วมกับทีมของผม และสิ่งที่เราคิดได้ก็คือ ณ ตอนนี้ เมื่อใดก็ตามที่พอดแคสต์นี้ออกมา และในอนาคต ฉันสามารถแบ่งส่วนสาธารณะได้ พอดแคสต์เวอร์ชันฟรีจะมอบให้แขกโดยเฉพาะ

เมื่อใดก็ตามที่ฉันมีแขก ฉันจะไม่เข้าประตูหรือเรียกเก็บเงินใดๆ ทั้งสิ้น แขกสามารถเข้าพักได้ฟรี และในขณะที่ฉันเพิ่มรายชื่อแขกรับเชิญต่อไป เราจะผลักดันตอนเหล่านั้นออกไปเรื่อยๆ แต่สำหรับพวกคุณที่ติดตามพอดคาสต์ มีบางครั้งที่ฉันจะเปิดและบันทึกพอดคาสต์ และไม่มีทางที่ฉันจะได้อยู่หน้าไมโครโฟนและหยุดทุกอย่างไว้ ดังนั้นบางครั้ง เพราะมันเป็นแอนิมัส บ๊อบ พอดแคสต์เหล่านี้กำลังออกสู่โลกกว้าง ฉันอยากจะพูดอะไรบางอย่าง แล้วก็จะหยุด ฉันชอบ "ไม่ ไม่ใช่อย่างนั้น"

แต่ตอนนี้ฉันสามารถติดตามได้และมีข้อมูลเชิงลึกที่ดีขึ้น รุ่นพรีเมียมคือฉันไม่ถูกกรองมากขึ้น ฉันแจกกลยุทธ์เพิ่มเติม ตอนนี้ในขณะที่ฉันกำลังบันทึกสิ่งนี้ ฉันกำลังศึกษาเครื่องมือชั้นนำบางอย่างในกลุ่มเทคโนโลยีของฉัน คุณไม่สามารถหาได้จากที่อื่น ฉันเอง ฉันกำลังใช้อะไรอยู่ และทำไมฉันถึงใช้มัน

อันที่จริงฉันปล่อยตอนที่ตรงกันข้ามกับที่ฉันคิด โดยปกติเมื่อมีคนพูดว่า “นี่เป็นเครื่องมือที่ฉันใช้อยู่” จากนั้นพูดว่าฉันรักพวกเขามากแค่ไหน เครื่องมือนี้ ฉันพูดถึงว่าฉันเกลียดมันมากแค่ไหน และฉันก็แบบว่า “แต่ฉันทิ้งมันไปไม่ได้ ฉันต้องอยู่ต่อเพราะข้อมูลทั้งหมดของฉันอยู่ที่นั่น” แต่เป็นตอนที่ดีที่จะแสดงให้เห็นว่าคุณจะไม่รักเทคโนโลยีทั้งหมดที่คุณใช้ จะมีบางครั้งที่คุณต้องอดทนและอดทน และถ้าคุณมองหาซอฟต์แวร์ที่สมบูรณ์แบบอยู่ตลอดเวลา คุณจะไม่มีทางมีระบบที่พร้อมสร้างผลลัพธ์ได้จริง เบี้ยประกันภัยจึงอยู่ที่ฉันคนเดียว ฉันก็รู้สึกอิสระขึ้นเล็กน้อยเช่นกัน แค่ใส่คำว่าพรีเมี่ยมลงไปก็รู้สึกเหมือนว่าฉันสามารถให้มากกว่านี้ได้ บ๊อบ ฉันเป็นผู้ให้โดยธรรมชาติ แต่ใช่ นั่นคือวิธีที่ฉันแยกความแตกต่างของทั้งสอง

จนถึงตอนนี้ Bob ดีมาก ฉันไม่ได้พลาดจังหวะ และสิ่งที่ยอดเยี่ยมคือผู้ฟังได้รับคะแนน ฉันส่งคะแนนเหล่านั้นไปที่ ActiveCampaign และตอนนี้เมื่อผู้คนดำเนินการอย่างอื่น ฉันสามารถดูคะแนนและดูว่าพอดแคสต์มีผลกระทบในทางใดทางหนึ่งหรือไม่

Bob: ฉันรู้ว่าสำหรับคนอย่างคุณ ฉันเองก็เช่นกัน ข้อมูลแบบนั้นมันทำให้ฉันตาสว่าง มันทำให้คุณหมดไฟในการตัดสินใจใหม่ ๆ และสร้างแคมเปญใหม่

คริส: ใช่แล้ว ผู้ชาย มันไม่

Bob: คุณช่วยแชร์เครื่องมือที่คุณใช้ทำเบี้ยประกันภัยได้ไหม

คริส: ใช่ อย่างแน่นอน. และฉันหวังว่าเครื่องมืออื่นๆ จะตามมาอย่างเหมาะสม แต่มันเรียกว่า Hello Audio ดังนั้นฉันเชื่อว่า HelloAudio.fm เป็นเว็บไซต์

ฉันคิดว่าเทคโนโลยีนี้มาเร็ว บ๊อบ และเหตุผลก็คือมีปลั๊กอิน WordPress อีกอันหนึ่ง ไม่ได้มีไว้เพื่อให้ไฮเทคเกินไป แต่เป็น Castos ฉันใช้สิ่งนั้นสำหรับพอดคาสต์หลักของฉันเพราะมันเชื่อมต่อกับ WordPress ดังนั้น VA ของฉันที่รู้วิธีเผยแพร่บน WordPress จึงไม่จำเป็นต้องใช้ซอฟต์แวร์แยกต่างหาก เธอเผยแพร่บน WordPress และเผยแพร่ออกไปทุกที่ พวกเขาเพิ่มคุณสมบัติส่วนตัวด้วย แต่ปัญหาคือพวกเขารวมเข้ากับ ConvertKit เท่านั้น แต่ฉันไม่ได้ใช้ ConvertKit ดังนั้นฉันจึงทำอะไรไม่ได้มากกับมัน Hello Audio คืออันที่ฉันใช้อยู่ตอนนี้ แต่ฉันเชื่อจริงๆ ว่าพื้นที่นี้กำลังจะร้อนขึ้น พื้นที่พอดคาสต์ส่วนตัวกำลังจะร้อนขึ้น มันกำลังจะเริ่มเปิดและทำให้มันเล็กลง… ฉันคิดว่ามันแพงไปหน่อยในตอนนี้เมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มอื่น ๆ แต่สำหรับสิ่งที่คุณได้รับจากมัน ฉันยินดีจ่ายในราคาพรีเมี่ยม

บ๊อบ: ยอดเยี่ยม

สิ่งที่ผู้คนเข้าใจผิดเกี่ยวกับระบบอัตโนมัติทางการตลาด

Bob: ตอนนี้มาเปลี่ยนเกียร์ไปที่โซนอัจฉริยะของคุณ ซึ่งก็คือโลกการตลาดอัตโนมัติ และผู้ที่พบเห็นเนื้อหาของคุณจะได้รับการศึกษามากมายในเวอร์ชันใดก็ตามที่คุณมี ไม่ว่าจะเป็นพอดแคสต์ บล็อกของคุณ การสัมมนาผ่านเว็บ แล้วแต่คุณจะเลือก สิ่งแรกก็คือว่าหากเรากำลังพูดคุยกับบุคคลที่รับฟังซึ่งมีระบบอัตโนมัติง่ายๆ อยู่แล้ว บางทีพวกเขาอาจตั้งค่า CRM พื้นฐานมากๆ หรืออะไรทำนองนั้น พวกเขามีความเข้าใจผิดอะไรบ้างที่พวกเขาอาจมีในขณะที่พวกเขา 'อยู่ในระดับพื้นฐานของระบบอัตโนมัติทางการตลาดใดที่ควรจะเป็นสำหรับพวกเขาในตอนนี้ เทียบกับสิ่งที่จะเป็นในท้ายที่สุด?

คริส: ใช่ ฉันคิดว่าสิ่งที่เกิดขึ้นคือ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงแรก คุณจะโดนโจมตี มันเหมือนกับยาเสพติด คุณโดนโจมตีว่าระบบการตลาดอัตโนมัติทำอะไรได้บ้าง และถูกต้องแล้ว คุณต้องการทำให้เป็นอัตโนมัติมากขึ้น คุณชอบ "สิ่งนี้ได้ผล อะไรอีก? เราจะใช้เครื่องมือนี้ได้ที่ไหนอีก” และฉันเข้าใจแล้ว ผมเองก็ต้องโดนจับเหมือนกัน

สิ่งที่ผมต้องบอกทุกคนก็คือ การทำงานอัตโนมัติเป็นสิ่งที่เลียนแบบได้เสมอ เลียนแบบอะไร? ความเฉียบแหลมและกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ ดังนั้นหากไม่มีเทคโนโลยี คุณทำไม่ได้ เทคโนโลยีจะไม่ช่วยให้คุณทำมันได้ คุณรู้ว่าสิ่งที่ฉันพูด? ดังนั้น หากฉันไม่รู้วิธีทำการตลาดและพูดคุยกับผู้คนในลักษณะที่ทำให้พวกเขาตอบว่าใช่ ฉันจะไม่สามารถสร้างหน้า Landing Page และคาดหวังว่าผู้คนจะตอบว่าใช่ ฉันไม่รู้ภาษา ไม่รู้วิธีการทำการตลาดอย่างแท้จริง

ดังนั้นสิ่งที่ฉันต้องบอกทุกคนคือทำให้พื้นฐานนั้นเข้าที่ แต่จากนั้นกลับมาที่การเผชิญหน้าผู้คนด้วยตนเอง พูดคุยกับผู้คน ทำความเข้าใจว่าความต้องการคืออะไร และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังบันทึกกระบวนการที่ใช้ได้ผล เพราะนั่นคือ จะเป็นสิ่งที่ระบบอัตโนมัติในอนาคตของคุณนำไปใช้

บ่อยครั้ง Bob นี่คือเส้นทาง Someone starts out, they start getting some, even if they've done it, most people don't, but they get the right foundation in place with some automation. Nothing fancy, Bob. Like you said, basic CRM software in place, integrated with some lead generation, some followup, emails and bonus if they have a checkout page that integrates with that CRM software too. I call it a profit pathway. Some people call it a sales funnel. อะไรก็ตาม. It's the basic elements. I can capture leads, followup, and close. And they're using the minimal tech, Bob.

So you start out. Wow, great job. You figured this out. Somewhere along the lines, they overcomplicate it. Somewhere, Bob. And most of the time, it's because they're patting themselves on the back, saying, “Good job. Let's do more.” Trust me, I get it. But once you go beyond the basics, you have to… You can do the basic setup with pretty much standard software. Once you go beyond that, Bob, your software selection has to be correlated to your marketing strategy. Otherwise, you will find yourself on AppSumo every day purchasing everything for lifetime. You'll find yourself being targeted with all these Facebook ads. And since your money's going low, you're going to enroll in somebody's course hoping that it's the silver bullet for you. And you feel empowered because you have all these tools, and you'll get on a call. This happens to me all the time, and I'll talk to people, and they're broke, or their businesses is in a broken state, and they'll list off, “But I've got this, I've got this,” and it's just a list full of AppSumo software.

It's just like, “I can't use any of that. Good on you that you have lifetime, but what is Lifetime when it's useless?” so I have to literally walk through strategy. And it's to the point now, Bob, that actually at Automation Bridge, we've stopped doing strategy, and we're partnering with other companies that do strategy because the input to automation is a defined process. That's when it starts. So if you don't have a defined process, we really don't have a conversation. So a lot of it is prepping people to say, “Good job on the foundation. What are the processes that are working right now?” and that's where they get stuck. They need to get with somebody, do some process mapping, and understanding. And then once we see some processes that are working, I don't care about the ones that are not working, Bob, I want the ones that are working. Now, I can come up with, what happens if we apply automation here, here, and here?

Now, that's a very specific skill set and you've seen the raw version of me really defining and perfecting that. But I've done it so often over the years now, once somebody shows me their processes and I can understand their business model, I can tell them, “Okay, if we're going to apply automation here, this is what it'll look like. This is what it would look like and here are the results that we should expect.” And guess what, Bob? All of the results are not monetary, which it shouldn't be. If automation saves you five minutes today, take it. But if we can say that though, “Automating this task, I'm using Zapier to do it. Now, Zapier's going over to Google Drive, creating the folders, and moving a file over for me.” Here's the sleeper, Bob. That five minutes just looks like five minutes on paper. Here's what it really is to the founder who's busy, “Okay, I'm busy, I'm running. Oh, I have to do this task, it's just five minutes.” Just five minutes. Well, what happens, Bob-

Bob: Probably the worst phrase in entrepreneurial life is, “Just five minutes.”

Chris: Right. So we think to ourselves, “I'll get to. It'll just take five minutes,” and then two, three weeks later, that just five minutes, it's still sitting there undone. But here's the problem, that five minutes has now created a bottleneck. So now if you were to do what would have once took you five minutes, it may take you 50 now. It may take you five hours. So when I can save time or money, I go for both. So I'm not the type of person that's like, “Hey look, if you use automation, you'll be a millionaire.” No, you might be a millionaire in time. I might save you a million hours this year. You have to value it and understand that time saved is money saved as well.

Avoid Scaling Broken Marketing

Bob: Yeah, that's really good. Now, I remember when we taught a class once upon a time together for Leadpages, you said something to me that I think is important to share, which is, “If you automate a broken system or a broken process, you're just going to scale up the broken process.” And I think you spoke to that already, but anything to add color to that for those that feel like they're ready to automate, and we just want to slow the roll a little bit and, as you said, let's make sure the process is good before we scale it up.

Chris: Yes. Remember this everybody. Automation, of course it's emulation, it's also objective and absolute, which means it doesn't care about all the things that you have going on, it just wants to be used. And when you use it, it's absolutely going to do what it's supposed to do. Automation is not to be filtered. What it is, is truly amplification. It wants to amplify everything that you do. It's not going to check with you and say, “Hey, wait a minute, do you want me to amplify this or this?” It's just like, “Hey look, is that what you want everybody to see? I'm automation. I'll let everybody see it.” So it's a word of caution to people that if you truly… The good thing is without automation and you don't know what you're doing, nobody knows. Just you and your little pocket of people over here. And Bob, let me take some of our listeners off the hook because they're looking at gurus like, “Oh, I'll never be there because I sent an email with a broken link, and this, this, and that.

I have found that the “gurus” automate broken processes more than anybody. I mean, buttons that don't work, opt-in forms that you can't submit, broken links, unsubscribing, and they still send you email. I see that more often than anything. And the thing to think about is, do I want to move at a pace that gives me the feeling of rapid progression and growth, or am I okay slowing down and making sure I get this thing done? I lean to slowing down and making sure I get to get things done right. You've seen me. I've worked in environments where we are moving fast, so what I've had to do is learn how to do the right thing fast. Again, Bob, that's a special skill set. And I don't say that arrogantly, I say that humbly because I used to just think that everybody could do that, just do the right thing technically fast.

And I would have this expectation and I would keep getting disappointed and I had to take a step back and say, “Okay Chris, wait a minute. Maybe it's me, not them. What I have learned is not just commonly known or commonly acted upon.” So yeah, yeah, definitely take your time. I get we're in a rush, rush society, but I promise you the time it takes to slow down and just get it done right, you will get paid back exponentially on the back end. I'm a big proponent of protecting the back end. I want it all on the back end, Bob.

Bob: Your own version of CYA is the backend.

Chris: Right, right. Absolutely, man. ใช่.

Automation Examples for Coaches

Bob: I love it. So you mentioned that automation begins really with a process and the strategy, and I think it would be helpful if maybe we picked a specific type of business model and dug into that a little bit further. So a lot of the listeners of The Lead Generation span all kinds of industries, but a good portion are in the coaching space. So you talked about that for your own sake. Let's say we have a coach who is working with a little bit of one-on-one clients, maybe some group programs. What are some of the opportunities that you usually find are super helpful for that type of a business owner where automation can play a role that they might not just think about on their own?

Chris: Yeah. Man, I've lived this one so I've got unlimited, but one of the things that I don't think you can ever minimize is the power of a webinar. Especially if you're a coach, being able to capture your genius on video and put that in front of people time and time again, it truly is one of the tools that I learned at Leadpages and have always used. You will never catch Chris without a webinar, by the way, everyone. There's always going to be some webinar.

Now, I'm running them live quarterly, but I always have access to an on-demand webinar. Always, Bob. So that's the first thing because that's going to allow you to speed up the like, know, and trust factor. They're going to get to see your personality, they'll see your expertise, they get to ask questions. And if you're really good, you'll pay attention to their names, call them out by their names, and build a relationship on the webinar. So that would be a form of a lead generator.

I'll take one step back to, “Okay, well what about a lead magnet?” Because usually my lead magnet will lead to a webinar. So the lead magnet that I used to have is of course extracted. This is the sliced bread approach. “Bob, you're in my program. Man, you're in the program. I have the recording of you and I talking about the sliced bread approach as one of the videos in there, man. So I like to start with my product and derive a piece of it that I'll give for free. So me as a coach, I was teaching people how to automate. So I've got two things, well three things really, that I would give them. I would either give them a sample automation, which I called the single double, or I would give a small video series that walks through how to get started with email marketing because I knew that's what you wanted to get started in, and then I've got a five-point automation checklist to help those who want to build automations, build automations the right way, all aligned with my product, Bob.

If you consume any of those three, it's going to make sense to go into the program. So now, when you register for the webinar, I can give away that lead magnet, and I can give away the lead magnet on its own. I've got multipurpose. So if somebody comes to my website, they don't have time for the webinar, they just opt into the five point automation checklist. Or “Hey, when you register, we're going to send you a five-point automation checklist, X, Y, Z.” Now, our good friend, Tai Goodwin, specializes in quizzes. Quizzes are huge. They're great for lead generation if you want to put them on the front end, especially as a coach. If you want to put them on the front end as your lead magnet or you could put them on the back end.

I've used quizzes after the webinar, that is I drive somebody to a page, and if I see two days that they haven't purchased, but the information that I capture tells me they're a good fit, I'll say, “Hey, use this to help you decide what the next step is.” And it's essentially me saying, “Maybe this quiz can tell you that you need to enroll better than I can.” And they go through, hit the buttons, and it pops up, “Hey, you'd be great for the program,” so very strategic. I guess you could see that I'm a multi-purposer. I like to use one thing in many ways, but for a coach… And so we've got a couple strategies with the webinar and then the lead magnet that drive to the webinar and the webinar that drives to their scheduler if they're taking on one-on-one or group coaching, something like that, or maybe you just want to drive directly to a checkout.

Expanding What You Know about Your Leads

Chris: I haven't traditionally driven to a checkout. Usually, because my stuff is a little more high ticket, I'm usually setting up a phone call. But I have to say this, Bob, I have to say this. This is not just limited to coaches, but if you are a coach, you've got to get a good lead gen form in place. Name and email is no longer enough, Bob. It's no longer enough. You have to ask the questions that will better help you decide how you can help that lead. Don't be afraid to ask more than two to three questions. You don't want to overwhelm them. This is where quizzes come in because you could ask like 10, 20 questions, and it'd be really interactive and people don't even realize, “I filled out a whole application.”

แต่ถ้าคุณใส่ไว้ในใบสมัคร พวกเขาจะพูดว่า “โอ้ ฉันจะออกจากที่นี่แล้ว” ดังนั้น เก็บข้อมูลไว้ โอเค เราเข้าเรื่องแล้ว บ๊อบ สิ่งที่ฉันชอบทำคือใช้ซอฟต์แวร์ชื่อ Airtable เป็นซอฟต์แวร์ฐานข้อมูลที่มีฟังก์ชันแบบ... ดูเหมือนสเปรดชีต แต่ฉันจะเก็บข้อมูลนั้นไว้ใน CRM เพราะจำเป็นต้องดำเนินการได้ ฉันต้องดำเนินการกับมัน แต่โดยปกติแล้วซอฟต์แวร์ CRM จะดูแย่มากในการดูข้อมูลที่รวบรวมจากผู้ติดต่อทั้งหมด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากข้อมูลนั้นอยู่ในฟิลด์ที่กำหนดเอง มันแย่มากสำหรับมัน มันเป็นหนึ่งในปัญหาหลักของฉันเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ CRM

ให้ฉันพูดว่า มันไม่ได้ถูกกำหนดให้ใช้แบบนั้น ฉันเลยเข้าใจ ฉันจะรันระบบซ้ำซ้อน ใส่ไว้ในซอฟต์แวร์ CRM ของฉัน และใส่ไว้ใน Airtable เป็นซอฟต์แวร์ฐานข้อมูลด้วย Bob ใน Airtable ฉันสามารถกรองคำตอบตามคำหลักบางคำได้ ฉันสามารถระบุแนวโน้มได้อย่างง่ายดาย ถ้าฉันมี สมมติว่าส่ง 20 รายการ ฉันสามารถใส่ทั้งหมดบนหน้าจอ จากนั้นฉันสามารถซ่อนฟิลด์ที่กำหนดเองและทุกอย่าง และดูที่ ถ้าฉันถามคำถาม เนื่องจากคุณตอบว่าใช่... ดูนี่ Bob ดูนี้.

คุณมีการฝึกสอนมาก่อนหรือไม่? ใช่หรือไม่? พวกเขาบอกว่าใช่ ฉันแค่ต้องการดูคำตอบของทุกคนที่ตอบว่าใช่ ไม่ใช่ทีละคน ฉันกำลังพูดถึงว่าฉันต้องการอ่านพวกเขากลับไปเพื่อดูว่าฉันเห็นธีมหรือไม่ ฉันทำแบบนั้นได้ง่ายๆ ใน Airtable และทำได้เป็นเดือน ตามเวลา ฉันสามารถทำการกรองได้ทุกประเภท คุณพระช่วย. โค้ชส่วนใหญ่จะไม่มีลูกค้าเป้าหมายมากกว่า 5,000 หรือ 10,000 รายในฐานข้อมูลของพวกเขา ดังนั้น ถ้าคุณต้องการใช้ประโยชน์สูงสุดจากฐานข้อมูลขนาดเล็กแบบนั้น นั่นจะเปลี่ยนเกม แต่คุณต้องรวบรวมข้อมูล คุณก็ต้องรู้วิธีเข้าถึงมัน แต่เมื่อไปถึงที่นั่น บ๊อบ มันเป็นวันภาคสนามนะเพื่อน ทุกวันศุกร์ก็เหมือนป๊อปคอร์น ทุกคนกำลังไปดูหนัง ฉันชอบ "เดี๋ยวก่อน ขอฉันดูข้อมูลของฉันด่วน" และคุณแค่มองหาแนวโน้ม คุณกำลังพยายามทำความเข้าใจตัวตนลูกค้าของคุณจริงๆ นั่นคือคนที่คุณพยายามจะเข้าใจจริงๆ เพื่อให้คุณสามารถแจ้งสำเนาของคุณ แจ้งการตลาดของคุณ และเฉียบคมขึ้น เร็วขึ้น มีประสิทธิภาพมากขึ้น

บ๊อบ: มันยอดเยี่ยมมาก อย่างที่ฉันพูด เราสามารถดำดิ่งลงไปในเรื่องนี้ตลอดทั้งตอน ทั้งหลักสูตร นี่เป็นเพียงรสชาติของทุกสิ่งที่อยู่ในสมองของคุณ ดังนั้นฉันขอขอบคุณที่คุณแบ่งปันแบบจำลองนี้

คริส: แน่นอน

Bob: และฉันชอบแนวคิดที่ว่าคุณสามารถใช้บางอย่างเช่น Leadpages เพื่อรวบรวมที่อยู่อีเมลเริ่มต้นชื่อนั้น ในหน้าขอบคุณ คุณให้พวกเขา เช่น แบบฟอร์ม, ถามคำถามเพิ่มเติม, ซอฟต์แวร์ตอบคำถามอื่นๆ-

คริส: ถึงแล้ว

Bob: … แล้วคุณก็งัดทุกอย่างไปที่ Airtable ฉันยังไม่ได้ทำส่วนนั้น แต่นั่นเป็นขั้นตอนต่อไปที่ค่อนข้างเจ๋ง

เครื่องมือของ Automation Trade

Bob: มีเครื่องมืออื่นๆ ที่คุณกำลังค้นหาอยู่ในทุกวันนี้หรือไม่? เราได้พูดคุยเกี่ยวกับ Hello Audio ไปแล้ว เราได้พูดคุยเกี่ยวกับ Airtable เห็นได้ชัดว่า Leadpages เป็นสิ่งที่คุณเคยใช้ ActiveCampaign เป็นสิ่งที่คุณเคยใช้ มีอะไรเจ๋งๆ อีกไหมที่อาจยังไม่อยู่ในเรดาร์ของทุกคน?

คริส: ใช่ Airtable อาจเป็นเครื่องมือใหม่ล่าสุดที่ทำให้ฉันเหนียวแน่นมาก ฉันรักซอฟต์แวร์ฟอร์มผู้ชาย มันกลายเป็นสิ่งใหม่ของฉัน บ๊อบ เพราะผู้คนจำนวนมากประสบปัญหาในการเก็บข้อมูลที่ดีจริงๆ มีกลยุทธ์ในการสร้างฟอร์มที่แปลง ฉันไม่ได้ตระหนักถึงมัน ของฉันคือคุณไม่ต้องการถามใครในสิ่งเดียวกัน

ถ้าฉันรู้ว่าคุณชื่อ Bob และฉันพูดว่า "เฮ้ Bob คุณชื่ออะไร" ฉันลบความคืบหน้าใดๆ ที่ทำให้คุณรู้สึกเหมือนเราเชื่อมโยงกันทันที ดังนั้นฉันชอบที่จะทำในรูปแบบ ดังนั้นฉันจึงชอบยุ่งกับซอฟต์แวร์ฟอร์มที่ช่วยให้ฉันเติมฟิลด์ล่วงหน้าจาก URL ซ่อนฟิลด์เมื่อเติมข้อมูลล่วงหน้า ดังนั้นซอฟต์แวร์บางตัวที่ฉันเล่นด้วยเมื่อเร็ว ๆ นี้ทำเช่นนั้น Thrive Themes ฉันเป็นแฟนตัวยงของห้องสวีทของพวกเขาและวิธีที่พวกเขาเคลื่อนไหวไปมาในตอนนี้ แต่ Jotform

Jotform ไปที่ซอฟต์แวร์ของฉัน ฉันมีพอดคาสต์ ซึ่งเป็นพอดคาสต์พรีเมียม ฉันมีรายการ Jotform ทั้งหมด โอ้ ฉันรักคุณ ให้ฉันนับวิธี และเหตุผลหลัก บ๊อบ ก็คือสิ่งนี้ ฉันจำไม่ได้ว่าพวกเขาทำสิ่งนี้เมื่อไหร่ บ๊อบ ฉันจำไม่ได้ แต่โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาเลียนแบบ Zapier ภายในแพลตฟอร์ม ใน Jotform ฉันสามารถผสานรวมกับ Airtable, ActiveCampaign ฉันทำทั้งหมดนั้นได้โดยไม่ต้องออกไปไหน และฉันสามารถรวมเข้ากับหลายแพลตฟอร์มในรูปแบบเดียวได้ สิ่งที่ทรงพลังมากผู้ชาย แล้วสำหรับไอ้พวกขี้รำคาญของฉัน ถ้าคุณไม่รู้สิ่งนี้ คุณควรรู้สิ่งนี้อย่างแน่นอน และควรรู้สิ่งนี้ ไม่มีความละอายใจ คาดเดาอะไรบ๊อบ? ฉันเพิ่งเริ่มใช้มันในปีนี้ เอาล่ะ พวกคุณเลิกยุ่งได้แล้ว หากคุณเป็นแบบ “ฉันจะไม่รู้ได้อย่างไร” แต่ Make ซึ่งก่อนหน้านี้คือ Integromat เป็นสิ่งที่ต้องมีในคลังแสงของคุณ

หากคุณกำลังทำการตลาดแบบอัตโนมัติด้วยวิธีการใดก็ตาม คุณไม่สามารถพึ่งพา Zapier เพียงอย่างเดียวได้ คุณไม่สามารถพึ่งพา Zapier เพียงอย่างเดียวได้ มีบางแอปพลิเคชันที่ Zapier ไม่เหมาะกับคุณ และคุณจะต้องใช้เครื่องมือนายหน้าบุคคลที่สามสำรองเพื่อรับข้อมูล และฉันรู้ว่าผู้คนชอบ "ฉันมี Zapier ฉันจะทำได้ไหม" 90% ของเวลาที่คุณสามารถทำได้ใน Zapier แต่พวกเขาก็แค่... คุณทำให้อัตโนมัติพอแล้ว เพื่อน และคุณเจอกรณีการใช้งานที่ดูเหมือนง่ายมาก บ๊อบ มันเหมือนกับว่า “ใช่ เราจะแค่ ใช้ Zapier รอสักครู่ ฉันใช้ Zapier ไม่ได้”

ดังนั้นมันจึงเหมือนกับว่า “โอ้ ลูกค้า ไม่สามารถทำได้” ใช่มันสามารถ ใช่ มันสามารถทำได้ ดูที่ Make และดูสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้ที่นั่น

ดังนั้นสิ่งเหล่านี้คือเครื่องมือหลักที่ฉันจะบอกว่าถ้าใครจะเลือกเครื่องมือที่ฉันพูดถึงและมันน่าจะพอดีกับสแต็กที่มีอยู่ของพวกเขา นั่นคือเครื่องมือเหล่านั้น ใช่. อย่างแน่นอน.

“จงช้าในการตัดสิน จงช้าในการจับฉลาก”

บ๊อบ: เจ๋งมาก ปิดท้ายวันนี้ คริส ฉันชอบให้คนอื่นมาแชร์ หนึ่ง เราจะเรียนรู้เพิ่มเติมจากคุณได้อย่างไร แต่ก็มีมนต์ คำพูด ความคิด คำพูดที่คุณชอบบอกตัวเองทุกครั้งที่คุณวิ่ง ขึ้นมาเป็นอุปสรรคที่ทำให้คุณก้าวไปสู่อีกด้านในฐานะผู้ประกอบการได้หรือไม่?

คริส: อ๋อใช่ ดังนั้นฉันจึงเป็นนักคิดเชิงวิพากษ์ ฉันเป็นคนชอบตัดสิน ซึ่งหมายความว่าฉันมักจะประเมิน ความคิดของฉันดำเนินไปตลอดเวลา และสิ่งที่ฉันต้องบอกตัวเอง บ๊อบ... ผู้ชาย นี่เป็นคำถามที่ดีเพราะฉันต้องบอกตัวเองทุกวัน ไม่ใช่แค่เรื่องอาชีพ เรื่องส่วนตัว ในการแต่งงานของฉัน ทุกหนทุกแห่ง บ๊อบ และนั่นคือ "จงเป็น ตัดสินช้า ช้าในการติดฉลาก”

และนี่คือเหตุผลว่าทำไมจึงมีความสำคัญต่อสิ่งที่คุณกำลังพูด มีหลายครั้งที่เหตุการณ์ทางธุรกิจจะเกิดขึ้น และสิ่งแรกที่เราทำคือติดป้ายว่าดีหรือไม่ดี วินาทีที่คุณทำอย่างนั้น คุณได้กำหนดเรื่องเล่าถึงสิ่งที่เกิดขึ้น และเรื่องเล่านั้นมีแนวโน้มว่าจะไม่เป็นความจริง และตอนนี้คุณกำลังเสแสร้งเสแสร้ง ซึ่งจริงๆ แล้วมักจะเพิ่มความรู้สึกด้านลบและต่ำที่คุณมี ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องทำคือระงับการตัดสิน พูดว่า “เดี๋ยวก่อน เดี๋ยวก่อน ให้ฉันรับเหตุการณ์นี้ที่เกิดขึ้นในธุรกิจของฉันอย่างเป็นกลาง”

ก็ต่อเมื่อคุณทำอย่างนั้น ซึ่งคุณจะเริ่มได้ยิน Tony Robbins และนักพูดที่สร้างแรงบันดาลใจคนอื่นๆ เหล่านี้ที่กล่าวว่า "ค้นหาโอกาส จุดบกพร่องคือฟีเจอร์” คุณไม่สามารถทำเช่นนั้นได้หากคุณกำหนดเรื่องเล่าก่อนเวลาอันควรซึ่งมักจะเป็นไปในทางลบต่อเหตุการณ์ที่เกิดขึ้น ดังนั้นฉันจึงเรียนรู้ที่จะทำสิ่งต่าง ๆ อย่างเป็นกลาง

ถ้าตอนนี้ บ๊อบ ถ้าฉันมีลูกค้าที่จ่ายเงินให้ฉัน $25,000 ต่อเดือน ตอนนี้มันคงจะง่ายที่จะกินง่ายๆ กับลูกค้า $25,000 ต่อเดือน และฉันก็ลดการป้องกันลงและพูดว่า “คุณรู้อะไรไหม ไม่ต้องเรียกใช้โปรแกรมของฉันอีกต่อไป ฉันมีลูกค้ากำลังดำเนินการอยู่” และในขณะที่เรากำลังบันทึก ฉันได้รับอีเมลว่า “เฮ้ คริส เราต้องยกเลิก ฉันรู้ว่ามีค่าธรรมเนียมการยกเลิก เราจะจ่ายตามนั้น เราไม่ต้องการบริการของคุณอีกต่อไป” มันจะง่ายมากที่จะติดป้ายว่าไม่ดี “โอ้พระเจ้า ฉันจะทำอะไร”

แต่ฉันเพิ่งเรียนรู้ว่า “ขอให้ฉันตัดสินให้ช้าลง ให้ฉันยอมรับสิ่งนี้อย่างเป็นกลาง โอเค เกิดอะไรขึ้น คนเคยอยู่ที่นี่ คนๆ นั้นไม่ได้อยู่ที่นี่แล้ว ทำไมพวกเขาถึงทำมัน? โอกาสคืออะไร? ฉันต้องระวังอะไร และฉันจะทำอย่างไรต่อไป” ก่อนที่ฉันจะพูดว่าดีหรือไม่ดีด้วยซ้ำ เพราะโดยปกติแล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีคนตกงาน ไม่ถึงห้าหกปีต่อมาพวกเขาจะชอบ "และนั่นเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่เคยเกิดขึ้นกับฉัน" เพราะพวกเขาตัดสินทันทีว่า บนนั้น ถ้ามีอะไร บ๊อบ ฉันบอกตัวเองว่าคงหลายครั้งต่อวัน ทุกวัน ผู้ชาย

Bob: ฉันชอบมัน และฉันชอบที่การชี้แจงของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ไม่ใช่การเพิกเฉย ไม่ว่ามันจะเป็นอะไรก็ตาม มันไม่เหมือนกับว่าคุณกำลังเอาหัวโขกพื้นทรายแล้วพูดว่า “ฉันจะไม่ดูสิ่งนั้น” มันคือ “เอาแว่นขยายออกมา สังเกตกัน อย่าถือสา แล้วไปจากตรงนั้นกันเถอะ” นั่นคือสิ่งที่ดีจริงๆ

คริส: ใช่ ใช่บ๊อบ ใช่.

บ๊อบ: ยอดเยี่ยม ดังนั้น Automation Bridge จึงเป็นที่ที่เราพบ Chris L. Davis ขอบคุณมากสำหรับการมาร่วมงานกับฉันในวันนี้และให้ความรู้กับ The Lead Generation ขอบคุณจริงๆ

คริส: ใช่ ฉันจะบอกทุกคนว่าฉันมี URL สำหรับคุณถ้าคุณต้องการใช้ สิ่งที่จะเกิดขึ้นคือฉันจะติดตามได้ว่าคุณมาจากพอดแคสต์นี้ และฉันจะทักทายคุณเป็นพิเศษ ดังนั้นหากคุณต้องการดูการทำงานอัตโนมัตินั้น คุณก็แค่ไปที่ automationbridge.com/leadgeneration แล้วคุณก็จะได้สิ่งนั้น ในหน้านั้น คุณจะได้รับรายการตรวจสอบการทำงานอัตโนมัติห้าจุด แต่ระบบโบนัสอัตโนมัติก็เช่นกัน นั่นเป็นเพียงการทักทายเท่านั้น คุณจะเป็นแบบว่า “เฮ้ เขาทำในสิ่งที่เขาพูดว่ากำลังจะทำ” แค่สิ่งดีๆ เล็กๆ น้อยๆ ใช่ไหม Bob ที่เราสามารถตั้งค่าให้ฉันชอบแสดงให้ผู้คนเห็นได้

บ๊อบ: ยอดเยี่ยม ขอบคุณอีกครั้ง เราจะมีสิ่งนั้นในบันทึกการแสดงพร้อมกับสินค้าอื่นๆ สำหรับคุณ หากคุณเป็นผู้ฟัง The Lead Generation อย่างกระตือรือร้น คุณจะรู้ว่าเรามักจะแนะนำคุณได้ดีเสมอที่ Leadpages.com/podcast ขอบคุณอีกครั้ง คริส ที่มาร่วมงานกับฉันและหวังว่าจะมีโอกาสสนทนาในอนาคต

คริส: แน่นอน ขอบคุณบ๊อบ

ไม่อยากพลาดตอน?

สมัครสมาชิก The Lead Generation Podcast และรับการแจ้งเตือนทันทีที่ตอนใหม่ออก

ส่งตอนใหม่ให้ฉัน!