The Lead Generation Podcast 45. Bölüm: Chris Davis

Chris Davis (Leadpages'in ilk günlerinden bir mezun), pazarlama otomasyonunu doğru şekilde çalıştırmaya hazır otomasyon hizmeti profesyonelleri ve girişimciler için bir eğitim, danışmanlık ve sertifika topluluğu olan Automation Bridge'in kurucusudur. Aynı zamanda All Systems Go podcast'inin sunucusudur.

Bu bölümde, onun elektrik mühendisi ve startup çalışanından başarılı bir girişimciye uzanan yolculuğunu inceliyoruz. Ayrıca, hemen kullanmaya başlayabileceğiniz pazarlama otomasyonu stratejileri, taktikleri ve araçları hakkındaki görüşlerini de alıyoruz.

Temel Çıkarımlar

• Acı insanları amaçlarına doğru iter. Rahatsız edici durumlar, hayatınızdan gerçekten ne istediğinizi netleştirmenize yardımcı olur.
• İstediğinizi yaratma yolunda, önce insanların sizden istediklerini iletmeniz gerekebilir. Daha güçlü bir mali temel üzerindeyken risk almak daha kolaydır.
• Müşterilere koçluk yapmak ve izleyicilerinizi dinlemek daha iyi programlara yol açar. Yolunuza devam ederken, en iyi müşterilerinizin sizden ne istediğini gerçekten dinleyin.
• Premium düzeyde bir podcast oluşturmayı düşünün. Ücretsiz bölümlerin yanı sıra, ücretli bir podcast düzeyi size gelir ve hedef kitlenizle daha yakın bir bağlantı sağlayabilir.
• Pazarlama otomasyonu, becerilerinizin bir öykünmesidir. Bir şeyi cahilce ölçeklendirmeden önce insanlara manuel olarak nasıl pazarlama yapacağınızı öğrenin.
• Otomasyon nesnel olarak büyür. Doğru şeyi ya da yanlış şeyi yapmanız umurunda değil - taktiklerinizi daha iyi ya da daha kötü hale getirecek.
• Daha hızlı büyümek için yavaşlayın. Manuel pazarlamadan otomatik pazarlamaya geçerken sabırlı olun, sonuçlarınız hızla artacaktır.
• Kurşun mıknatıslarınız için nitelikli içerik oluşturun. İstişarelerden önce ziyaretçileri ve olası satışları filtrelemek için daha büyük programlarınızdan "ekmek dilimlerinin" sunumunu mıknatıslar veya kayıtlı web seminerleri olarak otomatikleştirin.
• Potansiyel müşterilerinizi daha iyi tanıyın. Formlarınızda daha fazla bilgi isteyin, böylece doğru şeyleri doğru insanlara pazarlamak için daha iyi veriler elde edin.

Bahsedilen Kaynaklar

• Tüm Sistemler Podcast'e Geçiyor
• Chris'ten Otomasyon Kontrol Listesi
• Aktif Kampanya
• Merhaba Ses
• hava masası
• Jotform
• Yap (eski adıyla Integromat)

Bir Bölümü Kaçırmak İstemiyor musunuz?

The Lead Generation Podcast'e abone olun ve yeni bir bölüm yayınlanır yayınlanmaz bildirim alın.

Bana yeni bölümler gönder!

Deşifre metni

Chris L. Davis kimdir?

Bob: Chris Davis, The Lead Generation'ın bu bölümünde yer almanız çok güzel, efendim.

Chris: Bob, her zaman. Ve her zaman dediğimde, bunu ortalıkta dolaşan bir kelime olarak söylemiyorum, seninle birlikte olmak her zaman iyidir dostum. Hep. Beni kabul ettiğin için teşekkürler.

Bob: Bahse girersin. Sunuculuğunu yaptığınız All Systems Go podcast'inde birlikte geçirdiğimiz zamandan çok keyif aldım ve bu bölümleri her zaman dinlemekten keyif alıyorum. Bugünkü bölüme hoşuma giden bir soruyla başlamak istiyorum, o da şu: Bu günlerde birlikte çalıştığınız müşterilerin ve müşterilerin hayatlarını nasıl değiştirirsiniz?

Chris: Evet, şimdi kasıtlı olarak yaptığım, daha önce yaptığım ve fark etmediğim aklıma gelen tek kelime netlik. Netlik her şeydir ve özellikle teknoloji alanına girdiğinizde. Sisli bir durumda çok şey yapabilirsiniz. Bir şeyleri göremediğiniz ve ne yaptığınızı bilmediğiniz için, gerçekten kendinizi bir bela dünyasına sokabilir ve bunu çok sonraya kadar fark edemezsiniz. Yani netlik ve anlayış, yalnızca süreç değil, aynı zamanda onun gerektirdiği veya kapsadığı her şey, vermeye devam eden bir hediye gibi görünüyor ve insanlar bunu takdir ediyor ve ben bunu yapmaktan zevk alıyorum, bu yüzden bu tatlı bir nokta.

Bob: Evet, bunda oldukça iyisin. Bir meslektaş ve bir pazarlamacı olarak karşılaştığım en iyi eğitimcilerden birisin.

Teşekkürler .

Animasyondan Otomasyona

Bob: Şimdi, tabii ki her zaman pazarlama alanında değildiniz, özellikle de pazarlama otomasyonunda. Bu yüzden, profesyonel mühendislik türünden pazarlama alanına geçişinizin bir tür Reader's Digest versiyonunu paylaşmanızı çok isterim ve ardından size biraz daha kurumsal şirketin içinden dışına nasıl geçtiğiniz hakkında sorular soracağım. kara.

Chris: Evet. Bana bu unvan verilmedi, aslında o benim akıl hocamdı. Aslında ruhani babam olan akıl hocam. Bana hayatımın bu unvanını verdi ve ben de "Adamım, bu her şeyi özetliyor" dedim. “Animasyondan otomasyona” dedi ve bunun önemli olmasının nedeni, daha okula gitmeden ve mühendis olmaya gitmeden önce sanatı seviyordum ve kendi çizgi filmlerime sahip olmak istiyordum. Yani çizim yapıyordum ve tüm bunlar ve güzel sanatlar ve video oyunları ile ilgili bir okula gideceğimi düşündüm ve işte şimdi otomasyondayım. Animasyondan otomasyona geçtiğimi söylediğinizde, bu tüm kariyerimi kapsıyor ve Reader's Digest versiyonu tam da bu. Ressam olmak istiyordum, dostum. Ve sanırım Bob, ben Leadpages'deyken bunun işaretleri vardı, akış çizelgeleri ve her şey gibi.

Sanırım bu kelimenin tam anlamıyla içimdeki sanatçının dışarı çıkıp "Hey, hala hayattayım" demeye çalışmasıydı. Ve sonra açılış sayfaları oluşturma süreci, her zaman keyif aldım, her zaman çirkin olanlardan korktum, bu yüzden bu tür bende kaldı. Mühendislik yapmak için okula gittim. Orada zamanın yarısında sanata tutundum, ama mühendislikle ilgili önemli kısım diyeceğim ki, burası kolej mi, öğrendiklerimi kullanıyor muyum? Öğrendiklerimin çoğunu kullanıyorum Bob, kullanıyorum ve bunun nedeni analitik ve mantıklı bir insan olmam ama üniversitenin bana yapmayı öğrettiği en iyi şey nasıl öğrenileceğiydi. Bana bir sorunu gerçekten anlayana kadar nasıl çözeceğimi öğretti. Ve bu becerinin bir girişimci olarak ve daha sonra farklı kapasitelerde çalışan bir kişi olarak ne kadar güçlü olacağını fark etmemiştim. Yani evet, mühendislik, elektrik mühendisliği, dijital elektronik için okula gitmek benim uzmanlık alanımdı, mezun oldum, kurumsal dünyaya gittim ve geri kalanına gireceğimizi biliyorum. Kurumsal, startup, girişimci ve işte buradayız dostum.

Bob: Evet, oldukça uzun bir yolculuktu ve bu yol boyunca eşinizle harika bir destek sisteminiz olduğunu biliyorum. Muhtemelen bunun ne kadar önemli olduğu hakkında da çok konuşabiliriz.

Chris: Evet dostum. Evet.

Kariyer Acısını Yeni Bir Amaca Dönüştürmek

Bob: Önce sohbet etmeyi çok isterim, belli ki Leadpages ile kurumsal bir işten başlangıç ​​​​ülkesine geçtiniz. Sonunda ActiveCampaign gibi diğer yazılım şirketlerine gittiniz, sonra karar verdiniz ve bence yol boyunca biraz yan çabanız oldu, öyleyse nasıl, her şeyden önce, bir yan koşuşturma başlatmaya karar verdiniz ve sonra nasıl oldu Devam edip kendi kiremitinizi asacak ve kendi işiniz için kurumsal dünyada başlangıç ​​​​alanı bırakacak özgüvene sahip misiniz?

Kris: Harika soru. Acı adamım. Bence acı çoğu zaman insanları amaçlarına doğru iter. Ve sonra orada üç P var, ama bunu planlamıyordum. Muhtemelen yeni çıkmıştır. Ama cidden, rahat olduğunuzda… Benim adıma konuşmama izin verin. Rahat olduğumda, ateşim yoktu. Arzum vardı, ateşim yoktu. “Bir gün bunu yapmak istiyorum. Bir gün bunu yapmak istiyorum.” Bu yüzden ona baktığımda, bir işe başlamamın doğuşu ve gerçekten bir yan acele olarak mühendis olduğum zamanlardı, hepsi bu. Her şey buydu. Kelimenin tam anlamıyla geleceğimin her kumaşı bu işteydi. Ve bunun nedeni, herkesin bana, Oh, mühendisler işten atılmaz, demesiydi. Sonsuza kadar mühendis olarak kalacaksın. Başardın.” ABD'de daha önce hiç görülmemiş değişimlerin farkına varamadılar.

İşimi kaybettiğimde, dostum, bu... Yani, gerçekliğimi sarstı. Gerçekten yüzüme tokat attı ve beni "Tamam, bu herkesin çizdiği resim ama yaşadığın şey bu" demeye zorladı. Ve kendime söz verdiğim kararlardan biri Bob, bu çılgınca çünkü kovulduğum gün kendi kendime bir video kaydettim ve o videoyu izledim... Genç bir Chris. Gelecekteki beni cesaretlendirmeye çalışsam da, çok perişandım dostum. Yüzümde sadece saf bir umutsuzluk vardı, ama kendime verdiğim söz, gelir akışlarım söz konusu olduğunda bir daha asla tek boyutlu olmayacağım.

Dolayısıyla, Leadpages'te çalışmaya başladığımda bile, Otomasyon Köprüsü yönünde ilerlemeye başlamıştım ve kendi kendime, "Saldırgan bir şey yapmayacağım" dedim. O zamanlar, Clay'in bazı oldukça katı kuralları vardı ve şirketle herhangi bir etik veya rekabet olmadığından emin olmak istiyordu. Bu yüzden buna saygı duymak ve onurlandırmak istedim ama yine de işimi çöpe atmamak istedim. Yani işimin bir yan acele olarak kaynağı, evet, kovulmanın ve para kazanmanın bir yolu olmadan asla yakalanamayacağımı fark etmenin acısından geldi dostum.

Clay Collins ile Gerçek Bir Dünya MBA'si

Bob: Evet, bu korkutucu olmalı. Ve sanırım son birkaç aydır bu teknoloji dünyasında kaç kişinin işten çıkarıldığını görüyoruz. Sağlam şirketler olduklarını düşündüğümüz diğer tüm şirketler bir yana, Meta'dan 11.000'den fazla kişinin işten çıkarılmasının üzerinden çok uzun zaman geçmedi, ancak bir değişim yaşanıyor, biraz daha temel iş almanız için çok iyi. Peki son işinizden ayrıldığınızda bunun son işiniz olduğuna nasıl karar verdiniz?

Chris: Yapmadım dostum. Olduğunu düşünmüştüm. İşte komik kısım. Lockheed Martin'deyim, orada mühendis olarak çalışıyordum ve Pat Flynns, Brendon Burchards ve Jeff Walkers'ı izliyorum. Demek istediğim, büyük zamanlardı. Jeff Johnson, inanıyorum. Bunlar büyük internet pazarlamacılarıydı. Derek Halpern. Çoğu Leadpages kullanıyordu. Bu yüzden onları takip ediyorum ve "Dostum, para kazanmanın bir yolu var ve bu pis kokulu işte çalışmak zorunda değilim" dedim. Bu yüzden kafamda, “İş, sadece yoluma çıkıyorsun. Ve sen buradan çıktığın an, ben de buradan gidiyorum. İmkanım olsa hemen giderdim.” Ve iş, "Hey, hey Chris, hoşçakal" gibiydi. Ve “Bekle, mola. Sana ihtiyacım olmadığını söylediğimi biliyorum ama biraz geri gel.

İlk defa, öyle olduğunu düşündüm. “Asla şirkete geri dönmeyeceğim” dedim ki asla yapmadım ama “Asla bir işte çalışmıyorum” bu, bu, bu. Ama web geliştirme yapmaya başladım. Ve Bob, sana söyleyeyim, tüm ham becerilere ve yeteneğe sahiptim, dostum. Ben web sitesi yapabilirim. Kodu çözebilirim. Ben bir mühendisim. Hepsini yapabilirdim ve bundan zevk aldım. Sorun şu ki hiç para kazanmıyordum, adamım. Hiç para kazanmıyordum.

Bu tam anlamıyla beni Leadpages'e yönlendirdi çünkü bir arkadaşımla konuştum, o aslında benim gideceğim kilisede bir papazdı ve şöyle dedi, “Chris, bu hızla devam edemezsin. Para kazanmanın seni kurumsal işlere geri döndürmeyen bir yolunu bulman gerekecek” diyor, “eğer bu hızla devam edeceksen. Ben de “Tamam, bunu nasıl yapacağım? Bir varlık için çalışabilirim ama bu bir şirket olmayacak.”

Bu yüzden bazı müteahhitlik işleri yaptım ve bu yaklaşık iki ila üç ay sürdü çünkü Clay ile tanıştığım bir başlangıç ​​işlevi vardı ve aslında bu, Leadpages ile katılma fırsatı bulduğum yerdi. Ve Clay ile konuştuğumu hatırlıyorum, Skype'ta konuşuyorduk. Bu bir Skype görüşmesiydi, dostum. Ve dikkat et Bob, ben... Banka hesabıma bak, ben, “Abi, iki dolarım daha var. Bu şeyi nasıl esnetebilirim?” Bu yüzden Leadpages'e başladığımda benim için çok ama çok zor bir dönemdi çünkü bir müteahhitlik işi cebime para koymaya başladı. Ve iki ay sonra, tam kendimi rahat hissetmeye başladığımda, o rahatlık olayı var, "Hey, bak, seni tam zamanlı istiyoruz" diyorlar. Ben de "Hayır, tam zamanlı çalışmayacağım." Onlar, “Pekala, o zaman. Size tam zamanlı sahip olamıyorsak, sizi istemiyoruz.”

Yani hiçbir şeye sahip olmama gerçeğiyle yüzleşiyorum, adamım. Bu, Clay ile tanıştığım sıralarda. Bana gelmem için davetiye veriyor. Skype görüşmesindeyiz dostum ve o iş teklifini yapıyor. Bob, ne yapacağımı bilmiyorum. Bu arada, Leadpages'ten önce hiç Skype kullanmadım. Ve sonra "Oh, evet mi diyorum?" Keşke kayıt yapsaydı ve yüzümü görebilseydik. Ben de "Clay, bana bir dakika ver" dedim. Koşarak yukarı çıktım ve eşimle konuştum, “Bak bu teklifi aldım. Bu küçük şirket gibi. Onların bir şirket olduğunu düşünmüyorum.” Girişimin ne olduğunu bilmiyordum, Bob. Ne olduğunu bilmediğim için başlangıç ​​demeden anlatmaya çalışıyordum. Ve kabul etti. O, “Bence bu harika bir fırsat. Devam et,” bu yüzden beni Leadpages'e getirdi (Mayıs 2014'te).

Ve sana şunu söyleyeyim adamım, Leadpages'te geçirdiğim o yıllar, buna pazarlama eğitim kampım diyorum çünkü bir web geliştiricisi olarak serbest çalışırken sorun benim becerilerim değildi, sorun benim pazarlama bilgimdi. Henüz pazarlamayı bilmiyordum. Dolayısıyla potansiyel müşterilerim yoktu, potansiyel müşterileri dönüştüremedim. Bu yüzden nasıl pazarlama yapılacağını öğrenmek için gerçekten Leadpages ekibine katıldım ve bu, hepsini çözdü, dostum. Bu yüzden bugün pazarlama eğitimimin Profesör Clay'den (Collins) geldiğini söylüyorum. Bunu ona defalarca söyledim. Yaşadığımız zamanlar, profesyonel kariyerimin bugüne kadarki en eğlenceli zamanlarıydı, Bob. Bugüne kadar. St. Paul'dan Minneapolis'teki yeni ofislere taşınmaya kadar ve aradaki her şey, birlikte çalıştığım herkesle deneyim, ama dahası hiper hızda pazarlamayı öğrenmek. Süper hiper hızdan bahsediyorum. Bu yüzden ActiveCampaign'e kadar bilmiyordum. Ve o çıkış, "Biliyor musun? Başlangıç ​​alanıyla da işim bitti. Kurumsal alan tamamlandı. Artık kendi başımayım.”

Ek İşi Tam Zamanlı Girişimciye Yükseltmek

Bob: Evet. Mükemmel. Ve Automation Bridge, sizin de belirttiğiniz gibi, önceden beri var. Son işin son iş olduğuna karar verdiğinizde ve Automation Bridge'i tam zamanlı olarak yapacağınıza karar verdiğinizde ne tür zorluklarla karşılaştınız?

Chris: Ah, adamım. Yani söyleyeceğim en harika şey, söyleyeceğim en harika şey, ölmesine asla izin vermediğim için, hep tuğla örüyordum. ActiveCampaign'de balta önüme çıktığında iyi bir müşterim olmuştu. Bana zaten iyi bir maaş ödeyen bir müşterim vardı, bu yüzden biraz tampon yaptım, bu yüzden iyi olduğumu düşündüm. Bob, aman tanrım, üç çocuğun varken ve bu şirketlerin sana baktığı diğer onca şey varken sağlık hizmetlerinin ne kadara mal olduğunun farkında değildim. Benim işim olan ana gelirime ek olduğu için iyi yaşadığım o hizmetli, bu şekilde yeniliyordu, adamım. Yukarı bakıyorum, "Param nereye gidiyor?" Yine, o korkunç zamanlardan biri, ama Bob, sana ne diyeceğim dostum, zor durumlarda her zaman iyi tepki veren bir insan olduğumu hissediyorum.

Sırtım duvara dayalıysa, sanki bir yol bulmuşum ve çözmüşüm gibi hissediyorum ve gereken de buydu, adamım. Pazarın benden almasını ve yapmam için bana ödeme yapmasını istediklerime karşı sahip olduklarımla bulundukları yerde pazarla sürekli buluşmak yeterli oldu. Bence birçok insan bunu karıştırıyor. Onlar, “Yapmak istediğim şey bu. Ben bununla tanınmak istiyorum” ve “Eh, sonunda muhtemelen yapacaksın. Ancak, piyasa şu anda sizden ne istiyor?” O zamanlar Bob, bir kurs, bir program başlatmak istiyordum. Halihazırda devam eden bir mentorluk programım vardı, ancak bu programı alıp bugünkü haline getirmek istedim, ancak günümün olmasını istediğim şey buydu. Bob, bunun için ivme kazanmamıştım.

Ve buna bağlı kalırsam, yine meteliksiz kalacaktım ki o acıyı hatırlıyorum ve o mücadeleyi hatırlıyorum. Ben de "Hayır, buna geri dönmeyeceğim" gibiydim, bu yüzden durdum. Bazen insanlarla konuşmayı bırakıp onları dinlemeliyiz. Durdum, e-postaları okudum, insanlar neye cevap veriyor? İnsanların en sık ziyaret ettiği blog gönderilerine baktım, web semineri aracılığıyla aldığım sorulara baktım. Bazı insanlar kelimenin tam anlamıyla biriyle konuşmanız gerektiğini düşünüyor. Hayır, insanlar başından beri seninle konuşuyor. Sayfaları ziyaret ederek, formları doldurarak ve sorular sorarak sadece farklı konuşurlar. Ve bunun üzerinden geçtiğimde, "İnsanlar gerçekten danışmanlık arıyor" dedim, işte bu... Koçluk. Üzgünüm, danışmanlık değil, koçluk. Böylece koçluk yapmaya başladım ve bu, beni daha tutarlı bir şekilde taşıyacak programı oluşturana kadar işimin ilk aşamalarında ihtiyaç duyduğum geliri getirmeme yardımcı oldu.

Koçluk Müşterileri Daha İyi Kurslar Sağlıyor

Bob: Kurslardan önce koçluk yolunu izleyen birçok insan gibiyseniz, daha iyi kurslarınız ve programlarınız olduğunu hayal ediyorum çünkü o bire bir seferdi.

Chris: Evet Bob. Dostum, %1,000. Ve eğer özünde gerçek bir koçsan, dediğin gibi, insanları eğitmeyi ve insanları cesaretlendirmeyi seviyorum, bu koçlukta gerçekten işe yarıyor. Kenar çizgisinde sadece oyun çağırmayan koç gibiyim, oraya girmek istiyorum. “Bekle, izin ver… Dur, ne yapıyorsun… Seninle ter dökmek istiyorum” gibi, bu yüzden kullanmadığım bir teknolojiyi önermiyorum. “Hey, bunu kullanıyorum” derlerse, kendim test edeceğim. “Oh bekle, bu yüzden tavsiye etmem. Tamam." Bu yüzden, sadece daha fazla yazılım ve teknoloji ve bunları bir işi büyütmek için nasıl etkili bir şekilde kullanacağım hakkında değil, aynı zamanda mücadeleleri anlamama da yardımcı oldu, böylece işletmelerin gerçekten nerede olduğunu konuşabiliyorum. Ve şimdi, demek istediğim, etkiliydi.

Şimdi kabul ediyorum, Leadpages'deyken ofis saatlerimizde aldığımız tüm sorulara ve mücadelelere de dikkat ediyordum. Sonra müşterileri aradığımızda gelirlerdi ve atölye çalışmaları filan yapardık. Ve ActiveCampaign'de her zaman ihtiyaçlara dikkat ettim. Yani yedi, sekiz yıllık bir süre boyunca insanların sorunlarını dikkatle dinledim. Şimdi, izleyicilerime acılarının ne olduğunu kendilerinin tanımlayabileceklerinden daha iyi anlatabileceğim bir yerde duruyorum. Koçluk bu konuda çok yardımcı oldu çünkü neyle mücadele ettiklerini ve piyasada eksik olan fırsatları doğrudan onların ağzından öğrenmemi sağladı.

Birden Çok Gelir Akışı Geliştirme

Bob: Evet. Gelecekteki halinizin henüz şimdiki haliniz olamayacağına karar vermenize ve koçluk yoluna başlamanıza bayılıyorum. Ancak bu yola başladığınızdan bu yana birkaç yıl ileri sarılın, Automation Bridge için biraz daha fazla hizmet portföyü ve gelir akışı oluşturdunuz. Bize bunun nasıl bir şey olduğunu gösteren bir resim ver. Zamanınızın ve gelirinizin ne kadarı koçlukta, kurslarda mı yoksa bir sertifika programında mı, birazdan sizinle burada da sohbet etmek isterim?

Chris: Evet. Evet. Onu seviyorum dostum. Tam olarak olmak istediğim yerde değilim. Bence birine sorarsanız, mükemmel bir durumda olabilirler. Bir başkası "Henüz tam olarak orada değilim" der ama ben bunun iyi olduğunu kabul etmek isterim. Benim için ortalama bir gün, sabah 5: 30'da uyanırım, özveri, meditasyon ve dua saatimi alırım, kimse e-posta göndermeden, kimse bir şey yapmadan önce çalışmaya başlarım. Yani 9:00'da çocuklarım evden çıkmış oluyor. İşlerimin büyük bir kısmını bitirdim. Ve spesifik olmama izin ver. İş olarak, "yapması gereken" ve "yapması gereken" ifadeleridir. Yapılması gereken sadece ekibimi güçlendirmek, esasen darboğaz olmadığımdan emin olmak. Bunu yaptıktan sonra, çünkü yakında uyanacaklar ve harekete geçmek için ihtiyaç duydukları her şeye sahip olacaklar, sonra ne yapacağım üzerinde çalışıyorum.

Ve bu genellikle otomasyonla oynuyorum. Sadece bugün, yalan yok, ekranlarımdan birinde. Web sitemde premium içerik için bir otomatik oturum açma formum var ve birini oturum açma formuna göndermek zorunda kalmayacağım otomatik oturum açma deneyimini nasıl oluşturabileceğimi anlamaya çalışıyorum. Sayfanın yenilenmesini ve filan olmasını istiyorum. Teknik şeyler. Ama orası benim oyun alanım. Bu sabah bununla oynamalıyım Bob çünkü işimi bitirdim. Ve sonra tam 10:00 civarında, programımdan geçen öğrencilerim için bir grup koçluğu görüşmesi veya bunun gibi bir podcast veya sadece normal bir toplantı olsun, genellikle bir toplantım olur ve ardından günümün geri kalanı boş olur. . Yani böyle bir podcast'te olmam gerekiyorsa, yapabilirim. Ekiple tanışmak istersem, görüşebilirim. Günüm oldukça esnek ve bunu seviyorum dostum.

Ve sonra sadece günden güne, zamanımın çoğu öğrencilerimle geçiyor. Sertifikalı ve sertifikalı olmayan diye ikiye ayrılırlar ama hepsi dijital pazarlamacılar, “Bakın ben daha derine inip otomatik dijital pazarlama yapmak istiyorum” diyen pazarlama otomasyonu dediğimiz, bu yüzden ipuçlarını, araçları paylaşmak. "Hey, siz ne üzerinde çalışıyorsunuz?" Sorunlarını çözmek. Facebook dışında kendi topluluğum var ve onlar için haftalık çalışma saatleri yapıyorum. Ve sonra programdan geçen herkes için iki haftada bir koçluk görüşmem var. Yani bu bir program ve programdan sonra bir topluluk gibi. Bu en iyi şey dostum, çünkü verdiğim en iyi kararlardan biri, Bob, gelen herkesi sıkı bir şekilde incelediğimden emin olmaktı.

Yani bazı insanların aylarca giriş yapmadığı binlerce kişilik bir topluluğum yok. Her gün oradayız, Bob. Onlardan çok şey öğreniyorum. Benden öğreniyorlar. Kelimenin tam anlamıyla, işimin olmasını tasavvur ettiğim şeydi. Yani bir süre bu işin içindeyken, elinizi kaldırıp “Hey, sertifika almak istiyorum” diyebilirsiniz ve ardından başka bir yorucu süreçten geçerler.

Infusionsoft'un sürecinden geçtiğim düşünülürse (şimdi Keap). Ontraport'tan geçtim. Leadpages, ActiveCampaign ile aynı sertifikamızı geliştirirken oradaydım. Nasıl birleştireceğimi biliyordum. Ve bu, bana söylenen büyük bir meydan okuma, ama o rozete sahiplerse gerçekten güvenilebileceklerinden emin olmak istedim. Bu yüzden bunu üç ayda bir çalıştırıyorum. Yani, bunu üç ayda bir yayınlamak ve sadece topluluğumla günlük etkileşim kurmak arasında, bunun dışında, boş zamanlarımda e-ticaret şirketleri için bazı seçici danışmanlık yapacağım çünkü bu bir boşluktu… Bir çeşit otomasyon gibi, sadece bir çeşit beni seçti, doğal olarak... Farkında değildim, ancak doğal olarak segmentasyonda ve bir kez satın alan müşterilerin çok büyük veritabanları için tekrar tekrar satın almalarına yardımcı olacak veri ve analitiği bulma konusunda iyiyim.

Garip Bob. Klaviyo veya ActiveCampaign kullanan 500.000 veya beş milyonluk veritabanları gibi, bu boyuttaki bir veritabanını zaman içinde nasıl koruyacağını ve ondan para kazanmayı bilen yegane insanlardan biriyim. “Bu bir niş mi? Bu bir şey mi?” Yani evet, bu benim günlük hayatım dostum, bu yüzden şu anda tatmin seviyem güçlü bir sekiz, adamım, güçlü bir sekiz.

Karışıma Premium Podcast Ekleme

Bob: Kulağa harika geliyor. Birazdan burada bazı pazarlama otomasyonu ipuçlarından, püf noktalarından, stratejilerinden ve kavram yanılgılarından bahsetmek istiyorum. Ancak bunu yapmadan önce, rolünüzün bir kısmının podcast yayınında bu topluluğu oluşturmak olduğundan bahsetmiştiniz. All Systems Go'nuz için son zamanlarda biraz vites değiştirdiniz ve podcast'inize birinci sınıf bir katman eklediniz. Bu yüzden eminim ki başka bir bölüm için bunun hakkında konuşabiliriz, ancak bize bunu neden yapmaya karar verdiğinizin özetini verebilir misiniz ve bunun, daha geniş kitlelere yayınladığınız ücretsiz sürümünüzden ne farkı var? ?

Chris: Evet, yine hüsrandan çıktı. Sadece tatmin olmadım. Dürüst olmak gerekirse, hiçbir pazarlamacının öyle olduğunu düşünmüyorum. Bence herhangi bir podcast yayıncısı, bir düzeyde, diğer tüm pazarlamalarınızda alışkın olduğunuz ölçümlere sahip olmayacağınız gerçeğine boyun eğiyor ve boyun eğiyorsunuz. Pazarlamanın başka herhangi bir alanında, podcast'ler dışında ihtiyacım olan metrikleri, analitiği alabilirim ve bu beni deli ediyordu, dostum. Beni deli ediyordu, Bob. Ben tipim, bazen aşırılık yanlısı olabilirim, tüm podcast'i silecektim. Ben de "Unut gitsin. Kimin dinlediğini, ne kadar etkili olduğunu anlayamıyorum.” Programıma kaydolan herkes, “Podcast'i dinliyordum. Chris, iyi işlere devam et.” Yani anekdot olarak ve belki de nicelikten ziyade nitelik olarak bazı etkileri ölçebildim ama doğrudan bir çizgi çizemiyorum Bob. Bu beni rahatsız ediyor dostum.

Bunun yüzünden uykum kaçardı. Teknolojinin ortaya çıkışı ve evrimiyle öğrencilerimden biri olan Kronda (Adair) ona sesleneceğim, “Hey Chris, bu platforma bir göz atmalısın. Özel podcast yayınlıyorlar.” Ben de "Peki neden özel podcast'ler yapayım ve bu da ne?"

Bob, göremediğin bazı şeyler var ve benim gördüğümden emin olman gereken bazı şeyler var. Yani bu ikisiydi. Kaldırdı ve bana arka ucu ve bu şeyin bölüm başına, bölüm sayısı başına ActiveCampaign ile nasıl bütünleşebileceğini gösterdi. Tek gördüğüm, analitikle karışmış otomasyon yetenekleriydi ve bunu göz ardı edemedim, Bob. Herkesin yaptığını bildiğim yolda devam etmeye çalıştım. Ben de bakıyorum, Bob. Ben, “Pek fazla özel podcasting olmuyor. Premium podcast'ler yapan çok fazla insan yok."

Bazı Patreon üyeleriniz var, ama ben şöyleyim… Bu yüzden biraz gerginim, dizlerim biraz titriyor çünkü şöyleyim: “Bazı insanlar benden iki kat, benden beş kat daha uzun süre podcast yayınlıyor. ve bunu yapmıyorlar. Chris, çılgınca bir şey yapmak üzeresin ve sonra pişman mı oluyorsun? Ben de, bakın, “Bunu biri yapacaksa, o ben olmalıyım. Ve herhangi bir nedenle daha fazla otomasyon ve analitik sağlayan daha fazla otomasyon için.”

Ben de yaptım Bob ve zaten sahip olduğum çabaları boşa çıkarmayacak bir şekilde yapmak istedim, bu yüzden ekibimle birlikte strateji belirledim. Ve şu ana kadar bulduğumuz şey, bu podcast ne zaman yayınlansa ve gelecekte, halkı bölümlere ayırabildim. Podcast'in ücretsiz versiyonu misafirlere ithaf edilecektir.

Ne zaman bir konuğum olsa, bunu asla kontrol etmeyeceğim veya hiçbir şekilde suçlamayacağım. Misafirler ücretsizdir. Ve bu konuk listesini büyütmeye devam ettikçe, bu bölümleri dışarı atmaya devam edeceğiz. Ancak podcast'i takip edenleriniz için, podcast'i açıp kaydettiğim zamanlar oluyor ve bir mikrofonun önüne geçip her şeyi geri almamın hiçbir yolu yok. Yani bazen, animus olduğu için Bob, bu podcast'ler dünyaya yayılıyor, bazı şeyler söylemek isterdim ve sonra dururum. "Hayır, o değil" gibiyim.

Ancak artık izleyebildiğim ve daha iyi içgörüye sahip olduğum için, premium sürüm daha fazla filtrelenmemiş durumdayım. Çok daha fazla strateji veriyorum. Şu anda bunu kaydederken, teknoloji yığınımdaki en iyi araçlardan bazılarını inceliyorum. Bunu başka hiçbir yerde bulamazsınız. Benim, ne kullandığım ve neden kullandığım.

Aslında düşündüğümün tam tersi yönde giden bölümü yayınladım. Genellikle biri "Hey, bunlar benim kullandığım araçlar" dediğinde, sonra onları, bu aracı ne kadar sevdiğimden bahsederken, ben de ondan ne kadar nefret ettiğimden bahsettim. Ben de “Ama onu bırakamam. Kalmak zorundayım çünkü tüm verilerim orada,” ama kullandığınız tüm teknolojiyi sevmeyeceğinizi göstermek için harika bir bölümdü. Bazen tahammül etmek ve katlanmak zorunda kalacağınız yerler olacaktır. Ve her zaman mükemmel yazılımı arıyorsanız, gerçekten sonuç üretecek bir sisteme asla sahip olmayacaksınız. Yani prim sadece benim. Ben de biraz daha özgür hissediyorum. Üstüne bu kelimeyi koymak daha fazlasını verebilirmişim gibi hissettiriyor, Bob. Ben doğal olarak vericiyim. Ama, evet, ikisini bu şekilde ayırt ettim.

Şimdiye kadar Bob, çok iyi. Bir ritmi kaçırmadım. Ve harika olan şey, dinleyicilerin not alması. Bu puanları ActiveCampaign'e gönderiyorum. Ve artık insanlar başka eylemlerde bulunduğunda, skora bakabiliyor ve podcast'in herhangi bir şekilde etkileyip etkilemediğini görebiliyorum.

Bob: Senin gibi biri için biliyorum, bu tür bilgiler beni aydınlatıyor. Yeni kararlar almak ve yeni kampanyalar yapmak için sizi ateşliyor.

Chris: Evet, öyle dostum. öyle

Bob: Prim yapmak için kullandığın aracı paylaşır mısın?

Chris: Evet. Kesinlikle. Ve umarım daha fazla araç aynı şeyi yapar, ancak buna Hello Audio denir. Yani HelloAudio.fm web sitesi olduğuna inanıyorum.

Bence bu teknoloji erken, Bob ve bunun nedeni, çok teknik olmamak için başka bir WordPress eklentisi olması, Castos. Bunu WordPress'e bağlandığı için ana podcast'im için kullanıyorum. Böylece WordPress'te nasıl yayın yapacağını bilen VA'mın ayrı bir yazılım kullanmasına gerek kalmıyor. Bunu WordPress'te yayınladı ve diğer her yere itiyor. Özel bir özellik de eklediler, ancak sorun şu ki, yalnızca ConvertKit ile entegre oldular, ancak ConvertKit kullanmıyorum, bu yüzden onunla pek bir şey yapamıyorum. Merhaba Ses şu anda kullanıyorum, ancak bu alanın ısınacağına gerçekten inanıyorum. Özel podcast alanı ısınacak. Açılmaya ve biraz yapmaya başlayacak… Diğer platformlara kıyasla şu anda biraz pahalı olduğunu düşünüyorum, ancak bundan elde edeceğiniz şey için, premium fiyatı memnuniyetle ödeyeceğim.

Bob: Müthiş.

Pazarlama Otomasyonu Hakkında İnsanlar Neleri Yanlış Yapıyor?

Bob: Şimdi, pazarlama otomasyonu dünyası olan deha alanınıza geçelim. Ve malzemelerinize rastlayan insanlar, ister podcast, ister blogunuz, web seminerleri olsun, sahip olduğunuz sürümlerin herhangi birinde zengin bir eğitim alırlar. İlk olarak, eğer bizi dinleyen ve basit bir otomasyona sahip olan kişiyle konuşuyorsak, belki de çok temel bir CRM veya buna benzer bir şey kurmuşlardır, bu kişiyle ilgili bazı yanılgılara sahip olabilirler. Şu anda onlar için pazarlama otomasyonunun ne olması gerektiğine karşı eninde sonunda ne olacağına dair temel düzeyde misiniz?

Chris: Evet. Bence olan şey, özellikle erken zamanlarda, bir isabet alıyorsunuz, bu bir ilaç gibi, pazarlama otomasyonunun yapabileceklerinden bir isabet alıyorsunuz. Ve haklı olarak, daha fazlasını otomatikleştirmek istiyorsunuz. “Bu çalışıyor. Başka? Bu aracı başka nerede kullanabiliriz?” Ve anlıyorum. Kendimi de yakalamalıyım.

İnsanlara söylemem gereken şey şu ki, otomasyon her zaman bir öykünmedir. Neyin öykünmesi? Pazarlama zekanız ve stratejiniz. Yani eğer teknoloji olmadan yapamıyorsanız, teknoloji de bunu yapmanıza imkan vermeyecektir. Ne söylediğimi biliyorsun? Dolayısıyla, nasıl pazarlama yapacağımı ve insanlarla nasıl evet demelerini sağlayacak şekilde konuşacağımı bilmiyorsam, öylece bir açılış sayfası hazırlayıp insanların evet demelerini bekleyemem. dilini bilmiyorum Gerçekten pazarlamayı bilmiyorum.

İnsanlara söylemem gereken şey, bu temeli yerine oturtun, ancak daha sonra manuel olarak insanların önüne çıkmaya, insanlarla konuşmaya, ihtiyacın ne olduğunu anlamaya ve işe yarayan süreçleri belgelediğinizden emin olmaya geri dönün çünkü bu gelecekteki otomasyonunuzun uygulandığı şey olacak.

Çoğu zaman Bob, gidişat budur. Someone starts out, they start getting some, even if they've done it, most people don't, but they get the right foundation in place with some automation. Nothing fancy, Bob. Like you said, basic CRM software in place, integrated with some lead generation, some followup, emails and bonus if they have a checkout page that integrates with that CRM software too. I call it a profit pathway. Some people call it a sales funnel. Whatever. It's the basic elements. I can capture leads, followup, and close. And they're using the minimal tech, Bob.

So you start out. Wow, great job. You figured this out. Somewhere along the lines, they overcomplicate it. Somewhere, Bob. And most of the time, it's because they're patting themselves on the back, saying, “Good job. Let's do more.” Trust me, I get it. But once you go beyond the basics, you have to… You can do the basic setup with pretty much standard software. Once you go beyond that, Bob, your software selection has to be correlated to your marketing strategy. Otherwise, you will find yourself on AppSumo every day purchasing everything for lifetime. You'll find yourself being targeted with all these Facebook ads. And since your money's going low, you're going to enroll in somebody's course hoping that it's the silver bullet for you. And you feel empowered because you have all these tools, and you'll get on a call. This happens to me all the time, and I'll talk to people, and they're broke, or their businesses is in a broken state, and they'll list off, “But I've got this, I've got this,” and it's just a list full of AppSumo software.

It's just like, “I can't use any of that. Good on you that you have lifetime, but what is Lifetime when it's useless?” so I have to literally walk through strategy. And it's to the point now, Bob, that actually at Automation Bridge, we've stopped doing strategy, and we're partnering with other companies that do strategy because the input to automation is a defined process. That's when it starts. So if you don't have a defined process, we really don't have a conversation. So a lot of it is prepping people to say, “Good job on the foundation. What are the processes that are working right now?” and that's where they get stuck. They need to get with somebody, do some process mapping, and understanding. And then once we see some processes that are working, I don't care about the ones that are not working, Bob, I want the ones that are working. Now, I can come up with, what happens if we apply automation here, here, and here?

Now, that's a very specific skill set and you've seen the raw version of me really defining and perfecting that. But I've done it so often over the years now, once somebody shows me their processes and I can understand their business model, I can tell them, “Okay, if we're going to apply automation here, this is what it'll look like. This is what it would look like and here are the results that we should expect.” And guess what, Bob? All of the results are not monetary, which it shouldn't be. If automation saves you five minutes today, take it. But if we can say that though, “Automating this task, I'm using Zapier to do it. Now, Zapier's going over to Google Drive, creating the folders, and moving a file over for me.” Here's the sleeper, Bob. That five minutes just looks like five minutes on paper. Here's what it really is to the founder who's busy, “Okay, I'm busy, I'm running. Oh, I have to do this task, it's just five minutes.” Just five minutes. Well, what happens, Bob-

Bob: Probably the worst phrase in entrepreneurial life is, “Just five minutes.”

Chris: Right. So we think to ourselves, “I'll get to. It'll just take five minutes,” and then two, three weeks later, that just five minutes, it's still sitting there undone. But here's the problem, that five minutes has now created a bottleneck. So now if you were to do what would have once took you five minutes, it may take you 50 now. It may take you five hours. So when I can save time or money, I go for both. So I'm not the type of person that's like, “Hey look, if you use automation, you'll be a millionaire.” No, you might be a millionaire in time. I might save you a million hours this year. You have to value it and understand that time saved is money saved as well.

Avoid Scaling Broken Marketing

Bob: Yeah, that's really good. Now, I remember when we taught a class once upon a time together for Leadpages, you said something to me that I think is important to share, which is, “If you automate a broken system or a broken process, you're just going to scale up the broken process.” And I think you spoke to that already, but anything to add color to that for those that feel like they're ready to automate, and we just want to slow the roll a little bit and, as you said, let's make sure the process is good before we scale it up.

Chris: Yes. Remember this everybody. Automation, of course it's emulation, it's also objective and absolute, which means it doesn't care about all the things that you have going on, it just wants to be used. And when you use it, it's absolutely going to do what it's supposed to do. Automation is not to be filtered. What it is, is truly amplification. It wants to amplify everything that you do. It's not going to check with you and say, “Hey, wait a minute, do you want me to amplify this or this?” It's just like, “Hey look, is that what you want everybody to see? I'm automation. I'll let everybody see it.” So it's a word of caution to people that if you truly… The good thing is without automation and you don't know what you're doing, nobody knows. Just you and your little pocket of people over here. And Bob, let me take some of our listeners off the hook because they're looking at gurus like, “Oh, I'll never be there because I sent an email with a broken link, and this, this, and that.

I have found that the “gurus” automate broken processes more than anybody. I mean, buttons that don't work, opt-in forms that you can't submit, broken links, unsubscribing, and they still send you email. I see that more often than anything. And the thing to think about is, do I want to move at a pace that gives me the feeling of rapid progression and growth, or am I okay slowing down and making sure I get this thing done? I lean to slowing down and making sure I get to get things done right. You've seen me. I've worked in environments where we are moving fast, so what I've had to do is learn how to do the right thing fast. Again, Bob, that's a special skill set. And I don't say that arrogantly, I say that humbly because I used to just think that everybody could do that, just do the right thing technically fast.

And I would have this expectation and I would keep getting disappointed and I had to take a step back and say, “Okay Chris, wait a minute. Maybe it's me, not them. What I have learned is not just commonly known or commonly acted upon.” So yeah, yeah, definitely take your time. I get we're in a rush, rush society, but I promise you the time it takes to slow down and just get it done right, you will get paid back exponentially on the back end. I'm a big proponent of protecting the back end. I want it all on the back end, Bob.

Bob: Your own version of CYA is the backend.

Chris: Right, right. Absolutely, man. Evet.

Automation Examples for Coaches

Bob: I love it. So you mentioned that automation begins really with a process and the strategy, and I think it would be helpful if maybe we picked a specific type of business model and dug into that a little bit further. So a lot of the listeners of The Lead Generation span all kinds of industries, but a good portion are in the coaching space. So you talked about that for your own sake. Let's say we have a coach who is working with a little bit of one-on-one clients, maybe some group programs. What are some of the opportunities that you usually find are super helpful for that type of a business owner where automation can play a role that they might not just think about on their own?

Chris: Yeah. Man, I've lived this one so I've got unlimited, but one of the things that I don't think you can ever minimize is the power of a webinar. Especially if you're a coach, being able to capture your genius on video and put that in front of people time and time again, it truly is one of the tools that I learned at Leadpages and have always used. You will never catch Chris without a webinar, by the way, everyone. There's always going to be some webinar.

Now, I'm running them live quarterly, but I always have access to an on-demand webinar. Always, Bob. So that's the first thing because that's going to allow you to speed up the like, know, and trust factor. They're going to get to see your personality, they'll see your expertise, they get to ask questions. And if you're really good, you'll pay attention to their names, call them out by their names, and build a relationship on the webinar. So that would be a form of a lead generator.

I'll take one step back to, “Okay, well what about a lead magnet?” Because usually my lead magnet will lead to a webinar. So the lead magnet that I used to have is of course extracted. This is the sliced bread approach. “Bob, you're in my program. Man, you're in the program. I have the recording of you and I talking about the sliced bread approach as one of the videos in there, man. So I like to start with my product and derive a piece of it that I'll give for free. So me as a coach, I was teaching people how to automate. So I've got two things, well three things really, that I would give them. I would either give them a sample automation, which I called the single double, or I would give a small video series that walks through how to get started with email marketing because I knew that's what you wanted to get started in, and then I've got a five-point automation checklist to help those who want to build automations, build automations the right way, all aligned with my product, Bob.

If you consume any of those three, it's going to make sense to go into the program. So now, when you register for the webinar, I can give away that lead magnet, and I can give away the lead magnet on its own. I've got multipurpose. So if somebody comes to my website, they don't have time for the webinar, they just opt into the five point automation checklist. Or “Hey, when you register, we're going to send you a five-point automation checklist, X, Y, Z.” Now, our good friend, Tai Goodwin, specializes in quizzes. Quizzes are huge. They're great for lead generation if you want to put them on the front end, especially as a coach. If you want to put them on the front end as your lead magnet or you could put them on the back end.

I've used quizzes after the webinar, that is I drive somebody to a page, and if I see two days that they haven't purchased, but the information that I capture tells me they're a good fit, I'll say, “Hey, use this to help you decide what the next step is.” And it's essentially me saying, “Maybe this quiz can tell you that you need to enroll better than I can.” And they go through, hit the buttons, and it pops up, “Hey, you'd be great for the program,” so very strategic. I guess you could see that I'm a multi-purposer. I like to use one thing in many ways, but for a coach… And so we've got a couple strategies with the webinar and then the lead magnet that drive to the webinar and the webinar that drives to their scheduler if they're taking on one-on-one or group coaching, something like that, or maybe you just want to drive directly to a checkout.

Expanding What You Know about Your Leads

Chris: I haven't traditionally driven to a checkout. Usually, because my stuff is a little more high ticket, I'm usually setting up a phone call. But I have to say this, Bob, I have to say this. This is not just limited to coaches, but if you are a coach, you've got to get a good lead gen form in place. Name and email is no longer enough, Bob. It's no longer enough. You have to ask the questions that will better help you decide how you can help that lead. Don't be afraid to ask more than two to three questions. You don't want to overwhelm them. This is where quizzes come in because you could ask like 10, 20 questions, and it'd be really interactive and people don't even realize, “I filled out a whole application.”

Ancak bunu uygulamaya koyarsanız, "Oh, ben buradan ayrılıyorum" diyecekler, bu yüzden bilgiyi alın. Tamam, konuya giriyoruz Bob. Yani yapmayı sevdiğim şey, Airtable adlı yazılımı kullanmak. Bu, şu tür işlevlere sahip bir veritabanı yazılımı… Bir elektronik tabloya benziyor, ancak bu verileri CRM'imde saklayacağım çünkü eyleme geçirilebilir olması gerekiyor. Onun için önlem almam gerekiyor. Ancak CRM yazılımı, özellikle özel bir alandaysa, tüm kişiler arasında toplanan verileri görmek genellikle korkunçtur. Bunun için korkunç, adamım. Bu, CRM yazılımıyla ilgili ana sıkıntılarımdan biri.

Söylememe izin ver, asla böyle kullanılması amaçlanmadı, o yüzden anlıyorum. Artıklığı çalıştıracağım, CRM yazılımıma koyacağım ve ayrıca veritabanı yazılımım olarak Airtable'a koyacağım. Bob, Airtable'da yanıtları belirli anahtar kelimelere göre filtreleyebilirim. Trendleri kolayca belirleyebilirim. 20 gönderim diyelim, hepsini ekrana sığdırabilirim ve sonra özel alanları ve her şeyi gizleyebilirim ve sadece bakarım, eğer soruyu sorarsam, madem evet dedin... Bunu izle Bob, şunu izle.

Daha önce koçluk aldınız mı? Evet veya Hayır? evet derler Sadece evet diyen herkesin cevaplarına bakmak istiyorum, tek tek değil, bir tema görüp göremeyeceğimi görmek için arka arkaya okumak istediğimden bahsediyorum. Bunu Airtable'da kolayca yapabilirdim ve bunu aya göre, zamana göre yapabilirdim. Her türlü filtrelemeyi yapabilirim. Aman tanrım. Çoğu koçun veri tabanında 5.000 veya 10.000'den fazla aktif müşteri adayı olmayacaktır. Dolayısıyla, bunun gibi küçük bir veri tabanından en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, bu oyunu değiştirir, ancak bilgileri toplamanız ve ardından ona nasıl gireceğinizi bilmeniz gerekir. Ama oraya vardığında Bob, tarla günüdür dostum. Her cuma, patlamış mısır gibi. Herkes sinemaya gidiyor. "Bekle, verilerime çok hızlı bir şekilde bakayım." Ve sen sadece trendleri arıyorsun. Gerçekten müşteri avatarınızı anlamaya çalışıyorsunuz. Bu gerçekten anlamaya çalıştığınız kişidir, böylece kopyanızı bilgilendirebilir, pazarlamanızı bilgilendirebilir ve daha keskin, daha hızlı, daha verimli olabilirsiniz.

Bob: Bu harika. Dediğim gibi, tüm bölümler, tüm kurslar için buna dalabiliriz. Bu sadece beyninizdeki her şeyin bir tadı, bu yüzden bu özel modeli paylaştığınız için teşekkür ederim.

Chris: Kesinlikle.

Bob: Ve o ilk e-posta adresini, adı toplamak için Leadpages gibi bir şey kullanabileceğin fikirlerine bayılıyorum. Teşekkür sayfasında, onlara bir yazı formu verirsiniz, daha fazla soru sorarsınız, diğer bilgi yarışması yazılımları-

Chris: İşte gidiyorsun.

Bob: … ve sen her şeyi Airtable'a aktarıyorsun. O kısmı henüz yapmadım, ama bu oldukça harika bir sonraki seviye adımı.

Otomasyon Ticaretinin Araçları

Bob: Bu günlerde bulduğunuz başka araçlar var mı? Hello Audio hakkında zaten konuştuk. Airtable hakkında konuştuk. Açıkçası, Leadpages, kullandığınız bir şeydir. ActiveCampaign, kullandığınız bir şeydir. Henüz herkesin radarında olmayan başka türden harika bir şey var mı?

Chris: Evet. Airtable, muhtemelen bende son derece yapışkan hale gelen en yeni araçtır. Form yazılımını seviyorum dostum. Bu benim yeni işim haline geldi Bob çünkü pek çok insan gerçekten iyi bilgileri yakalamakta zorlanıyor. Dönüşen bir form oluşturmanın bir stratejisi var. farketmedim Bana göre, asla birine aynı şeyi sormak istemezsin.

Bob, adını bilsem ve "Hey Bob, adın ne?" Birbirimize bağlıymışız gibi hissettirmek için kaydettiğim tüm ilerlemeleri anında ortadan kaldırdım. Bu yüzden bunu formlarda yapmayı seviyorum. Bu yüzden, alanları URL'den önceden doldurmama, önceden doldurulduklarında alanları gizlememe izin veren form yazılımıyla uğraşmayı seviyorum. Son zamanlarda oynadığım bazı yazılımlar bunu yapıyor. Thrive Themes, takımlarının ve şu anda nasıl hareket ettiklerinin büyük bir hayranıyım ama Jotform.

Jotform, yazılıma geçiyorum dostum. Bir podcast'im var, premium podcast. Koca bir Jotform listem var, ah ne çok seviyorum seni, sayayım yollarını. Ve ana sebep, Bob, bu. Bunu ne zaman yaptıklarını hatırlayamıyorum Bob, hatırlayamıyorum ama esasen platformun içinde Zapier'i taklit ettiler. Böylece doğrudan Jotform'da Airtable, ActiveCampaign ile entegre olabiliyorum. Tüm bunları ayrılmadan yapabiliyorum ve birden fazla platformla tek bir formda entegre olabiliyorum. Süper güçlü şeyler, adamım. Ve sonra, dışarıdaki teknik ineklerim için, eğer bunu bilmiyorsanız, kesinlikle bunu bilmelisiniz ve bunu biliyor olmalısınız. Yine de utanmak yok. Bil bakalım ne oldu Bob? Daha bu yıl kullanmaya başladım. Pekala, yani paçayı kurtardınız. "Nasıl bilmem?" Ama Make, daha önce Integromat, cephaneliğinizde olması gereken bir şey.

Herhangi bir şekilde otomatik pazarlama yapıyorsanız, tekrar ediyorum, Zapier'e karşı hiçbir şey yapamazsınız, sadece Zapier'e güvenemezsiniz. Zapier'in en iyisi olmadığı bazı uygulamalar var ve bilgileri almak için ikincil bir üçüncü taraf aracı aracına ihtiyacınız olacak. Ve insanların "Bende Zapier var, yapabilir miyim?" Belki zamanın %90'ında bunu Zapier'de yapabilirsin, ama onlar sadece... Yeterince otomatikleştiriyorsun dostum ve çok basit görünen bir kullanım durumuyla karşılaşıyorsun Bob, "Oh evet, biz sadece Zapier'i kullanın. Bir dakika, Zapier'i kullanamam."

O zaman "Ah müşteri, bu yapılamaz" gibidir. Evet yapabilir. Evet, yapılabilir. Make'a bakın ve orada neler yapabileceklerine bakın.

Yani, birileri bahsettiğim bir aleti alırsa ve muhtemelen mevcut yığınlarına sığarsa, söyleyeceğim ana şeyler bunlar, bunlar. Evet. Kesinlikle.

“Yargıda Yavaş Olun, Etiketlemede Yavaş Olun”

Bob: Çok havalı. Bugünü bitirirken, Chris, insanların paylaşmalarını istiyorum, bir, senden daha fazla nasıl öğrenebiliriz, ama aynı zamanda bir mantra, bir söz, bir düşünce, ne zaman kaçarsan kendine söylemekten hoşlandığın bir alıntı var mı? bir girişimci olarak sizi diğer tarafa geçiren bir barikata mı girdiniz?

Chris: Ah, evet. Bu yüzden eleştirel düşünürüm. Ben hakim bir kişiliğim yani sürekli değerlendiriyorum, aklım hep gidiyor. Ve kendime söylemem gereken şey, Bob... Dostum, bu harika bir soru çünkü bunu kendime her gün, sadece profesyonel olarak, kişisel olarak değil, evliliğimde, her yerde söylemem gerekiyor, Bob ve bu, "Ol yargılamak için yavaş, etiketlemek için yavaş olun.”

İşte bu yüzden ne söylediğiniz önemlidir. İş hayatında bir olayın gerçekleşeceği zamanlar vardır ve yaptığımız ilk şey onu iyi ya da kötü olarak etiketlemektir. Bunu yaptığınız an, olanlara bir anlatı atamış olursunuz ve bu anlatı büyük olasılıkla doğru değildir. Ve şimdi, sahte bir iddiayla hareket ediyorsun ki bu genellikle sahip olduğun olumsuz ve aşağılık duyguya gerçekten katkıda bulunuyor. Öyleyse yapmanız gereken, yargılamayı askıya almak, “Dur, bir dakika, işimde meydana gelen bu olayı objektif olarak kabul etmeme izin ver” deyin.

Ancak bunu yaptığınızda, Tony Robbins'i ve "Fırsatı bulun" diyen diğer tüm motive edici konuşmacıları duymaya başladığınız zaman. Hata bir özelliktir”, gerçekleşen bir olaya genellikle olumsuz olan bir anlatıyı vaktinden önce atıyorsanız bunu yapamazsınız. Böylece olayları nesnel olarak almayı öğrendim.

Şu anda Bob, bana ayda 25.000 dolar ödeyen bir müşterim olsaydı, şimdi ayda 25.000 dolarlık bir müşteriyle rahat yemek kolay olurdu ve ben de gardımı indirip, "Biliyor musun? Artık programımı çalıştırmama gerek yok. Bunu yapan bir müşterim var” ve kayıt yaparken bir e-posta alıyorum, “Hey Chris, iptal etmeliyiz. İptal ücreti olduğunu biliyorum. Bunu ödeyeceğiz. Artık sizin hizmetlerinize ihtiyacımız yok.” Bunu kötü olarak etiketlemek çok kolay olacak. "Aman Tanrım, ben ne yapacağım?"

Ama daha yeni öğrendim, “Yargılamada daha yavaş olayım. Bunu objektif olarak kabul edeyim. Tamam, ne oldu? Kişi buradaydı, kişi artık burada değil. Neden yaptılar? Fırsat nedir? Neye dikkat etmeliyim ve bundan sonra ne yapmalıyım?” Ben iyi ya da kötü demeden önce çünkü genellikle, özellikle birisi işini kaybettiğinde, beş altı yıl sonrasına kadar "Ve bu başıma gelen en iyi şeydi" derler çünkü hemen bu yargıyı ortaya koyarlar. üstünde. Bob, kendime muhtemelen günde birkaç kez söylüyorum, her gün, adamım,

Bob: Onu seviyorum ve bunu açıklamanın onu görmezden gelmemek olmasını seviyorum. Her ne ise, kafanı kuma gömüp “Ona bakmayacağım” demek gibi değil. “Büyüteci çıkaralım, gözlemleyelim, kişisel algılamayalım ve oradan gidelim.” Bunların hepsi gerçekten harika şeyler.

Chris: Evet. Evet, Bob. Evet.

Bob: Müthiş. Otomasyon Köprüsü, Chris L. Davis'i bulabileceğimiz yer. Bugün bana katıldığınız ve Lead Generation'ı eğittiğiniz için çok teşekkür ederim efendim. Gerçekten takdir ediyorum.

Chris: Evet, herkese söyleyeceğim, kullanmak istersen senin için bir URL'm var. Ne olacak, bu podcast'ten geldiğini takip edebileceğim ve sana özel bir merhaba diyebileceğim. Dolayısıyla, bu otomasyonu görmek istiyorsanız, otomasyonbridge.com/leadgeneration adresine gidebilirsiniz ve bunu elde edebileceksiniz. Bu sayfada, beş maddelik otomasyon kontrol listesini alacaksınız. Ama gerçek bonus otomasyonu da, sadece ben merhaba diyorum. "Hey, yapacağını söylediği şeyi yaptı" gibi olacaksınız. İnsanlara göstermekten hoşlandığım şeyleri kurabileceğimiz küçük harika şeyler, değil mi Bob.

Bob: Müthiş. Tekrar teşekkürler. Bunu, sizin için başka güzelliklerle birlikte gösteri notlarında bulunduracağız. The Lead Generation'ın aktif bir dinleyicisiyseniz, leadpages.com/podcast adresinde size her zaman iyi davrandığımızı bilirsiniz. Bana katıldığın için tekrar teşekkürler Chris ve gelecekteki sohbet fırsatlarını dört gözle bekliyorum.

Chris: Kesinlikle. Teşekkürler Bob.

Bir Bölümü Kaçırmak İstemiyor musunuz?

The Lead Generation Podcast'e abone olun ve yeni bir bölüm yayınlanır yayınlanmaz bildirim alın.

Bana yeni bölümler gönder!