网络研讨会营销可以帮助您发展电子商务商店的 7 种方式

已发表: 2020-06-15

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电子商务营销不仅限于运行广告来为您的在线商店增加流量。利用内容来教育客户，从而帮助他们将您的品牌视为您的利基市场中最友好和最容易获得的品牌，这一点同样重要。

在这种情况下，网络研讨会是一种新兴趋势，应该是您内容营销策略的重要组成部分。

网络研讨会可以采取研讨会、演示文稿、讲座或由一位或多位讲师主持的研讨会的形式。由于成本效益和方便的格式，它们在最近获得了广泛的欢迎，特别是在这些社会疏远的时代。

此外，一项研究表明，平均有 2% 到 5% 的网络研讨会参与者可能会向您购买。然而，这不是硬推销策略的地方。

相反，使用这个平台来分享知识、激发灵感并与您的受众互动，让他们有理由考虑您的产品或服务。 如您所见，最有效的网络研讨会是围绕推动价值建立的。

让我们看一下网络研讨会营销可以帮助您发展电子商务商店的七种方式。

1. 建立意识

在拥挤的市场中有如此多的电子商务商店，增加销售额的第一步是建立品牌知名度。您的目标受众需要知道您的品牌存在并熟悉您的产品或服务。

举办网络研讨会可以帮助您向观众宣传您的品牌，提供有价值的资源并告诉他们您与竞争对手的区别。我们的想法是提供有针对性的解决方案，让您的受众产生共鸣（同时非常谨慎地推销您的产品和服务）。

建立强大的品牌知名度可帮助您将品牌推向市场，增加品牌资产并塑造认知度，最终帮助您发展电子商务商店并产生销售额。

网络研讨会营销的最大好处之一是向已经对您的品牌表现出兴趣的俘虏观众进行现场产品演示。

有趣的是，69% 的消费者认为产品演示最能帮助他们做出购买决定。因此，演示是任何电子商务营销计划中必不可少的。

现场演示是展示您的产品并突出其提供的价值和展示功能的好方法。所有这些都有助于潜在客户做出明智的购买决定。

在计划产品演示时，首先要确定您的受众面临的问题，并将您的产品定位为问题的解决方案。在此过程中，展示产品功能并强调它们将如何使用户受益。

您可以通过播放视频教程、共享屏幕或在相机上进行实际演示来提供演示。

追加销售是指您推销要销售的产品的高级或升级版本。另一方面，交叉销售是指为用户提供一种产品来补充他们已经决定购买的产品。

进行销售很棒，但能够追加销售或交叉销售甚至更好。这些策略不仅可以促进销售和增加收入，还可以为您带来更好的投资回报。

好消息是，网络研讨会让您有机会（巧妙地）实施追加销售和交叉销售技术，而不会排斥客户。

例如，在进行会话或回答问题时，您可以建议您尝试销售的产品的高级版本，或提及免费产品作为解决方案的附加组件。但是，不要过度使用它，因为这显然会成为硬推销。

您还可以为您的网络研讨会参与者提供捆绑定价，鼓励他们增加订单价值，从而推动更多销售。

说到激励措施，吸引网络研讨会参与者的有效方法是提供特定活动的折扣代码、商店优惠券或免费试用。或者，您也可以在网络研讨会期间举办赠品活动，以激发与会者的兴趣并保持参与。

为您的网络研讨会创建诱人的优惠可以鼓励人们试用您的产品。如果人们发现您的产品非常适合他们的问题，他们会重复购买或将您的品牌推荐给他们的网络。结果，您将看到转化率大幅增加。

但是，请确保您在网络研讨会期间提供限时优惠，并强调获得最佳结果的紧迫性。不用说，在结束时赠送折扣券以确保人们在整个会议期间都坐下来。

成功的网络研讨会是双向对话。您需要使用这种策略来与您的观众互动和互动，而不是发表独白。您最不想看到的就是让您的听众失去兴趣并分心。

因此，请让您的网络研讨会保持生动和互动。鼓励您的听众提出问题并在您继续进行时回答他们。这也是一个很好的机会，可以更多地了解您的受众的痛点、解决误解并适当地定位您的产品。这是一个实时回答与您的行业、品牌和产品相关的问题的机会。

另一种吸引观众注意力的方法是设计引人入胜的演示幻灯片。关键是保持最少的文本，并以信息图表、图表、图形、GIF 和视频的形式使用视觉效果。

想要为您的网络研讨会提供额外的助力吗？利用影响者营销的力量。

与有影响力的人或行业专家一起举办网络研讨会可以让您接触到他们的观众并大大增加您的影响力。这还不是全部，它也是一种为与会者提供附加值并使会议更加有趣和互动的方式。

成功的关键是明智地选择影响者或专家——与类似目标受众交谈并能够提供真正价值的人。

如果您要共同主持它，请确保将职责分开并在同一页面上，以确保会话顺利进行。

在当今时代，信任是一种有价值的货币。您的客户越信任您，他们就会向您购买越多。

从吸引新受众到挖掘现有客户，网络研讨会营销是加强关系和推动销售以发展电子商务商店的有效方式。

通过网络研讨会提供有价值的内容并与观众互动，您将能够超越一次性交易并与您的客户建立更深层次的联系。这对建立信任和提高客户忠诚度大有帮助。

网络研讨会为发展您的电子商务商店和推动销售带来了很多好处。如果做得好，他们一定会促进您的网站营销工作。

重要的是制定一个强大的网络研讨会内容计划，提供有价值的见解和有意义的收获。确保您已做好充分准备，并在网络研讨会开始前进行几次试运行。

不要忽视网络研讨会营销的重要性——利用它来推动销售并发展您的电子商务商店。

免责声明：这是由免费信息图表制作和设计平台Venngage的内容营销人员 Simki Dutta 撰写的客座帖子。 当她不工作时，可以发现她刷新她的 Twitter 提要并疯狂观看 Netflix 节目。