在 Linkedin 上營銷公司的最有效方式：來自專家的 7 個經過驗證的真實技巧
已發表: 2023-02-06您的 LinkedIn 頁面表現如何？
如果查看我們針對 LinkedIn 的 SMB 基準組（其中包括 1200 多家共享其公司頁面數據的企業），我們可以看到他們 1 月份的展示次數中位數為每月 2.01k。
他們的新追隨者中位數是 21 人……
他們的評論數中位數僅為 1。
中小型企業似乎可以在 LinkedIn 上更好地營銷他們的業務。 但是，他們的參與度數字也顯示了 SMB 的 LinkedIn 頁面可以獲得多成功。 排名前四分之一的參與者在 1 月份的印像中位數為 5.88k，有 77 個新關注者和 156 個新帖子點贊。
如果您想成為最高百分位數的一員或只是努力（始終）改進，您可以從其他企業的成功經驗中學習。 我們最近進行了一次 LinkedIn 討論，並對 LinkedIn 業務用戶進行了調查，以了解哪些策略最適合他們。
我們的討論包括來自不同行業和經驗水平的 LinkedIn 頁面所有者。
我們調查的 64 名受訪者來自營銷、數字或媒體機構 (40.63%)、企業對企業 (B2B) 組織 (40.63%) 和企業對消費者組織 (18.75%)。 他們中的大多數人都有一到五年使用 LinkedIn 開展業務的經驗。
在所有受訪者中，6.25% 的人表示他們沒有 LinkedIn 業務頁面，但他們中的大多數人仍在使用 LinkedIn。 只有一位參與者表示他們根本不使用 LinkedIn。
現在您了解了提供見解的人的背景，以下是您今天將從他們那裡學到的主題：
- 公司多久在 LinkedIn 上發帖一次？
- 公司如何在 LinkedIn 上使用員工宣傳？
- 在 LinkedIn 上營銷企業的最佳方式（根據 100 多位營銷人員和商業領袖的說法）
- 衡量 LinkedIn 公司頁面成功的主要策略
公司多久在 LinkedIn 上發帖一次？
我們的 Benchmark Groups 數據和調查數據揭示了公司傾向於在 LinkedIn 上發帖的頻率。
讓我們看看我們所有公司組的後頻數據，其中包括來自 1100 多家公司的數據。 1 月份的每月帖子數中位數為 9。
我們的調查數據與我們的基準數據一致。 大約 40% 的調查參與者表示他們每週發布多次更新。
在改進 LinkedIn 營銷策略時考慮您的發帖頻率。 您不必每天都發布，但大多數公司每周至少發布兩次更新。
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公司如何在 LinkedIn 上使用員工宣傳？
我們 LinkedIn 討論中最受歡迎的話題之一是員工倡導——鼓勵員工在 LinkedIn 上分享內容的做法。 我們還在調查中廣泛涵蓋了這個概念。
近 69% 的調查受訪者告訴我們，他們利用員工的個人賬戶來宣傳他們的組織。
這一發現最有趣的部分是，大多數利用員工倡導的受訪者並不需要它。
超過一半的人不要求他們的員工參與他們公司頁面的帖子，但他們讓他們的帖子值得分享，所以他們這樣做是出於自願。 大約 30% 的公司擁有一個員工團隊，他們會在個人 LinkedIn 帳戶上發布最新消息以宣傳他們的公司。 只有 9% 的企業強制要求員工參與。
SmartBug Media 的首席執行官 Jen Spencer 使用專門的工具來鼓勵員工在 LinkedIn 上發帖：“我們在營銷自己的方式中體現了一種先給予、分享有價值的工具和資源的方法，並試圖讓每個人都參與進來——團隊成員和我們的合作夥伴——知識共享。
今天在 SmartBug Media，我們利用 Influitive 的 PostBeyond 廣泛覆蓋主要社交渠道（其中 LinkedIn 是重中之重），併計劃在 2023 年通過遊戲化進一步提高參與度。”
如果您沒有資金購買其他工具，Spencer 會解釋如何免費購買。 “在我處於早期 SaaS 階段時，在我有資金購買像 PostBeyond 這樣的工具之前，我們是通過電子表格和 Slack 提醒手動完成的。
您必須（通過戰略、工具和資源）資助該計劃，並且必須讓您的員工接受這個想法（這意味著他們必須真正熱愛他們所做的事情以及與誰一起做）。
所以，這一切都來自內部。” 斯賓塞說。
你不必組建一支龐大的 LinkedIn 擁護者隊伍來實施這一策略。 超過一半的調查參與者指望只有兩到五名員工在 LinkedIn 上宣傳他們的組織。
如果您想加入 LinkedIn 營銷人員的行列，從他們的員工那裡獲得支持，請讓您的團隊的體驗盡可能順暢。 分配明確的角色或提供資源，使任何人都可以輕鬆共享您的內容。
在 LinkedIn 上營銷您的公司的最佳方式（根據 100 多位營銷和商業領袖的說法）
當我們向調查參與者詢問他們最有效的 LinkedIn 營銷策略時，三種方法壓倒性地名列前茅。 受訪者發現最成功的方式是評論他人的帖子 (73.21%)、在員工的個人資料上發布帖子 (67.86%) 以及在其 LinkedIn 公司資料上發布更新 (67.86%)。
參與我們 LinkedIn 討論的業務專家和我們的一些調查受訪者還有其他策略可以分享，包括以下技巧：
- 仔細計劃您的內容
- 參加行業團體
- “劫持”你的觀眾
- 提供您的追隨者想要的內容
- 投資贊助內容
- 利用音頻和視頻內容
- 讓您的觀眾了解情況
1. 仔細規劃你的內容
Teamwork 的合作夥伴負責人 Logan Lyles 對他的內容頻率和類型進行了大量思考，以從他的帖子中獲得最佳結果。
當他可以經常發帖時，他會看到自己的結果相互依賴——如果可以的話，每天發帖。 這項任務說起來容易做起來難，但他通過精心組織來管理它。 Lyles 說，“在這裡有幫助的一件事是：
- 一個容易捕捉內容創意的地方
- 重複開發這些和起草帖子的時間
- 一個提前計劃的系統
當我在 Ideas 列中有內容創意時，我使用 Teamwork 項目的板視圖來放置新卡片。 我從那裡保持簡單，使用一個循環日曆塊將想法從那裡帶到草稿，然後在它們發布後移至已發布。
在 LinkedIn 上推出的新計劃帖子功能將幫助我提高這個過程的效率。”
當 Lyles 混合使用他使用的內容格式時，例如 GIF、純文本帖子和輪播，他還注意到更好的參與度。
Lyles 說：“通過混合，我發現它可以防止我的內容變得陳舊。
它還可以將一個想法變成 3-4 個帖子，而不僅僅是一個。
例如，我寫了一篇關於你應該從與客戶的溝通中刪除的 5 個詞的帖子（just，kinda，sorta 等）並且它看到了一些很好的牽引力。 當我回到那個概念並將一個簡短的純文本帖子重新定位為一個包含更多細節的輪播圖片帖子時——它看到了*更多*的吸引力。”
通過這次經歷，Lyles 有一個教訓可以分享。
“如果你發現一篇帖子或話題引起了很多人的參與，那就加倍努力，重新調整原來帖子的用途，以不同的方式談論這個概念……不要害怕你只是在‘重複自己’！ ”
密切關注哪些內容表現良好，然後圍繞這些模式設計您的內容工作流程。 不同的策略會吸引不同的受眾，因此請選擇適合您的策略。
專業提示：如何在 LinkedIn 上吸引貴公司的關注者
個人品牌是一回事，很重要，但幫助您的公司成長也是如此。 你可能無法直接控制誰關注你，但你可以通過你的帖子、評論和其他類型的參與來影響他們。 為此，您需要知道他們是誰以及他們的興趣所在。 您可以通過分析以下內容與您的 LinkedIn 公司頁面關注者保持一致：
- 行業關注者
- 公司規模的關注者
- 按資歷劃分的追隨者
- 按地域劃分的追隨者
- 逐月改善
和更多…
現在您可以從我們的 LinkedIn 專家的經驗中受益，他們將一個很棒的 Databox 模板放在一起，顯示您的 LinkedIn 公司頁面的所有最重要的人口統計數據。 它很容易作為獨立的儀表板或在營銷報告中實施和開始使用，最重要的是，它是免費的！
您只需點擊幾下即可輕鬆設置——無需編碼。
要設置此 LinkedIn 儀表板，請執行以下 3 個簡單步驟：
第 1 步：獲取模板
第 2 步：將您的 LinkedIn 帳戶與 Databox 連接。
第 3 步：觀看您的儀表板在幾秒鐘內填充。
2.參與行業群
我們的許多調查和 LinkedIn 討論參與者都談到使用 LinkedIn 頁面以外的渠道來吸引更多參與度。 正如 Cindy's New Mexico LLC 的調查受訪者 Cynthia Davies 指出的那樣，其中一種途徑是 LinkedIn 的群組功能。
“在 LinkedIn 上營銷我的業務的一個有效方法是參與行業小組討論，”戴維斯說。 “這有助於讓我出現在更有可能需要我的服務的觀眾面前，並幫助我與我所在行業的其他企業主建立聯繫。”
戴維斯補充道，“群組是與潛在客戶聯繫的好方法，因為他們選擇成為群組的一部分，這意味著他們已經更加參與，並且更有可能對您的服務感興趣，無論是現在還是將來。 通過積極參與團體活動，您可以將自己和您的企業確立為有價值的信息來源，這有助於建立信任並大大有助於提高轉化率。”
加入與您的利基市場相關的群組，並開始或評論其中的討論。 觀察小組成員如何參與，了解每個小組的活躍程度。 更活躍的群組會讓您的個人資料出現在更多人面前，但過多的活動會導致您的貢獻被埋沒。
3.“劫持”你的觀眾
好的、老式的考慮和協作可以大大提高您的 LinkedIn 頁面的參與度。 Automata 的聯合創始人安德魯·弗雷恩 (Andrew Fraine) 使用一種稱為“受眾劫持”的技術來建立公司的受眾，但您會發現這是一種基於同情心的做法。
Fraine 說：“我們確定其他擁有我們想要覆蓋的受眾的賬戶，並通過將這些賬戶包含在帖子中並與他們的內容互動來‘劫持’他們的受眾。 重要的是要增加真正的價值並參考他們在 LinkedIn *off* LinkedIn 上發布的作品，以便為您的受眾提供有用的示例和見解。 我們很少使用它，如果您的見解相關，我們只會在您的帖子中標記大客戶。
一般來說，很難從公司賬戶中獲得顯著的有機影響（他們希望你為這種影響支付 $$）。 我們發現使用這兩種方法通過創始人/領導帳戶更容易接觸到我們的目標受眾。”
簡而言之，這種策略就是支持您所在行業發生的偉大事情。 當我們向 Fraine 詢問有關這種“劫持”技術的更多細節時，Fraine 是這樣表述的：
“如果你看到你所在行業的某人或公司創造了一些很棒的東西，寫下來，在你的帖子中標記他們並給予他們榮譽。
它可以幫助他們分發他們的內容，如果他們與您的帖子互動，這是一種獎勵，因為他們的一定比例的觀眾也會看到您的內容。 這一切都是為了提供一些價值，以換取一小部分觀眾的注意力。”
人們喜歡因辛勤工作而受到讚賞。 支持您所在行業的其他人，他們很可能會回報您的幫助。
4.提供你的追隨者想要的內容
許多參與我們 LinkedIn 討論的人都強調了發布觀眾想要閱讀的帖子的重要性。 很容易陷入發布您可能關心但您的關注者不關心的事情的陷阱。
管理 Lavender 社區發展的 Jen Allen 列出了停止和開始提供有意義內容的行動：
- “停止使用您的公司頁面來銷售/營銷您的解決方案。
- 不要再談論你獲得的獎項了。
- 停止共享門控白皮書，這些白皮書是薄薄的廣告。
- 停止吹噓 15 倍的投資回報率。
這些東西是自我吸收和商品化的，這就是為什麼它不會從噪音中脫穎而出。
- 開始問，“與他人分享這篇文章/內容會讓我看起來很聰明或樂於助人嗎？”。
- 開始創建內容，以提供有關買家面臨的問題的新視角，而無需談論您的解決方案。
- 開始取消門控內容。 如果內容很棒，人們就會想繼續向您學習。 這就是我們追求的行為。
- 開始幫助買家了解不作為的成本 (COI)，而不是做某事的投資回報率。 讓他們有理由關心你的解決方案所解決的問題。”
不過，在您嘗試任何這些技巧之前，Allen 有一條建議要遵循。 “確保 LinkedIn 是您的買家學習的地方。 我賣給銷售主管（他們是這裡臭名昭著的潛伏者），但如果你的買家不來這裡學習，你的時間/精力可能最好花在不同的渠道上。”
除了員工宣傳，Sales Assembly 營銷副總裁 Luke Reynebeau 在以下類型的內容中取得了成功：“公司頁面上引人入勝的娛樂內容。 聚焦並擴大我們的客戶和合作夥伴。 定期發送有用的帖子，旨在與我們的核心受眾交流並吸引他們……而不是作為一種分發方法。”
Reynebeau 總結道：“當我們不總是將人們趕出現場時，觀眾的增長和流量就會隨之而來。”
Green Light Copy 的轉化撰稿人和收購策略師 Eden Bidani 同意這種以價值為導向的內容有助於 LinkedIn 頁面取得成功。 她還注意到，成功的頁面也“展示，而不是講述”。
“只有少數公司真正向人們展示了他們所做工作的價值，而不是簡單地告訴人們他們可以創造價值。
那些確實分享內容的網站，例如不加限制的演示帖子、“操作方法”帖子以及關於讀者感興趣的主題的播客和採訪剪輯。這也為讀者帶來了價值，而無需期待轉化[。”
Bidani 將這種做法與她最初探索的交付價值的概念聯繫起來。 這兩種方法都將讀者放在第一位而不是參與。
當您弄清楚如何通過您的內容傳遞價值時，尋找表現出色的帖子並思考他們內容的哪些方面導致了他們的成功。 這些見解將幫助您創建您的關注者期待的更新。
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5.投資贊助內容
由於廣告算法，現代社交媒體策略通常具有“付費雙贏”元素，LinkedIn 也不例外。 幸運的是，LinkedIn 的讚助內容功能可讓您定位到您希望看到您的帖子的確切受眾。
Altitude Marketing 的調查受訪者 Ziera Soda 表示：“贊助內容是將優質潛在客戶推入銷售渠道的一種有益方式。” “對於 Altitude Marketing，Linkedin 上的讚助內容使我們能夠準確地針對每個客戶的特定受眾，並與那些對我們的服務產品有資格和興趣的人建立聯繫。 我們的 Linkedin 潛在客戶生成廣告和我們的文檔廣告表現出色。”
Soda 繼續說道，“我們的讚助內容廣告也有更高質量的轉化，這些廣告具有更長的介紹文字。 我們預計贊助內容將繼續成為進入新的一年的成功營銷模式。”
如果您以前沒有使用過社交媒體廣告，您可能想知道應該花多少錢才能獲得效果。 根據我們針對所有類型企業的 Linkedin 廣告基準，公司在 LinkedIn 廣告上的支出中位數為 1,811.95 美元。
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但是，不要因為立即在讚助內容上花很多錢而感到壓力。 用一兩個帖子試水，然後在預算允許的情況下進行建設。
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6.利用音頻和視頻內容
持續在 LinkedIn 上發帖最棘手的部分之一可能是首先找到要發帖的內容。
Funky Marketing 的首席執行官兼創始人 Nemanja Zivkovic 提出了一種為 LinkedIn 帖子創建常規來源的方法：開始一系列音頻或視頻內容，例如播客或訪談系列。
Zivkovic 說：“我們從我們的目標群體中選擇幾個人（但那些活躍且有觀眾的人）並邀請他們做嘉賓。
每個人都喜歡談論自己一個小時。 我們準備了一系列問題，詢問我們需要了解的所有問題，以了解他們的工作方式，以及他們投資新產品或服務的方式，然後我們帶領他們完成購買者的旅程。”
這種長格式的錄製內容為 Funky 營銷團隊提供了可在 YouTube 上發布的視頻和可上傳到 Anchor 的音頻。 從那裡，“然後我們將內容重新調整為更小的視頻內容或聽力圖（一小時的長篇內容中有 6-8 段），添加標題和轉錄，並主要在 Linkedin 上使用。
我們將所有版本發送給客人，以便他們可以在個人資料上分享。
客座演講者模型非常適合 LinkedIn 參與和分發。 Zivkovic 說：“我們在公司頁面上使用客人的作品，實際上我們在客人的個人品牌上建立了我們的公司品牌。
我們標記它們並引用它們，以便他們的網絡可以看到它。 此外，與此同時，我們正在與公司中受人尊敬的人聯繫，以使我們的內容更加引人注目。
我們正在談論的內容將轉到主持播客的人的個人資料。”
作為獎勵，這些節目的嘉賓有可能成為未來的客戶。 “這就是我們如何用觸及買家旅程各個階段的內容來教育潛在客戶，同時，我們與他們建立長期合作關係。 播客結束後，我們培養這種關係並慢慢進入對話，我們可以向他們展示我們幫助他們解決問題的方式（他們已經知道我們可以，在這一點上），”Zivkovic 說。
iBoysoft 的調查受訪者 Jessica Shee 注意到視頻也取得了類似的成功。 “ 短視頻對我們來說效果非常好。 在過去的一年裡，視頻在社交媒體上的受歡迎程度有了顯著增長。 我們已經趕上了潮流。 我們注意到人們在短視頻上的互動比在長視頻上的互動要多得多。 短視頻直接傳達我們的信息，沒有任何多餘的內容。 這非常有效，”Shee 說。
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7. 讓你的觀眾了解情況
您公司 LinkedIn 頁面的另一個可能內容是您公司的活動。 如果您通常在活動中邀請來自公司外部的人員，您將擁有一個與行業聯繫的新渠道。
以下是 chess24 的董事總經理塞巴斯蒂安·庫納特 (Sebastian Kuhnert) 如何分享公司活動的最新動態以在 LinkedIn 上保持活躍：“在 chess24，我們分享國際象棋新聞，重點關注我們與世界國際象棋精英和世界正在崛起的年輕國際象棋明星組織的活動. 就個人而言，我分享我們的活動印象，並慶祝我們的合作夥伴和讚助商允許活動發生，標記合作夥伴及其負責任的利益相關者，並慶祝通常與創新或可持續發展相關的錦標賽各自的主題。 這對我們來說非常成功。”
請注意 Kuhnert 如何在有機會時標記相關人員，就像為我們的討論做出貢獻的其他一些專家一樣。
我們問 Kuhnert 這種方法是否有助於 chess24 獲得更多的合作夥伴和讚助，因為他們在標記策略中非常關注合作夥伴和讚助商。 chess24 帳戶插話告訴我們，“當然，塞巴斯蒂安激勵了團隊中的其他人甚至我們合作夥伴公司的員工也這樣做，這使得我們的許多活動在 LinkedIn 上獲得了巨大的讚賞。 合作夥伴保留率一直很高，我們也通過塞巴斯蒂安的 LinkedIn 收件箱獲得了一些贊助興趣。”
衡量 LinkedIn 公司頁面成功的主要策略
您可能已經註意到，我們提供的許多提示都依賴於您監控 LinkedIn 頁面的性能。 有這麼多分析工具，您應該在您的戰略中優先考慮哪個？
別擔心——您不必讓事情變得複雜。 當我們向調查對象詢問他們的跟踪方法時，只有不到 40% 的人表示他們使用 LinkedIn 的本地分析。
如果您有第三方工具可以幫助您將 LinkedIn 連接到您的管道的其餘部分，您可以像我們的其他一些受訪者一樣使用它們。 但是，到目前為止最受歡迎的回應是 LinkedIn 分析。 在將 LinkedIn 績效整合到更大的營銷策略中時，使用您手頭的工具並據此進行調整。
為您的分析工作流程找到合適的工具後，確定對您的頁面最重要的指標。 當我們調查 50 個 LinkedIn 業務頁面用戶時，他們建議跟踪的一些指標包括參與率、印象和點擊次數。 您可以在我們的報告中找到完整列表。
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而這一切都是完全免費的。
以下是我們開放的 LinkedIn 群組列表：
- 所有公司的 LinkedIn 公司頁面基準
- 中小型企業的 LinkedIn 公司頁面基準
- B2B 公司的 LinkedIn 公司頁面基準
- B2C 公司的 LinkedIn 公司頁面基準
- 小型公司的 LinkedIn 公司頁面基準（1-50 名員工）
- 大型公司（250 名以上員工）的 LinkedIn 公司頁面基準
- 營銷機構的 LinkedIn 基準
- SaaS 公司的 LinkedIn 公司頁面基準
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