الطريقة الأكثر فعالية لتسويق شركة على لينكد إن: 7 نصائح مجربة وصحيحة من الخبراء

أين يقف أداء صفحتك على LinkedIn؟

إذا ألقينا نظرة على SMB Benchmark Group الخاصة بنا على LinkedIn (والتي تتضمن أكثر من 1200 شركة تشارك بيانات صفحة الشركة) ، يمكننا أن نرى أن متوسط ​​عدد مرات الظهور لشهر يناير كان 2.01 ألف في الشهر.

كان متوسط ​​عدد المتابعين الجدد 21 ...

وكان متوسط ​​عدد التعليقات 1 فقط.

يبدو أن الشركات الصغيرة والمتوسطة يمكنها القيام بعمل أفضل بكثير في تسويق أعمالها على LinkedIn. ولكن ، تُظهر أرقام مشاركتهم أيضًا مدى النجاح الذي يمكن أن تحققه صفحة LinkedIn على SMB. حقق الربع الأعلى من المشاركين في المتوسط ​​5.88 ألف ظهور و 77 متابعًا جديدًا و 156 إعجابًا بالمنشورات الجديدة في يناير.

إذا كنت تريد أن تصبح جزءًا من تلك الشريحة المئوية الأعلى أو تسعى ببساطة إلى التحسين (دائمًا) ، يمكنك التعلم من نجاحات الشركات الأخرى. أجرينا مؤخرًا مناقشة على LinkedIn واستطلعنا آراء مستخدمي الأعمال على LinkedIn لمعرفة التكتيكات الأفضل بالنسبة لهم.

تضمنت مناقشتنا مالكي صفحات LinkedIn من مجموعة متنوعة من الصناعات ومستويات الخبرة.

جاء المجيبون البالغ عددهم 64 في استطلاعنا من وكالات التسويق والرقمية والإعلامية (40.63٪) ، ومؤسسات الأعمال التجارية (B2B) (40.63٪) ، والمنظمات التجارية بين الشركات والمستهلكين (18.75٪). يتمتع معظمهم من سنة إلى خمس سنوات من الخبرة في استخدام LinkedIn للأعمال.

من بين جميع المستجيبين ، ذكر 6.25٪ أنه ليس لديهم صفحة أعمال على LinkedIn ، لكن معظمهم ما زالوا يستخدمون LinkedIn. صرح مشارك واحد فقط أنه لا يستخدم LinkedIn على الإطلاق.

الآن بعد أن أصبح لديك سياق وراء الأشخاص الذين قدموا رؤى ، إليك الموضوعات التي ستتعلمها منهم اليوم:

• كم مرة تقوم الشركات بالنشر على LinkedIn؟
• كيف تستخدم الشركات مناصرة الموظفين على LinkedIn؟
• أفضل الطرق لتسويق الأعمال التجارية على LinkedIn (وفقًا لما يزيد عن 100 مسوق وقادة أعمال)
• أهم التكتيكات لقياس نجاح صفحة شركتك على LinkedIn

كم مرة تقوم الشركات بالنشر على LinkedIn؟

تكشف بيانات مجموعات المقارنة المعيارية وبيانات الاستطلاع عن عدد المرات التي تميل فيها الشركات إلى النشر على LinkedIn.

لنلقِ نظرة على بيانات ما بعد التردد لمجموعة All Companies Group ، والتي تتضمن بيانات من أكثر من 1100 شركة. كان متوسط ​​عدد المنشورات شهريًا في يناير 9.

تتوافق بيانات المسح لدينا مع بياناتنا المعيارية. قال حوالي 40٪ من المشاركين في الاستطلاع إنهم ينشرون تحديثات عدة مرات في الأسبوع.

ضع في اعتبارك عدد مرات النشر أثناء تجديد استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn. لست مضطرًا للنشر كل يوم ، لكن معظم الشركات تنشر التحديثات مرتين على الأقل في الأسبوع.

الموضوعات ذات الصلة : 53 من محترفي وسائل التواصل الاجتماعي يشرحون فن النشر على LinkedIn

كيف تستخدم الشركات مناصرة الموظفين على LinkedIn؟

من أكثر الموضوعات شيوعًا في نقاشنا على LinkedIn كان مناصرة الموظفين - ممارسة تشجيع الموظفين على مشاركة المحتوى على LinkedIn. لقد قمنا أيضًا بتغطية هذا المفهوم على نطاق واسع في استطلاعنا.

أخبرنا ما يقرب من 69٪ من المشاركين في الاستطلاع أنهم يستفيدون من الحسابات الشخصية لموظفيهم للترويج لمنظماتهم.

الجزء الأكثر إثارة للاهتمام في هذه النتيجة هو أن معظم المستجيبين الذين يستفيدون من مناصرة الموظفين لا يطلبون ذلك.

لا يطلب أكثر من النصف من موظفيهم التفاعل مع منشورات صفحة الشركة الخاصة بهم ، لكنهم يجعلون منشوراتهم جديرة بالمشاركة ، لذلك يفعلون ذلك بإرادتهم الحرة. حوالي 30٪ لديهم فريق من الموظفين ينشرون تحديثات على حساباتهم الشخصية على LinkedIn للترويج لشركاتهم. 9٪ فقط يجعلون مشاركة الموظفين إلزامية.

يستخدم جين سبنسر ، الرئيس التنفيذي لشركة SmartBug Media ، أداة مخصصة لتشجيع منشورات LinkedIn من الموظفين: "نحن نجسد نهج العطاء أولاً ، ونشارك الأدوات والموارد القيمة للطريقة التي نسوق بها أنفسنا ونحاول تضمين الجميع - أعضاء الفريق وشركائنا - في ممارسة تبادل المعرفة.

اليوم في SmartBug Media ، نستفيد من PostBeyond by Influitive لتغطية أرضية واسعة عبر القنوات الاجتماعية الرئيسية (التي تمثل LinkedIn أولوية قصوى فيها) ولدينا خطط في عام 2023 لزيادة المشاركة عبر التحفيز ".

وإذا لم يكن لديك الأموال اللازمة للاستثمار في أداة أخرى ، يشرح سبنسر كيفية القيام بذلك مجانًا. "قبل أن يكون لدي أموال للدفع مقابل أداة مثل PostBeyond عندما كنت في مرحلة مبكرة من SaaS ، قمنا بذلك يدويًا باستخدام جداول البيانات وتذكيرات Slack.

عليك أن تمول (بالاستراتيجية والأدوات والموارد) المبادرة ، ويجب أن يشترك أفرادك في الفكرة (مما يعني أنهم يجب أن يحبوا حقًا ما يفعلونه ومن يفعلونه).

لذا ، كل هذا يأتي من الداخل ". سبنسر يقول.

لا يتعين عليك تشكيل جيش كبير من دعاة LinkedIn لبدء هذا التكتيك. يعتمد أكثر من نصف المشاركين في الاستطلاع على موظفين إلى خمسة موظفين فقط للترويج لمنظمتهم على LinkedIn.

إذا كنت ترغب في الانضمام إلى المسوقين على LinkedIn للحصول على الدعم من موظفيهم ، فاجعل التجربة خالية من الاحتكاك قدر الإمكان لفريقك. عيّن أدوارًا واضحة أو اعرض الموارد التي تجعل من السهل على أي شخص مشاركة المحتوى الخاص بك.

أفضل الطرق لتسويق شركتك على LinkedIn (وفقًا لأكثر من 100 من قادة التسويق والأعمال)

عندما سألنا المشاركين في الاستطلاع عن الأساليب التسويقية الأكثر فاعلية على LinkedIn ، ظهرت ثلاث طرق بأغلبية ساحقة في المقدمة. وجد المستجيبون أكبر قدر من النجاح في التعليق على منشورات الآخرين (73.21٪) ، ونشر المنشورات على الملفات الشخصية للموظفين (67.86٪) ، ونشر التحديثات على ملفات تعريف الشركة على LinkedIn (67.86٪).

كان لخبراء الأعمال الذين شاركوا في مناقشتنا على LinkedIn وبعض المشاركين في الاستطلاع أساليب إضافية للمشاركة ، بما في ذلك هذه النصائح:

1. خطط بعناية للمحتوى الخاص بك
2. المشاركة في مجموعات الصناعة
3. "اختطف" جمهورك
4. تقديم المحتوى الذي يريده أتباعك
5. استثمر في المحتوى المدعوم
6. الاستفادة من محتوى الصوت والفيديو
7. اجعل جمهورك في الحلقة

1. التخطيط بعناية للمحتوى الخاص بك

يضع رئيس الشراكات في Teamwork ، Logan Lyles ، الكثير من التفكير في تردد المحتوى وأنواعه للحصول على أفضل النتائج من مشاركاته.

يرى أن نتائجه تعتمد على بعضها البعض عندما يمكنه النشر بشكل متكرر - يوميًا ، إذا كان بإمكانه ذلك. إن قول هذه المهمة أسهل من القيام بها ، لكنه يديرها بتنظيم دقيق. يقول لايلز ، "أحد الأشياء التي تساعد هنا هو أن يكون لديك:

• مكان سهل لالتقاط أفكار المحتوى
• مرات متكررة لتطوير هذه ومسودة المشاركات
• نظام للتخطيط للمستقبل

أستخدم عرض اللوحة في مشروع في Teamwork لإسقاط بطاقات جديدة عندما يكون لدي فكرة محتوى في عمود الأفكار. أبقي الأمر بسيطًا من هناك مع كتلة تقويم متكررة لأخذ الأفكار من هناك إلى مسودة ثم الانتقال إلى تم النشر بمجرد نشرها.

ستساعدني ميزة المنشورات المجدولة الجديدة التي يتم طرحها على LinkedIn على إضافة المزيد من الكفاءة إلى هذه العملية ".

يلاحظ لايلز أيضًا تفاعلاً أفضل عندما يخلط بين تنسيقات المحتوى التي يستخدمها ، مثل ملفات GIF والمشاركات النصية فقط والدوامات.

يقول لايلز ، "من خلال خلطه ، أجد أنه يمنع المحتوى الخاص بي من أن يصبح قديمًا.

كما أنه يحول فكرة واحدة إلى 3-4 مشاركات بدلاً من واحدة فقط.

على سبيل المثال ، لقد كتبت منشورًا حول 5 كلمات يجب عليك حذفها من اتصالاتك مع العملاء (فقط ، كيندا ، نوعًا ، إلخ) وشهدت بعض الجذب الجيد. عندما عدت إلى هذا المفهوم وأعدت تخصيص مشاركة نصية قصيرة فقط في منشور رسومي دائري بمزيد من التفاصيل - فقد شهدت المزيد من الجذب ".

باستخدام هذه التجربة ، لدى Lyles درسًا لمشاركته.

"إذا وجدت منشورًا أو موضوعًا يولد قدرًا كبيرًا من التفاعل ، فقم بمضاعفته ، وأعد الغرض من المنشور الأصلي ، وتحدث عن هذا المفهوم بطريقة مختلفة ... لا تخف من أنك ببساطة" تكرر نفسك "! "

لوغان لايلز

رئيس قسم الشراكات في Teamwork

انتبه جيدًا إلى المحتوى الذي يعمل بشكل جيد ، ثم صمم سير عمل المحتوى الخاص بك حول هذه الأنماط. ستجذب التكتيكات المختلفة جماهير مختلفة ، لذا اعتمد على ما يناسبك.

نصيحة للمحترفين: كيفية إشراك متابعي شركتك على LinkedIn

تعتبر العلامة التجارية الشخصية أمرًا مهمًا ، ولكنها تساعد أيضًا في نمو شركتك. قد لا يكون لديك سيطرة مباشرة على من يتابعك ، ولكن يمكنك التأثير عليهم بمشاركاتك وتعليقاتك وأنواع التفاعل الأخرى. للقيام بذلك ، عليك أن تعرف من هم وما هي اهتماماتهم. يمكنك مواءمة نفسك مع متابعي صفحة شركتك على LinkedIn من خلال تحليل:

1. أتباع الصناعة
2. المتابعون حسب حجم الشركة
3. المتابعون حسب الأقدمية
4. أتباع الجغرافيا
5. شهر على شهر تحسن

و اكثر…

يمكنك الآن الاستفادة من خبرة خبرائنا في LinkedIn ، الذين وضعوا معًا نموذج Databox رائعًا يعرض جميع الخصائص الديموغرافية الأكثر أهمية لصفحة شركتك على LinkedIn. من السهل التنفيذ والبدء في استخدامها كلوحة تحكم مستقلة أو في تقارير التسويق ، والأفضل من ذلك كله ، أنه مجاني!

يمكنك إعداده بسهولة ببضع نقرات - دون الحاجة إلى ترميز.

لإعداد لوحة معلومات LinkedIn ، اتبع هذه الخطوات الثلاث البسيطة:

الخطوة 1: احصل على النموذج

الخطوة 2: قم بتوصيل حسابك على LinkedIn مع Databox.

الخطوة 3: شاهد لوحة العدادات الخاصة بك وهي تنتشر في ثوان.

احصل على القالب مجانًا

2. المشاركة في مجموعات الصناعة

تحدث العديد من المشاركين في الاستبيان والمشاركين في مناقشة LinkedIn عن استخدام القنوات إلى جانب صفحتك على LinkedIn لجذب المزيد من المشاركة. كما أوضحت سينثيا ديفيز من شركة Cindy's New Mexico LLC المستجيبة في الاستطلاع ، فإن إحدى هذه الطرق هي ميزة مجموعات LinkedIn.

يقول ديفيز: "أحد الأشياء التي نجحت في تسويق أعمالي على LinkedIn هو المشاركة في مناقشات مجموعة الصناعة". "إنه يساعدني في الظهور أمام جمهور لديه احتمالية أكبر بالحاجة إلى خدماتي ، كما يساعدني على التواصل مع أصحاب الأعمال الآخرين في مجال عملي."

يضيف ديفيز ، "المجموعات هي طريقة رائعة للتواصل مع العملاء المحتملين لأنهم اختاروا أن يكونوا جزءًا من المجموعة ، مما يعني أنهم سيكونون بالفعل أكثر تفاعلاً ، ومن المرجح أن يكونوا مهتمين بخدماتك إما الآن أو فى المستقبل. من خلال النشاط في مجموعات ، يمكنك تأسيس نفسك وعملك كمصدر قيم للمعلومات ، مما يساعد على بناء الثقة ويقطع شوطًا طويلاً للمساعدة في زيادة التحويلات ".

انضم إلى المجموعات ذات الصلة بمجال تخصصك ، وابدأ أو علق على المناقشات فيها. شاهد كيف يشارك أعضاء المجموعة لترى مدى نشاط كل مجموعة. ستجعل المجموعات الأكثر نشاطًا ملفك الشخصي أمام المزيد من الوجوه ، لكن الكثير من النشاط يمكن أن يؤدي إلى دفن مساهماتك.

3. "اختطاف" جمهورك

يمكن أن يقطع التعاون الجيد والطراز القديم شوطا طويلا في كسب المشاركة لصفحتك على LinkedIn. يستخدم أندرو فراين ، المؤسس المشارك لشركة Automata ، تقنية تسمى "اختطاف الجمهور" لبناء جمهور الشركة ، لكنك سترى أنها ممارسة ترتكز على التعاطف.

يقول فراين: "إننا نحدد حسابات أخرى مع جمهور نود الوصول إليه ، و" نخطف "جمهوره من خلال تضمين تلك الحسابات في المنشورات والتفاعل مع محتواها. من المهم إضافة قيمة حقيقية والإشارة إلى أعمالهم المنشورة * خارج * LinkedIn لتقديم أمثلة ورؤى مفيدة لجمهورك. نحن نستخدم هذا بشكل مقتصد ، ونضع علامة على الحسابات الكبيرة فقط في مشاركاتك إذا كانت رؤيتك ذات صلة.

بشكل عام ، من الصعب جدًا الحصول على وصول عضوي كبير من حسابات الشركة (يريدون منك زيادة مبلغ $ $$ لهذا الوصول). لقد وجدنا أنه من الأسهل من خلال ترتيب الحجم الوصول إلى الجمهور المستهدف من خلال حسابات المؤسسين / القيادة باستخدام هذين النهجين ".

ببساطة ، هذا التكتيك يدور حول دعم الأشياء العظيمة التي تحدث في صناعتك. عندما طلبنا من فراين مزيدًا من التفاصيل حول تقنية "الاختطاف" هذه ، صاغها فراين على النحو التالي:

"إذا رأيت شخصًا ما أو شركة في مجال عملك يصنع شيئًا رائعًا ، فاكتب عنه ، وقم بوضع علامة عليه في منشورك ومنحه الفضل.
يساعدهم في توزيع المحتوى الخاص بهم ، وهي ميزة إضافية إذا تفاعلوا مع منشورك لأن نسبة مئوية من جمهورهم سيشاهدون المحتوى الخاص بك أيضًا. يتعلق الأمر كله بتقديم بعض القيمة مقابل جزء صغير من انتباه جمهورهم ".

أندرو فراين

مؤسس مشارك في Automata

يستمتع الناس بالشعور بالتقدير لعملهم الشاق. ادعم الأشخاص الآخرين في مجال عملك ، ومن المحتمل أنهم سيعيدون الجميل.

4. تقديم المحتوى الذي يريده أتباعك

أكد العديد من الأشخاص الذين شاركوا في مناقشة LinkedIn على أهمية تقديم المنشورات التي يريد جمهورك قراءتها. قد يكون من السهل الوقوع في فخ نشر الأشياء التي قد تهتم بها ، لكن متابعيك لا يفعلون ذلك.

تقدم Jen Allen ، التي تدير نمو المجتمع في Lavender ، قائمة بالإجراءات للتوقف والبدء في تقديم محتوى مفيد:

• "توقف عن استخدام صفحة شركتك لبيع / تسويق حلك.
• توقف عن الحديث عن الجوائز التي فزت بها.
• توقف عن مشاركة الأوراق البيضاء المسورة التي تكون إعلانات محجوبة بشكل رقيق.
• توقف عن المفاخرة بـ 15 عائد استثمار.

هذه الأشياء يتم امتصاصها من تلقاء نفسها وتسليعها ، ولهذا السبب لا تنفصل عن الضوضاء.

• ابدأ بالسؤال ، "هل مشاركة هذا المنشور / المحتوى مع الآخرين تجعلني أبدو ذكيًا أو مفيدًا؟".
• ابدأ في إنشاء محتوى يوفر منظورًا جديدًا للمشاكل التي يواجهها المشترون لديك ، دون التحدث عن الحل الذي تقدمه.
• ابدأ في إلغاء بوابة المحتوى. إذا كان المحتوى رائعًا ، فسيريد الأشخاص الاستمرار في التعلم منك. هذا هو السلوك الذي نسعى إليه.
• ابدأ في مساعدة المشترين على فهم تكلفة عدم اتخاذ أي إجراء (COI) بدلاً من عائد الاستثمار لفعل شيء ما. امنحهم سببًا للاهتمام بالمشكلة التي يحلها الحل ".

على الرغم من ذلك ، فإن لدى Allen نصيحة واحدة يجب اتباعها قبل تجربة أي من هذه النصائح. "تأكد من أن LinkedIn هو المكان الذي يتعلم فيه المشترون. أنا أبيع لقادة المبيعات (وهم يترصدون هنا بشكل سيء السمعة) ، ولكن إذا لم يأت المشترون إلى هنا للتعلم ، فقد يتم إنفاق وقتك / جهدك بشكل أفضل في قناة مختلفة ".

بالإضافة إلى مناصرة الموظفين ، حقق Luke Reynebeau ، نائب الرئيس للتسويق في Sales Assembly ، نجاحًا في الأنواع التالية من المحتوى: "مشاركة محتوى ترفيهي من صفحة الشركة. تسليط الضوء وتضخيم عملائنا وشركائنا. يتم إرسال المشاركات المفيدة بانتظام ، والتي تهدف إلى التحدث إلى جمهورنا الأساسي وإشراكه ... ولا تعمل كطريقة توزيع ".

يختتم Reynebeau قائلاً: "يأتي نمو الجمهور وحركة المرور عندما لا نقوم دائمًا بدفع الأشخاص خارج الموقع."

يوافق إيدن بيداني ، مؤلف إعلانات التحويل واستراتيجي الاكتساب في Green Light Copy ، على أن هذا المحتوى القائم على القيمة يساعد صفحات LinkedIn على النجاح. كما لاحظت أيضًا أن الصفحات الناجحة "تظهر ، لا تخبر".

"فقط عدد قليل من الشركات يظهر للناس قيمة ما يفعلونه مقابل مجرد إخبار الناس بأنهم يستطيعون تقديم قيمة.

تلك التي تشارك محتوى مثل المنشورات التوضيحية غير المؤلفة ، ومشاركات "كيف" ، ومقاطع البودكاست والمقابلات حول الموضوعات التي يهتم بها القراء. وهذا أيضًا يقدم قيمة للقارئ دون توقع التحويل [. "

عدن بيداني

مؤلف إعلانات التحويل واستراتيجي الاستحواذ في Green Light Copy

تعيد بيداني هذه الممارسة إلى مفهوم تقديم القيمة التي استكشفتها في البداية. كلا النهجين يضعان القارئ أولاً بدلاً من المشاركة.

عندما تكتشف كيفية تقديم قيمة مع المحتوى الخاص بك ، ابحث عن المنشورات عالية الأداء وفكر في جوانب محتواها التي أدت إلى نجاحها. ستساعدك هذه الأفكار في إنشاء تحديثات يتطلع إليها متابعوك.

الموضوعات ذات الصلة : 16 طريقة لقياس مشاركة الوسائط الاجتماعية باستخدام Google Analytics فقط

5. استثمر في المحتوى المدعوم

غالبًا ما تحتوي استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي الحديثة على عنصر "الدفع مقابل الفوز" بسبب خوارزميات الإعلان ، ولا يختلف موقع LinkedIn. لحسن الحظ ، تتيح لك ميزة المحتوى المدعوم من LinkedIn استهداف الجماهير المحددة التي تريد أن ترى منشوراتك.

"المحتوى المدعوم هو وسيلة مفيدة لزيادة جودة العملاء المحتملين إلى مسار المبيعات الخاص بك" ، هذا ما قاله المستجيب في الاستطلاع زييرا صودا من Altitude Marketing. "بالنسبة إلى Altitude Marketing ، سمح لنا المحتوى المدعوم على Linkedin باستهداف جماهير محددة بدقة لكل عميل والتواصل مع المؤهلين والمهتمين بعروض خدماتنا. تتميز إعلانات إنشاء قوائم لينكد إن وإعلانات المستندات لدينا بأداء عالٍ ".

يتابع Soda قائلاً: "لدينا أيضًا تحويلات عالية الجودة في إعلانات المحتوى المدعومة التي تحتوي على نصوص تمهيدية أطول. نتوقع أن يستمر المحتوى المدعوم في كونه نموذجًا تسويقيًا ناجحًا للتنفيذ مع بداية العام الجديد ".

إذا لم تكن قد استخدمت إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي من قبل ، فقد تتساءل عن المبلغ الذي يجب أن تنفقه للحصول على نتائج. وفقًا لمعيار Linkedin Ads الخاص بنا لجميع أنواع الأعمال ، تنفق الشركات مبلغًا متوسطًا قدره 1،811.95 دولارًا على إعلانات LinkedIn.

لكن ، لا تشعر بالضغط لإنفاق الكثير على المحتوى المدعوم على الفور. اختبر المياه بعمود أو اثنتين ، ثم قم ببناء ما تسمح به ميزانيتك.

ذات صلة : أفضل ممارسات إعلانات LinkedIn: 10 نصائح لتشغيل حملات ناجحة

6. رفع محتوى الصوت والفيديو

أحد أصعب أجزاء النشر على LinkedIn باستمرار هو العثور على محتوى للنشر في المقام الأول.

يقترح Nemanja Zivkovic ، الرئيس التنفيذي ومؤسس Funky Marketing ، طريقة واحدة لإنشاء مصدر منتظم لمنشورات LinkedIn: بدء سلسلة من محتوى الصوت أو الفيديو ، مثل البث الصوتي أو سلسلة المقابلات.

يقول زيفكوفيتش: "نختار العديد من الأشخاص من مجموعتنا المستهدفة (ولكن الأشخاص النشطاء ولديهم جمهور) وندعوهم ليكونوا ضيوفًا.

يحب الجميع التحدث عن أنفسهم لمدة ساعة. نحن نعد مجموعة من الأسئلة ، ونطرح كل ما نحتاجه لمعرفة الطريقة التي يعملون بها ، والطريقة التي يستثمرون بها في منتجات أو خدمات جديدة ، ونأخذهم خلال رحلة المشترين ".

يمنح هذا المحتوى المسجل طويلاً فريق Funky Marketing مقطع فيديو للنشر على YouTube وصوتًا لتحميله على Anchor. من هناك ، "نقوم بعد ذلك بإعادة توجيه المحتوى إلى أجزاء أصغر من محتوى الفيديو أو المخططات الصوتية (6-8 أجزاء من ساعة من المحتوى الطويل) ، وإضافة العناوين والنسخ ، واستخدامه على Linkedin بشكل أساسي.

نرسل جميع الإصدارات إلى الضيوف ، حتى يتمكنوا من مشاركتها في ملفاتهم الشخصية.

نموذج المتحدث الضيف يفسح المجال جيدًا للمشاركة والتوزيع على LinkedIn. يقول زيفكوفيتش: "نستخدم قطعًا مع الضيوف على صفحة شركتنا ، حيث نبني عمليًا علامتنا التجارية على العلامات التجارية الشخصية لضيوفنا.

نضع علامات عليها ونقتبسها حتى تتمكن شبكتها من رؤيتها. أيضًا ، في الوقت نفسه ، نتواصل مع أشخاص محترمين من الشركة ، لجعل المحتوى الخاص بنا أكثر وضوحًا.

ستنتقل أجزاء المحتوى التي نتحدث إليها إلى الملف الشخصي للشخص الذي يستضيف البودكاست ".

على سبيل المكافأة ، يمكن للضيوف في هذه العروض أن يصبحوا عملاء في المستقبل. "هذه هي الطريقة التي نعلم بها العملاء المحتملين بالمحتوى الذي يصل إلى جميع مراحل رحلة المشترين ، وفي الوقت نفسه ، نبدأ علاقة طويلة الأمد معهم. بعد البث الصوتي ، نرعى هذه العلاقة ونتحرك ببطء إلى المحادثة حيث يمكننا أن نظهر لهم الطريقة التي نساعدهم بها في حل مشاكلهم (وهم يعرفون بالفعل أنه يمكننا ذلك ، في هذه المرحلة) ، كما يقول زيفكوفيتش.

لاحظت المستجيبة في الاستطلاع جيسيكا شي من iBoysoft نجاحًا مشابهًا مع الفيديو. "لقد عملت مقاطع الفيديو القصيرة بشكل جيد بالنسبة لنا. نمت شعبية مقاطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل كبير في العام الماضي. ولقد قفزنا إلى العربة. لقد لاحظنا أن الأشخاص يتفاعلون على مقاطع فيديو أقصر أكثر مما يتفاعلون في النموذج الطويل. تنقل مقاطع الفيديو القصيرة رسالتنا مباشرة وبدون أي محتوى زائف. التي كانت فعالة للغاية ، "هي تقول.

ذات صلة : إعلانات فيديو LinkedIn: أفضل الممارسات والمواصفات الإعلانية

7. حافظ على جمهورك في الحلقة

هناك محتوى آخر جيد لصفحة LinkedIn الخاصة بشركتك وهو أحداث شركتك. إذا قمت عادةً بتضمين أشخاص من خارج شركتك في أحداثك ، فستكون لديك قناة جديدة للتواصل مع مجال عملك.

إليك كيفية مشاركة سيباستيان كونرت ، المدير الإداري في chess24 ، تحديثات أحداث الشركة للبقاء نشطًا على LinkedIn: "في chess24 ، نشارك أخبار الشطرنج مع التركيز على الأحداث التي نظمناها مع نخبة الشطرنج العالمية ونجوم الشطرنج الصاعدين في العالم . أنا شخصياً أشارك الانطباعات من أحداثنا وأحتفل بشركائنا ورعاتنا الذين يسمحون للأحداث بالحدوث ، ووضع العلامات على الشركاء وأصحاب المصلحة المسؤولين ، والاحتفال بالموضوع الخاص بالبطولة والذي عادة ما يكون مرتبطًا بالابتكار أو الاستدامة. لقد كان هذا ناجحًا للغاية بالنسبة لنا ".

لاحظ كيف يقوم Kuhnert بوضع علامات على الأشخاص ذوي الصلة عندما تسنح له الفرصة ، مثل بعض الخبراء الآخرين الذين ساهموا في مناقشتنا.

لقد سألنا Kuhnert عما إذا كان هذا النهج يساعد chess24 في الحصول على المزيد من الشراكات والرعاية نظرًا لأن لديهم مثل هذا التركيز الشديد على الشركاء والجهات الراعية في استراتيجية وضع العلامات الخاصة بهم. دخل حساب chess24 ليخبرنا ، "بالتأكيد ، لقد ألهم سيباستيان الآخرين في الفريق للقيام بالمثل ، وحتى موظفي الشركات الشريكة لنا ، مما جعل العديد من أحداثنا تحظى بتقدير كبير على LinkedIn. لقد كان الاحتفاظ بالشركاء مرتفعًا ، وقد حصلنا على بعض الاهتمام بالرعاية أيضًا من خلال صندوق الوارد الخاص بـ LinkedIn على Sebastian ".

أهم التكتيكات لقياس نجاح صفحة شركتك على LinkedIn

ربما لاحظت أن العديد من النصائح التي قدمناها تعتمد عليك في مراقبة أداء صفحتك على LinkedIn. مع وجود العديد من أدوات التحليل ، ما الذي يجب أن تحدده حسب الأولوية في استراتيجيتك؟

لا تقلق - ليس عليك أن تجعل الأمور معقدة. عندما سألنا المشاركين في الاستطلاع عن طرق التتبع الخاصة بهم ، ذكر أقل من 40٪ أنهم يستخدمون تحليلات LinkedIn الأصلية.

إذا كانت لديك أدوات خارجية تساعدك على ربط LinkedIn ببقية خط الأنابيب الخاص بك ، فيمكنك استخدامها مثل بعض المشاركين الآخرين لدينا. لكن الاستجابة الأكثر شيوعًا حتى الآن كانت تحليلات LinkedIn. استخدم الأدوات الموجودة تحت تصرفك وقم بالتعديل من هناك حيث تقوم بدمج أداء LinkedIn في إستراتيجيتك التسويقية الأكبر.

بمجرد العثور على الأداة المناسبة لسير عمل التحليلات الخاص بك ، حدد المقاييس الأكثر أهمية لصفحتك. عندما قمنا باستطلاع آراء 50 من مستخدمي صفحة الأعمال على LinkedIn ، تضمنت بعض المقاييس التي أوصوا بتتبعها معدل المشاركة ومرات الظهور والنقرات. يمكنك العثور على القائمة الكاملة في تقريرنا.

احصل على معايير بيانات LinkedIn على أكثر من 1000 شركة تستخدم Databox

بصرف النظر عن مراقبة أداء LinkedIn بانتظام ، يمكن أن يكون الوصول إلى بيانات أداء المؤسسات الأخرى مفيدًا جدًا في تقييم استراتيجيتك الخاصة وتحديد أهداف أفضل وأكثر واقعية. هذا هو أحد الأسباب التي دفعتنا إلى إطلاق Databox Benchmark Groups. باستخدام أداتنا ، يمكنك:

• تحسين عملية التحليل التنافسي الشاملة الخاصة بك
• ابق على اطلاع على الاتجاهات الحالية وتوقع اتجاهات جديدة
• التخطيط وتحديد الأهداف
• احتفل بفوزك

و اكثر.

هناك أكثر من 1000 مقياس يمكنك قياسها ، من أكثر من 50 مقياسًا من أدوات التسويق والمالية والمبيعات وأدوات تحسين محركات البحث الأكثر شيوعًا.

وكل هذا مجاني تمامًا.

فيما يلي قائمة بمجموعات LinkedIn المفتوحة الخاصة بنا:

• معايير صفحة شركة LinkedIn لجميع الشركات
• معايير صفحة شركة LinkedIn للشركات الصغيرة والمتوسطة
• LinkedIn معايير صفحة الشركة لشركات B2B
• معايير صفحة شركة LinkedIn لشركات B2C
• معايير صفحة شركة LinkedIn للشركات الصغيرة (1-50 موظفًا)
• معايير صفحة الشركة على LinkedIn للشركات الكبيرة (أكثر من 250 موظفًا)
• معايير LinkedIn لوكالات التسويق
• معايير صفحة شركة LinkedIn لشركات SaaS

اشترك في Databox Benchmark Groups اليوم للحصول على وصول فوري إلى بياناتنا المعيارية لـ LinkedIn وجميع منصاتك المفضلة الأخرى.