在 Linkedin 上营销公司的最有效方式：来自专家的 7 个经过验证的真实技巧
已发表: 2023-02-06您的 LinkedIn 页面表现如何？
如果查看我们针对 LinkedIn 的 SMB 基准组（其中包括 1200 多家共享其公司页面数据的企业），我们可以看到他们 1 月份的展示次数中位数为每月 2.01k。
他们的新追随者中位数是 21 人……
他们的评论数中位数仅为 1。
中小型企业似乎可以在 LinkedIn 上更好地营销他们的业务。 但是，他们的参与度数字也显示了 SMB 的 LinkedIn 页面可以获得多成功。 排名前四分之一的参与者在 1 月份的印象中位数为 5.88k，有 77 个新关注者和 156 个新帖子点赞。
如果您想成为最高百分位数的一员或只是努力（始终）改进，您可以从其他企业的成功经验中学习。 我们最近进行了一次 LinkedIn 讨论，并对 LinkedIn 业务用户进行了调查，以了解哪些策略最适合他们。
我们的讨论包括来自不同行业和经验水平的 LinkedIn 页面所有者。
我们调查的 64 名受访者来自营销、数字或媒体机构 (40.63%)、企业对企业 (B2B) 组织 (40.63%) 和企业对消费者组织 (18.75%)。 他们中的大多数人都有一到五年使用 LinkedIn 开展业务的经验。
在所有受访者中，6.25% 的人表示他们没有 LinkedIn 业务页面，但他们中的大多数人仍在使用 LinkedIn。 只有一位参与者表示他们根本不使用 LinkedIn。
现在您了解了提供见解的人的背景，以下是您今天将从他们那里学到的主题：
- 公司多久在 LinkedIn 上发帖一次？
- 公司如何在 LinkedIn 上使用员工宣传？
- 在 LinkedIn 上营销企业的最佳方式（根据 100 多位营销人员和商业领袖的说法）
- 衡量 LinkedIn 公司页面成功的主要策略
公司多久在 LinkedIn 上发帖一次？
我们的 Benchmark Groups 数据和调查数据揭示了公司倾向于在 LinkedIn 上发帖的频率。
让我们看看我们所有公司组的后频数据，其中包括来自 1100 多家公司的数据。 1 月份的每月帖子数中位数为 9。
我们的调查数据与我们的基准数据一致。 大约 40% 的调查参与者表示他们每周发布多次更新。
在改进 LinkedIn 营销策略时考虑您的发帖频率。 您不必每天都发布，但大多数公司每周至少发布两次更新。
相关：53 位社交媒体专家解释了在 LinkedIn 上发帖的艺术
公司如何在 LinkedIn 上使用员工宣传？
我们 LinkedIn 讨论中最受欢迎的话题之一是员工倡导——鼓励员工在 LinkedIn 上分享内容的做法。 我们还在调查中广泛涵盖了这个概念。
近 69% 的调查受访者告诉我们，他们利用员工的个人账户来宣传他们的组织。
这一发现最有趣的部分是，大多数利用员工倡导的受访者并不需要它。
超过一半的人不要求他们的员工参与他们公司页面的帖子，但他们让他们的帖子值得分享，所以他们这样做是出于自愿。 大约 30% 的公司拥有一个员工团队，他们会在个人 LinkedIn 帐户上发布最新消息以宣传他们的公司。 只有 9% 的企业强制要求员工参与。
SmartBug Media 的首席执行官 Jen Spencer 使用专门的工具来鼓励员工在 LinkedIn 上发帖：“我们在营销自己的方式中体现了一种先给予、分享有价值的工具和资源的方法，并试图让每个人都参与进来——团队成员和我们的合作伙伴——知识共享。
今天在 SmartBug Media，我们利用 Influitive 的 PostBeyond 广泛覆盖主要社交渠道（其中 LinkedIn 是重中之重），并计划在 2023 年通过游戏化进一步提高参与度。”
如果您没有资金购买其他工具，Spencer 会解释如何免费购买。 “在我处于早期 SaaS 阶段时，在我有资金购买像 PostBeyond 这样的工具之前，我们是通过电子表格和 Slack 提醒手动完成的。
您必须（通过战略、工具和资源）资助该计划，并且必须让您的员工接受这个想法（这意味着他们必须真正热爱他们所做的事情以及与谁一起做）。
所以，这一切都来自内部。” 斯宾塞说。
你不必组建一支庞大的 LinkedIn 拥护者队伍来实施这一策略。 超过一半的调查参与者指望只有两到五名员工在 LinkedIn 上宣传他们的组织。
如果您想加入 LinkedIn 营销人员的行列，从他们的员工那里获得支持，请让您的团队的体验尽可能顺畅。 分配明确的角色或提供资源，使任何人都可以轻松共享您的内容。
在 LinkedIn 上营销您的公司的最佳方式（根据 100 多位营销和商业领袖的说法）
当我们向调查参与者询问他们最有效的 LinkedIn 营销策略时，三种方法压倒性地名列前茅。 受访者发现最成功的方式是评论他人的帖子 (73.21%)、在员工的个人资料上发布帖子 (67.86%) 以及在其 LinkedIn 公司资料上发布更新 (67.86%)。
参与我们 LinkedIn 讨论的业务专家和我们的一些调查受访者还有其他策略可以分享，包括以下技巧：
- 仔细计划您的内容
- 参加行业团体
- “劫持”你的观众
- 提供您的追随者想要的内容
- 投资赞助内容
- 利用音频和视频内容
- 让您的观众了解情况
1. 仔细规划你的内容
Teamwork 的合作伙伴负责人 Logan Lyles 对他的内容频率和类型进行了大量思考，以从他的帖子中获得最佳结果。
当他可以经常发帖时，他会看到自己的结果相互依赖——如果可以的话，每天发帖。 这项任务说起来容易做起来难，但他通过精心组织来管理它。 Lyles 说，“在这里有帮助的一件事是：
- 一个容易捕捉内容创意的地方
- 重复开发这些和起草帖子的时间
- 一个提前计划的系统
当我在 Ideas 列中有内容创意时，我使用 Teamwork 项目的板视图来放置新卡片。 我从那里保持简单，使用一个循环日历块将想法从那里带到草稿，然后在它们发布后移至已发布。
在 LinkedIn 上推出的新计划帖子功能将帮助我提高这个过程的效率。”
当 Lyles 混合使用他使用的内容格式时，例如 GIF、纯文本帖子和轮播，他还注意到更好的参与度。
Lyles 说：“通过混合，我发现它可以防止我的内容变得陈旧。
它还可以将一个想法变成 3-4 个帖子，而不仅仅是一个。
例如，我写了一篇关于你应该从与客户的沟通中删除的 5 个词的帖子（just，kinda，sorta 等）并且它看到了一些很好的牵引力。 当我回到那个概念并将一个简短的纯文本帖子重新定位为一个包含更多细节的轮播图片帖子时——它看到了*更多*的吸引力。”
通过这次经历，Lyles 有一个教训可以分享。
“如果你发现一篇帖子或话题引起了很多人的参与，那就加倍努力，重新调整原来帖子的用途，以不同的方式谈论这个概念……不要害怕你只是在‘重复自己’！ ”
密切关注哪些内容表现良好，然后围绕这些模式设计您的内容工作流程。 不同的策略会吸引不同的受众，因此请选择适合您的策略。
专业提示：如何在 LinkedIn 上吸引贵公司的关注者
个人品牌是一回事，很重要，但帮助您的公司成长也是如此。 你可能无法直接控制谁关注你，但你可以通过你的帖子、评论和其他类型的参与来影响他们。 为此，您需要知道他们是谁以及他们的兴趣所在。 您可以通过分析以下内容与您的 LinkedIn 公司页面关注者保持一致：
- 行业关注者
- 公司规模的关注者
- 按资历划分的追随者
- 按地域划分的追随者
- 逐月改善
和更多…
现在您可以从我们的 LinkedIn 专家的经验中受益，他们将一个很棒的 Databox 模板放在一起，显示您的 LinkedIn 公司页面的所有最重要的人口统计数据。 它很容易作为独立的仪表板或在营销报告中实施和开始使用，最重要的是，它是免费的！
您只需点击几下即可轻松设置——无需编码。
要设置此 LinkedIn 仪表板，请执行以下 3 个简单步骤：
第 1 步：获取模板
第 2 步：将您的 LinkedIn 帐户与 Databox 连接。
第 3 步：观看您的仪表板在几秒钟内填充。
2.参与行业群
我们的许多调查和 LinkedIn 讨论参与者都谈到使用 LinkedIn 页面以外的渠道来吸引更多参与度。 正如 Cindy's New Mexico LLC 的调查受访者 Cynthia Davies 指出的那样，其中一种途径是 LinkedIn 的群组功能。
“在 LinkedIn 上营销我的业务的一个有效方法是参与行业小组讨论，”戴维斯说。 “这有助于让我出现在更有可能需要我的服务的观众面前，并帮助我与我所在行业的其他企业主建立联系。”
戴维斯补充道，“群组是与潜在客户联系的好方法，因为他们选择成为群组的一部分，这意味着他们已经更加参与，并且更有可能对您的服务感兴趣，无论是现在还是将来。 通过积极参与团体活动，您可以将自己和您的企业确立为有价值的信息来源，这有助于建立信任并大大有助于提高转化率。”
加入与您的利基市场相关的群组，并开始或评论其中的讨论。 观察小组成员如何参与，了解每个小组的活跃程度。 更活跃的群组会让您的个人资料出现在更多人面前，但过多的活动会导致您的贡献被埋没。
3.“劫持”你的观众
好的、老式的考虑和协作可以大大提高您的 LinkedIn 页面的参与度。 Automata 的联合创始人安德鲁·弗雷恩 (Andrew Fraine) 使用一种称为“受众劫持”的技术来建立公司的受众，但您会发现这是一种基于同情心的做法。
Fraine 说：“我们确定其他拥有我们想要覆盖的受众的账户，并通过将这些账户包含在帖子中并与他们的内容互动来‘劫持’他们的受众。 重要的是要增加真正的价值并参考他们在 LinkedIn *off* LinkedIn 上发布的作品，以便为您的受众提供有用的示例和见解。 我们很少使用它，如果您的见解相关，我们只会在您的帖子中标记大客户。
一般来说，很难从公司账户中获得显着的有机影响（他们希望你为这种影响支付 $$）。 我们发现使用这两种方法通过创始人/领导帐户更容易接触到我们的目标受众。”
简而言之，这种策略就是支持您所在行业发生的伟大事情。 当我们向 Fraine 询问有关这种“劫持”技术的更多细节时，Fraine 是这样表述的：
“如果你看到你所在行业的某人或公司创造了一些很棒的东西，写下来，在你的帖子中标记他们并给予他们荣誉。
它可以帮助他们分发他们的内容，如果他们与您的帖子互动，这是一种奖励，因为他们的一定比例的观众也会看到您的内容。 这一切都是为了提供一些价值，以换取一小部分观众的注意力。”
人们喜欢因辛勤工作而受到赞赏。 支持您所在行业的其他人，他们很可能会回报您的帮助。
4.提供你的追随者想要的内容
许多参与我们 LinkedIn 讨论的人都强调了发布观众想要阅读的帖子的重要性。 很容易陷入发布您可能关心但您的关注者不关心的事情的陷阱。
管理 Lavender 社区发展的 Jen Allen 列出了停止和开始提供有意义内容的行动：
- “停止使用您的公司页面来销售/营销您的解决方案。
- 不要再谈论你获得的奖项了。
- 停止共享门控白皮书，这些白皮书是薄薄的广告。
- 停止吹嘘 15 倍的投资回报率。
这些东西是自我吸收和商品化的，这就是为什么它不会从噪音中脱颖而出。
- 开始问，“与他人分享这篇文章/内容会让我看起来很聪明或乐于助人吗？”。
- 开始创建内容，以提供有关买家面临的问题的新视角，而无需谈论您的解决方案。
- 开始取消门控内容。 如果内容很棒，人们就会想继续向您学习。 这就是我们追求的行为。
- 开始帮助买家了解不作为的成本 (COI)，而不是做某事的投资回报率。 让他们有理由关心你的解决方案所解决的问题。”
不过，在您尝试任何这些技巧之前，Allen 有一条建议要遵循。 “确保 LinkedIn 是您的买家学习的地方。 我卖给销售主管（他们是这里臭名昭著的潜伏者），但如果你的买家不来这里学习，你的时间/精力可能最好花在不同的渠道上。”
除了员工宣传，Sales Assembly 营销副总裁 Luke Reynebeau 在以下类型的内容中取得了成功：“公司页面上引人入胜的娱乐内容。 聚焦并扩大我们的客户和合作伙伴。 定期发送有用的帖子，旨在与我们的核心受众交流并吸引他们……而不是作为一种分发方法。”
Reynebeau 总结道：“当我们不总是将人们赶出现场时，观众的增长和流量就会随之而来。”
Green Light Copy 的转化撰稿人和收购策略师 Eden Bidani 同意这种以价值为导向的内容有助于 LinkedIn 页面取得成功。 她还注意到，成功的页面也“展示，而不是讲述”。
“只有少数公司真正向人们展示了他们所做工作的价值，而不是简单地告诉人们他们可以创造价值。
那些确实分享内容的网站，例如不加限制的演示帖子、“操作方法”帖子以及关于读者感兴趣的主题的播客和采访剪辑。这也为读者带来了价值，而无需期待转化[。”
Bidani 将这种做法与她最初探索的交付价值的概念联系起来。 这两种方法都将读者放在第一位而不是参与。
当您弄清楚如何通过您的内容传递价值时，寻找表现出色的帖子并思考他们内容的哪些方面导致了他们的成功。 这些见解将帮助您创建您的关注者期待的更新。
相关：仅使用 Google Analytics 衡量社交媒体参与度的 16 种方法
5.投资赞助内容
由于广告算法，现代社交媒体策略通常具有“付费双赢”元素，LinkedIn 也不例外。 幸运的是，LinkedIn 的赞助内容功能可让您定位到您希望看到您的帖子的确切受众。
Altitude Marketing 的调查受访者 Ziera Soda 表示：“赞助内容是将优质潜在客户推入销售渠道的一种有益方式。” “对于 Altitude Marketing，Linkedin 上的赞助内容使我们能够准确地针对每个客户的特定受众，并与那些对我们的服务产品有资格和兴趣的人建立联系。 我们的 Linkedin 潜在客户生成广告和我们的文档广告表现出色。”
Soda 继续说道，“我们的赞助内容广告也有更高质量的转化，这些广告具有更长的介绍文字。 我们预计赞助内容将继续成为进入新的一年的成功营销模式。”
如果您以前没有使用过社交媒体广告，您可能想知道应该花多少钱才能获得效果。 根据我们针对所有类型企业的 Linkedin 广告基准，公司在 LinkedIn 广告上的支出中位数为 1,811.95 美元。
将您的绩效与数百家像您一样的公司进行比较
查看基准数据可能很有启发性，但查看贵公司的努力相对于这些基准的排名可能会改变游戏规则。
浏览 Databox 的开放基准组并加入与您的业务相关的组以获得免费和即时的性能基准。
但是，不要因为立即在赞助内容上花很多钱而感到压力。 用一两个帖子试水，然后在预算允许的情况下进行建设。
相关：LinkedIn 广告最佳实践：成功开展营销活动的 10 个技巧
6.利用音频和视频内容
持续在 LinkedIn 上发帖最棘手的部分之一可能是首先找到要发帖的内容。
Funky Marketing 的首席执行官兼创始人 Nemanja Zivkovic 提出了一种为 LinkedIn 帖子创建常规来源的方法：开始一系列音频或视频内容，例如播客或访谈系列。
Zivkovic 说：“我们从我们的目标群体中选择几个人（但那些活跃且有观众的人）并邀请他们做嘉宾。
每个人都喜欢谈论自己一个小时。 我们准备了一系列问题，询问我们需要了解的所有问题，以了解他们的工作方式，以及他们投资新产品或服务的方式，然后我们带领他们完成购买者的旅程。”
这种长格式的录制内容为 Funky 营销团队提供了可在 YouTube 上发布的视频和可上传到 Anchor 的音频。 从那里，“然后我们将内容重新调整为更小的视频内容或听力图（一小时的长篇内容中有 6-8 段），添加标题和转录，并主要在 Linkedin 上使用。
我们将所有版本发送给客人，以便他们可以在个人资料上分享。
客座演讲者模型非常适合 LinkedIn 参与和分发。 Zivkovic 说：“我们在公司页面上使用客人的作品，实际上我们在客人的个人品牌上建立了我们的公司品牌。
我们标记它们并引用它们，以便他们的网络可以看到它。 此外，与此同时，我们正在与公司中受人尊敬的人联系，以使我们的内容更加引人注目。
我们正在谈论的内容将转到主持播客的人的个人资料。”
作为奖励，这些节目的嘉宾有可能成为未来的客户。 “这就是我们如何用触及买家旅程各个阶段的内容来教育潜在客户，同时，我们与他们建立长期合作关系。 播客结束后，我们培养这种关系并慢慢进入对话，我们可以向他们展示我们帮助他们解决问题的方式（他们已经知道我们可以，在这一点上），”Zivkovic 说。
iBoysoft 的调查受访者 Jessica Shee 注意到视频也取得了类似的成功。 “ 短视频对我们来说效果非常好。 在过去的一年里，视频在社交媒体上的受欢迎程度有了显着增长。 我们已经赶上了潮流。 我们注意到人们在短视频上的互动比在长视频上的互动要多得多。 短视频直接传达我们的信息，没有任何多余的内容。 这非常有效，”Shee 说。
相关：LinkedIn 视频广告：最佳实践和广告规范
7. 让你的观众了解情况
您公司 LinkedIn 页面的另一个可能内容是您公司的活动。 如果您通常在活动中邀请来自公司外部的人员，您将拥有一个与行业联系的新渠道。
以下是 chess24 的董事总经理塞巴斯蒂安·库纳特 (Sebastian Kuhnert) 如何分享公司活动的最新动态以在 LinkedIn 上保持活跃：“在 chess24，我们分享国际象棋新闻，重点关注我们与世界国际象棋精英和世界正在崛起的年轻国际象棋明星组织的活动. 就个人而言，我分享我们的活动印象，并庆祝我们的合作伙伴和赞助商允许活动发生，标记合作伙伴及其负责任的利益相关者，并庆祝通常与创新或可持续发展相关的锦标赛各自的主题。 这对我们来说非常成功。”
请注意 Kuhnert 如何在有机会时标记相关人员，就像为我们的讨论做出贡献的其他一些专家一样。
我们问 Kuhnert 这种方法是否有助于 chess24 获得更多的合作伙伴和赞助，因为他们在标记策略中非常关注合作伙伴和赞助商。 chess24 帐户插话告诉我们，“当然，塞巴斯蒂安激励了团队中的其他人甚至我们合作伙伴公司的员工也这样做，这使得我们的许多活动在 LinkedIn 上获得了巨大的赞赏。 合作伙伴保留率一直很高，我们也通过塞巴斯蒂安的 LinkedIn 收件箱获得了一些赞助兴趣。”
衡量 LinkedIn 公司页面成功的主要策略
您可能已经注意到，我们提供的许多提示都依赖于您监控 LinkedIn 页面的性能。 有这么多分析工具，您应该在您的战略中优先考虑哪个？
别担心——您不必让事情变得复杂。 当我们向调查对象询问他们的跟踪方法时，只有不到 40% 的人表示他们使用 LinkedIn 的本地分析。
如果您有第三方工具可以帮助您将 LinkedIn 连接到您的管道的其余部分，您可以像我们的其他一些受访者一样使用它们。 但是，到目前为止最受欢迎的回应是 LinkedIn 分析。 在将 LinkedIn 绩效整合到更大的营销策略中时，使用您手头的工具并据此进行调整。
为您的分析工作流程找到合适的工具后，确定对您的页面最重要的指标。 当我们调查 50 个 LinkedIn 业务页面用户时，他们建议跟踪的一些指标包括参与率、印象和点击次数。 您可以在我们的报告中找到完整列表。
使用 Databox 获取 1,000 多家公司的 LinkedIn 数据基准
除了定期监控您的 LinkedIn 绩效外，访问其他组织的绩效数据对于评估您自己的战略和设定更好、更现实的目标非常有帮助。 这是我们推出 Databox Benchmark Groups 的原因之一。 使用我们的工具，您可以：
- 改进您的整体竞争分析流程
- 掌握当前趋势并预测新趋势
- 计划和设定目标
- 庆祝你的胜利
和更多。
您可以对 1,000 多个指标进行基准测试，这些指标来自 50 多个最流行的营销、财务、销售和 SEO 工具。
而这一切都是完全免费的。
以下是我们开放的 LinkedIn 群组列表：
- 所有公司的 LinkedIn 公司页面基准
- 中小型企业的 LinkedIn 公司页面基准
- B2B 公司的 LinkedIn 公司页面基准
- B2C 公司的 LinkedIn 公司页面基准
- 小型公司的 LinkedIn 公司页面基准（1-50 名员工）
- 大型公司（250 名以上员工）的 LinkedIn 公司页面基准
- 营销机构的 LinkedIn 基准
- SaaS 公司的 LinkedIn 公司页面基准
立即注册 Databox Benchmark Groups 以即时访问我们的 LinkedIn 和所有其他您喜欢的平台的基准数据。