Najskuteczniejszy sposób marketingu firmy na Linkedin: 7 wypróbowanych i prawdziwych wskazówek od ekspertów
Opublikowany: 2023-02-06Jaka jest wydajność Twojej strony LinkedIn?
Jeśli przyjrzymy się naszej grupie SMB Benchmark Group dla LinkedIn (która obejmuje ponad 1200 firm udostępniających dane na stronach firmowych), zobaczymy, że ich mediana liczby wyświetleń w styczniu wyniosła 2,01 tys. miesięcznie.
Ich mediana liczby nowych obserwujących wyniosła 21…
A ich mediana liczby komentarzy wynosiła zaledwie 1.
Wygląda na to, że małe i średnie firmy mogłyby znacznie lepiej promować swoją firmę na LinkedIn. Ale ich wskaźniki zaangażowania pokazują również, jak skuteczna może być strona LinkedIn firmy SMB. Górny kwartyl uczestników miał w styczniu medianę 5,88 tys. wyświetleń, 77 nowych obserwujących i 156 nowych polubień postów.
Jeśli chcesz stać się częścią tego najwyższego percentyla lub po prostu dążyć do (zawsze) poprawy, możesz uczyć się na sukcesach innych firm. Niedawno przeprowadziliśmy dyskusję na LinkedIn i przeprowadziliśmy ankietę wśród użytkowników biznesowych LinkedIn, aby zobaczyć, jaka taktyka jest dla nich najlepsza.
Nasza dyskusja obejmowała właścicieli stron LinkedIn z różnych branż i poziomów doświadczenia.
64 respondentów naszej ankiety pochodziło z agencji marketingowych, cyfrowych lub medialnych (40,63%), organizacji B2B (40,63%) i organizacji B2B (18,75%). Większość z nich ma od jednego do pięciu lat doświadczenia w korzystaniu z LinkedIn w celach biznesowych.
Spośród wszystkich respondentów 6,25% stwierdziło, że nie ma strony biznesowej na LinkedIn, ale większość z nich nadal korzysta z LinkedIn. Tylko jeden uczestnik stwierdził, że w ogóle nie korzysta z LinkedIn.
Teraz, gdy znasz kontekst osób, które dostarczyły spostrzeżeń, oto tematy, których nauczysz się od nich dzisiaj:
- Jak często firmy publikują posty na LinkedIn?
- W jaki sposób firmy korzystają z rzecznictwa pracowników na LinkedIn?
- Najlepsze sposoby promowania firmy na LinkedIn (według ponad 100 marketerów i liderów biznesu)
- Najważniejsze taktyki mierzenia sukcesu Twojej strony firmowej na LinkedIn
Jak często firmy publikują posty na LinkedIn?
Dane z naszych grup porównawczych i dane ankietowe ujawniają, jak często firmy publikują posty na LinkedIn.
Przyjrzyjmy się danym po częstotliwości dla naszej grupy All Companies Group, która obejmuje dane z ponad 1100 firm. Mediana liczby postów w miesiącu w styczniu wyniosła 9.
Nasze dane ankietowe są zgodne z naszymi danymi porównawczymi. Około 40% uczestników ankiety twierdzi, że publikuje aktualizacje kilka razy w tygodniu.
Rozważ częstotliwość publikowania postów podczas reorganizacji strategii marketingowej LinkedIn. Nie musisz publikować codziennie, ale większość firm publikuje aktualizacje co najmniej dwa razy w tygodniu.
Powiązane : 53 profesjonalistów z mediów społecznościowych wyjaśnia sztukę publikowania na LinkedIn
W jaki sposób firmy korzystają z rzecznictwa pracowników na LinkedIn?
Jednym z najpopularniejszych tematów w naszej dyskusji na LinkedIn było rzecznictwo pracowników — praktyka zachęcania pracowników do udostępniania treści na LinkedIn. Również obszernie omówiliśmy to pojęcie w naszej ankiecie.
Prawie 69% respondentów powiedziało nam, że wykorzystuje konta osobiste swoich pracowników do promowania swoich organizacji.
Najbardziej intrygujące w tym odkryciu jest to, że większość respondentów, którzy wykorzystują rzecznictwo pracowników, nie potrzebuje tego.
Ponad połowa nie wymaga od swoich pracowników angażowania się w posty na stronie firmowej, ale dbają o to, by ich posty były godne udostępniania, więc robią to z własnej woli. Około 30% ma zespół pracowników, którzy publikują aktualizacje na swoich osobistych kontach LinkedIn w celu promowania swoich firm. Zaledwie 9% sprawia, że zaangażowanie pracowników jest obowiązkowe.
Jen Spencer, dyrektor generalny SmartBug Media, korzysta ze specjalnego narzędzia, aby zachęcić pracowników do publikowania postów na LinkedIn: „Najważniejsze jest dawanie, udostępnianie cennych narzędzi i zasobów w sposobie, w jaki się promujemy i staramy się uwzględniać wszystkich — członków zespołu i naszych partnerów —w dzieleniu się wiedzą.
Dzisiaj w SmartBug Media wykorzystujemy PostBeyond firmy Influitive do szerokiego pokrycia w kluczowych kanałach społecznościowych (z których LinkedIn jest najwyższym priorytetem) i planujemy w 2023 r. dalsze zwiększanie zaangażowania poprzez grywalizację”.
A jeśli nie masz środków na zainwestowanie w inne narzędzie, Spencer wyjaśnia, jak to zrobić za darmo. „Zanim miałem środki na opłacenie narzędzia takiego jak PostBeyond, kiedy byłem na wczesnym etapie SaaS, robiliśmy to ręcznie za pomocą arkuszy kalkulacyjnych i przypomnień Slack.
Musisz sfinansować (ze strategią, narzędziami i zasobami) inicjatywę, a twoi ludzie muszą zostać wciągnięci w ten pomysł (co oznacza, że muszą naprawdę kochać to, co robią iz kim to robią).
A więc wszystko pochodzi z wnętrza.” mówi Spencer.
Nie musisz tworzyć dużej armii zwolenników LinkedIn, aby zastosować tę taktykę. Ponad połowa naszych uczestników ankiety liczy na zaledwie dwóch do pięciu pracowników do promowania swojej organizacji na LinkedIn.
Jeśli chcesz dołączyć do marketerów LinkedIn, uzyskując wsparcie od swoich pracowników, postaraj się, aby to doświadczenie było jak najbardziej bezproblemowe dla Twojego zespołu. Przydziel jasne role lub zaoferuj zasoby, które ułatwią każdemu udostępnianie Twoich treści.
Najlepsze sposoby promowania swojej firmy na LinkedIn (według ponad 100 liderów marketingu i biznesu)
Kiedy zapytaliśmy uczestników ankiety o ich najskuteczniejsze taktyki marketingowe na LinkedIn, w przeważającej mierze trzy metody okazały się najlepsze. Respondenci odnieśli największy sukces w komentowaniu postów innych osób (73,21%), publikowaniu postów na osobistych profilach pracowników (67,86%) oraz publikowaniu aktualizacji na swoich profilach firmowych na LinkedIn (67,86%).
Eksperci biznesowi, którzy brali udział w naszej dyskusji na LinkedIn, oraz niektórzy respondenci naszej ankiety, przedstawili dodatkowe taktyki, w tym następujące wskazówki:
- Starannie zaplanuj swoje treści
- Uczestniczyć w grupach branżowych
- „Porwać” swoją publiczność
- Oferuj treści, których chcą Twoi obserwatorzy
- Inwestuj w sponsorowane treści
- Wykorzystaj zawartość audio i wideo
- Utrzymuj odbiorców w pętli
1. Starannie zaplanuj swoje treści
Szef ds. partnerstw w firmie Teamwork, Logan Lyles, dużo myśli o częstotliwości i typach publikowanych treści, aby uzyskać optymalne wyniki ze swoich postów.
Widzi, że jego wyniki wzajemnie się uzupełniają, kiedy może często publikować – codziennie, jeśli może. To zadanie łatwiej powiedzieć niż wykonać, ale radzi sobie z nim dzięki starannej organizacji. Lyles mówi: „Jedną z rzeczy, które tutaj pomagają, jest posiadanie:
- Łatwe miejsce do rejestrowania pomysłów na treści
- Powtarzające się czasy opracowywania tych i szkiców postów
- System do planowania z wyprzedzeniem
Używam widoku tablicy w projekcie w Teamwork, aby upuścić nowe karty, gdy mam pomysł na treść w kolumnie Pomysły. Stamtąd upraszczam z cyklicznym blokiem kalendarza, aby przenieść pomysły stamtąd do wersji roboczej, a następnie przejść do sekcji Wysłane po ich opublikowaniu.
Nowa funkcja Zaplanowane posty, która jest wprowadzana na LinkedIn, pomoże mi jeszcze bardziej usprawnić ten proces”.
Lyles zauważa również większe zaangażowanie, gdy miesza formaty treści, których używa, takie jak GIF-y, posty zawierające tylko tekst i karuzele.
Lyles mówi: „Przekonałem się, że mieszając to, moje treści nie stają się nieaktualne.
Zamienia również jeden pomysł w 3-4 posty zamiast tylko jednego.
Na przykład napisałem post o 5 słowach, które powinieneś wyeliminować z komunikacji z klientami (tylko, trochę, trochę, itp.) i spotkał się z dobrą trakcją. Kiedy wróciłem do tej koncepcji i zmieniłem przeznaczenie krótkiego posta zawierającego tylko tekst w karuzelowy post graficzny z większą ilością szczegółów — zobaczyłem *jeszcze większą* przyczepność.
Korzystając z tego doświadczenia, Lyles ma lekcję do podzielenia się.
„Jeśli znajdziesz post lub temat, który generuje duże zaangażowanie, podwój go, zmień przeznaczenie oryginalnego postu, opowiedz o tej koncepcji w inny sposób… Nie bój się, że po prostu„ powtarzasz się ”! ”
Zwróć szczególną uwagę na to, jakie treści osiągają dobre wyniki, a następnie zaprojektuj przepływ pracy z treściami wokół tych wzorców. Różne taktyki spodobają się różnym odbiorcom, więc oprzyj się na tym, co działa dla Ciebie.
WSKAZÓWKA PRO: Jak zaangażować obserwujących Twoją firmę na LinkedIn
Marka osobista to jedno, ważna rzecz, ale pomaganie firmie w rozwoju jest równie ważne. Możesz nie mieć bezpośredniej kontroli nad tym, kto Cię obserwuje, ale możesz na nich wpływać swoimi postami, komentarzami i innymi rodzajami zaangażowania. Aby to zrobić, musisz wiedzieć, kim są i jakie są ich zainteresowania. Możesz dostosować się do osób obserwujących Twoją stronę firmową na LinkedIn, analizując:
- Obserwujący według branży
- Obserwujący według wielkości firmy
- Obserwujący według starszeństwa
- Obserwatorzy według geografii
- Poprawa z miesiąca na miesiąc
i więcej…
Teraz możesz skorzystać z doświadczenia naszych ekspertów LinkedIn, którzy przygotowali świetny szablon Databox przedstawiający wszystkie najważniejsze dane demograficzne dla Twojej strony firmowej LinkedIn. Jest łatwy do wdrożenia i rozpoczęcia używania jako samodzielny pulpit nawigacyjny lub w raportach marketingowych, a co najważniejsze, jest bezpłatny!
Możesz łatwo skonfigurować go za pomocą kilku kliknięć – nie wymaga kodowania.
Aby skonfigurować ten pulpit nawigacyjny LinkedIn, wykonaj te 3 proste kroki:
Krok 1: Pobierz szablon
Krok 2: Połącz swoje konto LinkedIn z Databox.
Krok 3: Zobacz, jak pulpit nawigacyjny zapełnia się w kilka sekund.
2. Uczestnicz w grupach branżowych
Wielu z naszych ankiet i uczestników dyskusji na LinkedIn mówiło o korzystaniu z kanałów poza stroną LinkedIn w celu zwiększenia zaangażowania. Jak wskazuje respondentka ankiety, Cynthia Davies z Cindy's New Mexico LLC, jedną z takich dróg jest funkcja grup LinkedIn.
„Jedną z rzeczy, która dobrze sprawdziła się w marketingu mojej firmy na LinkedIn, jest udział w dyskusjach grup branżowych” — mówi Davies. „Pomaga mi to dotrzeć do odbiorców, którzy z większym prawdopodobieństwem będą potrzebować moich usług, a także pomaga mi łączyć się z innymi właścicielami firm w mojej branży”.
Davies dodaje: „Grupy to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami, ponieważ wybrali oni bycie częścią grupy, co oznacza, że już teraz będą bardziej zaangażowani i bardziej prawdopodobne, że będą zainteresowani Twoimi usługami teraz lub w przyszłości. Działając w grupach, możesz stać się cennym źródłem informacji o sobie i swojej firmie, które pomagają budować zaufanie i znacznie przyczyniają się do wzrostu konwersji”.
Dołącz do grup odpowiednich dla Twojej niszy i rozpoczynaj lub komentuj w nich dyskusje. Obserwuj, jak członkowie grupy uczestniczą, aby zobaczyć, jak aktywna jest każda grupa. Bardziej aktywne grupy sprawią, że Twój profil będzie widoczny dla większej liczby osób, ale zbyt duża aktywność może spowodować, że Twój wkład zostanie pogrzebany.
3. „Porwać” odbiorców
Dobre, staroświeckie podejście i współpraca mogą znacznie przyczynić się do zwiększenia zaangażowania na Twojej stronie LinkedIn. Andrew Fraine, współzałożyciel firmy Automata, stosuje technikę zwaną „przechwytywaniem publiczności”, aby budować widownię firmy, ale przekonasz się, że jest to praktyka oparta na współczuciu.
Fraine mówi: „Identyfikujemy inne konta z odbiorcami, do których chcielibyśmy dotrzeć, i „przejmujemy” ich odbiorców, umieszczając te konta w postach i wchodząc w interakcję z ich treścią. Ważne jest, aby dodać rzeczywistą wartość i odnieść się do ich prac opublikowanych *poza* LinkedIn, aby zapewnić odbiorcom przydatne przykłady i spostrzeżenia. Używamy tego oszczędnie i tagujemy duże konta w Twoich postach tylko wtedy, gdy Twoje spostrzeżenia są istotne.
Ogólnie rzecz biorąc, bardzo trudno jest uzyskać znaczący zasięg organiczny z kont firmowych (chcą, abyś zebrał $$ za ten zasięg). Okazało się, że o rząd wielkości łatwiej jest dotrzeć do naszych odbiorców docelowych za pośrednictwem kont założycieli/liderów przy użyciu tych dwóch podejść”.
Mówiąc najprościej, ta taktyka polega na wspieraniu wspaniałych rzeczy w Twojej branży. Kiedy poprosiliśmy Fraine'a o więcej szczegółów na temat tej techniki „porwania”, Fraine sformułował to w ten sposób:
„Jeśli widzisz, że ktoś lub firma z Twojej branży tworzy coś niesamowitego, napisz o tym, oznacz tę osobę w swoim poście i pochwal się nią.
Pomaga im to w rozpowszechnianiu ich treści, a jeśli wchodzą w interakcję z Twoim postem, jest to bonus, ponieważ pewien procent ich odbiorców również zobaczy Twoje treści. Chodzi o zapewnienie pewnej wartości w zamian za niewielką część uwagi odbiorców”.
Ludzie lubią czuć się doceniani za swoją ciężką pracę. Wspieraj innych ludzi w swojej branży, a są szanse, że odwdzięczą się.
4. Oferuj treści, których chcą Twoi obserwatorzy
Wiele osób, które wzięły udział w naszej dyskusji na LinkedIn, podkreślało, jak ważne jest dostarczanie postów, które Twoi odbiorcy chcą przeczytać. Łatwo wpaść w pułapkę publikowania rzeczy, które mogą Cię interesować, ale Twoi obserwatorzy tego nie robią.
Jen Allen, która zarządza rozwojem społeczności w Lavender, przedstawia listę działań, które należy przerwać i rozpocząć, aby dostarczać wartościowe treści:
- „Przestań używać strony firmowej do sprzedaży/marketingu swojego rozwiązania.
- Przestań mówić o nagrodach, które zdobyłeś.
- Przestań udostępniać zamknięte dokumenty, które są słabo zawoalowanymi reklamami.
- Przestań się chwalić 15-krotnym zwrotem z inwestycji.
Te rzeczy są pochłonięte sobą i utowarowione, i dlatego nie wystają z hałasu.
- Zacznij zadawać sobie pytanie: „Czy udostępnienie tego posta/treści innym sprawi, że będę wyglądał na mądrego lub pomocnego?”.
- Zacznij tworzyć treści, które przedstawiają nowe spojrzenie na problemy, z którymi borykają się Twoi klienci, bez mówienia o Twoim rozwiązaniu.
- Rozpocznij blokowanie treści. Jeśli jest to świetna treść, ludzie będą chcieli się od Ciebie uczyć. o takie zachowanie nam chodzi.
- Zacznij pomagać kupującym w zrozumieniu kosztu braku działania (COI) zamiast zwrotu z inwestycji w zrobienie czegoś. daj im powód do zainteresowania się problemem, który rozwiązuje twoje rozwiązanie”.
Allen ma jednak jedną radę, której należy przestrzegać, zanim wypróbuje którąkolwiek z tych wskazówek. „Upewnij się, że LinkedIn jest miejscem, do którego Twoi kupujący udają się, aby się uczyć. Sprzedaję liderom sprzedaży (a oni są tutaj notorycznie czającymi się łowcami), ale jeśli twoi kupujący nie przychodzą tutaj, aby się uczyć, lepiej poświęcić swój czas/wysiłek na inny kanał”.
Oprócz rzecznictwa pracowników, Luke Reynebeau, wiceprezes ds. marketingu w Sales Assembly, odnosi sukcesy w następujących rodzajach treści: „Angażujące i zabawne treści ze strony firmowej. Zwracanie uwagi i wzmacnianie naszych klientów i partnerów. Pomocne posty wysyłane regularnie, mające na celu rozmowę z naszymi głównymi odbiorcami i zaangażowanie ich… nie działają jako metoda dystrybucji”.
Reynebeau podsumowuje: „Wzrost oglądalności i ruch pojawiają się, gdy nie zawsze spychamy ludzi poza witrynę”.
Eden Bidani, autorka tekstów konwersji i strateg ds. pozyskiwania w Green Light Copy, zgadza się, że treści oparte na wartościach pomagają stronom LinkedIn odnieść sukces. Zauważa również, że udane strony również „pokazują, a nie mówią”.
„Tylko kilka firm faktycznie pokazuje ludziom wartość tego, co robią, zamiast po prostu mówić ludziom, że mogą zapewnić wartość.
Te, które udostępniają treści, takie jak nieoznaczone posty demonstracyjne, posty instruktażowe oraz podcasty i klipy z wywiadami na tematy, którymi interesują się czytelnicy. To również zapewnia czytelnikowi wartość bez oczekiwania konwersji[”.
Bidani wiąże tę praktykę z koncepcją dostarczania wartości, którą początkowo badała. Oba podejścia stawiają czytelnika na pierwszym miejscu, a nie zaangażowanie.
Kiedy zastanawiasz się, jak dostarczać wartościowe treści, poszukaj postów o wysokiej skuteczności i zastanów się, jakie aspekty ich treści doprowadziły do ich sukcesu. Te spostrzeżenia pomogą Ci tworzyć aktualizacje, na które będą czekać Twoi obserwatorzy.
Powiązane : 16 sposobów mierzenia zaangażowania w media społecznościowe za pomocą tylko Google Analytics
5. Inwestuj w treści sponsorowane
Nowoczesne strategie mediów społecznościowych często zawierają element „pay-to-win” ze względu na algorytmy reklamowe, a LinkedIn nie różni się od nich. Na szczęście funkcja treści sponsorowanych na LinkedIn pozwala kierować reklamy dokładnie do odbiorców, którym chcesz wyświetlać swoje posty.
„Sponsorowane treści to korzystny sposób na kierowanie wysokiej jakości potencjalnych klientów do lejka sprzedażowego” — mówi respondent ankiety Ziera Soda z Altitude Marketing. „W przypadku Altitude Marketing treści sponsorowane na Linkedin pozwoliły nam precyzyjnie kierować reklamy do określonych odbiorców dla każdego klienta i łączyć się z osobami wykwalifikowanymi i zainteresowanymi naszą ofertą usług. Nasze reklamy Linkedin generujące leady i nasze reklamy dokumentów są bardzo skuteczne”.
Soda kontynuuje: „Mamy również wyższą jakość konwersji w naszych reklamach treści sponsorowanych, które mają dłuższe teksty wprowadzające. Przewidujemy, że sponsorowane treści będą nadal skutecznym modelem marketingowym do wdrożenia w nowym roku”.
Jeśli wcześniej nie korzystałeś z reklam w mediach społecznościowych, możesz się zastanawiać, ile powinieneś wydać, aby uzyskać wyniki. Zgodnie z naszym Linkedin Ads Benchmark for All Types of Business firmy wydają średnio 1811,95 USD na reklamy LinkedIn.
Porównaj swoje wyniki z setkami firm podobnych do Twojej
Przeglądanie danych porównawczych może być pouczające, ale zobaczenie, jak wysiłki Twojej firmy plasują się na tle tych testów porównawczych, może zmienić reguły gry.
Przeglądaj otwarte grupy testów porównawczych Databox i dołącz do grup odpowiednich dla Twojej firmy, aby uzyskać bezpłatne i natychmiastowe testy porównawcze wydajności.
Ale nie czuj presji, aby od razu wydać dużo na sponsorowane treści. Przetestuj wody za pomocą słupka lub dwóch, a następnie buduj, na ile pozwala twój budżet.
Powiązane : LinkedIn Ads Najlepsze praktyki: 10 wskazówek dotyczących prowadzenia skutecznych kampanii
6. Wykorzystaj zawartość audio i wideo
Jedną z najtrudniejszych części konsekwentnego publikowania na LinkedIn może być przede wszystkim znajdowanie treści do opublikowania.
Nemanja Zivkovic, dyrektor generalny i założyciel Funky Marketing, sugeruje jeden ze sposobów na stworzenie regularnego źródła postów na LinkedIn: rozpoczęcie serii treści audio lub wideo, takich jak podcast lub seria wywiadów.
Zivkovic mówi: „Wybieramy kilka osób z naszej grupy docelowej (ale te, które są aktywne i mają odbiorców) i zapraszamy je jako gości.
Każdy lubi mówić o sobie przez godzinę. Przygotowujemy zestaw pytań, zadajemy wszystko, czego potrzebujemy, aby dowiedzieć się, jak pracują i jak inwestują w nowe produkty lub usługi, i przeprowadzamy ich przez podróż kupujących”.
Ta długa, nagrana treść daje zespołowi Funky Marketing wideo do opublikowania w YouTube i audio do przesłania do Anchor. Stamtąd „Następnie zmieniamy przeznaczenie treści na mniejsze fragmenty treści wideo lub audiogramy (6-8 fragmentów na godzinę długich treści), dodajemy nagłówki i transkrypcje i używamy ich przede wszystkim na Linkedin.
Wszystkie wersje wysyłamy do gości, aby mogli udostępniać je na swoich profilach.
Model gościnnego mówcy dobrze nadaje się do zaangażowania i dystrybucji LinkedIn. Zivkovic mówi: „Używamy elementów z gośćmi na naszej stronie firmowej, gdzie praktycznie budujemy markę naszej firmy na markach osobistych naszych gości.
Oznaczamy je tagami i cytujemy, aby ich sieć mogła to zobaczyć. Jednocześnie łączymy się z szanowanymi osobami z firmy, aby nasze treści były bardziej widoczne.
Fragmenty treści, o których mówimy, trafiają do osobistego profilu osoby prowadzącej podcast”.
Jako bonus, goście na tych programach mają potencjał, aby stać się przyszłymi klientami. „W ten sposób edukujemy potencjalnych klientów treściami, które trafiają na wszystkie etapy ich ścieżki zakupowej, a jednocześnie nawiązujemy z nimi długofalową relację. Po podcaście pielęgnujemy tę relację i powoli przechodzimy do rozmowy, w której możemy pokazać im, w jaki sposób pomagamy im rozwiązać ich problemy (w tym momencie już wiedzą, że możemy)” – mówi Zivkovic.
Respondentka ankiety, Jessica Shee z iBoysoft, zauważa podobny sukces w przypadku wideo. „Krótkie filmy sprawdziły się u nas bardzo dobrze. Popularność filmów w mediach społecznościowych znacznie wzrosła w ciągu ostatniego roku. I wskoczyliśmy na modę. Zauważyliśmy, że interakcja między użytkownikami jest dużo większa przy krótszych filmach niż przy dłuższych. Krótkie filmy przekazują nasze przesłanie bezpośrednio i bez zbędnej treści. Co było bardzo skuteczne” – mówi Shee.
Powiązane : Reklamy wideo LinkedIn: najlepsze praktyki i specyfikacje reklam
7. Bądź na bieżąco z odbiorcami
Inną możliwą studnią treści dla strony LinkedIn Twojej firmy są wydarzenia Twojej firmy. Jeśli zazwyczaj uwzględniasz osoby spoza firmy w swoich wydarzeniach, uzyskasz nowy kanał do łączenia się z branżą.
Oto jak Sebastian Kuhnert, dyrektor zarządzający w chess24, dzieli się aktualnościami na temat wydarzeń firmowych, aby pozostać aktywnym na LinkedIn: „W chess24 dzielimy się wiadomościami szachowymi, koncentrując się na organizowanych przez nas wydarzeniach ze światową elitą szachową i wschodzącymi młodymi gwiazdami szachowymi . Osobiście dzielę się wrażeniami z naszych wydarzeń i doceniam naszych partnerów i sponsorów, którzy umożliwiają organizację wydarzeń, oznaczając partnerów i ich odpowiedzialnych interesariuszy oraz celebrując odpowiedni temat turnieju, który zwykle jest związany z innowacjami lub zrównoważonym rozwojem. To było dla nas bardzo udane.”
Zwróć uwagę, jak Kuhnert oznacza odpowiednie osoby, gdy ma taką możliwość, jak niektórzy inni eksperci, którzy brali udział w naszej dyskusji.
Zapytaliśmy Kuhnerta, czy takie podejście pomaga chess24 uzyskać więcej partnerstw i sponsorów, ponieważ tak bardzo skupiają się na partnerach i sponsorach w swojej strategii tagowania. Konto chess24 odezwało się, mówiąc nam: „Oczywiście, Sebastian zainspirował innych członków zespołu do zrobienia tego samego, a nawet pracowników naszych firm partnerskich, co sprawiło, że wiele naszych wydarzeń zyskało ogromne uznanie na LinkedIn. Retencja partnerów jest wysoka, a zainteresowanie sponsoringiem pojawia się również za pośrednictwem skrzynki odbiorczej Sebastiana na LinkedIn”.
Najważniejsze taktyki mierzenia sukcesu Twojej strony firmowej na LinkedIn
Być może zauważyłeś, że wiele oferowanych przez nas wskazówek opiera się na monitorowaniu wydajności Twojej strony LinkedIn. Przy tak wielu dostępnych narzędziach analitycznych, które z nich należy traktować priorytetowo w swojej strategii?
Bez obaw — nie musisz komplikować sprawy. Kiedy zapytaliśmy respondentów ankiety o ich metody śledzenia, prawie 40% stwierdziło, że korzysta z natywnych narzędzi analitycznych LinkedIn.
Jeśli masz narzędzia innych firm, które pomagają Ci połączyć LinkedIn z resztą rurociągu, możesz z nich korzystać, tak jak niektórzy z naszych innych respondentów. Jednak zdecydowanie najpopularniejszą odpowiedzią była analityka LinkedIn. Korzystaj z narzędzi, które masz do dyspozycji, i dostosowuj je, integrując wydajność LinkedIn z większą strategią marketingową.
Po znalezieniu odpowiedniego narzędzia do przepływu pracy analitycznej zidentyfikuj metryki, które mają największe znaczenie dla Twojej strony. Kiedy przeprowadziliśmy ankietę wśród 50 użytkowników strony biznesowej LinkedIn, niektóre z zalecanych przez nich wskaźników śledzenia obejmowały współczynnik zaangażowania, wyświetlenia i kliknięcia. Pełną listę znajdziesz w naszym raporcie.
Uzyskaj testy porównawcze danych LinkedIn dotyczące ponad 1000 firm korzystających z Databox
Oprócz regularnego monitorowania wydajności LinkedIn, dostęp do danych dotyczących wydajności innych organizacji może być bardzo pomocny w ocenie własnej strategii i wyznaczaniu lepszych, bardziej realistycznych celów. To jeden z powodów, dla których uruchomiliśmy Databox Benchmark Groups. Dzięki naszemu narzędziu możesz:
- Usprawnij ogólny proces analizy konkurencji
- Bądź na bieżąco z aktualnymi trendami i prognozuj nowe
- Planuj i wyznaczaj cele
- Świętuj swoje zwycięstwa
I więcej.
Istnieje ponad 1000 wskaźników, które można porównać, z ponad 50 najpopularniejszych narzędzi marketingowych, finansowych, sprzedażowych i SEO.
A wszystko to jest całkowicie bezpłatne.
Oto lista naszych otwartych grup LinkedIn:
- Testy porównawcze stron firmowych LinkedIn dla wszystkich firm
- Testy porównawcze stron firmowych LinkedIn dla małych i średnich firm
- Testy porównawcze stron firmowych LinkedIn dla firm B2B
- Testy porównawcze stron firmowych LinkedIn dla firm B2C
- Testy porównawcze strony firmowej LinkedIn dla małych firm (1-50 pracowników)
- Testy porównawcze stron firmowych LinkedIn dla dużych firm (ponad 250 pracowników)
- Benchmarki LinkedIn dla agencji marketingowych
- Testy porównawcze stron firmowych LinkedIn dla firm SaaS
Zarejestruj się już dziś w Databox Benchmark Groups, aby uzyskać natychmiastowy dostęp do naszych danych porównawczych dla LinkedIn i wszystkich innych ulubionych platform.