วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการทำการตลาดให้กับบริษัทบน Linkedin: 7 เคล็ดลับที่พยายามและทำได้จริงจากผู้เชี่ยวชาญ
เผยแพร่แล้ว: 2023-02-06ประสิทธิภาพหน้าเพจ LinkedIn ของคุณอยู่ที่ใด
หากดูที่กลุ่มเกณฑ์มาตรฐาน SMB ของเราสำหรับ LinkedIn (ซึ่งมีธุรกิจกว่า 1,200 แห่งที่แชร์ข้อมูลเพจของบริษัท) เราจะเห็นว่าจำนวนการแสดงผลเฉลี่ยของพวกเขาในเดือนมกราคมอยู่ที่ 2.01k ต่อเดือน
จำนวนผู้ติดตามใหม่เฉลี่ยของพวกเขาคือ 21…
และจำนวนความคิดเห็นเฉลี่ยของพวกเขาคือ 1
ดูเหมือนว่า SMB จะทำการตลาดธุรกิจบน LinkedIn ได้ดีกว่ามาก แต่ตัวเลขการมีส่วนร่วมยังแสดงให้เห็นว่าหน้าเพจ LinkedIn ของ SMB ประสบความสำเร็จได้อย่างไร ควอไทล์บนสุดของผู้เข้าร่วมมีค่ามัธยฐานของการแสดงผล 5.88k ครั้ง ผู้ติดตามใหม่ 77 คน และการกดถูกใจโพสต์ใหม่ 156 ครั้งในเดือนมกราคม
หากคุณต้องการเป็นส่วนหนึ่งของเปอร์เซ็นไทล์สูงสุดนั้นหรือเพียงแค่พยายามปรับปรุง (อยู่เสมอ) คุณสามารถเรียนรู้จากความสำเร็จของธุรกิจอื่นได้ เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้จัดการอภิปรายบน LinkedIn และสำรวจผู้ใช้ธุรกิจของ LinkedIn เพื่อดูว่ากลยุทธ์ใดได้ผลดีที่สุดสำหรับพวกเขา
การสนทนาของเรารวมถึงเจ้าของเพจ LinkedIn จากอุตสาหกรรมและระดับประสบการณ์ที่หลากหลาย
ผู้ตอบแบบสำรวจ 64 คนมาจากหน่วยงานด้านการตลาด ดิจิทัลหรือมีเดีย (40.63%) องค์กรแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) (40.63%) และองค์กรแบบธุรกิจกับผู้บริโภค (18.75%) ส่วนใหญ่มีประสบการณ์หนึ่งถึงห้าปีในการใช้ LinkedIn สำหรับธุรกิจ
จากผู้ตอบแบบสอบถามทั้งหมด 6.25% ระบุว่าพวกเขาไม่มีหน้าธุรกิจ LinkedIn แต่ส่วนใหญ่ยังคงใช้ LinkedIn มีผู้เข้าร่วมเพียงคนเดียวที่ระบุว่าไม่ได้ใช้ LinkedIn เลย
ตอนนี้คุณมีบริบทเบื้องหลังผู้ที่ให้ข้อมูลเชิงลึกแล้ว นี่คือหัวข้อที่คุณจะได้เรียนรู้จากพวกเขาในวันนี้:
- บริษัทต่างๆ โพสต์บน LinkedIn บ่อยแค่ไหน?
- บริษัท ใช้การสนับสนุนพนักงานบน LinkedIn อย่างไร
- วิธีที่ดีที่สุดในการทำการตลาดธุรกิจบน LinkedIn (อ้างอิงจากนักการตลาดและผู้นำธุรกิจกว่า 100 ราย)
- กลยุทธ์ยอดนิยมสำหรับการวัดความสำเร็จของหน้าเพจบริษัท LinkedIn ของคุณ
บริษัทต่างๆ โพสต์บน LinkedIn บ่อยแค่ไหน?
ข้อมูล Benchmark Groups ของเราและข้อมูลแบบสำรวจเปิดเผยว่าบริษัทมีแนวโน้มที่จะโพสต์บน LinkedIn บ่อยเพียงใด
มาดูข้อมูลหลังความถี่สำหรับกลุ่มบริษัททั้งหมดของเรา ซึ่งมีข้อมูลจากบริษัทมากกว่า 1,100 แห่ง จำนวนโพสต์เฉลี่ยต่อเดือนในเดือนมกราคมคือ 9
ข้อมูลการสำรวจของเราสอดคล้องกับข้อมูลมาตรฐานของเรา ผู้เข้าร่วมการสำรวจประมาณ 40% กล่าวว่าพวกเขาโพสต์การอัปเดตหลายครั้งต่อสัปดาห์
พิจารณาความถี่ในการโพสต์ของคุณในขณะที่คุณปรับปรุงกลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn คุณไม่จำเป็นต้องโพสต์ทุกวัน แต่บริษัทส่วนใหญ่จะโพสต์อัปเดตอย่างน้อยสัปดาห์ละสองครั้ง
ที่เกี่ยวข้อง : 53 ผู้เชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดียอธิบายศิลปะการโพสต์บน LinkedIn
บริษัท ใช้การสนับสนุนพนักงานบน LinkedIn อย่างไร
หนึ่งในหัวข้อที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการสนทนาบน LinkedIn ของเราคือการสนับสนุนพนักงาน ซึ่งเป็นแนวปฏิบัติในการสนับสนุนให้พนักงานแบ่งปันเนื้อหาบน LinkedIn เรายังกล่าวถึงแนวคิดนี้อย่างกว้างขวางในแบบสำรวจของเรา
เกือบ 69% ของผู้ตอบแบบสำรวจบอกเราว่าพวกเขาใช้ประโยชน์จากบัญชีส่วนตัวของพนักงานเพื่อส่งเสริมองค์กรของตน
ส่วนที่น่าสนใจที่สุดเกี่ยวกับการค้นพบนี้คือผู้ตอบแบบสอบถามส่วนใหญ่ที่ใช้ประโยชน์จากการสนับสนุนของพนักงานไม่ต้องการสิ่งนี้
พนักงานมากกว่าครึ่งไม่ต้องการให้พนักงานมีส่วนร่วมกับโพสต์บนเพจของบริษัท แต่พวกเขาทำให้โพสต์ของตนมีค่าควรแก่การแชร์ ดังนั้นพวกเขาจึงทำตามเจตจำนงเสรีของตนเอง ประมาณ 30% มีทีมพนักงานที่โพสต์อัปเดตในบัญชี LinkedIn ส่วนตัวเพื่อโปรโมตบริษัทของตน มีเพียง 9% เท่านั้นที่บังคับให้พนักงานมีส่วนร่วม
Jen Spencer ซีอีโอของ SmartBug Media ใช้เครื่องมือเฉพาะเพื่อสนับสนุนโพสต์ LinkedIn จากพนักงาน: “เราให้ความสำคัญกับการให้ก่อน แบ่งปันแนวทางเครื่องมือและทรัพยากรที่มีค่าเพื่อเป็นแนวทางที่เราทำการตลาดด้วยตนเอง และพยายามรวมทุกคน—สมาชิกในทีมและพันธมิตรของเรา —ในการฝึกแบ่งปันความรู้
วันนี้ที่ SmartBug Media เราใช้ประโยชน์จาก PostBeyond by Influitive เพื่อการครอบคลุมในวงกว้างผ่านช่องทางโซเชียลที่สำคัญ (ซึ่ง LinkedIn มีความสำคัญสูงสุด) และมีแผนในปี 2566 เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมผ่านการเล่นเกม”
และหากคุณไม่มีเงินทุนที่จะลงทุนในเครื่องมืออื่น Spencer จะอธิบายวิธีดำเนินการให้ฟรี “ก่อนที่ฉันจะมีเงินจ่ายค่าเครื่องมืออย่าง PostBeyond เมื่อฉันยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของ SaaS เราทำด้วยตนเองด้วยสเปรดชีตและการแจ้งเตือน Slack
คุณต้องให้ทุน (ด้วยกลยุทธ์ เครื่องมือ และทรัพยากร) แก่ความคิดริเริ่ม และคนของคุณจะต้องได้รับความคิดนั้น (ซึ่งหมายความว่าพวกเขาต้องรักในสิ่งที่ทำและทำร่วมกับใคร)
ดังนั้นมันจึงมาจากภายใน” สเปนเซอร์กล่าวว่า
คุณไม่จำเป็นต้องสร้างกองทัพผู้สนับสนุน LinkedIn จำนวนมากเพื่อให้ชั้นเชิงนี้ดำเนินต่อไป กว่าครึ่งของผู้เข้าร่วมการสำรวจของเรามีพนักงานเพียงสองถึงห้าคนในการโปรโมตองค์กรของพวกเขาบน LinkedIn
หากคุณต้องการเข้าร่วมนักการตลาด LinkedIn เพื่อรับการสนับสนุนจากพนักงานของพวกเขา ให้สร้างประสบการณ์ที่ราบรื่นที่สุดสำหรับทีมของคุณ กำหนดบทบาทที่ชัดเจนหรือเสนอทรัพยากรที่ทำให้ทุกคนแบ่งปันเนื้อหาของคุณได้ง่าย
วิธีที่ดีที่สุดในการทำการตลาดบริษัทของคุณบน LinkedIn (อ้างอิงจากผู้นำด้านการตลาดและธุรกิจกว่า 100 ราย)
เมื่อเราถามผู้เข้าร่วมแบบสำรวจเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาด LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด สามวิธีที่ได้คะแนนนำอย่างท่วมท้น ผู้ตอบพบว่าประสบความสำเร็จมากที่สุดในการแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของผู้อื่น (73.21%) การเผยแพร่โพสต์ในโปรไฟล์ส่วนตัวของพนักงาน (67.86%) และการเผยแพร่การอัปเดตในโปรไฟล์บริษัท LinkedIn (67.86%)
ผู้เชี่ยวชาญทางธุรกิจที่เข้าร่วมการสนทนาบน LinkedIn ของเราและผู้ตอบแบบสำรวจของเราบางคนมีกลยุทธ์เพิ่มเติมที่จะแบ่งปัน รวมถึงเคล็ดลับเหล่านี้:
- วางแผนเนื้อหาของคุณอย่างรอบคอบ
- เข้าร่วมในกลุ่มอุตสาหกรรม
- “จี้” ผู้ชมของคุณ
- นำเสนอเนื้อหาที่ผู้ติดตามของคุณต้องการ
- ลงทุนในเนื้อหาที่สนับสนุน
- ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาเสียงและวิดีโอ
- ให้ผู้ชมของคุณอยู่ในวง
1. วางแผนเนื้อหาของคุณอย่างรอบคอบ
Logan Lyles หัวหน้าฝ่ายหุ้นส่วนของ Teamwork ให้ความสำคัญกับความถี่และประเภทของเนื้อหาเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากโพสต์ของเขา
เขาเห็นผลลัพธ์ที่ต่อยอดกันเมื่อเขาสามารถโพสต์ได้บ่อยๆ — ทุกวัน หากทำได้ งานนั้นพูดง่ายกว่าทำ แต่เขาจัดการด้วยการจัดระเบียบอย่างระมัดระวัง Lyles กล่าวว่า "สิ่งหนึ่งที่ช่วยได้คือ:
- จุดง่ายๆ ในการรวบรวมแนวคิดเนื้อหา
- เวลาที่เกิดซ้ำเพื่อพัฒนาสิ่งเหล่านั้นและร่างโพสต์
- ระบบสำหรับการวางแผนล่วงหน้า
ฉันใช้มุมมองบอร์ดในโครงการใน Teamwork เพื่อวางการ์ดใหม่เมื่อฉันมีแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาในคอลัมน์แนวคิด ฉันทำให้มันง่ายจากที่นั่นด้วยบล็อกปฏิทินที่เกิดซ้ำเพื่อนำแนวคิดจากที่นั่นไปยังแบบร่างแล้วย้ายไปยังโพสต์เมื่อเผยแพร่แล้ว
ฟีเจอร์โพสต์ตามกำหนดเวลาใหม่ที่กำลังเปิดตัวบน LinkedIn จะช่วยให้ฉันเพิ่มประสิทธิภาพให้กับกระบวนการนี้มากยิ่งขึ้น”
Lyles ยังสังเกตเห็นการมีส่วนร่วมที่ดีขึ้นเมื่อเขาผสมผสานรูปแบบเนื้อหาที่เขาใช้ เช่น GIF โพสต์แบบข้อความเท่านั้น และภาพหมุน
Lyles กล่าวว่า “การผสมเข้าด้วยกัน ฉันพบว่ามันทำให้เนื้อหาของฉันไม่เก่า
นอกจากนี้ยังเปลี่ยนความคิดเดียวเป็น 3-4 โพสต์แทนที่จะเป็นเพียงโพสต์เดียว
ตัวอย่างเช่น ฉันเขียนโพสต์เกี่ยวกับคำ 5 คำที่คุณควรตัดออกจากการสื่อสารของคุณกับลูกค้า (แค่, ใจดี, sorta, ฯลฯ) และเห็นว่ามีแรงฉุดที่ดี เมื่อฉันย้อนกลับไปที่แนวคิดนั้นและปรับเปลี่ยนโพสต์แบบข้อความสั้นๆ เป็นโพสต์กราฟิกแบบหมุนที่มีรายละเอียดมากขึ้น — มันเห็นแรงดึง *มากยิ่งขึ้น*”
การใช้ประสบการณ์นี้ Lyles มีบทเรียนที่จะแบ่งปัน
“หากคุณพบโพสต์หรือหัวข้อที่สร้างการมีส่วนร่วมจำนวนมาก ให้เพิ่มเป็นสองเท่า เปลี่ยนจุดประสงค์ของโพสต์เดิม พูดถึงแนวคิดนั้นด้วยวิธีที่แตกต่างออกไป… อย่ากลัวว่าคุณจะ 'ซ้ำรอยตัวเอง'! ”
ให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับเนื้อหาที่ทำงานได้ดี จากนั้นออกแบบเวิร์กโฟลว์เนื้อหาของคุณตามรูปแบบเหล่านั้น กลยุทธ์ที่แตกต่างกันจะดึงดูดผู้ชมที่แตกต่างกัน ดังนั้นให้พึ่งพาสิ่งที่เหมาะกับคุณ
เคล็ดลับระดับมืออาชีพ: วิธีดึงดูดผู้ติดตามของบริษัทของคุณบน LinkedIn
การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลเป็นสิ่งหนึ่ง เป็นสิ่งสำคัญ แต่ก็ช่วยให้บริษัทของคุณเติบโตได้ คุณอาจไม่สามารถควบคุมได้โดยตรงว่าใครติดตามคุณ แต่คุณสามารถชักจูงพวกเขาด้วยการโพสต์ ความคิดเห็น และการมีส่วนร่วมประเภทอื่นๆ ในการทำเช่นนั้น คุณต้องรู้ว่าพวกเขาเป็นใครและสนใจอะไร คุณสามารถจัดตัวเองให้สอดคล้องกับผู้ติดตามเพจบริษัท LinkedIn ของคุณโดยการวิเคราะห์:
- ผู้ติดตามตามอุตสาหกรรม
- ผู้ติดตามตามขนาดบริษัท
- ผู้ติดตามโดยอาวุโส
- ผู้ติดตามโดยภูมิศาสตร์
- การปรับปรุงเดือนต่อเดือน
และอื่น ๆ…
ตอนนี้ คุณสามารถรับประโยชน์จากประสบการณ์ของผู้เชี่ยวชาญ LinkedIn ของเรา ซึ่งได้รวบรวมเทมเพลต Databox ที่ยอดเยี่ยมซึ่งแสดงข้อมูลประชากรที่สำคัญที่สุดทั้งหมดสำหรับหน้าบริษัท LinkedIn ของคุณ ง่ายต่อการติดตั้งและเริ่มใช้เป็นแดชบอร์ดแบบสแตนด์อโลนหรือในรายงานการตลาด และที่สำคัญที่สุดคือ ฟรี!
คุณสามารถตั้งค่าได้อย่างง่ายดายเพียงไม่กี่คลิก - ไม่ต้องเขียนโค้ด
ในการตั้งค่าแดชบอร์ด LinkedIn ให้ทำตามขั้นตอนง่าย ๆ 3 ขั้นตอนเหล่านี้:
ขั้นตอนที่ 1: รับเทมเพลต
ขั้นตอนที่ 2: เชื่อมต่อบัญชี LinkedIn ของคุณกับ Databox
ขั้นตอนที่ 3: ดูแดชบอร์ดของคุณเติมข้อมูลในไม่กี่วินาที
2. เข้าร่วมกลุ่มอุตสาหกรรม
ผู้เข้าร่วมการสำรวจและการสนทนาใน LinkedIn ของเราหลายคนพูดถึงการใช้ช่องทางนอกเหนือจากหน้า LinkedIn ของคุณเพื่อดึงดูดการมีส่วนร่วมมากขึ้น ตามที่ผู้ตอบแบบสำรวจ Cynthia Davies จาก Cindy's New Mexico LLC ชี้ให้เห็น เส้นทางหนึ่งดังกล่าวคือฟีเจอร์ Groups ของ LinkedIn
“สิ่งหนึ่งที่ได้ผลดีสำหรับการตลาดธุรกิจของฉันบน LinkedIn คือการเข้าร่วมในการสนทนากลุ่มอุตสาหกรรม” Davies กล่าว “มันช่วยให้ฉันปรากฏตัวต่อหน้าผู้ชมที่มีแนวโน้มที่จะต้องการบริการของฉันมากขึ้น รวมทั้งช่วยให้ฉันติดต่อกับเจ้าของธุรกิจรายอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของฉัน”
Davies กล่าวเสริมว่า “Groups เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เนื่องจากพวกเขาเลือกที่จะเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม หมายความว่าพวกเขาจะมีส่วนร่วมมากขึ้น และมีแนวโน้มที่จะสนใจบริการของคุณมากขึ้นไม่ว่าจะตอนนี้หรือ ในอนาคต. คุณสามารถสร้างตัวเองและธุรกิจของคุณในฐานะแหล่งข้อมูลอันทรงคุณค่า ซึ่งช่วยสร้างความไว้วางใจและช่วยเพิ่มคอนเวอร์ชั่นได้”
เข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับช่องของคุณ และเริ่มหรือแสดงความคิดเห็นในการสนทนาในกลุ่มนั้น ดูว่าสมาชิกในกลุ่มมีส่วนร่วมอย่างไรเพื่อดูว่าแต่ละกลุ่มมีความกระตือรือร้นอย่างไร กลุ่มที่มีความเคลื่อนไหวมากขึ้นจะทำให้โปรไฟล์ของคุณปรากฏต่อหน้าผู้คนจำนวนมากขึ้น แต่กิจกรรมที่มากเกินไปอาจทำให้การมีส่วนร่วมของคุณถูกฝัง
3. “จี้” ผู้ชมของคุณ
การพิจารณาและการทำงานร่วมกันที่ดีและล้าสมัยสามารถช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับหน้า LinkedIn ของคุณได้ Andrew Fraine ผู้ร่วมก่อตั้ง Automata ใช้เทคนิคที่เรียกว่า "การแย่งชิงผู้ชม" เพื่อสร้างผู้ชมของบริษัท แต่คุณจะเห็นว่ามันเป็นการปฏิบัติที่มีพื้นฐานมาจากความเห็นอกเห็นใจ
Fraine กล่าวว่า "เราระบุบัญชีอื่นที่มีผู้ชมที่เราต้องการเข้าถึง และ 'จี้' ผู้ชมของพวกเขาโดยรวมบัญชีเหล่านั้นในโพสต์และโต้ตอบกับเนื้อหาของพวกเขา สิ่งสำคัญคือต้องเพิ่มคุณค่าที่แท้จริงและอ้างอิงผลงานของพวกเขาที่เผยแพร่ *ปิด* LinkedIn เพื่อให้ตัวอย่างและข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์แก่ผู้ชมของคุณ เราใช้สิ่งนี้เท่าที่จำเป็น และแท็กเฉพาะบัญชีขนาดใหญ่ในโพสต์ของคุณหากข้อมูลเชิงลึกของคุณเกี่ยวข้อง
โดยทั่วไปแล้ว เป็นเรื่องยากมากที่จะได้รับการเข้าถึงแบบออร์แกนิกที่มีนัยสำคัญจากบัญชีบริษัท เราพบว่ามันง่ายขึ้นตามลำดับความสำคัญในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของเราผ่านบัญชีผู้ก่อตั้ง/ผู้นำโดยใช้สองแนวทางนี้”
พูดง่ายๆ ก็คือ กลยุทธ์นี้เกี่ยวกับการสนับสนุนสิ่งดีๆ ที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมของคุณ เมื่อเราถาม Fraine สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับเทคนิค “การจี้” นี้ Fraine อธิบายด้วยวิธีนี้:
“ถ้าคุณเห็นใครสักคนหรือบริษัทในอุตสาหกรรมของคุณสร้างสิ่งที่ยอดเยี่ยม เขียนถึงมัน แท็กพวกเขาในโพสต์ของคุณและให้เครดิตพวกเขา
ช่วยให้พวกเขาเผยแพร่เนื้อหา และเป็นโบนัสหากพวกเขาโต้ตอบกับโพสต์ของคุณ เพราะผู้ชมบางส่วนจะเห็นเนื้อหาของคุณเช่นกัน ทั้งหมดนี้เป็นเรื่องของการให้คุณค่าบางอย่างเพื่อแลกกับความสนใจเพียงเล็กน้อยของผู้ชม”
คนชอบรู้สึกชื่นชมสำหรับการทำงานหนักของพวกเขา สนับสนุนคนอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมของคุณและมีโอกาสที่พวกเขาจะกลับมา
4. นำเสนอเนื้อหาที่ผู้ติดตามของคุณต้องการ
หลายคนที่เข้าร่วมในการสนทนา LinkedIn ของเราเน้นย้ำถึงความสำคัญของการส่งโพสต์ที่ผู้ชมของคุณต้องการอ่าน อาจเป็นเรื่องง่ายที่จะตกหลุมพรางของการโพสต์สิ่งที่คุณอาจสนใจ แต่ผู้ติดตามของคุณไม่เป็นเช่นนั้น
Jen Allen ผู้จัดการการเติบโตของชุมชนที่ Lavender เสนอรายการการดำเนินการเพื่อหยุดและเริ่มให้เนื้อหาที่มีความหมาย:
- “หยุดใช้เพจบริษัทของคุณเพื่อขาย/ทำการตลาดโซลูชันของคุณ
- หยุดพูดถึงรางวัลที่คุณได้รับ
- หยุดแชร์เอกสารไวท์เปเปอร์ที่มีโฆษณาคลุมบางๆ
- หยุดคุยโม้เกี่ยวกับ ROI 15 เท่า
สิ่งนั้นถูกดูดซึมเข้าสู่ตัวเองและกลายเป็นสินค้า และนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมมันถึงไม่โผล่ออกมาจากเสียงรบกวน
- เริ่มถามว่า 'การแบ่งปันโพสต์/เนื้อหานี้กับผู้อื่นจะทำให้ฉันดูฉลาดหรือเป็นประโยชน์หรือไม่'
- เริ่มสร้างเนื้อหาที่ให้มุมมองใหม่เกี่ยวกับปัญหาที่ผู้ซื้อของคุณเผชิญอยู่ โดยไม่ต้องพูดถึงวิธีแก้ปัญหาของคุณ
- เริ่มยกเลิกการปิดกั้นเนื้อหา หากเป็นเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม ผู้คนจะต้องการเรียนรู้จากคุณต่อไป นั่นคือพฤติกรรมที่เรากำลังตามหา
- เริ่มช่วยให้ผู้ซื้อเข้าใจต้นทุนของการไม่ดำเนินการ (COI) แทนที่จะเป็น ROI ของการทำบางสิ่ง ให้เหตุผลแก่พวกเขาในการดูแลเกี่ยวกับปัญหาที่โซลูชันของคุณแก้ได้”
อัลเลนมีคำแนะนำหนึ่งข้อที่ควรปฏิบัติตามก่อนที่คุณจะลองใช้เคล็ดลับเหล่านี้ “ตรวจสอบให้แน่ใจว่า LinkedIn เป็นสถานที่ที่ผู้ซื้อของคุณไปเรียนรู้ ฉันขายให้กับหัวหน้าฝ่ายขาย (และพวกเขามีชื่อเสียงโด่งดังที่นี่) แต่ถ้าผู้ซื้อของคุณไม่ได้มาที่นี่เพื่อเรียนรู้ คุณอาจใช้เวลา/ความพยายามของคุณในช่องทางอื่นจะดีกว่า”
นอกเหนือจากการสนับสนุนพนักงานแล้ว Luke Reynebeau รองประธานฝ่ายการตลาดที่ Sales Assembly ยังพบความสำเร็จในเนื้อหาประเภทต่อไปนี้: “เนื้อหาที่มีส่วนร่วมและให้ความบันเทิงจากหน้าเพจของบริษัท ให้ความสำคัญกับลูกค้าและพันธมิตรของเรา โพสต์ที่เป็นประโยชน์ถูกส่งเป็นประจำเพื่อพูดคุยและดึงดูดผู้ชมหลักของเรา… ไม่ใช่วิธีการเผยแพร่”
Reynebeau สรุปว่า “การเติบโตของผู้ชมและการเข้าชมเกิดขึ้นเมื่อเราไม่ได้ผลักดันผู้คนออกนอกสถานที่เสมอไป”
Eden Bidani นักเขียนคำโฆษณาการแปลงและนักยุทธศาสตร์การได้มาซึ่ง Green Light Copy ยอมรับว่าเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยคุณค่านี้ช่วยให้หน้าเพจ LinkedIn ประสบความสำเร็จ เธอยังสังเกตเห็นว่าเพจที่ประสบความสำเร็จยัง "แสดง ไม่ใช่บอก"
“มีบริษัทเพียงไม่กี่แห่งเท่านั้นที่แสดงให้ผู้คนเห็นคุณค่าของสิ่งที่พวกเขาทำ แทนที่จะบอกคนอื่นว่าพวกเขาสามารถให้คุณค่าได้
คนที่แชร์เนื้อหา เช่น โพสต์ตัวอย่างที่ไม่ได้ระบุ โพสต์ "วิธีการ" ตลอดจนพอดแคสต์และคลิปสัมภาษณ์ในหัวข้อที่ผู้อ่านสนใจ นอกจากนี้ยังมอบคุณค่าให้กับผู้อ่านโดยไม่คาดหวังให้เกิด Conversion[”
Bidani เชื่อมโยงแนวทางปฏิบัตินี้กลับไปสู่แนวคิดของการส่งมอบคุณค่าที่เธอสำรวจในตอนแรก ทั้งสองวิธีให้ความสำคัญกับผู้อ่านเป็นอันดับแรกแทนที่จะมีส่วนร่วม
เมื่อคุณทราบวิธีการส่งมอบคุณค่าด้วยเนื้อหาของคุณ ให้มองหาโพสต์ที่มีประสิทธิภาพสูงและพิจารณาว่าเนื้อหาของโพสต์เหล่านั้นนำไปสู่ความสำเร็จในแง่มุมใด ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้จะช่วยคุณสร้างการอัปเดตที่ผู้ติดตามของคุณจะตั้งตารอ
ที่เกี่ยวข้อง : 16 วิธีในการวัดการมีส่วนร่วมของโซเชียลมีเดียโดยใช้ Google Analytics เท่านั้น
5. ลงทุนในเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน
กลยุทธ์โซเชียลมีเดียสมัยใหม่มักมีองค์ประกอบ "จ่ายเพื่อชนะ" เนื่องจากอัลกอริทึมการโฆษณา และ LinkedIn ก็ไม่ต่างกัน โชคดีที่ฟีเจอร์เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนของ LinkedIn ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่คุณต้องการดูโพสต์ของคุณได้
“เนื้อหาที่สนับสนุนเป็นวิธีที่เป็นประโยชน์ในการผลักดันโอกาสในการขายที่มีคุณภาพเข้าสู่ช่องทางการขายของคุณ” Ziera Soda ผู้ตอบแบบสำรวจจาก Altitude Marketing กล่าว “สำหรับ Altitude Marketing เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนบน Linkedin ช่วยให้เราสามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะเจาะจงสำหรับลูกค้าแต่ละรายได้อย่างแม่นยำ และเชื่อมต่อกับผู้ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและสนใจในข้อเสนอบริการของเรา โฆษณาการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของ Linkedin และโฆษณาเอกสารของเรานั้นมีประสิทธิภาพสูง”
Soda กล่าวต่อว่า “เรายังมี Conversion ที่มีคุณภาพสูงกว่าในโฆษณาเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนซึ่งมีข้อความเกริ่นนำที่ยาวกว่า เราคาดว่าเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนจะยังคงเป็นรูปแบบการตลาดที่ประสบความสำเร็จในการดำเนินการต่อไปในปีใหม่”
หากคุณไม่เคยใช้การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียมาก่อน คุณอาจสงสัยว่าคุณควรจ่ายเท่าไรจึงจะได้ผลลัพธ์ ตามเกณฑ์มาตรฐานโฆษณา Linkedin สำหรับธุรกิจทุกประเภท บริษัทต่างๆ ใช้จ่ายค่ามัธยฐานที่ $1,811.95 กับโฆษณา LinkedIn
เปรียบเทียบผลงานของคุณกับบริษัทหลายร้อยแห่งเช่นเดียวกับคุณ
การดูข้อมูลเกณฑ์มาตรฐานสามารถสร้างความกระจ่างได้ แต่การดูว่าความพยายามของบริษัทของคุณอยู่ในระดับใดเทียบกับเกณฑ์มาตรฐานเหล่านั้นอาจเป็นการเปลี่ยนแปลงเกมได้
เรียกดูกลุ่มเกณฑ์มาตรฐานแบบเปิดของ Databox และเข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณเพื่อรับเกณฑ์มาตรฐานประสิทธิภาพฟรีทันที
แต่อย่ารู้สึกกดดันที่จะใช้จ่ายจำนวนมากกับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนทันที ทดสอบน้ำด้วยเสาหนึ่งหรือสองเสา จากนั้นสร้างตามงบประมาณของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง : แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณา LinkedIn: 10 เคล็ดลับสำหรับการเรียกใช้แคมเปญที่ประสบความสำเร็จ
6. ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาเสียงและวิดีโอ
ส่วนที่ยากที่สุดอย่างหนึ่งของการโพสต์บน LinkedIn อย่างสม่ำเสมอคือการค้นหาเนื้อหาที่จะโพสต์ตั้งแต่แรก
Nemanja Zivkovic ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง Funky Marketing แนะนำวิธีหนึ่งในการสร้างแหล่งที่มาปกติสำหรับโพสต์บน LinkedIn: เริ่มชุดเนื้อหาเสียงหรือวิดีโอ เช่น พอดคาสต์หรือชุดสัมภาษณ์
Zivkovic กล่าวว่า “เราเลือกคนหลายคนจากกลุ่มเป้าหมายของเรา (แต่เป็นกลุ่มที่กระตือรือร้นและมีกลุ่มเป้าหมาย) และเชิญพวกเขามาเป็นแขกรับเชิญ
ทุกคนชอบที่จะพูดคุยเกี่ยวกับตัวเองเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมง เราเตรียมชุดคำถาม ถามทั้งหมดที่เราต้องการเพื่อค้นหาวิธีการทำงานของพวกเขา และวิธีที่พวกเขาลงทุนในผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ และเราจะนำพวกเขาไปสู่เส้นทางของผู้ซื้อ”
เนื้อหาที่บันทึกในรูปแบบยาวนี้ทำให้ทีม Funky Marketing มีวิดีโอสำหรับโพสต์บน YouTube และไฟล์เสียงเพื่ออัปโหลดไปยัง Anchor จากจุดนั้น “จากนั้นเราจะปรับเปลี่ยนเนื้อหาให้เป็นชิ้นเล็กๆ ของเนื้อหาวิดีโอหรือออดิโอแกรม (6-8 ชิ้นจากเนื้อหาแบบยาวหนึ่งชั่วโมง) เพิ่มหัวข้อข่าวและการถอดความ และใช้บน Linkedin เป็นหลัก
เราส่งเวอร์ชันทั้งหมดให้กับแขก เพื่อให้พวกเขาสามารถแบ่งปันในโปรไฟล์ของพวกเขา
แบบจำลองของวิทยากรรับเชิญช่วยส่งเสริมการมีส่วนร่วมและการเผยแพร่ของ LinkedIn Zivkovic กล่าวว่า “เราใช้ชิ้นส่วนกับแขกในหน้าเพจบริษัทของเรา ซึ่งเราสร้างแบรนด์ของบริษัทบนแบรนด์ส่วนบุคคลของแขกของเรา
เราแท็กพวกเขาและอ้างอิงพวกเขา เพื่อให้เครือข่ายของพวกเขาสามารถเห็นได้ นอกจากนี้ ในเวลาเดียวกัน เรากำลังเชื่อมต่อกับบุคคลที่น่านับถือจากบริษัท เพื่อทำให้เนื้อหาของเราปรากฏให้เห็นมากขึ้น
ชิ้นส่วนของเนื้อหาที่เรากำลังพูดถึงจะไปที่โปรไฟล์ส่วนตัวของบุคคลที่จัดพ็อดคาสท์”
เป็นโบนัส แขกรับเชิญในรายการเหล่านี้มีศักยภาพที่จะกลายเป็นลูกค้าในอนาคต “นั่นคือวิธีที่เราให้ความรู้แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยเนื้อหาที่เข้าถึงทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ และในขณะเดียวกัน เราก็เริ่มต้นความสัมพันธ์ระยะยาวกับพวกเขา หลังจากพอดคาสต์ เราดูแลความสัมพันธ์นั้นและค่อย ๆ เข้าสู่การสนทนาซึ่งเราสามารถแสดงให้พวกเขาเห็นว่าเราช่วยพวกเขาแก้ปัญหาได้อย่างไร (พวกเขารู้อยู่แล้วว่าเราทำได้ ณ จุดนี้)” Zivkovic กล่าว
ผู้ตอบแบบสำรวจ Jessica Shee จาก iBoysoft สังเกตเห็นความสำเร็จที่คล้ายกันกับวิดีโอ “ วิดีโอแบบสั้นได้ผลดีสำหรับเรามาก ความนิยมของวิดีโอบนโซเชียลมีเดียเติบโตขึ้นอย่างมากในปีที่ผ่านมา และเราได้กระโดดขึ้นไปบนเกวียน เราสังเกตเห็นว่าผู้คนโต้ตอบกับวิดีโอขนาดสั้นมากกว่าวิดีโอแบบยาว วิดีโอสั้นสื่อถึงข้อความของเราโดยตรงและไม่มีเนื้อหาที่ฟูมฟาย ซึ่งได้ผลดีมาก” ชีกล่าว
ที่เกี่ยวข้อง : โฆษณาวิดีโอ LinkedIn: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและข้อกำหนดโฆษณา
7. ทำให้ผู้ชมของคุณอยู่ในวง
เนื้อหาอื่นที่เป็นไปได้สำหรับหน้า LinkedIn ของบริษัทของคุณคือกิจกรรมของบริษัทของคุณ หากโดยปกติแล้วคุณรวมผู้คนจากภายนอกบริษัทของคุณไว้ในกิจกรรม คุณจะมีช่องใหม่สำหรับการเชื่อมต่อกับอุตสาหกรรมของคุณ
นี่คือวิธีที่ Sebastian Kuhnert กรรมการผู้จัดการของ chess24 แบ่งปันการอัปเดตเกี่ยวกับกิจกรรมของบริษัทเพื่อให้มีความเคลื่อนไหวบน LinkedIn: “ที่ chess24 เราแบ่งปันข่าวหมากรุกโดยเน้นไปที่กิจกรรมที่เราจัดร่วมกับสุดยอดนักหมากรุกระดับโลกและนักหมากรุกดาวรุ่งระดับโลก . โดยส่วนตัวแล้ว ฉันแบ่งปันความประทับใจจากกิจกรรมของเราและเฉลิมฉลองพันธมิตรและผู้สนับสนุนของเราที่อนุญาตให้กิจกรรมเกิดขึ้น แท็กพันธมิตรและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่รับผิดชอบของพวกเขา และเฉลิมฉลองธีมที่เกี่ยวข้องของทัวร์นาเมนต์ซึ่งโดยปกติจะเป็นนวัตกรรมหรือเกี่ยวข้องกับความยั่งยืน สิ่งนี้ประสบความสำเร็จอย่างมากสำหรับเรา”
สังเกตวิธีที่ Kuhnert แท็กคนที่เกี่ยวข้องเมื่อเขามีโอกาส เช่นเดียวกับผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ ที่มีส่วนร่วมในการอภิปรายของเรา
เราถาม Kuhnert ว่าวิธีการนี้ช่วยให้ chess24 ได้รับความร่วมมือและการสนับสนุนมากขึ้นหรือไม่ เนื่องจากพวกเขาให้ความสำคัญกับพันธมิตรและผู้สนับสนุนอย่างมากในกลยุทธ์การติดแท็ก บัญชี chess24 แจ้งเราว่า “แน่นอนว่า Sebastian ได้สร้างแรงบันดาลใจให้คนอื่นๆ ในทีมทำเช่นเดียวกัน และแม้แต่พนักงานของบริษัทพันธมิตรของเรา ซึ่งทำให้กิจกรรมต่างๆ ของเราได้รับความชื่นชมอย่างมากจาก LinkedIn การรักษาพันธมิตรอยู่ในระดับสูง และเราได้รับความสนใจจากผู้สนับสนุนผ่านทางกล่องจดหมาย LinkedIn ของ Sebastian”
กลยุทธ์ยอดนิยมสำหรับการวัดความสำเร็จของหน้าเพจบริษัท LinkedIn ของคุณ
คุณอาจสังเกตเห็นว่าเคล็ดลับมากมายที่เรานำเสนอขึ้นอยู่กับคุณในการตรวจสอบประสิทธิภาพหน้าเพจ LinkedIn ของคุณ ด้วยเครื่องมือวิเคราะห์ที่มีอยู่มากมาย คุณควรให้ความสำคัญกับสิ่งใดในกลยุทธ์ของคุณ
ไม่ต้องกังวล — คุณไม่ต้องทำอะไรให้ยุ่งยาก เมื่อเราถามผู้ตอบแบบสำรวจเกี่ยวกับวิธีการติดตามของพวกเขา มีเพียง 40% เท่านั้นที่ระบุว่าพวกเขาใช้การวิเคราะห์แบบเนทีฟของ LinkedIn
หากคุณมีเครื่องมือของบุคคลที่สามที่ช่วยให้คุณเชื่อมต่อ LinkedIn กับไปป์ไลน์ที่เหลือ คุณสามารถใช้เครื่องมือเหล่านั้นได้เหมือนกับผู้ตอบแบบสอบถามคนอื่นๆ ของเรา แต่คำตอบที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือการวิเคราะห์ของ LinkedIn ใช้เครื่องมือที่คุณมีและปรับเปลี่ยนจากที่นั่นเมื่อคุณผสานรวมประสิทธิภาพของ LinkedIn เข้ากับกลยุทธ์ทางการตลาดที่มากขึ้นของคุณ
เมื่อคุณพบเครื่องมือที่เหมาะสมสำหรับเวิร์กโฟลว์การวิเคราะห์ของคุณแล้ว ให้ระบุเมตริกที่สำคัญที่สุดสำหรับเพจของคุณ เมื่อเราสำรวจผู้ใช้หน้าธุรกิจ LinkedIn 50 ราย เมตริกบางอย่างที่พวกเขาแนะนำให้ติดตาม ได้แก่ อัตราการมีส่วนร่วม การแสดงผล และการคลิก คุณสามารถดูรายการทั้งหมดได้ในรายงานของเรา
รับเกณฑ์มาตรฐานข้อมูล LinkedIn จากบริษัทกว่า 1,000 แห่งที่ใช้ Databox
นอกเหนือจากการตรวจสอบประสิทธิภาพ LinkedIn ของคุณอย่างสม่ำเสมอแล้ว การเข้าถึงข้อมูลประสิทธิภาพขององค์กรอื่น ๆ ยังมีประโยชน์อย่างมากในการประเมินกลยุทธ์ของคุณเองและกำหนดเป้าหมายที่ดีกว่าและเป็นจริงมากขึ้น นี่คือหนึ่งในเหตุผลที่เราเปิดตัว Databox Benchmark Groups ด้วยเครื่องมือของเรา คุณสามารถ:
- ปรับปรุงกระบวนการวิเคราะห์การแข่งขันโดยรวมของคุณ
- ติดตามเทรนด์ปัจจุบันและคาดการณ์เทรนด์ใหม่ๆ
- วางแผนและกำหนดเป้าหมาย
- ฉลองชัยชนะของคุณ
และอื่น ๆ.
มีเมตริกมากกว่า 1,000 รายการที่คุณสามารถเปรียบเทียบได้จากเครื่องมือทางการตลาด การเงิน การขาย และ SEO ที่ได้รับความนิยมสูงสุดกว่า 50 รายการ
และทั้งหมดนี้ฟรีทั้งหมด
นี่คือรายชื่อกลุ่ม LinkedIn ที่เปิดอยู่ของเรา:
- เกณฑ์มาตรฐานของหน้าบริษัท LinkedIn สำหรับทุกบริษัท
- เกณฑ์มาตรฐานของหน้าบริษัท LinkedIn สำหรับ SMB
- เกณฑ์มาตรฐานของหน้าบริษัท LinkedIn สำหรับบริษัท B2B
- เกณฑ์มาตรฐานของหน้าบริษัท LinkedIn สำหรับบริษัท B2C
- เกณฑ์มาตรฐานของหน้าบริษัท LinkedIn สำหรับบริษัทขนาดเล็ก (พนักงาน 1-50 คน)
- เกณฑ์มาตรฐานของหน้าบริษัท LinkedIn สำหรับบริษัทขนาดใหญ่ (พนักงานมากกว่า 250 คน)
- เกณฑ์มาตรฐาน LinkedIn สำหรับหน่วยงานการตลาด
- เกณฑ์มาตรฐานของหน้าบริษัท LinkedIn สำหรับบริษัท SaaS
ลงทะเบียนสำหรับ Databox Benchmark Groups วันนี้เพื่อเข้าถึงข้อมูลมาตรฐานของเราสำหรับ LinkedIn และแพลตฟอร์มโปรดอื่น ๆ ทั้งหมดของคุณได้ทันที