Самый эффективный способ продвижения компании на Linkedin: 7 проверенных советов от экспертов

Опубликовано: 2023-02-06

Какова производительность вашей страницы LinkedIn?

Если взглянуть на нашу группу SMB Benchmark Group для LinkedIn (которая включает более 1200 компаний, которые делятся данными о страницах своих компаний), мы увидим, что их среднее количество показов за январь составило 2,01 тыс. в месяц.

Контрольные показатели показов LinkedIn

Их среднее число новых подписчиков было 21…

Контрольные показатели LinkedIn для новых подписчиков

И их среднее количество комментариев было всего 1.

Контрольные показатели LinkedIn по количеству комментариев

Похоже, малый и средний бизнес мог бы намного лучше продвигать свой бизнес в LinkedIn. Но их показатели вовлеченности также показывают, насколько успешной может быть страница LinkedIn малого и среднего бизнеса. В среднем у верхней четверти участников было 5,88 тыс. просмотров, 77 новых подписчиков и 156 новых лайков в январе.

Если вы хотите стать частью этого высшего процентиля или просто стремитесь (всегда) совершенствоваться, вы можете учиться на успехах других компаний. Недавно мы провели дискуссию в LinkedIn и опросили бизнес-пользователей LinkedIn, чтобы узнать, какая тактика работает для них лучше всего.

В нашем обсуждении участвовали владельцы страниц LinkedIn из разных отраслей и уровней опыта.

64 респондента нашего опроса представляли маркетинговые, цифровые или медиа-агентства (40,63%), организации B2B (40,63%) и организации, работающие с потребителями (18,75%). Большинство из них имеют от одного до пяти лет опыта использования LinkedIn для бизнеса.

Из всех респондентов 6,25% заявили, что у них нет бизнес-страницы в LinkedIn, но большинство из них все еще используют LinkedIn. Только один участник заявил, что вообще не использует LinkedIn.

Теперь, когда у вас есть контекст людей, предоставивших идеи, вот темы, которые вы узнаете от них сегодня:

  • Как часто компании размещают сообщения в LinkedIn?
  • Как компании используют защиту интересов сотрудников в LinkedIn?
  • Лучшие способы продвижения бизнеса в LinkedIn (по мнению более 100 маркетологов и бизнес-лидеров)
  • Лучшие тактики для измерения успеха страницы вашей компании в LinkedIn
Контрольные группы

Как часто компании размещают сообщения в LinkedIn?

Наши контрольные группы и данные опросов показывают, как часто компании публикуют сообщения в LinkedIn.

Давайте посмотрим на пост-частотные данные для нашей группы «Все компании», которая включает данные более чем 1100 компаний. Среднее количество постов в месяц в январе составляло 9.

Контроль частоты публикаций в LinkedIn

Данные нашего опроса совпадают с нашими эталонными данными. Около 40% участников опроса говорят, что публикуют обновления несколько раз в неделю.

Как часто компании размещают сообщения в LinkedIn?

Подумайте о частоте публикаций при обновлении маркетинговой стратегии LinkedIn. Вам не нужно публиковать сообщения каждый божий день, но большинство компаний публикуют обновления не реже двух раз в неделю.

Связанный : 53 специалиста по социальным сетям объясняют искусство публикации на LinkedIn

Как компании используют защиту интересов сотрудников в LinkedIn?

Одной из самых популярных тем в нашем обсуждении в LinkedIn была защита интересов сотрудников — практика поощрения сотрудников делиться контентом в LinkedIn. Мы также широко рассмотрели эту концепцию в нашем обзоре.

Почти 69% респондентов сказали нам, что они используют личные аккаунты своих сотрудников для продвижения своих организаций.

Защита интересов сотрудников в LinkedIn

Самое интригующее в этом открытии то, что большинству респондентов, которые используют защиту интересов сотрудников, это не требуется.

Более половины не требуют, чтобы их сотрудники взаимодействовали с сообщениями на странице их компании, но они делают свои сообщения достойными распространения, поэтому они делают это по своей воле. Около 30% имеют команду сотрудников, которые публикуют обновления в своих личных учетных записях LinkedIn для продвижения своих компаний. Только 9% делают вовлечение сотрудников обязательным.

как компании используют защиту интересов сотрудников в маркетинговых целях

Джен Спенсер, генеральный директор SmartBug Media, использует специальный инструмент для поощрения публикаций в LinkedIn от сотрудников: «Мы воплощаем принцип «отдавать в первую очередь», делимся ценными инструментами и ресурсами, подходя к тому, как мы продвигаем себя, и пытаемся привлечь всех — членов команды и наших партнеров. - в процессе обмена знаниями.

Сегодня в SmartBug Media мы используем PostBeyond от Influitive для широкого охвата ключевых социальных каналов (из которых LinkedIn является главным приоритетом) и планируем в 2023 году еще больше повысить вовлеченность с помощью геймификации».

А если у вас нет средств для покупки другого инструмента, Спенсер объясняет, как это сделать бесплатно. «До того, как у меня появились средства для оплаты такого инструмента, как PostBeyond, когда я был на ранней стадии SaaS, мы делали это вручную с помощью электронных таблиц и напоминаний в Slack.

Вы должны финансировать (со стратегией, инструментами и ресурсами) инициативу, а ваши люди должны быть увлечены этой идеей (что означает, что они должны по-настоящему любить то, что они делают, и тех, с кем они это делают).

Так что все идет изнутри». — говорит Спенсер.

Вам не нужно формировать большую армию сторонников LinkedIn, чтобы использовать эту тактику. Более половины участников нашего опроса рассчитывают, что всего от двух до пяти сотрудников будут продвигать свою организацию в LinkedIn.

количество сотрудников, активно продвигающих свою компанию в LinkedIn

Если вы хотите присоединиться к маркетологам LinkedIn, получающим поддержку от своих сотрудников, сделайте так, чтобы ваша команда работала как можно проще. Назначайте четкие роли или предлагайте ресурсы, которые упрощают обмен вашим контентом для всех.

Лучшие способы продвижения вашей компании на LinkedIn (по мнению более 100 лидеров маркетинга и бизнеса)

Когда мы спросили участников опроса об их наиболее эффективных маркетинговых тактиках в LinkedIn, три метода в подавляющем большинстве оказались лучшими. Респонденты добились наибольшего успеха в комментировании чужих сообщений (73,21%), публикации сообщений в личных профилях сотрудников (67,86%) и публикации обновлений в профилях своих компаний в LinkedIn (67,86%).

самая эффективная маркетинговая тактика LinkedIn

Бизнес-эксперты, принимавшие участие в нашем обсуждении в LinkedIn, и некоторые из респондентов нашего опроса поделились дополнительными тактиками, включая следующие советы:

  1. Тщательно планируйте свой контент
  2. Участвуйте в отраслевых группах
  3. «Захватите» вашу аудиторию
  4. Предлагайте контент, который хотят ваши подписчики
  5. Инвестируйте в спонсируемый контент
  6. Используйте аудио- и видеоконтент
  7. Держите аудиторию в курсе

1. Тщательно спланируйте свой контент

Руководитель отдела партнерских отношений в Teamwork Логан Лайлс уделяет много внимания частоте и типам контента, чтобы получить оптимальные результаты от своих постов.

Он видит, что его результаты строятся друг на друге, когда он может публиковать часто — ежедневно, если он может. Эту задачу легче сказать, чем выполнить, но он справляется с ней с тщательной организацией. Лайлз говорит: «Одна вещь, которая помогает здесь, это иметь:

  • Удобное место для сбора идей контента
  • Повторяющееся время для разработки этих и черновиков сообщений
  • Система планирования наперед

Я использую вид доски в проекте Teamwork, чтобы добавлять новые карточки, когда у меня появляется идея контента в столбце «Идеи». Я упрощаю оттуда с повторяющимся блоком календаря, чтобы брать идеи оттуда в черновики, а затем перемещать их в опубликованные после их публикации.

Новая функция запланированных публикаций, которая внедряется в LinkedIn, поможет мне еще больше повысить эффективность этого процесса».

Лайлс также замечает более активное участие, когда смешивает форматы контента, которые он использует, такие как GIF-файлы, текстовые сообщения и карусели.

Лайлз говорит: «Смешивая это, я обнаружил, что это не дает моему контенту устаревать.

Это также превращает одну идею в 3-4 поста вместо одного.

Например, я написал пост о 5 словах, которые вы должны исключить из своего общения с клиентами (просто, типа, типа и т. д.), и он получил хороший отклик. Когда я вернулся к этой концепции и перепрофилировал короткий текстовый пост в карусельный графический пост с более подробной информацией, он получил *еще большую* популярность».

Используя этот опыт, Лайлз может поделиться уроком.

«Если вы найдете пост или тему, которая вызывает много интереса, удвойте ее, перепрофилируйте исходный пост, расскажите об этой концепции по-другому… Не бойтесь, что вы просто «повторяете себя»! ”

Logan Lyles

Логан Лайлз

руководитель отдела по работе с партнерами Teamwork

Обратите особое внимание на то, какой контент работает хорошо, а затем разработайте свой рабочий процесс контента на основе этих шаблонов. Разные тактики понравятся разным аудиториям, поэтому выбирайте то, что работает для вас.

2. Участвуйте в отраслевых группах

Многие участники нашего опроса и обсуждения в LinkedIn говорили об использовании каналов, помимо вашей страницы в LinkedIn, для привлечения большего внимания. Как отмечает респондент Синтия Дэвис из Cindy's New Mexico LLC, одним из таких путей является функция групп LinkedIn.

«Одна вещь, которая хорошо сработала для продвижения моего бизнеса в LinkedIn, — это участие в дискуссиях отраслевых групп», — говорит Дэвис. «Это помогает мне предстать перед аудиторией, которая с большей вероятностью нуждается в моих услугах, а также помогает мне общаться с другими владельцами бизнеса в моей отрасли».

Дэвис добавляет: «Группы — отличный способ связаться с потенциальными клиентами, потому что они решили стать частью группы, а это означает, что они уже будут более вовлечены и с большей вероятностью будут заинтересованы в ваших услугах либо сейчас, либо в будущем. Активно работая в группах, вы можете зарекомендовать себя и свой бизнес как ценный источник информации, который поможет укрепить доверие и значительно увеличить конверсию».

Присоединяйтесь к группам, соответствующим вашей нише, и начинайте или комментируйте обсуждения в них. Посмотрите, как участвуют члены группы, чтобы увидеть, насколько активна каждая группа. Более активные группы предоставят ваш профиль большему количеству лиц, но слишком большая активность может привести к тому, что ваши вклады будут похоронены.

3. «Захватите» вашу аудиторию

Доброе, старомодное внимание и сотрудничество могут иметь большое значение для привлечения внимания к вашей странице LinkedIn. Эндрю Фрейн, соучредитель Automata, использует технику под названием «захват аудитории», чтобы создать аудиторию компании, но вы увидите, что эта практика основана на сострадании.

Фрейн говорит: «Мы идентифицируем другие учетные записи с аудиторией, которую мы хотели бы охватить, и «захватываем» их аудиторию, включая эти учетные записи в сообщения и взаимодействуя с их контентом. Важно добавлять реальную ценность и ссылаться на их работы, опубликованные *вне* LinkedIn, чтобы предоставить полезные примеры и идеи для вашей аудитории. Мы используем это экономно и отмечаем крупные аккаунты в ваших сообщениях только в том случае, если ваши идеи актуальны.

В общем, очень сложно получить значительный органический охват от аккаунтов компаний (они хотят, чтобы вы выложили $$ за этот охват). Нам стало на порядок проще достичь нашей целевой аудитории через учетные записи основателей/лидеров, используя эти два подхода».

Проще говоря, эта тактика направлена ​​на поддержку больших достижений в вашей отрасли. Когда мы спросили Фрейна о более подробной информации об этой технике «угона», Фрейн сформулировал это следующим образом:

«Если вы видите, что кто-то или компания в вашей отрасли создают что-то потрясающее, напишите об этом, отметьте их в своем посте и отдайте им должное.
Это помогает им распространять свой контент, и это бонус, если они взаимодействуют с вашим постом, потому что некоторый процент их аудитории также увидит ваш контент. Все дело в том, чтобы предоставить некоторую ценность в обмен на небольшую часть внимания их аудитории».

Andrew Fraine

Эндрю Фрейн

Соучредитель Automata

Людям нравится чувствовать, что их тяжелую работу ценят. Поддержите других людей в вашей отрасли, и есть вероятность, что они ответят тем же.

4. Предлагайте контент, который хотят ваши подписчики

Многие люди, принимавшие участие в нашем обсуждении в LinkedIn, подчеркивали важность предоставления сообщений, которые ваша аудитория хочет читать. Можно легко попасть в ловушку, публикуя вещи, которые могут быть интересны вам, но не вашим подписчикам.

Джен Аллен, которая отвечает за рост сообщества в Lavender, предлагает список действий, которые нужно прекратить и начать предоставлять значимый контент:

  • «Прекратите использовать страницу вашей компании для продажи/маркетинга вашего решения.
  • Перестаньте говорить о наградах, которые вы получили.
  • Прекратите делиться закрытыми официальными документами, которые являются тонко завуалированной рекламой.
  • Хватит хвастаться 15-кратным ROI.

Этот материал поглощен собой и коммерциализирован, поэтому он не выделяется из шума.

  • Начните спрашивать: «Если поделиться этим постом/контентом с другими, я буду выглядеть умным или полезным?».
  • Начните создавать контент, который предлагает новый взгляд на проблемы, с которыми сталкиваются ваши покупатели, не говоря о вашем решении.
  • Начать разблокирование контента. Если это отличный контент, люди захотят продолжать учиться у вас. это то поведение, которое нам нужно.
  • Начните помогать покупателям понять цену бездействия (COI), а не рентабельность инвестиций. дайте им повод заботиться о проблеме, которую решает ваше решение».

У Аллена есть один совет, которому нужно следовать, прежде чем вы попробуете какой-либо из этих советов. «Убедитесь, что LinkedIn — это место, где ваши покупатели учатся. Я продаю лидерам продаж (и они здесь печально известные скрытники), но если ваши покупатели приходят сюда не для того, чтобы учиться, ваше время/усилия может быть лучше потрачено в другом канале».

Люк Рейнебо, вице-президент по маркетингу Sales Assembly, не только защищает интересы сотрудников, но и добивается успеха в следующих типах контента: «Привлекательный и развлекательный контент со страницы компании. Привлечение внимания и усиление наших клиентов и партнеров. Полезные посты, отправляемые регулярно, предназначены для общения и привлечения нашей основной аудитории… а не для распространения».

Reynebeau заключает: «Рост аудитории и трафика происходит, когда мы не всегда выталкиваем людей за пределы сайта».

Иден Бидани, копирайтер и стратег по привлечению клиентов в Green Light Copy, согласен с тем, что этот ориентированный на ценность контент помогает страницам LinkedIn добиться успеха. Она также замечает, что успешные страницы также «показывают, а не рассказывают».

«Только несколько компаний на самом деле показывают людям ценность того, что они делают, а не просто говорят людям, что они могут принести пользу.

Те, которые действительно делятся контентом, таким как демонстрационные посты без ограничений, посты с инструкциями, а также подкасты и клипы с интервью на темы, которые интересуют читателей. Это также приносит пользу читателю, не ожидая конверсии [».

Eden Bidani

Эден Бидани

Конверсионный копирайтер и стратег по привлечению клиентов в Green Light Copy

Бидани связывает эту практику с концепцией создания ценности, которую она первоначально исследовала. Оба подхода ставят на первое место читателя, а не вовлеченность.

По мере того, как вы выясняете, как повысить ценность своего контента, ищите высокоэффективные посты и думайте о том, какие аспекты их контента привели к их успеху. Эти идеи помогут вам создавать обновления, которые будут с нетерпением ждать ваши подписчики.

Связанный : 16 способов измерить вовлеченность в социальных сетях, используя только Google Analytics

5. Инвестируйте в спонсируемый контент

Современные стратегии в социальных сетях часто имеют элемент «плати за победу» из-за рекламных алгоритмов, и LinkedIn ничем не отличается. К счастью, функция спонсируемого контента LinkedIn позволяет вам ориентироваться именно на ту аудиторию, которую вы хотите видеть.

«Спонсируемый контент — это выгодный способ привлечь качественных потенциальных клиентов в вашу воронку продаж», — говорит респондент Зиера Сода из Altitude Marketing. «Для Altitude Marketing спонсируемый контент на Linkedin позволил нам точно ориентироваться на конкретную аудиторию для каждого клиента и связаться с теми, кто квалифицирован и заинтересован в наших предложениях услуг. Наша реклама для лидогенерации в Linkedin и реклама в документах очень эффективны».

Сода продолжает: «Мы также получаем более качественные конверсии в рекламе спонсируемого контента с более длинным вступительным текстом. Мы ожидаем, что спонсируемый контент останется успешной маркетинговой моделью для внедрения в новом году».

Если вы раньше не использовали рекламу в социальных сетях, вам может быть интересно, сколько вы должны потратить, чтобы получить результаты. Согласно нашему сравнительному анализу Linkedin Ads для всех видов бизнеса, компании тратят в среднем 1811,95 долларов США на рекламу в LinkedIn.

Сравнительный анализ расходов на рекламу в LinkedIn

Но не чувствуйте себя обязанным сразу же тратить много денег на спонсируемый контент. Проверьте воду с помощью столба или двух, а затем наращивайте, насколько позволяет ваш бюджет.

Связанный : Рекомендации по рекламе в LinkedIn: 10 советов по проведению успешных кампаний

6. Используйте аудио- и видеоконтент

Одной из самых сложных частей постоянной публикации в LinkedIn может быть поиск контента для публикации в первую очередь.

Неманья Живкович, генеральный директор и основатель Funky Marketing, предлагает один из способов создать регулярный источник для сообщений LinkedIn: запустить серию аудио- или видеоконтента, например, серию подкастов или интервью.

Живкович говорит: «Мы выбираем несколько человек из нашей целевой группы (но тех, кто активен и имеет аудиторию) и приглашаем их в качестве гостей.

Каждый любит говорить о себе в течение часа. Мы готовим набор вопросов, задаем все, что нам нужно, чтобы узнать, как они работают и как они инвестируют в новые продукты или услуги, и мы проводим их через путь покупателей».

Этот длинный записанный контент дает команде Funky Marketing видео для публикации на YouTube и аудио для загрузки в Anchor. Оттуда: «Затем мы преобразуем контент в более мелкие фрагменты видеоконтента или аудиограммы (6-8 фрагментов из часа длинного контента), добавляем заголовки и транскрипцию и используем его в первую очередь на Linkedin.

Мы отправляем все версии гостям, чтобы они могли поделиться ими в своих профилях.

Модель приглашенного докладчика хорошо подходит для вовлечения и распространения LinkedIn. Живкович говорит: «Мы используем элементы с гостями на странице нашей компании, где мы практически строим бренд нашей компании на личных брендах наших гостей.

Мы помечаем их и цитируем их, чтобы их сеть могла это увидеть. Кроме того, в то же время мы связываемся с уважаемыми людьми из компании, чтобы сделать наш контент более заметным.

Фрагменты контента, о которых мы говорим, попадают в личный профиль человека, размещающего подкаст».

В качестве бонуса гости этих шоу могут стать будущими клиентами. «Вот как мы обучаем потенциальных клиентов с помощью контента, который затрагивает все этапы пути их покупателей, и в то же время мы начинаем с ними долгосрочные отношения. После подкаста мы поддерживаем эти отношения и медленно переходим к разговору, где мы можем показать им, как мы помогаем им решать их проблемы (на данный момент они уже знают, что мы можем)», — говорит Живкович.

Респондент Джессика Ши из iBoysoft отмечает такой же успех с видео. « Короткометражные видеоролики очень хорошо сработали для нас. За последний год популярность видео в социальных сетях значительно выросла. И мы вскочили на подножку. Мы заметили, что люди гораздо больше взаимодействуют с более короткими видео, чем с длинными. Короткие видеоролики передают наше сообщение напрямую и без какого-либо лишнего содержания. Что оказалось очень эффективным», — говорит Ши.

Связанные : Видеообъявления LinkedIn: рекомендации и спецификации рекламы

7. Держите аудиторию в курсе

Еще один возможный контент для страницы вашей компании в LinkedIn — это мероприятия вашей компании. Если вы обычно включаете в свои мероприятия людей не из вашей компании, у вас появится новый канал связи с вашей отраслью.

Вот как Себастьян Кунерт, управляющий директор chess24, делится новостями о мероприятиях компании, чтобы оставаться активными в LinkedIn: «На chess24 мы делимся шахматными новостями, уделяя особое внимание мероприятиям, организованным нами для мировой шахматной элиты и восходящих молодых шахматных звезд мира. . Лично я делюсь впечатлениями от наших мероприятий и отмечаю наших партнеров и спонсоров, которые позволяют проводить мероприятия, отмечая партнеров и их ответственных заинтересованных лиц и отмечая соответствующую тему турнира, которая обычно связана с инновациями или устойчивостью. Это было очень успешным для нас».

Обратите внимание, как Кунерт отмечает нужных людей, когда у него есть такая возможность, например, некоторых других экспертов, которые участвовали в нашем обсуждении.

Мы спросили Кунерта, помогает ли этот подход chess24 получить больше партнерских отношений и спонсорства, поскольку они уделяют такое большое внимание партнерам и спонсорам в своей стратегии тегирования. Аккаунт chess24 сообщил нам: «Безусловно, Себастьян вдохновил других членов команды сделать то же самое и даже сотрудников наших компаний-партнеров, благодаря чему многие наши мероприятия получили высокую оценку LinkedIn. Удержание партнеров было высоким, и мы получили некоторый спонсорский интерес также через входящие сообщения Себастьяна LinkedIn».

Лучшие тактики для измерения успеха страницы вашей компании в LinkedIn

Возможно, вы заметили, что многие из предлагаемых нами советов основаны на мониторинге эффективности вашей страницы в LinkedIn. Имея так много аналитических инструментов, какие из них вы должны отдать приоритет в своей стратегии?

Не беспокойтесь — вам не нужно все усложнять. Когда мы спросили респондентов об их методах отслеживания, чуть менее 40% заявили, что используют нативную аналитику LinkedIn.

Как компании измеряют успех своей страницы компании в LinkedIn

Если у вас есть сторонние инструменты, которые помогут вам подключить LinkedIn к остальной части вашего конвейера, вы можете использовать их, как и некоторые другие наши респонденты. Но самым популярным ответом на сегодняшний день была аналитика LinkedIn. Используйте имеющиеся в вашем распоряжении инструменты и корректируйте их, интегрируя эффективность LinkedIn в свою большую маркетинговую стратегию.

Как только вы найдете правильный инструмент для своего рабочего процесса аналитики, определите показатели, которые наиболее важны для вашей страницы. Когда мы опросили 50 пользователей бизнес-страниц LinkedIn, некоторые из показателей, которые они рекомендовали отслеживать, включали уровень вовлеченности, показы и клики. Полный список вы найдете в нашем отчете.

Контрольные группы

Получите сравнительные данные LinkedIn для более чем 1000 компаний, использующих Databox

Помимо регулярного мониторинга вашей эффективности в LinkedIn, доступ к данным о производительности других организаций может быть очень полезен для оценки вашей собственной стратегии и постановки более реалистичных целей. Это одна из причин, по которой мы запустили Databox Benchmark Groups. С помощью нашего инструмента вы сможете:

  • Улучшите общий процесс конкурентного анализа
  • Будьте в курсе текущих тенденций и прогнозируйте появление новых
  • Планируйте и ставьте цели
  • Отпразднуйте свои победы

И более.

Вы можете сравнить более 1000 метрик из более чем 50 самых популярных инструментов маркетинга, финансов, продаж и SEO.

И все это совершенно бесплатно.

Вот список наших открытых групп LinkedIn:

  • Сравнительные показатели страницы компании в LinkedIn для всех компаний
  • Сравнительные показатели страницы компании в LinkedIn для малого и среднего бизнеса
  • Сравнительные показатели страницы компании LinkedIn для компаний B2B
  • Сравнительные показатели страницы компании LinkedIn для компаний B2C
  • Сравнительные показатели страницы компании LinkedIn для малых компаний (1–50 сотрудников)
  • Сравнительные показатели страницы компании LinkedIn для крупных компаний (более 250 сотрудников)
  • Сравнительные показатели LinkedIn для маркетинговых агентств
  • Сравнительные показатели страницы компании LinkedIn для SaaS-компаний

Зарегистрируйтесь в группах Databox Benchmark Group сегодня, чтобы получить мгновенный доступ к нашим контрольным данным для LinkedIn и всех других ваших любимых платформ.