Linkedin で会社をマーケティングする最も効果的な方法: 専門家からの 7 つの実証済みのヒント

LinkedIn ページのパフォーマンスはどの程度ですか?

LinkedIn の SMB ベンチマーク グループ (自社のページ データを共有している 1200 以上の企業を含む) を見ると、1 月のインプレッション数の中央値が月間 2.01k であることがわかります。

新規フォロワー数の中央値は 21 人でした…

そして、コメント数の中央値はわずか 1 でした。

SMB は、LinkedIn でのビジネスのマーケティングにおいて、はるかに優れた仕事をすることができるようです。 しかし、彼らのエンゲージメント数は、SMB の LinkedIn ページがどれだけ成功できるかを示しています。 参加者の上位 4 分の 1 の 1 月の平均値は、5.88k インプレッション、77 人の新規フォロワー、156 の新規投稿の「いいね!」でした。

そのトップ パーセンタイルの一部になりたい場合、または単に (常に) 改善するように努力する場合は、他のビジネスの成功から学ぶことができます。 私たちは最近、LinkedIn のディスカッションを実施し、LinkedIn のビジネス ユーザーを調査して、どの戦術が最も効果的かを調べました。

私たちの議論には、さまざまな業界や経験レベルの LinkedIn ページ所有者が含まれていました。

調査の 64 人の回答者は、マーケティング、デジタルまたはメディアのエージェンシー (40.63%)、企業間 (B2B) 組織 (40.63%)、および企業対消費者組織 (18.75%) からのものでした。 彼らのほとんどは、ビジネスで LinkedIn を使用して 1 年から 5 年の経験があります。

すべての回答者のうち、6.25% が LinkedIn のビジネス ページを持っていないと述べていますが、ほとんどの人はまだ LinkedIn を使用しています。 LinkedIn をまったく使用していないと回答した参加者は 1 人だけでした。

洞察を提供してくれた人々の背後にある背景が理解できたので、今日彼らから学ぶトピックは次のとおりです。

• 企業がLinkedInに投稿する頻度は?
• 企業はLinkedInで従業員アドボカシーをどのように使用していますか?
• LinkedIn でビジネスを売り込む最善の方法 (100 人以上のマーケティング担当者とビジネス リーダーによる)
• LinkedIn 企業ページの成功を測定するための主な戦術

企業がLinkedInに投稿する頻度は?

ベンチマーク グループのデータと調査データは、企業が LinkedIn に投稿する頻度の傾向を明らかにします。

1100 以上の企業からのデータを含む、All Companies Group の事後頻度データを見てみましょう。 1 月の月間投稿数の中央値は 9 でした。

私たちの調査データは、ベンチマーク データと一致しています。 調査参加者の約 40% が、週に複数回最新情報を投稿していると答えています。

LinkedIn のマーケティング戦略を刷新するときは、投稿頻度を考慮してください。 毎日投稿する必要はありませんが、ほとんどの企業は少なくとも週に 2 回更新を投稿しています。

関連: 53 人のソーシャル メディアのプロが、LinkedIn に投稿する技術を説明します

企業はLinkedInで従業員アドボカシーをどのように使用していますか?

LinkedIn のディスカッションで最も人気のあったトピックの 1 つは、従業員のアドボカシー (LinkedIn でコンテンツを共有するよう従業員に奨励する慣行) でした。 この概念についても、調査で広く取り上げました。

調査回答者のほぼ 69% が、従業員の個人アカウントを活用して組織を宣伝していると答えています。

この調査結果で最も興味深い点は、従業員のアドボカシーを活用している回答者のほとんどがそれを必要としていないことです。

半分以上は、従業員が会社のページの投稿に関与する必要はありませんが、共有する価値のある投稿を作成しているため、自由意志で投稿しています. 約 30% には、会社を宣伝するために個人の LinkedIn アカウントに最新情報を投稿する従業員のチームがあります。 従業員の関与を義務付けているのはわずか 9% です。

SmartBug Media の CEO である Jen Spencer は、専用ツールを使用して、LinkedIn の従業員からの投稿を奨励しています。 —知識共有の実践において。

今日 SmartBug Media では、Influitive の PostBeyond を活用して、主要なソーシャル チャネル (LinkedIn が最優先) を幅広くカバーしており、2023 年にはゲーミフィケーションを通じてエンゲージメントをさらに高める計画を​​立てています。」

また、別のツールに投資する資金がない場合は、Spencer が無料でそれを行う方法を説明します。 「私が SaaS の初期段階にあったとき、PostBeyond のようなツールに支払う資金が得られる前は、スプレッドシートと Slack のリマインダーを使って手作業で行っていました。

イニシアチブには (戦略、ツール、およびリソースを使用して) 資金を提供する必要があり、従業員はそのアイデアに賛同する必要があります (つまり、従業員は自分の仕事と、それを誰と行うかを心から愛していなければなりません)。

ですから、すべては内側から生まれます。」 スペンサーは言います。

この戦術を実行するために、LinkedIn 支持者の大規模な軍隊を編成する必要はありません。 調査参加者の半数以上が、LinkedIn で組織を宣伝するために、わずか 2 人から 5 人の従業員を頼りにしています。

LinkedIn のマーケティング担当者が従業員からサポートを受けられるようになりたい場合は、チームにとって可能な限りスムーズなエクスペリエンスを実現してください。 誰でも簡単にコンテンツを共有できるように、明確な役割を割り当てるか、リソースを提供します。

LinkedIn であなたの会社を宣伝する最良の方法 (100 人以上のマーケティングおよびビジネス リーダーによる)

調査参加者に最も効果的な LinkedIn マーケティング戦略について尋ねたところ、圧倒的に 3 つの方法がトップに挙がりました。 回答者は、他の人の投稿にコメントすること (73.21%)、従業員の個人プロファイルに投稿を公開すること (67.86%)、LinkedIn の会社プロファイルに更新を公開すること (67.86%) で最も成功していることを発見しました。

LinkedIn のディスカッションに参加したビジネス エキスパートと調査回答者の何人かは、次のヒントを含む追加の戦術を共有しました。

1. 慎重にコンテンツを計画する
2. 業界団体への参加
3. 聴衆を「乗っ取る」
4. フォロワーが望むコンテンツを提供する
5. スポンサー付きコンテンツに投資する
6. オーディオとビデオのコンテンツを活用する
7. 聴衆を最新の状態に保つ

1. コンテンツを慎重に計画する

Teamwork のパートナーシップ責任者である Logan Lyles は、投稿から最適な結果を得るために、コンテンツの頻度と種類について十分に検討しています。

頻繁に、できれば毎日投稿できると、結果が積み重なっていくのがわかります。 その仕事は言うは易く行うは難しですが、彼は慎重に組織してそれを管理します。 ライルズ氏は次のように述べています。

• コンテンツのアイデアをつかみやすい場所
• それらを作成し、投稿の下書きを作成するための繰り返しの時間
• 事前に計画するためのシステム

アイデア列にコンテンツのアイデアがある場合、チームワークのプロジェクトでボード ビューを使用して新しいカードをドロップします。 そこから繰り返しカレンダー ブロックを使用して、そこからアイデアを下書きに取り込み、公開したら [投稿済み] に移動することをシンプルにしています。

LinkedIn で展開されている新しい予約投稿機能は、このプロセスをさらに効率化するのに役立ちます。」

ライルズは、GIF、テキストのみの投稿、カルーセルなど、使用するコンテンツ形式を組み合わせると、エンゲージメントが向上することにも気付きます。

ライルズは次のように述べています。

また、1 つのアイデアを 1 つではなく 3 ～ 4 つの投稿に変換します。

たとえば、私はクライアントとのコミュニケーションから排除すべき 5 つの単語 (just、kinda、sorta など) についての記事を書きましたが、かなりの注目を集めました。 そのコンセプトに戻って、短いテキストのみの投稿を、より詳細なカルーセル形式のグラフィック投稿に転用したところ、*さらに* 牽引力がありました。」

この経験を生かして、ライルズは共有すべき教訓を持っています。

「多くのエンゲージメントを生み出す投稿またはトピックを見つけたら、それを倍増させ、元の投稿を再利用し、そのコンセプトについて別の方法で話します.単に「同じことを繰り返している」ことを恐れないでください! 」

ローガン・ライルズ

Teamwork のパートナーシップ責任者

どのコンテンツがうまく機能するかに細心の注意を払い、それらのパターンに基づいてコンテンツ ワークフローを設計します。 さまざまな戦術がさまざまな視聴者にアピールするため、自分に合ったものに頼ってください.

プロからのヒント: LinkedIn で自社のフォロワーと交流する方法

個人のブランディングも重要ですが、会社の成長を助けることも重要です。 誰があなたをフォローしているかを直接制御することはできませんが、投稿、コメント、その他のエンゲージメントで影響を与えることができます。 そのためには、彼らが誰で、何に興味を持っているかを知る必要があります。 以下を分析することで、LinkedIn の企業ページのフォロワーと自分を一致させることができます。

1. 業界別フォロワー数
2. 企業規模別フォロワー数
3. 年功序列別のフォロワー
4. 地域別フォロワー数
5. 前月比改善

もっと…

これで、LinkedIn の企業ページの最も重要な人口統計をすべて示す優れた Databox テンプレートをまとめた LinkedIn の専門家の経験を活用できるようになりました。 スタンドアロンのダッシュボードとして、またはマーケティング レポートで簡単に実装して使用を開始できます。何よりも無料です。

数回クリックするだけで簡単にセットアップできます。コーディングは必要ありません。

この LinkedIn ダッシュボードを設定するには、次の 3 つの簡単な手順に従います。

ステップ 1:テンプレートを取得する

ステップ 2: LinkedIn アカウントを Databox に接続します。

ステップ 3:ダッシュボードが数秒で入力されるのを確認します。

テンプレートを無料で入手する

2. 業界団体への参加

私たちの調査と LinkedIn ディスカッションの参加者の多くは、LinkedIn ページ以外のチャネルを使用してより多くのエンゲージメントを引き出すことについて話しました。 Cindy's New Mexico LLC の調査回答者 Cynthia Davies が指摘するように、そのようなルートの 1 つが LinkedIn のグループ機能です。

「LinkedIn での私のビジネスのマーケティングでうまくいったことの 1 つは、業界グループのディスカッションに参加したことです」と Davies 氏は言います。 「これは、私のサービスを必要とする可能性が高い視聴者の前に立つのに役立ち、同じ業界の他のビジネス オーナーとつながるのにも役立ちます。」

Davies 氏は次のように付け加えています。将来。 グループで積極的に活動することで、自分自身と自分のビジネスを貴重な情報源として確立でき、信頼を築き、コンバージョンの増加に大いに役立ちます。」

ニッチに関連するグループに参加して、ディスカッションを開始したり、コメントしたりしてください。 グループ メンバーがどのように参加しているかを見て、各グループの活動状況を確認します。 活動的なグループが増えるほど、あなたのプロフィールはより多くの人に公開されますが、活動が多すぎると、あなたの貢献が埋もれてしまう可能性があります。

3. オーディエンスを「乗っ取る」

古き良き検討とコラボレーションは、LinkedIn ページのエンゲージメントを獲得するのに大いに役立ちます。 Automata の共同創設者である Andrew Fraine は、「オーディエンス ハイジャック」と呼ばれる手法を使用して会社のオーディエンスを構築していますが、それが思いやりに基づいた実践であることがわかります。

Fraine 氏は次のように述べています。 真の価値を追加し、リンクトイン*オフ*で公開された彼らの作品を参照して、有用な例と洞察を聴衆に提供することが重要です. 私たちはこれを慎重に使用し、あなたの洞察が関連している場合にのみ、あなたの投稿で大きなアカウントにタグを付けます.

一般に、企業アカウントからかなりのオーガニック リーチを獲得することは非常に困難です (彼らは、そのリーチのために $$ をポニーアップすることを望んでいます)。 これら 2 つのアプローチを使用して、創業者/リーダーシップ アカウントを通じてターゲット ユーザーにリーチすることが、桁違いに簡単であることがわかりました。」

簡単に言えば、この戦術は、業界で起こっている素晴らしいことをサポートすることです。 Fraine にこの「ハイジャック」手法の詳細を尋ねたところ、Fraine は次のように表現しました。

「あなたの業界の誰かまたは会社が素晴らしいものを作っているのを見たら、それについて書き、投稿にタグを付けて、彼らの功績を認めてください。
彼らがコンテンツを配布するのに役立ちます。彼らの視聴者の何割かがあなたのコンテンツも見ることになるので、彼らがあなたの投稿に反応するならボーナスです。 視聴者の注目のほんの一部と引き換えに、何らかの価値を提供することがすべてです。」

アンドリュー・フレイン

Automata の共同創設者

人は、自分の努力が評価されていると感じて喜びます。 あなたの業界の他の人々をサポートしてください。

4. フォロワーが望むコンテンツを提供する

LinkedIn のディスカッションに参加した多くの人が、オーディエンスが読みたいと思う投稿を配信することの重要性を強調しました。 あなたが気になるかもしれないことを投稿するという罠に陥りやすいかもしれませんが、あなたのフォロワーはそうではありません.

Lavender でコミュニティの成長を管理している Jen Allen は、意味のあるコンテンツの提供を停止および開始するためのアクションのリストを提供しています。

• 「会社のページを使用してソリューションを販売/マーケティングするのをやめてください。
• 受賞した賞の話はやめましょう。
• 薄いベールに包まれた広告であるゲート付きホワイト ペーパーの共有を停止します。
• 15 倍の ROI について自慢するのはやめましょう。

そのようなものは自己吸収されてコモディティ化されており、それがノイズから目立たない理由です.

• 「この投稿/コンテンツを他の人と共有すると、私は賢く、または役立つように見えますか?」と尋ね始めます。
• ソリューションについて話すことなく、購入者が直面している問題について新しい視点を提供するコンテンツの作成を開始します。
• コンテンツのアンゲーティングを開始します。 優れたコンテンツであれば、人々はあなたから学び続けたいと思うでしょう。 それが私たちが求めている行動です。
• バイヤーが何かを行うことの ROI ではなく、不作為のコスト (COI) を理解できるように支援し始めます。 あなたのソリューションが解決する問題に関心を持つ理由を彼らに与えてください。」

ただし、これらのヒントを試す前に、Allen から 1 つのアドバイスがあります。 「LinkedIn が、バイヤーが学びに行く場所であることを確認してください。 私は営業リーダーに販売しています (彼らはここでは悪名高い隠れ家です) が、バイヤーが学びにここに来ていない場合は、別のチャネルで時間と労力を費やしたほうがよいかもしれません。」

従業員のアドボカシーに加えて、Sales Assembly のマーケティング担当副社長である Luke Reynebeau 氏は、次の種類のコンテンツで成功を収めています。 スポットライトを当て、お客様とパートナーを拡大します。 有益な投稿は定期的に送信されますが、私たちの中心的な視聴者と話し、関与することを目的としています…配布方法として機能するものではありません。」

Reynebeau 氏は次のように結論付けています。

Green Light Copy のコンバージョン コピーライター兼獲得ストラテジストである Eden Bidani 氏は、この価値志向のコンテンツが LinkedIn ページの成功に役立つことに同意します。 彼女はまた、成功したページは「伝えるのではなく見せる」ものでもあることに気付きました。

「価値を提供できると単に人々に伝えるのではなく、実際に彼らがしていることの価値を人々に示している企業はほんの一握りです。

ゲーティングされていないデモ投稿、「ハウツー」投稿、読者が興味を持っているトピックに関するポッドキャストやインタビュー クリップなどのコンテンツを共有しているもの。これは、コンバージョンを期待することなく読者に価値を提供します[.

エデン・ビダニ

Green Light Copy のコンバージョン コピーライター兼獲得ストラテジスト

Bidani は、このプラクティスを、彼女が最初に探求した価値を提供するという概念に関連付けています。 どちらのアプローチも、エンゲージメントではなく読者を第一に考えています。

コンテンツで価値を提供する方法を見つけたら、パフォーマンスの高い投稿を探し、そのコンテンツのどの側面が成功につながったかを考えてください。 これらの洞察は、フォロワーが楽しみにしているアップデートを作成するのに役立ちます.

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5. スポンサー付きコンテンツに投資する

現代のソーシャル メディア戦略には、広告アルゴリズムにより「ペイ トゥ ウィン」要素が含まれていることが多く、LinkedIn も例外ではありません。 幸いなことに、LinkedIn のスポンサー コンテンツ機能を使用すると、投稿を表示したい正確なオーディエンスをターゲットにすることができます。

「スポンサード コンテンツは、質の高い見込み客をセールス ファネルに誘導する有益な方法です」と、Altitude Marketing の調査回答者である Ziera Soda 氏は述べています。 「Altitude Marketing では、Linkedin のスポンサー付きコンテンツにより、各クライアントの特定のオーディエンスを正確にターゲティングし、資格を持ち、当社のサービス提供に関心のある人々とつながることができました。 当社の Linkedin リード生成広告とドキュメント広告は高い成果を上げています。」

Soda 氏は次のように続けます。 スポンサー付きコンテンツは、新年に向けて実装するための成功するマーケティング モデルであり続けると期待しています。」

以前にソーシャル メディア広告を使用したことがない場合は、結果を得るためにどれくらいの費用を費やすべきか疑問に思うかもしれません。 あらゆる種類のビジネス向けの Linkedin 広告ベンチマークによると、企業は LinkedIn 広告に中央値で1,811.95 ドルを費やしています。

ただし、スポンサー付きコンテンツにすぐに多額の費用をかけるようプレッシャーを感じないでください。 1 つまたは 2 つのポストで水域をテストしてから、予算が許す限り積み上げてください。

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6. オーディオとビデオのコンテンツを活用する

LinkedIn に一貫して投稿する際の最も難しい部分の 1 つは、そもそも投稿するコンテンツを見つけることです。

Funky Marketing の CEO 兼創設者である Nemanja Zivkovic は、LinkedIn の投稿の定期的なソースを作成する 1 つの方法を提案しています。それは、ポッドキャストやインタビュー シリーズなど、一連のオーディオまたはビデオ コンテンツを開始することです。

Zivkovic 氏は次のように述べています。

誰もが自分自身について 1 時間話すのが好きです。 私たちは一連の質問を用意し、彼らがどのように機能しているか、新しい製品やサービスにどのように投資しているかを知るために必要なことをすべて尋ね、バイヤーズ ジャーニーをたどります。」

この長い形式の記録されたコンテンツにより、ファンキー マーケティング チームは、YouTube に投稿するビデオとアンカーにアップロードするオーディオを提供します。 そこから、「次に、コンテンツを小さなビデオ コンテンツまたはオージオグラム (1 時間の長編コンテンツのうち 6 ～ 8 ピース) に再利用し、見出しと文字起こしを追加して、主に Linkedin で使用します。

すべてのバージョンをゲストに送信して、プロフィールで共有できるようにします。

ゲスト スピーカー モデルは、LinkedIn のエンゲージメントと配布に適しています。 Zivkovic 氏は次のように述べています。

それらにタグを付けて引用し、ネットワークがそれを見ることができるようにします。 また、同時に、当社のコンテンツをより目立たせるために、会社の立派な人々とつながりを持っています。

私たちが話しているコンテンツの断片は、ポッドキャストをホストしている人の個人的なプロフィールに送られます。」

おまけとして、これらのショーのゲストは、将来のクライアントになる可能性があります。 「このようにして、バイヤー ジャーニーのすべての段階に対応するコンテンツで潜在的なクライアントを教育し、同時に、彼らとの長期的な関係を開始します。 ポッドキャストの後、私たちはその関係を育み、ゆっくりと会話に移り、問題の解決を支援する方法を示すことができます (この時点で、彼らは私たちができることを既に知っています)」と Zivkovic 氏は言います。

調査の回答者である iBoysoft の Jessica Shee は、ビデオでも同様の成功を収めていることに気づきました。 「短編動画は私たちにとって非常にうまく機能しています。 ソーシャル メディアでの動画の人気は、この 1 年間で大幅に増加しました。 そして、私たちは時流に飛び乗りました。 人々は、長い動画よりも短い動画でより多くの対話を行うことに気付きました。 短いビデオは、私たちのメッセージを直接伝えます。 これは非常に効果的です」と She 氏は言います。

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7. 聴衆を最新の状態に保つ

会社の LinkedIn ページに適したもう 1 つのコンテンツは、会社のイベントです。 通常、イベントに社外の人を含める場合は、業界とつながるための新しいチャネルができます。

chess24 のマネージング ディレクターである Sebastian Kuhnert が、LinkedIn で積極的に活動を続けるために、会社のイベントに関する最新情報を共有する方法は次のとおりです。 . 個人的には、私たちのイベントからの印象を共有し、イベントの開催を可能にするパートナーとスポンサーを祝い、パートナーとその責任ある利害関係者にタグを付け、通常はイノベーションまたは持続可能性に関連するトーナメントのそれぞれのテーマを祝います. これは私たちにとって非常に成功しています。」

私たちの議論に貢献した他の専門家のように、Kuhnert が機会があれば関連する人々にタグを付ける方法に注目してください。

このアプローチが chess24 がより多くのパートナーシップとスポンサーシップを獲得するのに役立つかどうか、Kuhnert 氏に尋ねました。 chess24 のアカウントは私たちに次のように伝えてくれました。 パートナーの定着率は高く、セバスチャンの LinkedIn インボックスからもスポンサーシップの関心が寄せられています。」

LinkedIn 企業ページの成功を測定するための主な戦術

私たちが提供するヒントの多くは、LinkedIn ページのパフォーマンスを監視することに依存していることにお気付きかもしれません。 非常に多くの分析ツールが存在する中で、戦略で優先すべきものはどれですか?

複雑にする必要はありません。 調査の回答者に追跡方法について尋ねたところ、40% 弱が LinkedIn のネイティブ分析を使用していると回答しました。

LinkedIn をパイプラインの残りの部分に接続するのに役立つサードパーティ ツールがある場合は、他の回答者のようにそれらを使用できます。 しかし、これまでで最も人気のあった回答は、LinkedIn の分析でした。 自由に使えるツールを使用し、そこから調整して、LinkedIn のパフォーマンスをより大きなマーケティング戦略に統合します。

分析ワークフローに適したツールを見つけたら、ページにとって最も重要な指標を特定します。 50 人の LinkedIn ビジネス ページ ユーザーを調査したところ、彼らが追跡を推奨した指標には、エンゲージメント率、インプレッション、クリック数が含まれていました。 完全なリストは、レポートで確認できます。

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公開されている LinkedIn グループのリストは次のとおりです。

• すべての企業のLinkedIn企業ページのベンチマーク
• SMB 向けの LinkedIn 企業ページのベンチマーク
• B2B企業のLinkedIn企業ページのベンチマーク
• B2C企業のLinkedIn企業ページのベンチマーク
• 小規模企業 (従業員数 1 ～ 50 人) 向けの LinkedIn 企業ページのベンチマーク
• 大企業 (250 人以上の従業員) 向けの LinkedIn 企業ページのベンチマーク
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