Der effektivste Weg, ein Unternehmen auf LinkedIn zu vermarkten: 7 erprobte und wahre Tipps von Experten
Veröffentlicht: 2023-02-06Wo steht die Leistung Ihrer LinkedIn-Seite?
Wenn Sie sich unsere SMB-Benchmark-Gruppe für LinkedIn ansehen (zu der mehr als 1200 Unternehmen gehören, die ihre Unternehmensseitendaten teilen), können wir sehen, dass ihre mittlere Anzahl von Impressionen im Januar 2,01.000 pro Monat betrug.
Ihre durchschnittliche Anzahl neuer Follower betrug 21…
Und ihre durchschnittliche Anzahl an Kommentaren war nur 1.
Es scheint, als könnten KMUs ihre Arbeit auf LinkedIn viel besser vermarkten. Aber ihre Engagement-Zahlen zeigen auch, wie erfolgreich die LinkedIn-Seite eines KMU werden kann. Das oberste Quartil der Teilnehmer hatte im Januar einen Median von 5,88.000 Impressionen, 77 neuen Followern und 156 neuen Post-Likes.
Wenn Sie Teil dieses obersten Perzentils werden oder einfach danach streben, sich (immer) zu verbessern, können Sie von den Erfolgen anderer Unternehmen lernen. Wir haben kürzlich eine LinkedIn-Diskussion durchgeführt und LinkedIn-Geschäftsbenutzer befragt, um zu sehen, welche Taktiken für sie am besten funktionieren.
Unsere Diskussion umfasste LinkedIn-Seitenbesitzer aus einer Vielzahl von Branchen und Erfahrungsstufen.
Die 64 Befragten unserer Umfrage kamen aus Marketing-, Digital- oder Medienagenturen (40,63 %), Business-to-Business (B2B)-Organisationen (40,63 %) und Business-to-Consumer-Organisationen (18,75 %). Die meisten von ihnen haben ein bis fünf Jahre Erfahrung mit LinkedIn für Unternehmen.
Von allen Befragten gaben 6,25 % an, keine LinkedIn-Unternehmensseite zu haben, aber die meisten von ihnen nutzen LinkedIn immer noch. Lediglich ein Teilnehmer gab an, LinkedIn überhaupt nicht zu nutzen.
Jetzt, da Sie den Kontext hinter den Personen haben, die Einblicke gegeben haben, sind hier die Themen, die Sie heute von ihnen lernen werden:
- Wie oft posten Unternehmen auf LinkedIn?
- Wie nutzen Unternehmen Employee Advocacy auf LinkedIn?
- Die besten Möglichkeiten, ein Unternehmen auf LinkedIn zu vermarkten (Laut über 100 Marketingspezialisten und Unternehmensleitern)
- Top-Taktiken zur Messung des Erfolgs Ihrer Unternehmensseite auf LinkedIn
Wie oft posten Unternehmen auf LinkedIn?
Unsere Benchmark-Gruppendaten und Umfragedaten enthüllen, wie oft Unternehmen dazu neigen, auf LinkedIn zu posten.
Sehen wir uns die Post-Frequency-Daten für unsere All Companies Group an, die Daten von über 1100 Unternehmen umfasst. Die mittlere Anzahl der Posts pro Monat im Januar betrug 9.
Unsere Umfragedaten stimmen mit unseren Benchmark-Daten überein. Etwa 40 % der Umfrageteilnehmer geben an, dass sie mehrmals pro Woche Updates posten.
Berücksichtigen Sie Ihre Posting-Häufigkeit, wenn Sie Ihre LinkedIn-Marketingstrategie überarbeiten. Sie müssen nicht jeden Tag posten, aber die meisten Unternehmen veröffentlichen mindestens zweimal pro Woche Updates.
Siehe auch : 53 Social-Media-Profis erklären die Kunst des Postens auf LinkedIn
Wie nutzen Unternehmen Employee Advocacy auf LinkedIn?
Eines der beliebtesten Themen in unserer LinkedIn-Diskussion war Employee Advocacy – die Praxis, Mitarbeiter zu ermutigen, Inhalte auf LinkedIn zu teilen. Auch dieses Konzept haben wir in unserer Umfrage ausführlich behandelt.
Fast 69 % der Umfrageteilnehmer gaben an, dass sie die persönlichen Konten ihrer Mitarbeiter nutzen, um für ihr Unternehmen zu werben.
Das Faszinierendste an diesem Ergebnis ist, dass die meisten Befragten, die Mitarbeitervertretung nutzen, dies nicht benötigen.
Mehr als die Hälfte verlangen von ihren Mitarbeitern nicht, dass sie sich mit den Beiträgen auf ihrer Unternehmensseite beschäftigen, aber sie machen ihre Beiträge es wert, geteilt zu werden, also tun sie es aus freiem Willen. Rund 30 % haben ein Team von Mitarbeitern, die Updates auf ihren persönlichen LinkedIn-Konten posten, um für ihr Unternehmen zu werben. Nur 9 % machen Mitarbeiterengagement obligatorisch.
Jen Spencer, CEO von SmartBug Media, verwendet ein spezielles Tool, um LinkedIn-Beiträge von Mitarbeitern zu fördern: „Wir verkörpern einen Giving-First-Ansatz, teilen wertvolle Tools und Ressourcen, um uns selbst zu vermarkten, und versuchen, alle einzubeziehen – Teammitglieder und unsere Partner —bei der Ausübung des Wissensaustauschs.
Heute nutzen wir bei SmartBug Media PostBeyond von Influitive für eine breite Bodenabdeckung über wichtige soziale Kanäle (von denen LinkedIn oberste Priorität hat) und haben Pläne für 2023, das Engagement durch Gamification weiter zu steigern.“
Und wenn Sie nicht über die Mittel verfügen, um in ein anderes Tool zu investieren, erklärt Spencer, wie Sie dies kostenlos tun können. „Bevor ich Geld hatte, um ein Tool wie PostBeyond zu bezahlen, als ich in der Anfangsphase von SaaS war, haben wir es manuell mit Tabellenkalkulationen und Slack-Erinnerungen gemacht.
Sie müssen die Initiative finanzieren (mit Strategie, Tools und Ressourcen), und Ihre Mitarbeiter müssen von der Idee überzeugt sein (was bedeutet, dass sie wirklich lieben müssen, was sie tun und mit wem sie es tun).
Es kommt also alles von innen.“ sagt Spencer.
Sie müssen keine große Armee von LinkedIn-Befürwortern bilden, um diese Taktik zum Laufen zu bringen. Über die Hälfte unserer Umfrageteilnehmer rechnet mit nur zwei bis fünf Mitarbeitern, um ihr Unternehmen auf LinkedIn zu bewerben.
Wenn Sie sich den LinkedIn-Vermarktern anschließen und Unterstützung von ihren Mitarbeitern erhalten möchten, machen Sie die Erfahrung für Ihr Team so reibungslos wie möglich. Weisen Sie klare Rollen zu oder bieten Sie Ressourcen an, die es jedem leicht machen, Ihre Inhalte zu teilen.
Die besten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen auf LinkedIn zu vermarkten (laut über 100 Marketing- und Wirtschaftsführern)
Als wir die Umfrageteilnehmer nach ihren effektivsten LinkedIn-Marketingtaktiken fragten, schnitten drei Methoden mit überwältigender Mehrheit ab. Die Befragten fanden den größten Erfolg beim Kommentieren der Beiträge anderer Personen (73,21 %), beim Veröffentlichen von Beiträgen in den persönlichen Profilen von Mitarbeitern (67,86 %) und beim Veröffentlichen von Updates auf ihren LinkedIn-Unternehmensprofilen (67,86 %).
Die Geschäftsexperten, die an unserer LinkedIn-Diskussion teilgenommen haben, und einige unserer Umfrageteilnehmer hatten zusätzliche Taktiken zu teilen, einschließlich dieser Tipps:
- Planen Sie Ihre Inhalte sorgfältig
- Beteiligen Sie sich an Branchengruppen
- „Entführen“ Sie Ihr Publikum
- Bieten Sie Inhalte an, die Ihre Follower wollen
- Investieren Sie in gesponserte Inhalte
- Nutzen Sie Audio- und Videoinhalte
- Halten Sie Ihr Publikum auf dem Laufenden
1. Planen Sie Ihre Inhalte sorgfältig
Der Leiter der Partnerschaften bei Teamwork, Logan Lyles, legt viel Wert auf die Häufigkeit und Art seiner Inhalte, um optimale Ergebnisse aus seinen Beiträgen zu erzielen.
Er sieht, dass seine Ergebnisse aufeinander aufbauen, wenn er häufig posten kann – täglich, wenn er kann. Diese Aufgabe ist leichter gesagt als getan, aber er bewältigt sie mit sorgfältiger Organisation. Lyles sagt: „Eine Sache, die hier hilft, ist:
- Ein einfacher Ort, um Inhaltsideen festzuhalten
- Wiederkehrende Zeiten, um diese zu entwickeln und Beiträge zu entwerfen
- Ein System zur Vorausplanung
Ich verwende die Board-Ansicht für ein Projekt in Teamwork, um neue Karten abzulegen, wenn ich eine Inhaltsidee in der Ideenspalte habe. Von dort aus halte ich es einfach mit einem wiederkehrenden Kalenderblock, um Ideen von dort zu „Entworfen“ zu bringen und dann zu „Gepostet“ zu wechseln, sobald sie veröffentlicht sind.
Die neue Funktion „Geplante Posts“, die auf LinkedIn eingeführt wird, wird mir dabei helfen, diesen Prozess noch effizienter zu gestalten.“
Lyles bemerkt auch ein besseres Engagement, wenn er die von ihm verwendeten Inhaltsformate wie GIFs, Nur-Text-Posts und Karussells mischt.
Lyles sagt: „Indem ich es vermische, finde ich, dass es verhindert, dass meine Inhalte veraltet werden.
Es verwandelt auch eine Idee in 3-4 Posts statt nur in einem.
Zum Beispiel habe ich einen Beitrag über 5 Wörter geschrieben, die Sie aus Ihrer Kommunikation mit Kunden eliminieren sollten (einfach, irgendwie, irgendwie usw.), und er hat eine gute Wirkung erzielt. Als ich zu diesem Konzept zurückkehrte und einen kurzen Nur-Text-Beitrag in einen Karussell-Grafik-Beitrag mit mehr Details umwandelte, sah er *noch mehr* Zugkraft.“
Mit dieser Erfahrung hat Lyles eine Lektion zu teilen.
„Wenn Sie einen Beitrag oder ein Thema finden, das viel Engagement hervorruft, verdoppeln Sie ihn, verwenden Sie den ursprünglichen Beitrag neu, sprechen Sie auf andere Weise über dieses Konzept … Haben Sie keine Angst, dass Sie sich einfach nur wiederholen! ”
Achten Sie genau darauf, welche Inhalte gut funktionieren, und gestalten Sie dann Ihren Content-Workflow nach diesen Mustern. Unterschiedliche Taktiken werden unterschiedliche Zielgruppen ansprechen, also lehnen Sie sich an das, was für Sie funktioniert.
PROFITIPP: So binden Sie die Follower Ihres Unternehmens auf LinkedIn ein
Persönliches Branding ist eine Sache, eine wichtige Sache, aber es hilft auch Ihrem Unternehmen zu wachsen. Sie haben möglicherweise keine direkte Kontrolle darüber, wer Ihnen folgt, aber Sie können sie mit Ihren Beiträgen, Kommentaren und anderen Arten von Engagement beeinflussen. Dazu müssen Sie wissen, wer sie sind und welche Interessen sie haben. Sie können sich mit den Followern Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite abstimmen, indem Sie Folgendes analysieren:
- Follower nach Branche
- Follower nach Unternehmensgröße
- Follower nach Dienstalter
- Anhänger nach Geographie
- Verbesserung von Monat zu Monat
und mehr…
Jetzt können Sie von der Erfahrung unserer LinkedIn-Experten profitieren, die eine großartige Databox-Vorlage zusammengestellt haben, die alle wichtigen demografischen Daten für Ihre LinkedIn-Unternehmensseite zeigt. Es ist einfach zu implementieren und als eigenständiges Dashboard oder in Marketingberichten zu verwenden, und das Beste ist, dass es kostenlos ist!
Sie können es ganz einfach mit nur wenigen Klicks einrichten – keine Codierung erforderlich.
Um dieses LinkedIn-Dashboard einzurichten, folgen Sie diesen 3 einfachen Schritten:
Schritt 1: Holen Sie sich die Vorlage
Schritt 2: Verbinden Sie Ihr LinkedIn-Konto mit Databox.
Schritt 3: Sehen Sie zu, wie Ihr Dashboard in Sekundenschnelle ausgefüllt wird.
2. Beteiligen Sie sich an Branchengruppen
Viele unserer Umfrage- und LinkedIn-Diskussionsteilnehmer sprachen darüber, Kanäle neben Ihrer LinkedIn-Seite zu nutzen, um mehr Engagement zu erzielen. Wie die Umfrageteilnehmerin Cynthia Davies von Cindy's New Mexico LLC betont, ist eine solche Route die Gruppenfunktion von LinkedIn.
„Eine Sache, die sich gut für die Vermarktung meines Unternehmens auf LinkedIn bewährt hat, war die Teilnahme an Branchengruppendiskussionen“, sagt Davies. „Es hilft mir, ein Publikum zu erreichen, das meine Dienstleistungen mit größerer Wahrscheinlichkeit benötigt, und hilft mir, mit anderen Geschäftsinhabern in meiner Branche in Kontakt zu treten.“
Davies fügt hinzu: „Gruppen sind eine großartige Möglichkeit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, weil sie sich entschieden haben, Teil der Gruppe zu sein, was bedeutet, dass sie bereits engagierter und entweder jetzt oder eher an Ihren Dienstleistungen interessiert sein werden in der Zukunft. Indem Sie in Gruppen aktiv sind, können Sie sich und Ihr Unternehmen als geschätzte Informationsquelle etablieren, was hilft, Vertrauen aufzubauen und einen großen Beitrag zur Steigerung der Conversions leistet.“
Treten Sie Gruppen bei, die für Ihre Nische relevant sind, und starten oder kommentieren Sie Diskussionen in ihnen. Beobachten Sie, wie Gruppenmitglieder teilnehmen, um zu sehen, wie aktiv jede Gruppe ist. Aktivere Gruppen bringen Ihr Profil vor mehr Gesichter, aber zu viel Aktivität kann dazu führen, dass Ihre Beiträge untergehen.
3. „Entführen“ Sie Ihr Publikum
Gute, altmodische Überlegungen und Zusammenarbeit können viel dazu beitragen, Engagement für Ihre LinkedIn-Seite zu erzielen. Andrew Fraine, Mitbegründer von Automata, verwendet eine Technik namens „Audience Hijacking“, um das Publikum des Unternehmens aufzubauen, aber Sie werden sehen, dass es sich um eine Praxis handelt, die auf Mitgefühl basiert.
Fraine sagt: „Wir identifizieren andere Accounts mit einer Zielgruppe, die wir erreichen möchten, und „kapern“ ihre Zielgruppe, indem wir diese Accounts in Posts aufnehmen und mit ihren Inhalten interagieren. Es ist wichtig, einen echten Mehrwert zu schaffen und auf ihre *off* LinkedIn veröffentlichte Arbeit zu verweisen, um Ihrem Publikum nützliche Beispiele und Einblicke zu bieten. Wir verwenden dies sparsam und markieren nur große Konten in Ihren Beiträgen, wenn Ihre Erkenntnisse relevant sind.
Im Allgemeinen ist es sehr schwierig, eine signifikante organische Reichweite von Unternehmenskonten zu erhalten (sie möchten, dass Sie für diese Reichweite $$ aufbringen). Wir haben festgestellt, dass es mit diesen beiden Ansätzen um eine Größenordnung einfacher ist, unsere Zielgruppe über Gründer-/Führungskonten zu erreichen.“
Einfach ausgedrückt geht es bei dieser Taktik darum, großartige Dinge zu unterstützen, die in Ihrer Branche vor sich gehen. Als wir Fraine nach weiteren Einzelheiten zu dieser „Hijacking“-Technik fragten, formulierte Fraine es so:
„Wenn Sie sehen, dass jemand oder ein Unternehmen in Ihrer Branche etwas Großartiges geschaffen hat, schreiben Sie darüber, markieren Sie ihn in Ihrem Beitrag und geben Sie ihm Anerkennung.
Es hilft ihnen, ihre Inhalte zu verbreiten, und es ist ein Bonus, wenn sie mit Ihrem Beitrag interagieren, da ein gewisser Prozentsatz ihres Publikums auch Ihre Inhalte sehen wird. Es geht darum, einen gewissen Wert im Austausch für einen kleinen Teil der Aufmerksamkeit des Publikums zu bieten.“
Menschen fühlen sich gerne für ihre harte Arbeit geschätzt. Unterstützen Sie andere Leute in Ihrer Branche und die Chancen stehen gut, dass sie sich revanchieren.
4. Bieten Sie Inhalte an, die Ihre Follower wollen
Viele Personen, die an unserer LinkedIn-Diskussion teilgenommen haben, betonten, wie wichtig es ist, Beiträge zu liefern, die Ihr Publikum lesen möchte. Es kann leicht sein, in die Falle zu tappen, Dinge zu posten, die Ihnen vielleicht wichtig sind, Ihren Followern aber nicht.
Jen Allen, die das Community-Wachstum bei Lavender verwaltet, bietet eine Liste von Maßnahmen an, die gestoppt und begonnen werden müssen, um sinnvolle Inhalte bereitzustellen:
- „Verwenden Sie Ihre Unternehmensseite nicht mehr, um Ihre Lösung zu verkaufen/vermarkten.
- Hör auf, über die Auszeichnungen zu reden, die du gewonnen hast.
- Hören Sie auf, geschlossene Whitepaper zu teilen, bei denen es sich um kaum verschleierte Anzeigen handelt.
- Hören Sie auf, mit dem 15-fachen ROI zu prahlen.
Dieses Zeug ist egozentrisch und kommerzialisiert, und deshalb sticht es nicht aus dem Lärm hervor.
- Beginnen Sie mit der Frage: „Würde ich durch das Teilen dieses Beitrags/Inhalts mit anderen klug oder hilfreich aussehen?“.
- Beginnen Sie mit der Erstellung von Inhalten, die eine neue Perspektive auf die Probleme bieten, mit denen Ihre Käufer konfrontiert sind, ohne über Ihre Lösung zu sprechen.
- Starten Sie das Un-Gating von Inhalten. Wenn es sich um großartige Inhalte handelt, werden die Leute weiter von Ihnen lernen wollen. Das ist das Verhalten, nach dem wir suchen.
- Fangen Sie an, Käufern dabei zu helfen, die Kosten der Untätigkeit (COI) zu verstehen, anstatt den ROI, etwas zu tun. Geben Sie ihnen einen Grund, sich um das Problem zu kümmern, das Ihre Lösung löst.“
Allen hat jedoch einen Ratschlag, den Sie befolgen sollten, bevor Sie einen dieser Tipps ausprobieren. „Stellen Sie sicher, dass LinkedIn ein Ort ist, an dem Ihre Käufer lernen. Ich verkaufe an Vertriebsleiter (und sie sind hier berüchtigte Schleicher), aber wenn Ihre Käufer nicht hierher kommen, um zu lernen, ist Ihre Zeit/Mühe vielleicht besser in einem anderen Kanal investiert.“
Neben der Interessenvertretung der Mitarbeiter findet Luke Reynebeau, VP of Marketing bei Sales Assembly, Erfolg in den folgenden Arten von Inhalten: „Engagement und unterhaltsame Inhalte von der Unternehmensseite. Ins Rampenlicht rücken und unsere Kunden und Partner stärken. Hilfreiche Posts, die regelmäßig gesendet werden und dazu gedacht sind, unser Stammpublikum anzusprechen und zu engagieren … dienen nicht als Verbreitungsmethode.“
Reynebeau schlussfolgert: „Das Publikumswachstum und der Traffic kommen, wenn wir die Leute nicht immer von der Seite drängen.“
Eden Bidani, Conversion-Texter und Akquisitionsstratege bei Green Light Copy, stimmt zu, dass dieser wertorientierte Inhalt den LinkedIn-Seiten zum Erfolg verhilft. Sie bemerkt auch, dass erfolgreiche Seiten auch „zeigen, nicht erzählen“.
„Nur eine Handvoll Unternehmen zeigen den Menschen tatsächlich den Wert ihrer Arbeit, anstatt ihnen einfach zu sagen, dass sie einen Mehrwert liefern können.
Diejenigen, die Inhalte wie unformatierte Demo-Posts, How-To-Posts und Podcast- und Interview-Clips zu Themen teilen, an denen die Leser interessiert sind. Dies bietet dem Leser auch einen Mehrwert, ohne eine Konvertierung zu erwarten.“
Bidani bezieht diese Praxis auf das Konzept der Wertschöpfung, das sie ursprünglich erforscht hat. Beide Ansätze stellen den Leser an die erste Stelle, anstatt sich zu engagieren.
Wenn Sie herausfinden, wie Sie mit Ihren Inhalten einen Mehrwert liefern können, suchen Sie nach leistungsstarken Beiträgen und überlegen Sie, welche Aspekte ihres Inhalts zu ihrem Erfolg geführt haben. Diese Erkenntnisse helfen Ihnen, Updates zu erstellen, auf die sich Ihre Follower freuen werden.
Siehe auch : 16 Möglichkeiten, das Engagement in sozialen Medien nur mit Google Analytics zu messen
5. Investieren Sie in gesponserte Inhalte
Moderne Social-Media-Strategien haben aufgrund von Werbealgorithmen oft ein „Pay-to-Win“-Element, und LinkedIn ist nicht anders. Glücklicherweise können Sie mit der Funktion für gesponserte Inhalte von LinkedIn genau die Zielgruppen ansprechen, für die Sie Ihre Beiträge sehen möchten.
„Gesponserte Inhalte sind eine vorteilhafte Möglichkeit, qualitativ hochwertige Leads in Ihren Verkaufstrichter zu leiten“, sagt die Umfrageteilnehmerin Ziera Soda von Altitude Marketing. „Für Altitude Marketing haben uns gesponserte Inhalte auf Linkedin ermöglicht, spezifische Zielgruppen für jeden Kunden genau anzusprechen und mit denjenigen in Kontakt zu treten, die qualifiziert und an unseren Serviceangeboten interessiert sind. Unsere LinkedIn-Anzeigen zur Lead-Generierung und unsere Dokumentanzeigen sind leistungsstark.“
Soda fährt fort: „Wir haben auch qualitativ hochwertigere Conversions in unseren gesponserten Inhaltsanzeigen, die längere Einführungstexte haben. Wir gehen davon aus, dass Sponsored Content auch im neuen Jahr ein erfolgreiches Marketingmodell sein wird.“
Wenn Sie bisher noch keine Werbung in sozialen Medien verwendet haben, fragen Sie sich vielleicht, wie viel Sie ausgeben sollten, um Ergebnisse zu erzielen. Laut unserem Linkedin-Anzeigen-Benchmark für alle Arten von Unternehmen geben Unternehmen einen durchschnittlichen Betrag von 1.811,95 $ für LinkedIn-Anzeigen aus.
Vergleichen Sie Ihre Leistung mit Hunderten von Unternehmen wie Ihrem
Das Anzeigen von Benchmark-Daten kann aufschlussreich sein, aber zu sehen, wo die Bemühungen Ihres Unternehmens im Vergleich zu diesen Benchmarks stehen, kann bahnbrechend sein.
Durchsuchen Sie die offenen Benchmark-Gruppen von Databox und treten Sie Gruppen bei, die für Ihr Unternehmen relevant sind, um kostenlose und sofortige Leistungsbenchmarks zu erhalten.
Aber fühlen Sie sich nicht unter Druck gesetzt, sofort viel Geld für gesponserte Inhalte auszugeben. Testen Sie das Wasser mit ein oder zwei Posts und bauen Sie dann auf, wie es Ihr Budget zulässt.
Siehe auch: Best Practices für LinkedIn Ads: 10 Tipps für erfolgreiche Kampagnen
6. Nutzen Sie Audio- und Videoinhalte
Einer der schwierigsten Teile des Postens auf LinkedIn kann darin bestehen, Inhalte zu finden, die überhaupt gepostet werden sollen.
Nemanja Zivkovic, CEO und Gründer von Funky Marketing, schlägt eine Möglichkeit vor, eine regelmäßige Quelle für LinkedIn-Posts zu erstellen: Starten Sie eine Reihe von Audio- oder Videoinhalten, z. B. einen Podcast oder eine Interviewserie.
Zivkovic sagt: „Wir wählen mehrere Personen aus unserer Zielgruppe aus (aber diejenigen, die aktiv sind und ein Publikum haben) und laden sie ein, Gäste zu sein.
Jeder redet gern mal eine Stunde über sich. Wir bereiten eine Reihe von Fragen vor, fragen alles, was wir brauchen, um herauszufinden, wie sie arbeiten und wie sie in neue Produkte oder Dienstleistungen investieren, und wir begleiten sie durch die Reise des Käufers.“
Diese in Langform aufgezeichneten Inhalte geben dem Funky Marketing-Team ein Video zum Posten auf YouTube und Audio zum Hochladen auf Anchor. Von dort aus „verwandeln wir den Inhalt dann in kleinere Teile von Videoinhalten oder Audiogrammen (6-8 Teile aus einer Stunde Langform-Inhalt), fügen Schlagzeilen und Transkriptionen hinzu und verwenden sie hauptsächlich auf Linkedin.
Wir senden alle Versionen an die Gäste, damit sie sie in ihren Profilen teilen können.
Das Gastrednermodell eignet sich gut für LinkedIn-Engagement und -Verteilung. Zivkovic sagt: „Wir verwenden Stücke mit Gästen auf unserer Firmenseite, wo wir unsere Firmenmarke praktisch auf den persönlichen Marken unserer Gäste aufbauen.
Wir markieren sie und zitieren sie, damit ihr Netzwerk es sehen kann. Gleichzeitig treten wir auch mit angesehenen Leuten aus dem Unternehmen in Kontakt, um unsere Inhalte sichtbarer zu machen.
Die Inhalte, über die wir sprechen, gehen in das persönliche Profil der Person, die den Podcast hostet.“
Als Bonus haben die Gäste dieser Shows das Potenzial, zukünftige Kunden zu werden. „Auf diese Weise schulen wir potenzielle Kunden mit Inhalten, die alle Phasen ihrer Käuferreise abdecken, und bauen gleichzeitig eine langfristige Beziehung zu ihnen auf. Nach dem Podcast pflegen wir diese Beziehung und gehen langsam zum Gespräch über, wo wir ihnen zeigen können, wie wir ihnen helfen, ihre Probleme zu lösen (sie wissen bereits, dass wir das können)“, sagt Zivkovic.
Die Umfrageteilnehmerin Jessica Shee von iBoysoft stellt ähnliche Erfolge bei Videos fest. „Kurzvideos haben für uns wirklich gut funktioniert. Die Popularität von Videos in den sozialen Medien hat im vergangenen Jahr stark zugenommen. Und wir sind auf den Zug aufgesprungen. Wir haben festgestellt, dass Menschen bei kürzeren Videos viel mehr interagieren als bei langen Videos. Kurze Videos transportieren unsere Botschaft direkt und ohne Schnörkel. Das war sehr effektiv“, sagt Shee.
Zugehörig : LinkedIn-Videoanzeigen: Best Practices und Anzeigenspezifikationen
7. Halten Sie Ihr Publikum auf dem Laufenden
Ein weiterer möglicher Inhalt für die LinkedIn-Seite Ihres Unternehmens sind die Veranstaltungen Ihres Unternehmens. Wenn Sie normalerweise Personen von außerhalb Ihres Unternehmens in Ihre Veranstaltungen einbeziehen, haben Sie einen neuen Kanal, um mit Ihrer Branche in Kontakt zu treten.
So teilt Sebastian Kuhnert, Geschäftsführer von chess24, Updates zu Unternehmensveranstaltungen mit, um auf LinkedIn aktiv zu bleiben: „Bei chess24 teilen wir Schachnachrichten mit Fokus auf die von uns organisierten Veranstaltungen mit der Weltschach-Elite und den aufstrebenden jungen Schachstars der Welt . Persönlich teile ich Eindrücke von unseren Events und feiere unsere Partner und Sponsoren, die die Events ermöglichen, tagge Partner und ihre Verantwortlichen und feiere das jeweilige Thema des Turniers, das normalerweise Innovation oder Nachhaltigkeit betrifft. Das ist uns sehr gut gelungen.“
Beachten Sie, wie Kuhnert relevante Personen markiert, wenn er die Möglichkeit hat, wie einige der anderen Experten, die zu unserer Diskussion beigetragen haben.
Wir haben Kuhnert gefragt, ob dieser Ansatz chess24 dabei hilft, mehr Partnerschaften und Sponsoring zu gewinnen, da sie in ihrer Tagging-Strategie einen so starken Fokus auf Partner und Sponsoren legen. Der Account von chess24 mischte sich ein, um uns zu sagen: „Absolut, Sebastian hat andere im Team dazu inspiriert, dasselbe zu tun, und sogar Mitarbeiter unserer Partnerunternehmen, was dazu führte, dass viele unserer Veranstaltungen massive LinkedIn-Wertschätzung erhielten. Die Partnerbindung war hoch, und wir haben auch über Sebastians LinkedIn-Posteingang einiges an Sponsoring-Interesse erhalten.“
Top-Taktiken zur Messung des Erfolgs Ihrer Unternehmensseite auf LinkedIn
Sie haben vielleicht bemerkt, dass viele der von uns angebotenen Tipps darauf beruhen, dass Sie die Leistung Ihrer LinkedIn-Seite überwachen. Bei so vielen Analysetools da draußen, welche sollten Sie in Ihrer Strategie priorisieren?
Keine Sorge – Sie müssen die Dinge nicht kompliziert machen. Als wir die Befragten zu ihren Tracking-Methoden befragten, gaben knapp 40 % an, dass sie die nativen Analytics von LinkedIn verwenden.
Wenn Sie Tools von Drittanbietern haben, die Ihnen helfen, LinkedIn mit dem Rest Ihrer Pipeline zu verbinden, können Sie diese wie einige unserer anderen Befragten verwenden. Aber die mit Abstand beliebteste Antwort war LinkedIn Analytics. Verwenden Sie die Tools, die Ihnen zur Verfügung stehen, und passen Sie sie von dort aus an, während Sie Ihre LinkedIn-Performance in Ihre umfassendere Marketingstrategie integrieren.
Sobald Sie das richtige Tool für Ihren Analyse-Workflow gefunden haben, identifizieren Sie die Metriken, die für Ihre Seite am wichtigsten sind. Als wir 50 Benutzer von LinkedIn-Geschäftsseiten befragten, empfahlen sie unter anderem Engagement-Rate, Impressionen und Klicks. Die vollständige Liste finden Sie in unserem Bericht.
Holen Sie sich LinkedIn-Daten-Benchmarks zu über 1.000 Unternehmen, die Databox verwenden
Abgesehen von der regelmäßigen Überwachung Ihrer LinkedIn-Leistung kann der Zugriff auf die Leistungsdaten anderer Organisationen sehr hilfreich sein, um Ihre eigene Strategie zu bewerten und bessere, realistischere Ziele festzulegen. Dies ist einer der Gründe, warum wir Databox-Benchmark-Gruppen ins Leben gerufen haben. Mit unserem Tool können Sie:
- Verbessern Sie Ihren gesamten Wettbewerbsanalyseprozess
- Bleiben Sie über aktuelle Trends auf dem Laufenden und prognostizieren Sie neue
- Ziele planen und setzen
- Feiern Sie Ihre Siege
Und mehr.
Es gibt mehr als 1.000 Metriken, die Sie vergleichen können, von mehr als 50 der beliebtesten Marketing-, Finanz-, Vertriebs- und SEO-Tools.
Und das alles ist völlig kostenlos.
Hier ist eine Liste unserer offenen LinkedIn-Gruppen:
- LinkedIn-Unternehmensseiten-Benchmarks für alle Unternehmen
- LinkedIn-Unternehmensseiten-Benchmarks für KMUs
- LinkedIn-Unternehmensseiten-Benchmarks für B2B-Unternehmen
- LinkedIn-Unternehmensseiten-Benchmarks für B2C-Unternehmen
- LinkedIn-Unternehmensseiten-Benchmarks für kleine Unternehmen (1-50 Mitarbeiter)
- LinkedIn-Unternehmensseiten-Benchmarks für große Unternehmen (250+ Mitarbeiter)
- LinkedIn-Benchmarks für Marketingagenturen
- LinkedIn-Unternehmensseiten-Benchmarks für SaaS-Unternehmen
Melden Sie sich noch heute für Databox-Benchmark-Gruppen an, um sofortigen Zugriff auf unsere Benchmark-Daten für LinkedIn und all Ihre anderen bevorzugten Plattformen zu erhalten.