Amazon PPC: دليل المبتدئين خطوة بخطوة

ربما تكون قد صادفت إعلانات أمازون بين الحين والآخر ، لكن هل تساءلت يومًا عن العلم وراء هذه الإعلانات؟ مثل كيفية عمل إعلانات Amazon PPC ، والأهم من ذلك ، ما هو؟

باعتبارك شخصًا جديدًا تمامًا على منتجات أمازون الإعلانية ، فمن الضروري معرفة الجوانب الحرجة قبل أن تغامر ببيع منتجك. بدون معرفة ما الذي ستدخل فيه ، يمكن أن تؤدي خطوة واحدة خاطئة ببساطة إلى إسقاط الميزانية الكاملة لنشاطك التجاري.

لمساعدتك ، أجرينا بحثنا بشأن Amazon وحملات PPC الخاصة بها ، وجمعنا كل جزء من المعلومات ذات الصلة في دليل واحد يمكن أن يفيدك. لذلك ، دون مزيد من اللغط ، فلنبدأ!

فهم Amazon PPC - كيف تعمل.

يدعو Amazon PPC لمنصة إعلانية شهيرة للبائعين الراغبين في زيادة مبيعات منتجاتهم عبر الإنترنت. تعد PPC أو الدفع لكل نقرة واحدة من العديد من طرق التسويق حيث يدفع البائعون فقط مقابل تلك الإعلانات التي ينقر عليها المشترون المحتملون ويشاهدونها.

أثناء إنشاء Amazon PPC ، يجب إدارتها وتنفيذها بشكل صحيح. هذا يسمح بتضخيم المبيعات ، علاوة على ذلك ، يحسن التصنيف العضوي. إذا كان لديك قائمة جديدة ، فكن سريعًا في تنشيط حملة Amazon PPC الخاصة بك ، لأنها تساعد في تحديد المجموعة الصحيحة من الكلمات الرئيسية وتحديد المنافسة. كما أنه يساعد في فهم الميزانية المثالية المطلوبة لتشغيل حملة الدفع لكل نقرة. بناءً على هذه المعلومات ، يمكنك ضبط التكلفة لضمان أن تكون عملية البيع مربحة وأن الإيرادات تتراكم كما تخيلت.

ما هو البحث المدفوع من أمازون؟

على ما يبدو ، يتم إجراء الملايين من عمليات البحث في سوق Amazon ، من العبارات / الكلمات الرئيسية قصيرة المدى إلى طويلة المدى. يتم إجراء عمليات البحث هذه بواسطة الأشخاص الذين يتطلعون إلى التسوق للحصول على المنتجات المطلوبة. في أمازون ، لا يوجد شيء مثل التسوق عبر النوافذ أو اكتشاف الأفكار. يبدو الأمر كما لو أن كل زائر يعرف ما يريده وسيظل هناك حتى الخروج. لذلك ، عندما يكتب العميل المنتج الذي يرغب في شرائه ، يعرض Amazon قائمة بالمنتجات ذات الصلة ، والمعروفة أيضًا باسم النتائج العضوية.

ومع ذلك ، عندما يدفع المعلن مقابل نتائج البحث ، يتم عرض النتائج العضوية في المقدمة. يوضح هذا مفهوم برنامج الإعلانات المدعوم من أمازون. تتبع أمازون نهجها المعزز القائم على المزاد لكل تسويق بحث مدفوع ، حيث يشير البائعون إلى الميزانية اليومية للإعلانات. كلما زاد استعداد البائع لتقديم إعلانه ، زادت فرص عرضه ضمن أفضل النتائج.

أنواع إعلانات Amazon PPC

إعلانات المنتجات الدعائية

يتم الإعلان على أساس الكلمات الرئيسية التي تستدعي إعلانات المنتج المدعوم. تؤدي إعلانات المنتجات هذه أداءً رائعًا عندما يتعلق الأمر بتحويلات المبيعات المتزايدة ونسب النقر إلى الظهور. لقد أثبتوا أنهم مفيدون للغاية نظرًا لقدرتهم على انتحال شخصية النتائج العضوية.

يتطلب إعداد إعلانات المنتجات المدعومة تحديد المنتج المناسب والكلمة الرئيسية ذات الصلة وتعيين ميزانية. بعد ذلك ، تعرض Amazon إعلانات منتجك للجمهور المحتمل.

مقارنةً ببرنامج Google AdWords ، تعد إعلانات المنتجات الدعائية من أمازون بالعديد من المبيعات الثرية بسعر أرخص بثلاث مرات من تكلفة النقرات الخاصة بـ Google.

إعلانات عرض المنتج

تأتي الفئة الثانية من إعلانات PPC ضمن قسم المنتج ، والمعروف باسم إعلانات عرض المنتج. عند دمج هذه الإعلانات مع ASINs ، تسمح هذه الإعلانات للمعلنين بالتركيز بشكل أكبر على سلوك المستهلك. يأتي كل إعلان مع قسم موضع الشاشة الخاص به ، والتكلفة ، والاختلاف في التأثير على التحويلات ونسب النقر إلى الظهور.

كونك بائعًا ، يصبح استهداف صفحات المنتج التفصيلية والفئات المقابلة والاهتمامات والقوائم أمرًا ممكنًا مع إعلانات عرض المنتج. لذلك ، عند اختيار الإعلانات لمنتجك ، تأكد من مراعاة ما يلي:

• نوع المنتج
• الجمهور المستهدف
• أهداف

إعلانات بحث العنوان

على غرار الإعلانات التي ترعاها ، يجب استخدام إعلانات البحث الرئيسية لفئات منتجات معينة. تشبه هذه الإعلانات تمامًا تلك التي تظهر أعلى نتائج البحث جنبًا إلى جنب مع شعار العلامة التجارية ، والتي توفر لنا أيضًا شرحًا عن سبب تسميتها بإعلانات البانر.

باستخدام إعلانات العنوان ، يمكنك مضاعفة فرص ظهور منتجك ، حيث يتم وضعها في القسم العلوي. علاوة على ذلك ، يمكنك طرح العديد من المنتجات للعرض في وقت واحد ، وتعديل الوجهات المقصودة ونسخة الإعلان.

يسمح خيار التخصيص في الإعلانات الرئيسية على شبكة البحث باختيار العلامة التجارية والمنتج وصفحات نتائج البحث. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الاختيار بين النص والصور التي يتم عرضها في الإعلان.

متطلبات تشغيل إعلان PPC

قبل تشغيل حملة Amazon PPC ، تأكد من اتباع الخطوات التالية:

• حساب البائع: يجب أن يكون لدى المعلنين حساب بائع خامل.
• الشحن: يجب أن يتمكن كل معلن من شحن منتجاته داخل الولايات المتحدة الأمريكية وخارجها.
• صندوق الشراء: بصفتك معلنًا ، إذا كنت تتطلع إلى تسويق منتجك ، فيجب أن تفي بمعايير Buy Box ، والتي تشمل الاحتفاظ بحساب بائع محترف ، والمقاييس المتعلقة بالإلغاء ، والعيوب ، والتسليم المتأخر ، وكيف يتوفر مخزون كبير.
• سجل العلامة التجارية أمازون: هذا مطلوب في حالة وجود إعلان بحث رئيسي. تهدف فكرة تسجيل علامة Amazon التجارية إلى حماية الملكية الفكرية مع تقديم تجربة مستخدم كفؤة. للاستفادة من هذه الإعلانات ، يجب أن تكون مسجلاً في Amazon Brand Registry أولاً.

العوامل التي تؤثر على المواضع PPC

في كثير من الأحيان ، قد يكون لمصطلح بحث معين واحد أو أكثر من المنتجات المعروضة في نفس الوقت. يصبح من الواضح أن وضع الإعلانات هو ما سوف تنافس من أجله. في مثل هذه الظروف ، تحتاج إلى مراعاة العوامل التالية:

• Amazon CPC: المعلن الذي لديه أعلى عرض تسعير يأخذ مجريات الأمور لأنهم على استعداد للاستثمار في تكلفة نقرة أعلى في مقابل الآخرين.
• عامل الجودة: يتم تقييم جودة كل إعلان على أمازون من خلال التحقق من إمكانية نقر المشتري عليه. يؤدي هذا إلى التركيز على سجل نقرات كل إعلان.

الاعتراف بالحقيقة ، يجب أن تكون تكلفة النقرة من Amazon أعلى من أجل وضع إعلانك فوق المنافسين الذين يبيعون نفس المنتج مثل منتجك. هنا ، تلعب "جودة الإعلان" دورًا حيويًا. كلما كانت جودة إعلانك أفضل ، كلما كان عليك تقديم عرض تسعير أقل لإعلانك لكي يظهر ضمن أعلى التصنيفات.

المصطلحات الأساسية المستخدمة في قدرة شرائية

هناك نوعان من المصطلحات التي لها أهمية حاسمة عندما يتعلق الأمر بـ Amazon PPC:

• مصطلحات البحث:

مصطلحات البحث هي كلمات تتعلق بدقة بما يكتبه المشترون المحتملون في مربع البحث على Amazon. ما يأتي بعد الضغط على البحث هو إعلان المنتج الخاص بك. يمكن أن تكون هذه المصطلحات مزيجًا من اثنين ، خطأ إملائي ، مختلط ، وما إلى ذلك اعتمادًا على سلوك الجمهور.

• الكلمات الدالة:

تسمح الكلمات الرئيسية في أمازون للمشترين بتحديد مصطلحات البحث الصحيحة التي يريدون أن تظهر إعلاناتهم أمام شاشة العارض. إذا ظهرت الكلمة الرئيسية للمعلن مثل كلمة المشتري ، فسيظهر الإعلان كما هو مخطط له.

استعلامات البحث هي مجموعة أوسع من الكلمات الرئيسية ، ومن خلال النظر إليها ، يمكنك تحديد كلمات رئيسية جديدة لاستهدافها في حملات PPC الخاصة بك. يمكن أن يكون الاستعلام عن عبارة البحث أيضًا طريقة ممتازة لتحديد العبارات السلبية ، والتي يمكن أن تلتهم أموال PPC الخاصة بك. تقرر أمازون ما إذا كنت ستعرض منتجك اعتمادًا على الكلمة الرئيسية ونوع مطابقة الكلمات الرئيسية المختار.

5 أسباب لاختيار Amazon PPC

إذا كان لديك منتج يمكنه تجميع المبيعات ، فحاول التفكير في حملات PPC للتسويق. لكي تتخذ قرارك ، إليك بعض الجوانب الحاسمة التي يمكن أن تساعدك في اتخاذ قرار.

• تعزيز مبيعات المنتجات

توفر حملات الدفع لكل نقرة في التشغيل الأولي مبيعات خالية من المتاعب ؛ ومع ذلك ، فإنها تلبي الدوافع طويلة الأجل مثل زيادة المبيعات.

• تحسين الترتيب العضوي للكلمات الرئيسية التنافسية بشكل كبير

في كثير من الأحيان ، تظهر كلمات رئيسية محددة تشكل تحديًا كبيرًا للترتيب ضمن البحث العضوي. يؤدي تشغيل حملات الدفع لكل نقرة (PPC) إلى توفير رؤية للصفحة الأولى لهذه الكلمات الرئيسية ، علاوة على زيادة الترتيب العام في الوقت المناسب.

• الوعي بالعلامة التجارية لإطلاق المنتجات الطازجة

في حين أن المنتجات التي تندرج بالفعل ضمن فئة الأكثر مبيعًا ، أعطِ وقتًا عصيبًا للمنتجات الجديدة. من خلال تشغيل حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ، يمكن تسويق المنتجات الطازجة التي يجب إطلاقها بشكل فعال ، مع إمكانات مبيعات إيجابية.

• الحفاظ على المناصب العليا والمبيعات

بمرور الوقت ، تميل المنتجات الأكثر مبيعًا إلى رؤية التشبع في عدد العملاء الذين يشترون. على الرغم من أن تصنيفات المنتجات العضوية تُظهر أرقامًا عالية مع صفقات جيدة ، إلا أنها لا تزال تتفوق عليها حملات PPC المنافسة. بعد ذلك ، تستخدم العلامات التجارية من الدرجة الأولى حملات الدفع لكل نقرة (PPC) للاحتفاظ بسوقها مقارنة بأولئك الذين لا يفعلون ذلك.

• تضخيم رؤية المنتج للجولات الموسمية

الاحتفالات الموسمية مثل عيد الميلاد ، وعيد الأب ، والرابع من يوليو ، وما إلى ذلك ، تراقب الحد الأقصى من المبيعات عبر أمازون. عند اختيار المنتج المناسب ، يمكن أن تساعد إعلانات Amazon في تحقيق مبيعات عن طريق زيادة فضول العملاء المحتملين على أساس الموسمية.

خاتمة

تعتبر Amazon PPC Management واحدة من أكثر الخدمات الأساسية التي تقدمها العديد من شركات التسويق الرقمي. للإعلان عن منتجك ، ابحث عن الشركات ذات السمعة الطيبة مثل Out Origin و Blue Corona و AMZ One Step وما إلى ذلك ، وناقش مخاوفك واحصل على استراتيجية مخصصة للتسويق على Amazon.