Amazon PPC: Panduan Langkah Demi Langkah untuk Pemula

Anda mungkin sering menemukan iklan Amazon, tetapi apakah Anda pernah bertanya-tanya ilmu di balik iklan tersebut? Seperti cara kerja periklanan Amazon PPC (Pay Per Click), dan yang terpenting, apa itu?

Sebagai seseorang yang benar-benar baru dalam hal periklanan Amazon, penting untuk mengetahui aspek-aspek penting sebelum Anda berani menjual produk Anda. Tanpa mengetahui apa yang Anda hadapi, satu langkah yang salah dapat dengan mudah menjatuhkan seluruh anggaran bisnis Anda.

Untuk membantu Anda, kami telah melakukan penelitian tentang Amazon dan kampanye PPC-nya, mengumpulkan setiap informasi terkait menjadi satu panduan tunggal yang dapat menguntungkan Anda. Jadi, tanpa basa-basi lagi, mari kita mulai!

Memahami Amazon PPC – Cara Kerjanya.

Amazon PPC menyerukan platform periklanan terkenal untuk penjual yang ingin meningkatkan penjualan produk mereka secara online. PPC atau Pay Per Click adalah salah satu dari banyak metode pemasaran di mana penjual hanya membayar iklan yang diklik dan dilihat oleh calon pembeli.

Saat membuat Amazon PPC, itu harus dikelola dan dijalankan dengan benar. Hal ini memungkinkan amplifikasi penjualan, terlebih lagi, meningkatkan peringkat organik. Jika Anda memiliki listingan baru, aktifkan kampanye Amazon PPC Anda dengan cepat, karena ini membantu menentukan kumpulan kata kunci yang tepat dan mengidentifikasi persaingan. Selain itu, ini membantu dalam memahami anggaran ideal yang diperlukan untuk menjalankan kampanye Bayar Per Klik. Berdasarkan informasi ini, Anda dapat menyesuaikan biaya untuk memastikan penjualan menguntungkan dan pendapatan terakumulasi seperti yang Anda bayangkan.

Apa itu Pencarian Berbayar Amazon?

Rupanya, jutaan pencarian dilakukan di pasar Amazon, dari frase/kata kunci jangka pendek hingga jangka panjang. Pencarian ini dilakukan oleh orang-orang yang ingin berbelanja produk yang dibutuhkan. Di Amazon, tidak ada yang namanya window shopping atau menemukan ide. Ini seperti setiap pengunjung tahu apa yang dia inginkan dan mereka ada di sana sampai kasir. Jadi, saat pelanggan mengetik produk yang ingin mereka beli, Amazon menampilkan daftar produk yang relevan, juga dikenal sebagai hasil organik.

Namun, ketika pengiklan membayar untuk hasil pencarian, hasil pencarian organik akan ditampilkan di depan. Ini menjelaskan konsep program iklan bersponsor Amazon. Amazon mengikuti pendekatan berbasis lelang tambahan mereka untuk setiap pemasaran pencarian berbayar, di mana vendor menunjukkan anggaran harian untuk iklan. Semakin banyak vendor bersedia memasang iklan mereka, semakin besar peluang untuk ditampilkan di hasil teratas.

Jenis Iklan PPC Amazon

Iklan Produk Bersponsor

Iklan dilakukan berdasarkan kata kunci panggilan untuk Iklan Produk Bersponsor. Iklan produk ini berperforma luar biasa dalam hal peningkatan konversi penjualan dan rasio klik-tayang. Mereka terbukti sangat menguntungkan karena kemampuannya meniru hasil organik.

Menyiapkan iklan produk bersponsor memerlukan pemilihan produk yang tepat, kata kunci yang relevan, dan penetapan anggaran. Setelah itu, Amazon menampilkan iklan produk Anda kepada audiens potensial.

Dibandingkan dengan Google AdWords, iklan Produk Bersponsor Amazon menjanjikan banyak penjualan mewah dengan harga tiga kali lebih murah daripada BPK Google.

Iklan Tampilan Produk

Kategori kedua iklan PPC berada di bawah bagian produk, yang dikenal sebagai Iklan Bergambar Produk. Saat digabungkan dengan ASIN, iklan ini memungkinkan pengiklan untuk memiliki fokus yang jauh lebih besar pada perilaku konsumen. Setiap iklan dilengkapi dengan bagian penempatan layar, biaya, dan variasinya sendiri dalam memengaruhi konversi dan rasio klik-tayang.

Menjadi penjual, menargetkan halaman produk terperinci, kategori, minat, dan daftar yang sesuai menjadi layak dengan iklan bergambar produk. Jadi, saat memilih iklan untuk produk Anda, pastikan untuk mempertimbangkan:

• Tipe produk
• Audiens sasaran
• Tujuan

Iklan Penelusuran Utama

Mirip dengan yang disponsori, iklan pencarian utama digunakan untuk kategori produk tertentu. Iklan ini sama seperti yang muncul di bagian atas hasil pencarian di samping logo merek, yang juga memberi kami penjelasan mengapa disebut iklan spanduk.

Dengan menggunakan iklan judul, Anda dapat melipatgandakan peluang visibilitas produk Anda, karena ditempatkan di bagian atas. Selain itu, Anda dapat memasang beberapa produk untuk ditampilkan secara bersamaan, memodifikasi tujuan pendaratan, dan teks iklan.

Opsi penyesuaian dalam iklan pencarian judul memungkinkan untuk memilih merek, produk, halaman hasil pencarian. Selain itu, Anda dapat memilih antara teks dan gambar yang ditampilkan di iklan.

Persyaratan Untuk Menjalankan Iklan PPC

Sebelum menjalankan Kampanye Amazon PPC, pastikan Anda mengikuti langkah-langkah berikut:

• Akun Penjual: Pengiklan harus memiliki akun penjual yang menganggur.
• Pengiriman: Setiap pengiklan harus dapat mengirimkan produk mereka di Amerika Serikat dan luar negeri.
• Kotak Beli: Sebagai pengiklan, jika Anda ingin memasarkan produk Anda, Anda harus memenuhi Kriteria Kotak Beli, yang meliputi pemegang akun penjual profesional, metrik yang berkaitan dengan pembatalan, cacat, pengiriman yang terlambat, dan bagaimana stok tersedia banyak.
• Registri Merek Amazon: Ini diperlukan untuk iklan pencarian utama. Gagasan pendaftaran merek Amazon melayani perlindungan kekayaan intelektual sambil menawarkan pengalaman pengguna yang kompeten. Untuk menggunakan iklan ini, Anda harus terdaftar di Amazon Brand Registry terlebih dahulu.

Faktor-faktor yang Mempengaruhi Penempatan PPC

Sering kali, istilah penelusuran tertentu mungkin memiliki satu atau beberapa produk yang ditampilkan pada waktu yang sama. Menjadi jelas bahwa penempatan iklan adalah apa yang akan Anda perebutkan. Dalam keadaan seperti itu, Anda perlu mempertimbangkan faktor-faktor berikut:

• BPK Amazon: Pengiklan dengan tawaran tertinggi mengambil alih karena mereka bersedia berinvestasi pada BPK yang lebih tinggi daripada yang lain.
• Faktor Kualitas: Kualitas setiap iklan di Amazon dinilai dengan memeriksa potensi klik pembeli. Hal ini menjadikan riwayat klik setiap iklan menjadi fokus.

Mengakui fakta, BPK Amazon harus lebih tinggi untuk menempatkan iklan Anda di atas pesaing yang menjual produk yang sama seperti milik Anda. Di sini, "kualitas iklan" memainkan peran penting. Semakin baik kualitas iklan Anda, semakin rendah Anda harus menawar agar iklan Anda muncul di peringkat teratas.

Istilah dasar yang digunakan dalam PPC

Ada dua istilah yang sangat penting dalam kaitannya dengan Amazon PPC:

• Istilah Pencarian:

Istilah Pencarian adalah kata-kata yang berhubungan secara akurat dengan apa yang diketik pembeli potensial di kotak pencarian di Amazon. Apa yang muncul setelah menekan pencarian adalah Iklan produk Anda. Istilah-istilah ini bisa merupakan kombinasi dari dua, salah eja, campur aduk, dll. Tergantung pada perilaku audiens.

• Kata kunci:

Kata kunci Amazon memungkinkan pembeli untuk memilih istilah pencarian yang tepat yang mereka inginkan agar iklan mereka muncul di depan layar pemirsa. Jika kata kunci pengiklan muncul sama dengan kata kunci pembeli, iklan muncul sesuai rencana.

Permintaan pencarian adalah kumpulan yang lebih luas daripada kata kunci, dan dengan melihatnya, Anda dapat mengidentifikasi kata kunci baru untuk ditargetkan dalam Kampanye PPC Anda. Permintaan Istilah Penelusuran juga bisa menjadi cara terbaik untuk menentukan frasa negatif, yang dapat menghabiskan uang PPC Anda. Amazon memutuskan apakah akan menampilkan produk Anda tergantung pada kata kunci dan jenis pencocokan kata kunci yang dipilih.

5 alasan untuk memilih Amazon PPC

Jika Anda memiliki produk yang dapat mengakumulasi penjualan, coba pertimbangkan kampanye PPC untuk pemasaran. Untuk mengambil keputusan, berikut adalah beberapa aspek penting yang dapat membantu Anda mengambil keputusan.

• Mendongkrak penjualan produk

Kampanye PPC pada awalnya memberikan penjualan bebas masalah; namun, mereka memenuhi motif jangka panjang seperti meningkatkan penjualan.

• Tingkatkan peringkat organik dari kata kunci yang sangat kompetitif

Seringkali, kata kunci tertentu muncul yang cukup menantang untuk diperingkatkan dalam pencarian organik. Menjalankan kampanye PPC memberikan visibilitas halaman pertama untuk kata kunci ini, apalagi meningkatkan peringkat keseluruhan dalam waktu.

• Kesadaran Merek untuk peluncuran produk baru

Sedangkan produk yang sudah termasuk dalam kategori terlaris, memberikan waktu yang sulit untuk yang baru. Dengan menjalankan kampanye PPC, produk segar yang perlu diluncurkan dapat dipasarkan secara efektif, dengan potensi penjualan yang positif.

• Mempertahankan Posisi Teratas dan Penjualan

Seiring berjalannya waktu, produk yang laris cenderung mengalami kejenuhan dalam jumlah pembeli yang membeli. Meskipun peringkat produk organik menunjukkan angka tinggi dengan penawaran bagus, mereka masih dikalahkan oleh kampanye PPC saingan. Selanjutnya, merek papan atas menggunakan kampanye PPC untuk mempertahankan pasar mereka dibandingkan dengan yang tidak.

• Memperkuat visibilitas produk untuk lari musiman

Perayaan musiman seperti Natal, Hari Ayah, 4 Juli, dll., mengamati penjualan maksimum di Amazon. Memilih produk yang tepat, iklan Amazon dapat membantu menghasilkan penjualan dengan meningkatkan keingintahuan calon pelanggan berdasarkan musim.

Kesimpulan

Amazon PPC Management dianggap sebagai salah satu layanan paling pokok yang disediakan oleh banyak perusahaan pemasaran digital. Untuk mengiklankan produk Anda, cari perusahaan terkemuka seperti Out Origin, Blue Corona, AMZ One Step, dll., diskusikan kekhawatiran Anda, dan dapatkan strategi pemasaran yang disesuaikan di Amazon.