Amazon PPC: คู่มือเริ่มต้นทีละขั้นตอน

คุณอาจเจอโฆษณาของ Amazon มาบ้างแล้ว แต่คุณเคยสงสัยวิทยาศาสตร์ที่อยู่เบื้องหลังโฆษณาเหล่านั้นหรือไม่? เช่นเดียวกับการทำงานของโฆษณา Amazon PPC (Pay Per Click) และที่สำคัญที่สุดคือมันคืออะไร?

ในฐานะคนที่ยังใหม่กับการโฆษณาของ Amazon คุณจำเป็นต้องรู้แง่มุมที่สำคัญก่อนที่จะตัดสินใจขายผลิตภัณฑ์ของคุณ หากไม่รู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ การเดินผิดเพียงครั้งเดียวอาจทำให้งบประมาณทั้งหมดของธุรกิจของคุณพังได้ง่ายๆ

เพื่อช่วยคุณ เราได้ทำการวิจัยเกี่ยวกับ Amazon และแคมเปญ PPC ของบริษัท โดยรวบรวมข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดไว้ในคำแนะนำเดียวที่อาจเป็นประโยชน์กับคุณ ดังนั้นโดยไม่ต้องกังวลใจอีกต่อไป มาเริ่มกันเลย!

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับ Amazon PPC – วิธีการทำงาน

Amazon PPC เรียกร้องให้มีแพลตฟอร์มโฆษณาที่มีชื่อเสียงสำหรับผู้ขายที่ต้องการเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ทางออนไลน์ PPC หรือ Pay Per Click เป็นหนึ่งใน วิธีการทางการตลาด มากมายที่ผู้ขายจ่ายเฉพาะโฆษณาที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพคลิกและดู

ในขณะที่สร้าง Amazon PPC จะต้องได้รับการจัดการและดำเนินการอย่างถูกต้อง สิ่งนี้ช่วยให้ขยายการขาย ยิ่งกว่านั้น ปรับปรุงการจัดอันดับทั่วไป หากคุณมีรายชื่อใหม่ ให้เปิดใช้งานแคมเปญ Amazon PPC ของคุณอย่างรวดเร็ว เนื่องจากจะช่วยระบุชุดคำหลักที่เหมาะสมและระบุการแข่งขัน นอกจากนี้ยังช่วยในการทำความเข้าใจเกี่ยวกับงบประมาณในอุดมคติที่จำเป็นสำหรับการเรียกใช้แคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก จากข้อมูลนี้ คุณสามารถปรับต้นทุนเพื่อให้แน่ใจว่าการขายมีกำไรและรายได้สะสมตามที่คุณจินตนาการไว้

การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของ Amazon คืออะไร

เห็นได้ชัดว่ามีการค้นหาหลายล้านรายการในตลาดของ Amazon ตั้งแต่วลี/คำหลักระยะสั้นไปจนถึงระยะยาว การค้นหาเหล่านี้ทำโดยผู้ที่รอคอยที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ ใน Amazon ไม่มีสิ่งที่เรียกว่าการซื้อผ่านหน้าต่างหรือการค้นหาไอเดีย เหมือนกับว่าผู้เข้าชมทุกคนรู้ว่าตนต้องการอะไร และพวกเขาจะอยู่ที่นั่นจนกว่าจะชำระเงิน ดังนั้น เมื่อลูกค้าพิมพ์ผลิตภัณฑ์ที่ต้องการซื้อ Amazon จะแสดงรายการผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง หรือที่เรียกว่าผลการค้นหาทั่วไป

อย่างไรก็ตาม เมื่อผู้ลงโฆษณาจ่ายเงินสำหรับผลการค้นหา ผลการค้นหาทั่วไปจะแสดงอยู่ข้างหน้า สิ่งนี้อธิบายแนวคิดของโปรแกรมโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนของ Amazon Amazon ปฏิบัติตามแนวทางการประมูลที่เพิ่มขึ้นสำหรับทุกการตลาดผ่านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย ซึ่งผู้ขายระบุงบประมาณรายวันสำหรับการโฆษณา ยิ่งผู้ขายเต็มใจลงโฆษณามากเท่าใด โอกาสที่จะได้แสดงในผลลัพธ์อันดับต้น ๆ ก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ประเภทของโฆษณา Amazon PPC

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน

โฆษณาที่ทำขึ้นตามคำหลักเรียกโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน โฆษณาผลิตภัณฑ์เหล่านี้ทำงานได้ดีเมื่อพูดถึงการเพิ่มยอดขายและอัตราการคลิกผ่าน พวกเขาพิสูจน์แล้วว่ามีข้อได้เปรียบอย่างมากเนื่องจากความสามารถในการเลียนแบบผลลัพธ์ที่เป็นธรรมชาติ

การตั้งค่าโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนจำเป็นต้องเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม คำหลักที่เกี่ยวข้อง และกำหนดงบประมาณ หลังจากนี้ Amazon จะแสดงโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้ชมที่มีศักยภาพ

เมื่อเทียบกับ Google AdWords โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนของ Amazon สัญญาว่าจะขายได้อย่างมั่งคั่งในราคาที่ถูกกว่า CPC ของ Google ถึงสามเท่า

โฆษณาแสดงสินค้า

โฆษณา PPC ประเภทที่สองอยู่ภายใต้ส่วนผลิตภัณฑ์ที่เรียกว่าโฆษณาแบบรูปภาพผลิตภัณฑ์ เมื่อรวมกับ ASIN โฆษณาเหล่านี้อนุญาตให้ผู้ลงโฆษณาให้ความสำคัญกับพฤติกรรมผู้บริโภคมากขึ้น โฆษณาแต่ละรายการมาพร้อมกับส่วนตำแหน่งหน้าจอ ต้นทุน และการเปลี่ยนแปลงที่ส่งผลต่อ Conversion และอัตราการคลิกผ่านของตัวเอง

การเป็นผู้ขาย การกำหนดเป้าหมายหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ หมวดหมู่ที่เกี่ยวข้อง ความสนใจ และรายชื่อนั้นเป็นไปได้ด้วยโฆษณาแบบแสดงผลิตภัณฑ์ ดังนั้น เมื่อเลือกโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่าลืมพิจารณา:

• ประเภทสินค้า
• กลุ่มเป้าหมาย
• วัตถุประสงค์

โฆษณาบนการค้นหาพาดหัว

เช่นเดียวกับผู้สนับสนุน โฆษณาบนการค้นหาพาดหัวจะใช้สำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เฉพาะ โฆษณาเหล่านี้เหมือนกับโฆษณาที่ปรากฏด้านบนของผลการค้นหาข้างโลโก้แบรนด์ ซึ่งให้คำอธิบายแก่เราด้วยว่าเหตุใดจึงเรียกว่าโฆษณาแบนเนอร์

เมื่อใช้โฆษณาพาดหัว คุณสามารถเพิ่มโอกาสในการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นทวีคูณ เนื่องจากวางอยู่ในส่วนบนสุด ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถวางสินค้าหลายรายการเพื่อแสดงพร้อมกัน ปรับเปลี่ยนปลายทางและข้อความโฆษณา

ตัวเลือกการปรับแต่งในโฆษณาบนการค้นหาพาดหัวทำให้สามารถเลือกแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หน้าผลการค้นหาได้ นอกจากนี้ คุณสามารถเลือกระหว่างข้อความและรูปภาพที่จะแสดงในโฆษณา

ข้อกำหนดในการเรียกใช้โฆษณา PPC

ก่อนเรียกใช้แคมเปญ Amazon PPC ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

• บัญชีผู้ขาย: ผู้ลงโฆษณาต้องมีบัญชีผู้ขายที่ไม่ได้ใช้งาน
• การจัดส่ง: ผู้ลงโฆษณาทุกรายต้องสามารถจัดส่งผลิตภัณฑ์ของตนภายในสหรัฐอเมริกาและต่างประเทศได้
• Buy Box: ในฐานะผู้ลงโฆษณา หากคุณรอคอยที่จะทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องปฏิบัติตามเกณฑ์ Buy Box ซึ่งรวมถึงการถือครองบัญชีผู้ขายมืออาชีพ ตัวชี้วัดเกี่ยวกับการยกเลิก ข้อบกพร่อง การส่งมอบที่ล่าช้า และวิธีการ มีสต็อกมาก
• Amazon Brand Registry: จำเป็นในกรณีของโฆษณาบนการค้นหาพาดหัว แนวคิดของการลงทะเบียนแบรนด์ Amazon มุ่งไปที่การปกป้องทรัพย์สินทางปัญญาในขณะที่ให้ ประสบการณ์ผู้ใช้ ที่มีความสามารถ หากต้องการใช้โฆษณาเหล่านี้ คุณต้องลงทะเบียนใน Amazon Brand Registry ก่อน

ปัจจัยที่มีผลต่อตำแหน่ง PPC

บ่อยครั้งที่ข้อความค้นหาหนึ่งๆ อาจมีผลิตภัณฑ์อย่างน้อยหนึ่งรายการที่แสดงพร้อมกัน เห็นได้ชัดว่าตำแหน่งโฆษณาคือสิ่งที่คุณจะต้องแข่งขัน ในสถานการณ์เช่นนี้ คุณต้องพิจารณาปัจจัยต่อไปนี้:

• CPC ของ Amazon: ผู้ลงโฆษณาที่มีการเสนอราคาสูงสุดดำเนินการเนื่องจากพวกเขายินดีลงทุนใน CPC ที่สูงขึ้นเมื่อเทียบกับรายอื่นๆ
• ปัจจัยด้านคุณภาพ: คุณภาพของโฆษณาทุกชิ้นใน Amazon ได้รับการประเมินโดยการตรวจสอบศักยภาพในการคลิกของผู้ซื้อ สิ่งนี้ทำให้ทุกประวัติการคลิกของโฆษณามีความสำคัญ

รับทราบข้อเท็จจริง CPC ของ Amazon จำเป็นต้องสูงขึ้นเพื่อให้โฆษณาของคุณอยู่เหนือคู่แข่งที่ขายสินค้าประเภทเดียวกับคุณ ที่นี่ "คุณภาพโฆษณา" มีบทบาทสำคัญ ยิ่งโฆษณาของคุณมีคุณภาพดีขึ้นเท่าใด คุณก็ยิ่งต้องเสนอราคาต่ำลงเพื่อให้โฆษณาของคุณปรากฏในอันดับสูงสุด

คำศัพท์พื้นฐานที่ใช้ใน PPC

มีคำศัพท์สองคำที่มีความสำคัญอย่างมากเมื่อพูดถึง Amazon PPC:

• คำค้นหา:

ข้อความค้นหาคือคำที่เกี่ยวข้องอย่างถูกต้องกับสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อพิมพ์ในช่องค้นหาบน Amazon สิ่งที่ได้หลังจากกดค้นหาคือโฆษณาสินค้าของคุณ คำเหล่านี้อาจเป็นคำสองคำรวมกัน สะกดผิด สับสน ฯลฯ ขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของผู้ฟัง

• คำสำคัญ:

คีย์เวิร์ดของ Amazon ช่วยให้ผู้ซื้อเลือกคำค้นหาที่เหมาะสมซึ่งต้องการให้โฆษณาปรากฏบนหน้าจอของผู้ดู หากคำหลักของผู้ลงโฆษณาปรากฏขึ้นเหมือนกับของผู้ซื้อ โฆษณาจะแสดงตามที่วางแผนไว้

ข้อความค้นหาเป็นชุดที่กว้างกว่าคำหลัก และเมื่อดูที่คำหลักเหล่านี้ คุณจะสามารถระบุคำหลักใหม่เพื่อกำหนดเป้าหมายในแคมเปญ PPC ของคุณได้ การสืบค้นด้วยข้อความค้นหาอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการระบุวลีเชิงลบ ซึ่งอาจกินเงิน PPC ของคุณ Amazon ตัดสินใจว่าจะแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่โดยขึ้นอยู่กับคำหลักและประเภทการจับคู่คำหลักที่เลือก

5 เหตุผลที่ควรเลือกใช้ Amazon PPC

หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่สามารถสะสมยอดขายได้ ลองพิจารณาแคมเปญ PPC สำหรับการตลาด เพื่อให้ตัดสินใจได้ ต่อไปนี้เป็นประเด็นสำคัญบางประการที่สามารถช่วยคุณตัดสินใจได้

• กระตุ้นยอดขายสินค้า

แคมเปญ PPC ในการเริ่มต้นให้การขายโดยปราศจากปัญหา อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้ตอบสนองแรงจูงใจระยะยาว เช่น การเพิ่มยอดขาย

• ปรับปรุงการจัดอันดับทั่วไปของคำหลักที่มีการแข่งขันสูง

บ่อยครั้งที่คำหลักเฉพาะปรากฏขึ้นซึ่งค่อนข้างท้าทายในการจัดอันดับในการค้นหาทั่วไป การเรียกใช้แคมเปญ PPC ช่วยให้มองเห็นหน้าแรกสำหรับคำหลักเหล่านี้ นอกจากนี้ยังเพิ่มอันดับโดยรวมได้ทันเวลาอีกด้วย

• การรับรู้แบรนด์สำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในหมวดหมู่ที่มียอดขายสูงสุดอยู่แล้ว ให้เวลากับผลิตภัณฑ์ใหม่ ด้วยการใช้แคมเปญ PPC ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ต้องเปิดตัวสามารถทำการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยมีศักยภาพในการขายที่ดี

• การรักษาตำแหน่งสูงสุดและการขาย

เมื่อเวลาผ่านไป สินค้าที่ขายดีมักจะถึงจุดอิ่มตัวภายในจำนวนลูกค้าที่ซื้อ แม้ว่าการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ออร์แกนิกจะแสดงตัวเลขที่สูงพร้อมข้อเสนอที่ดี แต่ก็ยังถูกคู่แข่งแซงหน้าแคมเปญ PPC ต่อจากนั้น แบรนด์ระดับสูงใช้แคมเปญ PPC เพื่อรักษาตลาดของตนไว้เมื่อเทียบกับแบรนด์ที่ไม่ได้ใช้

• ขยายการมองเห็นผลิตภัณฑ์สำหรับการทำงานตามฤดูกาล

เทศกาลตามฤดูกาล เช่น คริสต์มาส วันพ่อ วันที่ 4 กรกฎาคม ฯลฯ สังเกตยอดขายสูงสุดใน Amazon การเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม โฆษณาของ Amazon สามารถช่วยสร้างยอดขายโดยเพิ่มความอยากรู้อยากเห็นของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตามฤดูกาล

บทสรุป

Amazon PPC Management ถือเป็นหนึ่งในบริการหลักที่ให้บริการโดยบริษัทการตลาดดิจิทัลหลายแห่ง หากต้องการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้มองหาบริษัทที่มีชื่อเสียง เช่น Out Origin, Blue Corona, AMZ One Step เป็นต้น หารือเกี่ยวกับข้อกังวลของคุณ และรับกลยุทธ์ที่ปรับให้เหมาะกับคุณสำหรับการตลาดบน Amazon